2. Índice
Marketing en buscadores
MARCOS MACEIRA
¿A QUÉ VENGO YO HOY AQUÍ?
Curso Marketing en Buscadores 2
3. Índice
Posicionamiento en buscadores
0. Terminología
1. El Momento Cero
2. Investigación de oportunidades
3. Buscadores
4. Comportamiento del usuario
5. Conceptos básicos
6. Fases del posicionamiento
7. Keyword Research
8. ¿Por dónde empezar a optimizar?
9. Link building
10. Herramientas SEO
11. Cosas que no hay que hacer en SEO
12. Caso Practico y Preguntas
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4. Índice
Terminología usada
Términos que vamos a usar habitualmente
SEO: Posicionamiento en Buscadores
SEM: Marketing en Buscadores
PPC: Pago por Clic
CPC: Coste por Clic
CTR: Click Trough Rate
SMM: Marketing Social
CPM: Coste por cada mil impresiones
SERP: Página de Resultados del Buscador
ROI: Retorno de la Inversión
URL: Unique Resource Locator
ALT : Texto alternativo
GLOSARIO RECOMENDADO:
http://www.newbriefing.com/glosario-de-terminos-de-marketing-en-internet.html
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6. 1 SEO - El mercado actual
1.1 Internet como fuente de información comercial
En todas las categorías existe un “momento cero” de la verdad sobre el cuál actuar.
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7. 1 SEO - El mercado actual
1.1 Internet como fuente de información comercial
El Momento Cero El Primer Momento de la
de la verdad verdad
Antes de comprar un producto el cliente se informa
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8. 1 SEO - El mercado actual
1.1 Internet como fuente de información comercial
Antes de mirar la receta del embalaje….
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9. 1 SEO - El mercado actual
1.2 Oportunidades
Nuestros clientes potenciales buscan información para “ser más expertos”
…. y para comprar.
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10. 1 SEO - El mercado actual
1.2 Oportunidades
Múltiples pantallas siempre conectad@s a una nube
Donde quiero, cuando
quiero y como quiero
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17. 3 Conceptos básicos
3.2 ¿Cómo funcionan los buscadores?
Recorre la Web con sus robots o arañas
Guarda en un índice lo que encuentra - Indexa
Procesa esos índices y toma decisiones (algorítmicas y humanas)
Ordena mediante unos valores cambiantes los resultados
Los pasa a un índice público
Posiciona los resultados según la entrada combinan varios índices (universal search)
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18. 3 Conceptos básicos
3.3 Página de resultados de los buscadores
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20. 4. Comportamiento del usuario
4.1 ¿Hacia dónde miran y dónde hacen click los usuarios?
El 80% de los usuarios hace click en los resultados de la 1ª página,
frente al 12 % que lo hace en los resultados de la 2ª página.
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21. 4. Comportamiento del usuario
4.2 Longtitud media de la consulta de búsqueda
Los usuarios realizan consultas de búsqueda cada vez más largas.
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22. 4 Comportamiento del usuario
4.3 Ratio de conversion según la longitud de la busqueda
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23. 4. Comportamiento del usuario
4.4 Decisiones del usuario vs nuestra web
Un usuario que visita su página de
destino decide si desea quedarse en
ella en 8 segundos.
* El 50% de los usuarios abandonan
la página tras echarle un vistazo.*
*Según el manual Landing Page Handbook: How to Increase Conversions
(Manual de la página de destino: cómo incrementar las conversiones) de MarketingSherpa
Curso Marketing en Buscadores 23
25. 5 Conceptos básicos
5.1 Posicionamiento en buscadores ¿Qué es el SEM?
SEM = Search Engine Marketing (Publicidad en motores de búsqueda)
Anuncios de texto en los resultados de búsqueda
encima de los resultados ‘orgánicos’ o ‘naturales’
en la barra lateral
Se paga sólo por cada visita a la página = Campañas de Pago por click (PPC)
Inmediato
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26. 5 Conceptos básicos
5.2 Posicionamiento en buscadores ¿Qué es el SEO?
SEO = Search Engine Optimization (Optimización para motores de búsqueda)
Mejorar la visibilidad en buscadores de manera orgánica
Facilitar el acceso, el rastreo y con eso la indexación de una página web
Código fuente limpio y estructurado
Contenidos ricos y únicos
Autoridad por enlaces entrantes
Tiempo de carga rápido
Requiere tiempo
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27. 5 Conceptos básicos
5.3 Posicionamiento Web ¿Qué es en realidad?
Es la disciplina que busca, estudia y lleva a cabo acciones para conseguir que
su web sea fácil de encontrar y
que reciba visitas y de esta forma
dar a conocer productos, servicios o información
con el fin de generar negocio.
