Conoce cómo se abordó el tema de los beneficios que Ariba tiene para las organizaciones durante SAP Forum México.

1. Únase a la Economía en Red y logre compras más inteligentes,
ventas más rápidas y mejor gestión del dinero con Ariba Network
Damián Edelberg – Director SAP Business Network Latin America
5 de Febrero, 2015
@damianedelberg

2. © 2014 SAP AG. All rights reserved. 2
Agenda
La Economía en Red y visión SAP
La Red de Negocios de SAP
Casos de Éxito

3. La Economía en Red: La próxima revolución económica
1850
Economía
Industrial
2020
Economía
en Red
1990
Economía
de Internet
Economía
de la TI
1970
$0.36T
$12.10T
Valores expresados en Trillones; Fuente: Department of Economics, UC Berkeley, BAIN 8 MacroTrends Brief.
$27.50T
$90.0T
Comercio
Global

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“Las Redes de Negocios son el nuevo modelo
de Negocios”
“Las Empresas Interconectadas logran mejores resultados en
Ventas, Margen, Penetración de Mercado conviertiéndose en
verdaderos líderes”
”…Compañías abrazan la Colaboración como parte de
su estrategia de Crecimiento”
La Empresa Interconectada

5. © 2014 SAP SE or an SAP affiliate company. All rights reserved. 5
La Mayor Red de Negocios de la Industria de la Tecnología
de Información
INDIRECTOS Y MRO
GASTOS DE VIAJE
INTEGRACIÓN SISTEMAS SAP Y NO SAP
FUERZA LABORAL CONTINGENTE
MATERIALES DIRECTOS
Aprovisionamiento Compra Facturación y Pago # 1 en el Mundo
# 1 en Compras
# 1 en Fuerza Laboral
Contingente
# 1 en Gestión de
Viajes

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Algunas Estadísticas (1)
millón
Compañias
1.6+
millón
Transacciones/Año
(Pedidos + Facturas)
108+
165+
millón
Oportunidades de
negocios para
vendedores
17
billón
De Comercio Anual
$600
millón
Items de Catálogo
millón
Trabajadores
contingentes
1.4
millón
Usuarios
16.4
millón
Hojas de Servicio/Año
11+
Una compañia se
une a la Red
1minuto
CADA
(1) No Incluye Concur

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Descubrir Conectar Colaborar
SU COMPAÑIA
SUS SISTEMAS
SUS SOCIOS COMERCIALES
Y SUS
SISTEMAS
Desarrollar
Ariba Network: Conectamos gente, sistemas y procesos
entre compañias para facilitar B2B

8. © 2014 SAP AG. All rights reserved. 8
 Reducir Costos
 Aumentar eficiencia
 Generar ahorros
 Aumentar Ventas
 Acelerar Cobro
 Incrementar ‘wallet
share’
SU COMPAÑIA
SUS SISTEMAS
SUS SOCIOS COMERCIALES
Y SUS
SISTEMAS
Ariba Network: Valor para ambas partes del proceso

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Ariba Network – Visión de Procesos Colaborativos
FI PM PP
MM VIM SNC
TM SRM MRP
PS SCM
“Other”
EDI
Email
Web UI
cXML
AS2
Paper
Smart
PDF
CSV
xCBL
PROVEEDORESCOMPRADOR
Order*
Discount Proposal
Invoice Status
Remittance Advice
Payment
Spot RFQ
Order Status Request
Service Entry Response
Scheduling Agreement
Release
Forecast
Delivery Instruction
Inventory Status
Self- Billing Invoice
Subcontracting PO
Quality Notification
Component Shipment & Consumption
Forecast Response
Inventory Status
Replenishment Order
Quality Notification Resp.
Spot Quote
Order Status Response
Order Confirmation
Shipment Notice*
Invoice*/Payment
Status
Discount Acceptance
Catalog
Supply Chain Invoice
Component Receipt
Component Consumption
Subcontracting PO
Service Entry Sheet
17
Collaborations <=2014
Procurement, MRO,
Invoicing, Payment, Services,
Quotes, Direct Material
Support
24
Collaborations – 2015
Supply Chain Processes,
32
Collaborations >=2016
Supply Chain, Logistics,
Inventory
* Supply Chain/Direct Material Extensions

10. © 2014 SAP AG. All rights reserved. 10
Relación “muchos a muchos”. Es una red
Alto
Incluído
Soporte 7 X 24. Presencia Global. 20 Idiomas. 72
Monedas, 8 Centros de Servicios.
Estratégico para SAP
Forma Nativa con SAP y Conectores a otros ERP
Una Red de Negocios o un Portal (u otra alternativa) ?
Arquitectura
Valor al Proveedor
Habilitación/Adopción de Proveedores
Soporte
Escalabilidad
Procesos Integrados
Seguridad / Infraestructura
Relación “muchos a muchos”. Es una red
Alto
Incluído
Soporte 7 X 24. Presencia Global. 20 Idiomas. 72
Monedas, 8 Centros de Servicios.
Estratégico para SAP
Nativo con SAP ERP y otros ERP
Conexión Punto a Punto
Bajo
A Realizar por cada empresa para toda la
comunidad de Proveedores
Principalmente Local / Alto costo
?
A Construir
Por cuenta de cada empresa

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Casos de Éxito

12. © 2014 SAP AG. All rights reserved. 12
Caso de Éxito – Grupo Posadas
No queremos ser propietarios del software, sino sacar provecho de todo el
potencial que tiene para ofrecer. Con estas soluciones, alcanzamos ahorros del 18%
e incrementamos el volumen de gastos corporativos sujetos a negociaciones
contractuales en 25%”.
Fausto Jiménez, Vicepresidente de Abastecimiento Estratégico del Grupo Posadas
Compradores

13. © 2014 SAP AG. All rights reserved. 13
Incremento del 50% de las oportunidades con
11% de aumento de posiciones por pedido
- 99% Cumplimiento
- 98% Entrega perfecta
Vendedores

14. Muchas Gracias!Información de Contacto:
Damián Edelberg
Director – Business Network
damian.edelberg@sap.com
@damianedelberg
+54-11-4859-3342