1. EL MERCADO

2. DEFINICIÓN
 El concepto de mercado se refiere a dos
ideas relativas a las transacciones
comerciales.
 Se trata de un lugar físico especializado en
las actividades de vender y comprar
productos y en algunos casos servicios.
 Concurren los compradores para adquirir
dichos bienes o servicios.

3. ELEMENTOS BÁSICOS
QUE INTEGRAN EL MERCADO
PRODUCTO
PRECIO
CLIENTES POTENCIALES
COMPETENCIA

4. CONCEPTOS IMPORTANTES EN
EL MERCADO
 Necesidad: es la insatisfacción producida por no tener
algo.
 Demanda: cantidad del producto o servicio que los
compradores están dispuestos a adquirir a un
determinado precio.
 La oferta: cantidad de producto o servicio que los
vendedores están dispuestos a ofrecer a un
determinado precio.
 Intercambio: obtención de algo deseado, que
pertenece a otra persona, a cambio de algo que ella
desea.

5. ESTRUCTURA DEL MERCADO
Estructura de
mercado
fabricante intermediario prescriptor comprador

6. ESTRUCTURA DEL MERCADO
 Fabricante: estos pueden influir en la estructura
del mercado si su numero es pequeño o se trata
de empresas lideres en cuotas de mercado.
 Intermediarios: son los encargados de acercar
las empresas a los consumidores.
 Prescriptores: no compran ni venden, pero
tienen una influencia importante en la compra.
Un ejemplo de prescriptor son los médicos, que
condicionan la compra de productos
farmacéuticos.
 Compradores: influirán por sus características y
por el modo en que realizan sus compras.

8. DEMANDA
 Los consumidores son las personas o
familias que requieren o demandan los
bienes o servicios.

9. OFERTA
 Son las empresas que producen y ofertan
los bienes y servicios a los consumidores.

10. LA OFERTA Y LA DEMANDA
 Pueden actuar de diferentes tipos de
mercado, determinando de esta manera
su estructura, se denomina entonces:
 Mercado de competencia perfecta.
 Mercado de competencia imperfecta.

11. COMPETENCIA PERFECTA
 Se cumplen las condiciones de máxima
libertad y competitividad (muchos oferentes
y muchos demandantes).
 Características:
1. Atomización
2. Homogeneidad del producto
3. Transparencia
4. Libre entrada y salida de oferentes y
demandantes

12. COMPETENCIA IMPERFECTA
 Son mercados donde no se cumplen algunas de las
condiciones que garantizan la competencia
perfecta.
 Cosos como:
1. Monopolio: un oferente muchos demandantes.
2. Monopsonio: un demandante, muchos oferentes
( el estado de las empresas de obra publica).
1. Oligopolio: pocos oferente, muchos demandantes
( personal, movistar, claro).

13. LOS CLIENTES
 Es de gran importancia ya que nos facilita
vender nuestro producto algunas
características de nuestros posibles clientes:
como son, donde viven, cuanto gana, que
gastos tienen, etc.
 Nos interesa conocer el comportamiento de
los consumidores, los factores en que influyen
en ellos y el proceso que siguen para realizar
su compra y decidirse por un producto u otro.

14.  http://www.aulafacil.com/tecnicas-
venta-personal/curso/Lecc-17.htm
 http://www.slideshare.net/pao24580/mer
cado-power-point