= SEO + SEM + SMO
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28. 5 Conceptos básicos
5.4 Posicionamiento en buscadores enfocado a resultados
OPTIMIZACION ONPAGE + OFFPAGE
POSICIONAMIENTO
VISIBILIDAD
ATRACCION TRÁFICO
CONVERSIONES
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29. 5 Conceptos básicos
5.5 ¿Qué son los Metatags?
Metatags
Etiquetas HTML que contienen las características de una página web
visibles en el código fuente (en el encabezado <head>)
leídos por los robots de los buscadores y los navegadores
¿quién publica?
¿tengo acceso?
¿sobre qué?
¿ha expirado?
¿en qué idioma?
Primera oportunidad de informar
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30. 5 Conceptos básicos
5.6 ¿Qué son las Keywords?
Keywords
Las Palabras clave que usan los usuarios para buscar información.
Son la base de
la optimización de contenido
la construcción de enlaces
de las campañas PPC
Su definición requiere un exhausto estudio:
long tail vs short tail
competencia
tendencias de búsqueda etc.
Esencia del posicionamiento en buscadores
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31. 5 Conceptos básicos
5.7 ¿Qué es el PageRank?
PageRank™
Indicador de autoridad patentado por Google.
Es un algoritmo que calcula un valor numérico que representa la importancia que una
Web tiene en la red. Sin embargo es solamente 1 de unos 200 parámetros que
determinan la posición de una página.
Crece con mayor popularidad
y presencia en la red
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32. 5 Conceptos básicos
5.8 ¿Qué son los enlaces Follow y NoFollow?
Enlaces
Son Hipervínculos que enlazan las miles de páginas web de Internet.
Google los interpreta como Votos Autoridad Visibilidad
Incluyendo la etiqueta rel=“nofollow” dentro del código HTML le indicamos a
Google que NO siga el enlace.
Razones para usarlo:
cada enlace hacía una página externa resta fuerza a nuestras propias páginas
se evita ser clasificado como SPAM publicidad
Sólo los enlaces Follow tienen un efecto SEO
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36. 7. Keyword Research
7.1 Escoger las palabras clave adecuadas
QUIZÁS LA MAS IMPORTANTE DE TODAS
UNA BUENA SELECCIÓN DE LAS PALABRAS QUE
QUIERO POSICIONAR ES IMPORTANTISISMO Y
FUNDAMENTAL PARA QUE
EL SEO SEA EFECTIVO.
Cuando están bien seleccionadas, serán las
mismas que escriben los internautas para
encontrar información de interés.
Curso Marketing en Buscadores 36
37. 7 Keyword Research
7.2 Tipos de Keywords
HEAD TAIL:
Expresiones extremadamente competidas y muy dificiles de posicionarse.
Ejemplos: Madrid, Hotel , Noticias, Correo, Restaurantes, Software, etc…
MID TAIL:
Expresiones con una competencia normal, que nos permiten atraer mucho
tráfico y que no tienen un nivel de competencia tan grande
Ejemplos: Cocinas, Electrodomésticos, etc…
LONG TAIL:
Es por las que debemos empezar a posicionarnos, es relativamente sencillo, y
que por otro lado son las que mejor convierten.
Ejemplo: Restaurantes en córdoba, Casas rurales en los Pedroches, etc…
Curso Marketing en Buscadores 37
38. 7 Keyword Research
7.3 Que debemos hacer para escoger las Keywords correctas
DEBEMOS USAR EL SENTIDO COMÚN
1. Deben definir nuestro negocio o nuestros servicios /productos.
2. Nuestra web debe contener las palabras para las que nos vamos a
posicionar.
3. Ser realistas, no podemos competir para Keywords de Head Tail si
acabamos de empezar a posicionar nuestra web, solo si somos la
referencia de nuestro sector podríamos intentarlo.
