Presentación en el Tour de Innovación 2012 y concurso Open App. Lic. Marcelo Palma

1. Conecta Tu Nube
SaaS y Cloud Computing:
una oportunidad de negocio para los
emprendedores digitales
Lic. Marcelo Palma

2. Oportunidad de negocio
Clara oportunidad para el
negocio del SaaS enfocado
al mercado empresarial
Valor de mercado
ü 2011 à u$s74.3 billones
ü 2015 à u$s176.8 billones
Lic. Marcelo Palma Fuente: Gartner 2011

3. Nuevo paradigma
COMPUTACIÓN EN LA NUBE
Aplicaciones - SaaS
Plataformas - PaaS
Internet
Terminales Infraestructura - IaaS
Lic. Marcelo Palma

4. Clasificación
Lic. Marcelo Palma Características claves: Virtualización, Multitenancy, Elasticidad

5. Tipología
BPaaS: Tercerización de Procesos de Negocio como Servicios en la Nube.
Lic. Marcelo Palma

6. Modelo de negocio
TENDENCIAS
Ø Freemium (àSaaS)
EC2
Ø Pago por uso (àIaaS) + S3
Ø Pago por suscripción (à SaaS)
Ø Low Cost (àIaaS)
Ø Servicio, no producto. (à SaaS)
Ø Servicios externalizados. (à BPaaS)
Lic. Marcelo Palma

7. Mercados de SaaS
Mercado de “consumo”
Mercado “empresarial”
Lic. Marcelo Palma

8. Oportunidad en el SaaS empresarial
Brecha:
“Consumidor VS usuario
empresarial”
ü Cloud Computing y el mercado de TI
“Transformaciones dramáticas y ü Outsourcing
profundas en el modelo ü Home-Office y Co-Working
empresarial” ü Selección y Reclutamiento de Personal
ü Servicios de Publicidad y Marketing Digital
Lic. Marcelo Palma

9. Características del mercado empresarial
Ø cliente objetivo es multidimensional,
Ø Nivel de esfuerzo de pre-venta, venta y post-venta más demandante
Ø Menor competencia y más nichos por atacar
Ø Mecanismos de monetización más claros y directos
Ø Mayor rentabilidad a largo plazo
Ø Competidores de países emergentes crean aplicaciones y servicios de
clase mundial
Lic. Marcelo Palma

10. Modelo disruptivo de SaaS
“Renovar la mentalidad para crear esta nueva generación de SaaS
empresarial, combinando la agilidad y facilidad de las aplicaciones de
consumo con la confiabilidad de los sistemas empresariales tradicionales”
Lic. Marcelo Palma

11. MashUP y API
Lic. Marcelo Palma

12. 10 recomendaciones
1. Olvidarse del modelo tradicional.
2. Menos es Más: simplificar, facilitar y reducir.
3. Centrarse en interfaz y experiencia de usuario
elegante y funcional
4. Crear APIs e interconectarse
5. Desarrollar alianzas dentro de una Federación de
Aplicaciones
6. Explorar diferentes modelos de ingresos combinados
7. Usar canales de distribución de nueva generación
8. Utilizar componentes de terceros ( “Component
Sourcing” )
9. Ofrecer SaaS especializado y/o vertical
10. Estudiar bien el LTV (valor a largo plazo de los ingresos
por cliente) y el costo de adquisición del mismo , para
asegurar que el negocio sea sustentable.
Lic. Marcelo Palma

13. 7 consejos para tener éxito
ü Busca líderes del proyecto con experiencia en SaaS.
ü Crea aplicaciones que tus usuarios necesiten.
ü Genera demanda las 24h del día.
ü Vendes servicio, no producto.
ü Haz una religión del éxito de tu cliente.
ü Desarrolla buenos procesos financieros.
ü Encuentra tu sitio en el Universo “mashup“.
http://www.salesforce.com/assets/pdf/misc/WP_7Secrets_0408.pdf
Lic. Marcelo Palma

14. GRACIAS POR SU ATENCIÓN
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