1. Video Conferencia: “haciendo negocios con Israel”
co-organizado por la Embajada de Israel en El Salvador
y la Cámara Israel - El Salvador de Industria y Comercio
Coordinador Técnico: Ocean Business
el ADN de la Tecnología Israelí - oportunidades de crecimiento
Eial Sergio Bluer
Managing Partner de Sefarad Consulting Ltd.
1

2. I - Situación Actual
El Salvador e Israel
2

3. El Salvador e Israel – similitudes y diferencias
El Salvador:
o 20.742 km2 - 1.5% agua – 6.300.000 habitantes
o guerra civil: 1980 – 1992
Israel:
o 20.770 km2 – 2.12% agua – 8.050.000 habitantes
o “vecindario complicado”
 El Salvador e Israel geográficamente lejanos con profundas raíces de amistad!
3

4. El Salvador e Israel – similitudes y diferencias
El Salvador:
o exportó a Israel en el 2012 ~ 100.000 U$D (-80% del 2011)
o PBI: 3.831 U$D per cápita
Israel:
o exportó a El Salvador en el 2012 ~ 4.400.000 U$D (-28% del 2011)
o PBI: 34.651 U$D per cápita
 oportunidades de crecimiento inmensurables!
4

5. el mercado (tecnológico) israelí
o economía moderna comercial e industrialmente integrada al mundo
o evolucionó del modelo agrario al industrial y posteriormente al tecnológico
o centros de altos estudios y de investigación y desarrollo de primerísimo nivel
o acumulación de ocho (o nueve!) premios Nobel en el siglo XXI
o gran inversión pública y privada en el desarrollo de tecnologías de riesgo
o importancia de las exportaciones tecnológicas en su balanza comercial
o ventas de start-up´s (PYME Tecnológica) a corporaciones internacionales
o Israel ha sido definido como “la Nación Start-Up”
5

6. II - Estrategias de Crecimiento
soluciones innovadoras ante nuevos desafíos
6

7. ¿La globalización da sólo lugar a los grandes?
7

8. ¿Cómo hace un país pequeño para diferenciarse?
8

9. Empresas de Transferencia Tecnológica:
de los laboratorios universitarios al mercado
“cerrando la brecha”
Industria
Academia
productos
ciencia
9

10. III - Diferencias Culturales
10

11. diferencias culturales - el estilo israelí
o acostumbrado a negociar (regatear)
o necesita conseguir “algo” (descuento / concesión)
o le agrada recibir “indemnizaciones” (adicionales)
o grita y se apasiona, pero no personaliza
o práctico, sabe lo que quiere conseguir
o insistente, puede negociar y renegociar varias veces
o necesita saberse “ganador” mas que encontrar un Win-2-Win
o intenta encontrar una solución en la concesión recíproca
o teme sentirse “tonto”
11

12. diferencias culturales - el estilo latino americano
o nos desagrada negociar (percepción de pelea)
o nos cuesta conceder, creemos justa nuestra postura
o personalizamos: tendemos a ofendernos
o formales: nos toma mas tiempo realizar cambios
o inflexibles: no siempre sabemos encontrarnos en el medio
o no auto-suficientes: intentamos encontrar la solución en una
instancia superior o en la mediación
o necesitamos sentirnos “vivos”
12

13. IV - Propuestas de Cooperación
la incorporación de tecnologías y la capacitación profesional
13

14. incorporación de tecnologías israelíes en El Salvador
o tecnologías innovadoras de start-up´s (PYME´s tecnológicas)
o valor agregado “juntando las puntas”, no una mera intermediación
o flexibilidad en el modelo de negocios, adoptándose a la realidad
o servicios profesionales 80% locales (instalación, mantenimiento, etc.)
o incrementos de productividad, eficiencia y beneficios generalizados
14

15. entrenamientos y capacitaciones profesionales
o “Mashav” pero privados
o Cyber: cursos y simulaciones
o Seguridad Militar y Policial
o Seguridad Segura: análisis de riesgo, programas de planificación y
proyectos de implementación
o Modelos de Incubación Tecnológica (“Start-Up Nation”)
o Seminarios de Graduación Universitaria: mini-proyectos tecnológicos
o Micro-Emprendimientos Sociales y Tecnológicos (Agro-Business)
15

16. transformación de desafíos o amenazas
en oportunidades de crecimiento
o la globalización
o nueva economía y nuevos modelos de negocios
o las tecnologías de la información
o la aplicación de tecnologías también en productos básicos:
agro-alimentación, tratamiento de aguas, conservación de medio
ambiente, ahorro en el consumo de energías, energías limpias, etc.
16

17. Sefarad Consulting
consultora israelí hace más de diez años dedicada al desarrollo de negocios
entre empresas de países hispano y luso parlantes e israelíes
su visión es ser un facilitador en la generación y gestión
de oportunidades comerciales y proyectos de cooperación
un puente de negocios entre los empresarios iberoamericanos e israelíes
o
o
o
o
Sistemas de Seguridad Informática y Ciudadana
Sistemas de Gestión, Tesorería, Bancarios y Financieros
Tecnologías Educativas
Tecnologías Limpias “Clean-Tech´s” conjuntamente con Ocean Business
17

18. muchas gracias por la oportunidad de compartir con Ustedes!
será un gusto cooperar… y hacer negocios conjuntamente!
Eial Sergio Bluer - Managing Partner
Sefarad Consulting Ltd.
info@sefarad.com.es
www.sefarad.com.es
Tel: +972-9-7676-595
Fax: +972-9-766-3449
18