4. Debemos ponernos en la piel del usuario y pensar como nos buscaría,
pero NO como me busco yo. Es un error muy común.
5. Usar las herramientas correctas que nos ayuden a definir esas
expresiones.
Curso Marketing en Buscadores 38
39. 7 Keyword Research
7.4 ¿Qué palabras debo escoger para posicionar mi web?
AGRUPARLAS EN GRUPOS
HEAD TAIL
MID TAIL
LONG TAIL
ASIGNACION DE KEYWORDS A PAGINAS DE LA WEB
Curso Marketing en Buscadores 39
40. 7 Keyword Research
7.5 Con qué herramientas las puedo seleccionar
Yo suelo trabajar con dos herramientas que os aconsejo.
1. SEOGUARDIAN: Muy buena para hacer benchmark y
determinar que tipo de palabra es.
http://es.seoguardian.com
2. Y por supuesto Keyword Suggestion Tool de Google.
Quién mejor que Google para que te diga cuantas veces se
ha buscado una palabra y su competencia.
https://adwords.google.com/select/KeywordToolExternal
Curso Marketing en Buscadores 40
41. SEO
Optimización para buscadores
Por dónde empezar la optimizacion
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Curso Marketing en Buscadores
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42. 8 Por dónde empezar
8.1 Contenido para tu web
¡El contenido es el rey!
Las Palabras clave de interés deben de estar repartidas de manera estratégica
creando un contenido rico en la temática y así relevante para los buscadores pero
que parezca natural.
El contenido de una página (URL) debe de ser original y único.
Meta-
Títulos Texto* Imágenes Videos
tags
* semántica, sinónimos, coherencia…
Curso Marketing en Buscadores 42
43. 8 Por dónde empezar
8.2 Los títulos
La etiqueta <Title> MÁXIMO:80 caracteres
Esa etiqueta está en el código fuente entre las etiquetas <head> y representa la
primera línea en los resultados de búsqueda.
Es comparable al titulo de un libro de ahí su IMPORTANCIA
El texto debajo de esta línea (en negro) se llama snippet y suele ser cogida o de
la etiqueta meta description o del contenido de la web. Por lo cual, es
optimizable para SEO.
Curso Marketing en Buscadores 43
44. 8 Por dónde empezar
8.2 Los títulos
Títulos repetidos = ERROR GRAVE
IMPORTANTE: Deben ser únicos para cada
página que conforman nuestro website.
Debe contener la palabra clave para la
que queremos posicionar la URL.
Curso Marketing en Buscadores 44
45. 8 Por dónde empezar
8.3 Las URLs
LAS DIRECCIONES WEB
1. Una URL (Localizador Único de Recursos) es el camino exacto a un archivo de
una Web.
2. No existen dos URLS iguales.
3. Da una pista sobre su contenido, igual que lo hace un archivo guardado en
nuestro disco duro (Documento1.doc vs. Declaracion-de-la-renta-2010.pdf).
4. Debe de ser rica en palabras clave y lo más corto posible
Curso Marketing en Buscadores 45
46. 8 Por dónde empezar
8.3 Las URLs
Si las URL se componen dinámicamente, deberíamos configurar la reescritura en una
URL estática, por ejemplo
https://www.elbanco.es/cs/Satellite/banco/Prestamos_y_creditos/1191332203554/es/
URL CORRECTA: https://www.elbanco.es/Prestamos-y-creditos/
Páginas programadas en Flash La navegación dentro de la página no se refleja
bajo diferentes URL en el navegador Problemas de indexación y posicionamiento.
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47. 8 Por dónde empezar
8.4 Los enlaces de nuestra página
Los enlaces internos
Tanto los usuarios como los robots exploran los websites siguiendo los enlaces.
Una estructura jerárquica plana y con enlaces que claramente indican el contenido
de la página de destino favorecen el posicionamiento
(= anchor text o texto de anclaje SEO).
Enlaces en imágenes
Incluir texto alternativo en la etiqueta <alt>
Curso Marketing en Buscadores 47
48. 8 Por dónde empezar
8.4 Los enlaces de nuestra página
Los enlaces entrantes
Los hipervínculos que apuntan a nuestra página no sólo traen visitas, sino linkjuice
(‘zumo de enlaces’ para llenar el vaso del PageRank™ = autoridad). Importa:
El anchor text del enlace
su posición dentro del contenido en la otra página
la temática, idioma, PageRank™ y la cantidad de enlaces en la página del backlink
su edad etc.
