Barco descubrió que Sony lanzará un nuevo proyector superior al próximo producto de Barco en calidad, eficiencia y precio. Las opciones son continuar con el proyecto actual BD700 y lanzar el BG800 en 1990, modificar el BD700 para crear el BG700, o adelantar la creación del BG800. Se recomienda la tercera opción para mantener el posicionamiento de Barco y poder competir con Sony mediante la mejora del desempeño, uso de incentivos y agregar valor al BD700.
2. Definición del Problema
¿Qué acciones debemos tomar siendo
BARCO al descubrir que SONY
COPORATION (nuestro competidor
principal) lanzará al mercado un nuevo
proyector (SUPER DATA 1270) que
supera a nuestro próximo producto no
solo en calidad y eficiencia sino también
en precio.?
¿Conociendo el posicionamiento de
nuestra empresa y considerando que
nuestro proyecto está en un estado
avanzado, qué camino deberíamos
tomar?
3. Alternativas
i. Continuar con el BD700 y lanzar el
BG800 en 1990
ii. Modificar el BD700 para crear el
BG700
iii. Adelantarnos con la creación del
BG800
4. Recomendaciones
elegimos la tercera opción
mantener posicionamiento
poder competir con SONY
mantener calidad y mejorar
desempeño
utilizar incentivos para
nuestros colaboradores
darle un valor agregado al
BD700 para tener clientes
felices
5. Ventajas
Competitivas
mayor facilidad de uso
capacitación de vendedores en sistemas
incentivos a los vendedores para que se
sientan más motivados a vender BG800
crear el BG800 como un proyector adaptable
a todo tipo de velocidades de ordenadores
hacer énfasis en que será un proyector digital