“…encuentra móviles baratos en vs Tiendas de móviles en Cordoba:
Cordoba” www.movilesgarcia.es
www.nokiacordoba.es...
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49. 8 Por dónde empezar
8.4 Los enlaces de nuestra página
Los enlaces salientes
Es normal enlazar con las páginas que complementan nuestro contenido, por
ejemplo con fuentes originales, colaboradores, etc.
También se requieren si realizamos intercambios de enlaces.
Hay que tener en cuenta lo siguiente:
la pérdida de fuerza para el propio posicionamiento (PageRank)
la protección de SPAM (nofollow en comentarios, publicidad)
Curso Marketing en Buscadores 49
50. 8 Por dónde empezar
8.5 Los dominios y el servidor
El hosting
El dominio y el alojamiento desempeñan un papel en la optimización para
buscadores, sobre todo por la geolocalización y el rendimiento del site.
Lo mejor para SEO es:
Alojamiento en el país de nuestro target
Dominio con palabra clave y TLD local movilesgarcia.es (sin tildes)
Configuraciones de minimización de tiempo de carga en el servidor (compresión
gzip, reducción de solicitudes al servidor…)
El tipo de servidor debe permitir reescrituras de las URL (p.ej. Apache), el
denominado MOD REWRITE
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51. 8 Por dónde empezar
8.6 Indexación en las base de datos
Rastreo e indexación
La condición indispensable para posicionar una página es que esa sea leída y
almacenada en la base de datos del buscador.
Hay que:
Describir y etiquetar el contenido bien para que lo categorice como lo queremos
Ayudar que los robots encuentran todo el contenido que queremos que salga en
Google
Proteger las páginas privadas o con contenido duplicado de ser escaneado y
publicado
Existen documentos SEO específicos, p.ej. el robots.txt y el sitemap.xml
Curso Marketing en Buscadores 51
52. 8 Por dónde empezar
8.7 Sitemaps
Sitemaps
El mapa de una web incluye todo el contenido que queremos que indexen los
buscadores:
URL
imágenes
videos
Se envía a los buscadores en formato XML (mediante sus herramientas para
webmasters) bajo la dirección
www.midominio.es/sitemap.xml
Curso Marketing en Buscadores 52
53. 8 Por dónde empezar
8.8 Robots.txt
Robots.txt
Fichero por el cual le indicamos al buscador qué páginas no debería indexar de
nuestra web.
Ejemplo:
Curso Marketing en Buscadores 53
54. 8 Por dónde empezar
8.9 Código fuente: HTML válido
HTML libre de errores
Los errores dificultan la lectura de un site para usuarios y buscadores, por lo cual
deberían de ser detectadas y corregidas.
Existen errores visibles e invisibles (de etiquetas):
404 página no encontrado
uso incorrecto de etiquetas (<li> vs <p>)
etiquetas sin cerrar
Los estándares los define el y se puede validar una dirección en su página
web oficial http://validator.w3.org/
PERO…LA WEB DE GOOGLE NO VALIDA
Curso Marketing en Buscadores 54
55. 8 Por dónde empezar
8.10 Código fuente: Semántica web
Semántica correcta
Una página se interpreta por su estructura de programación y por su contenido,
NO por su aspecto visual. Cuanto más lógica, más correcta su indexación.
Análisis sin carga de las hojas de estilo (CSS)
¿Cómo se muestra el contenido?
► Uso de titulos y subtitulos <h1> - <h6>
► Diferenciación entre párrafos, enumeraciónes, citas, etc. <p>, <ul>, <li>,
<quote>…
► Destacar contenido importante vía negrita o cursiva
► Etiquetar contenido visual con texto (p.ej. imágenes <alt>)
Curso Marketing en Buscadores 55
56. 8 Por dónde empezar
8.11 Buenas prácticas
Textos
implementa palabras clave pero no escribas para robots, sino para personas
utiliza la jerga de los usuarios
no copies textos de la competencia
Palabras clave
Se lo más descriptivo con todo el contenido de tu página y asegúrate que incluyas
las palabras clave en titulos, textos, imágenes, etiquetas, URL…
Ante la duda cómo hacerlo, piensa en el visitante de tu página
Curso Marketing en Buscadores 56
58. 9 Link Building
9.1 Cómo encarar una campaña de construcción de enlaces
Estrategias
Los buscadores no sólo valoran lo que decimos nosotros sobre nosotros mismos,
sino lo que dicen los demás. La planificación de una campaña de Link Building
puede incluir
Blogs y
foros
Interca
mbios
Compra
de enlaces
Link Bait
Redes
sociales Directorios
Curso Marketing en Buscadores 58
59. 9 Link Building
9. 1 Cómo encarar una campaña de construcción de enlaces
Objetivo SEO
Aunque cada enlace cuente, el objetivo es ganar autoridad sobre una temática
concreta.
Calidad > Cantidad conseguir que enlazan hacía nuestra página desde
1.-páginas relacionadas
2.-Con PageRank™ diversos (cuanto más alto, más autoridad)
3.-Con pocos enlaces en el contenido (para recibir máximo “zumo”)
4.-Dentro de artículos escritos
5.-No sólo a la página home sino a la página interna de mayor relevancia
Debe de parecer “naturales”
NO ES NATURAL QUE TODOS LOS ENLACES NOS APUNTEN CON EL MISMO ANCHOR
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60. 9 Link Building
9.2 Formas de conseguir enlaces
Cómo recibir fuerza por enlaces
Ser un blogger activo
Redactar y difundir artículos único en la red
(efectivo sobre todo para páginas internas)
Intercambiar enlaces con páginas y blogs del mismo o más alto nivel
Darse de alta en directorios
Pagar a blogs para que evalúen tus productos/servicios
Crear widgets gratuitos que se instalen por la red
Pedir a clientes/proveedores/colaboradores que incluyan un enlace en su web
Investigar desde donde la competencia ha conseguido enlaces y seguir el camino
Curso Marketing en Buscadores 60
61. 9 Link Building
9.3 ¿Qué es el Link Baiting?
Link Baiting
Como Link Bait se define la publicación de un contenido tan bueno que se difunde
solo en la red recibimos backlinks sin que tengamos que hacer nada.
es la mejor forma de conseguir enlaces
Ejemplos de Link Bait
Estudio o investigación del sector (Ej: “30 años de apertura de fronteras en la UE:
las consecuencias buenas y malas para el sector de calzado”)
Recomendaciones prácticas (Ej: “Los errores más comunes del Samsung Galaxy y
como solucionarlos en casa”)
un video divertido o sorprendiente (“viral”)
etc.
Curso Marketing en Buscadores 61
63. 10 Herramientas
10.1 Estadísticas de la web
ANALITICA WEB
El proceso SEO consiste de
1. El análisis continuo del tráfico de nuestra página web
¿con qué palabras clave nos han encontrado?
¿ qué contenido es el que más consultan?
¿de qué zonas geográficas vienen los visitantes de nuestra página? Etc.
Identificar oportunidades y problemas
2. Optimización: potenciar puntos fuertes y superar puntos débiles
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64. 10 Herramientas
10.2 Comandos de Google para conocer datos de una web
Para consultar la base de datos de Google:
Site: para comprobar si ha indexado todas las páginas
Caché: para comprobar cuando rastreó por última vez la web y guardó una copia
Link: Cuantos enlaces apuntan a una web
¿QUEREMOS SABER QUE WEBS HACEN SEO PARA UNA PALABRA CLAVE?
Usaremos el comando siguiente:
Intitle:”palabra clave” Inanchor:”palabra clave”
Curso Marketing en Buscadores 64
65. 10 Herramientas
10.3 Addons útiles para Firefox y Chrome
Firefox
Barra SEO de SEObook incl. RankChecker, Page Info, Backlink Análisis, marcador
Nofollow etc.
SEOquake / SenSEO
Linkdiagnosis
Firebug
Chrome
ChromeSEO
SEO Site Tools
SEO SERP Workbench
Curso Marketing en Buscadores 65
66. 10 Herramientas
10.4 Google Webmaster Tools
Diagnósticos de rastreo
Acceso de rastreadores Estadísticas y errores
Envío de Sitemap(s)
Orientación geográfica
Análisis de contenido (contenido duplicado, etiquetado…)
Sugerencias en HTML
Palabras clave y posicionamiento
Análisis de enlaces internos y externos
Rendimiento y tiempo de carga
Curso Marketing en Buscadores 66
67. 10 Herramientas
10.5 Otras herramientas
http://seo-browser.com/
Ver el código fuente con los ojos de un “bot”
Curso Marketing en Buscadores 67
68. 10 Herramientas
10.5 Otras herramientas
http://www.linkdiagnosis.com/
Análisis de enlaces entrantes, cantidad + calidad (follow, anchor text, gráficos)
Curso Marketing en Buscadores 68
69. 10 Herramientas
10.5 Otras herramientas
http://whois.domaintools.com
Para ver el tipo y localización de Servidor
Curso Marketing en Buscadores 69
70. 10 Herramientas
10.5 Otras herramientas
http://urivalet.com/
Para comprobar las cabeceras HTTP para averiguar tipo de redirecciones
(301/302, y cuando devuelve 200 OK pero redirecciona, si es una redirección
por Javascript y por lo tanto NO es recomendable para SEO)
Curso Marketing en Buscadores 70
71. 10 Herramientas
10.5 Otras herramientas
http://www.woorank.com/es
Auditoría SEO resumida
Curso Marketing en Buscadores 71
72. 10 Herramientas
10.5 Otras herramientas
http://www.ranks.nl/tools/spider.html
Análisis de densidad y prominencia de palabras clave
Curso Marketing en Buscadores 72
73. 10 Herramientas
10.5 Otras herramientas
ENLACES ROTOS, GENERAR SITEMAPS Y MUCHISIMO MAS….
MI HERRAMIENTA PREFERIDA DESDE HACE MUCHOS AÑOS ES:
http://home.snafu.de/tilman/xenulink.html
Curso Marketing en Buscadores 73
75. 11 Lo que no hay que hacer
11.1 Técnicas prohibidas
(Black Hat SEO and White Hat SEO) ??????????????????
Curso Marketing en Buscadores 75
76. 11 Lo que no hay que hacer
11.1 Técnicas prohibidas
Las técnicas engañosas (Black Hat SEO)
Existen técnicas que prometen una rápida subida en las posiciones, sin embargo en
cuanto un buscador las descubre implica una penalización e incluso el baneo
completo de los resultados. Entre ellas:
contenido oculto (p.ej. texto en mismo color de fondo)
páginas puertas diferentes para buscadores que usuarios (cloaking)
duplicar contenido bajo diferentes URL, dominios o subdominios
exageración de palabras clave y/o anuncios
redirecciones encubiertas
¡Aporta valor y
granjas de enlaces y de contenido
no intentes engañar!
Curso Marketing en Buscadores 76
77. 11. Lo que no hay que hacer
11.2 Spam de enlaces
Spam de enlaces y contenido
Google valora mucho el factor de calidad. Un sitio web que
no tiene contenido propio, que sólo replica contenido de otras páginas o
enumeran enlaces hacía otras páginas no aporta valor para el usuario.
Ergo, estas páginas no se posicionarán bien en sus resultados de búsqueda.
Hay que tener cuidado con la publicación de un mismo artículo en
diferentes sitios en la red, y copiando contenido de la competencia, ya que
puede perjudicar al propio posicionamiento.
Curso Marketing en Buscadores 77
78. 11 Lo que no hay que hacer
11.3 Obsesión PageRank™
Obsesión PageRank™
El PageRank™ es sólo un indicador de la autoridad en la red, pero no es
determinante.
En vez de volverse loco por ver la barrita verde subir, es más importante analizar el
tráfico y los resultados comerciales conseguidos por el canal search.
No debería de ser un objetivo en sí.
www.Google.es tiene un PR de 7
Curso Marketing en Buscadores 78
80. 12. Caso práctico
► APLIQUEMOS LO APRENDIDO HOY
►UNA AUDITORIA WEB
►¿QUERÉIS ANALIZAR ALGUNA WEB EN CONCRETO?
Curso Marketing en Buscadores 80
81. SEO & SEM
Posicionamiento en buscadores
¡Gracias!
Marcos Maceira
Director SEO
Tel. 91 270 12 20 Ext. 316
mmaceira@corp.newbriefing.com
@newbriefing
Curso Marketing en Buscadores 81