1. WIR BRINGEN JEDE MARKE ZUM WACHSEN.
Auszug aus dem Impulsvortrag:
„Wie Ihre Marke gegen preisaggressive
Wettbewerber gewinnt “
Mai 2013

2. ANSÄTZE

3. © All rights reserved by AMC GmbH & Co. KG, even and especially in cases of proprietary rights applications.3
Überblick verschiedener Ansätze
Listungsvorteile für
den Handelspartner

4. © All rights reserved by AMC GmbH & Co. KG, even and especially in cases of proprietary rights applications.4
Wie kreiert man einen klaren Unterschied zu preisaggressiven
Wettbewerbern?
ÄRGERNISSE?
SPÄTFOLGEN?
FALSCHE
PRIORITÄTEN?
RISIKEN?
NEUE
CHANCEN?

5. FALLBEISPIELE

6. © All rights reserved by AMC GmbH & Co. KG, even and especially in cases of proprietary rights applications.6
Fallbeispiel – Aspirin Plus C
Aspirin Plus C
Wie viele von Ihnen kennen Aspirin Plus C?
Für wie viele von Ihnen ist es das am häufigsten eingenommene Schmerzmittel?
Immer mehr Menschen kamen mit dem günstigeren Schmerzmittel
Ratiopharm aus der Apotheke.

7. © All rights reserved by AMC GmbH & Co. KG, even and especially in cases of proprietary rights applications.7
Fallbeispiel – Aspirin Plus C
Macht dieser TV-Spot
Aspirin zu Ihrem
Lieblings-
Schmerzmittel?

8. © All rights reserved by AMC GmbH & Co. KG, even and especially in cases of proprietary rights applications.8
Eines der Probleme: Aspirin wurde schlechter eingestuft als Wettbewerber
Für mich ist Aspirin Plus C nicht
effektiv genug, um
den Schmerz zu
stillen, da die Tablette in
Wasser aufgelöst
wird, so dass die
Wirkstoffe verdünnt
werden.

9. © All rights reserved by AMC GmbH & Co. KG, even and especially in cases of proprietary rights applications.9
Ein starkes Wirkungs-Argument verbesserte das Preisleistungsverhältnis.
Vitamin C aktiviert die Auflösung
des Wirkstoffs bereits im
Wasser. So ist er schneller
in der Blutbahn und kann
die Schmerzen besonders
schnell und verträglich
stillen.

10. DISKUSSIONEN

11. © All rights reserved by AMC GmbH & Co. KG, even and especially in cases of proprietary rights applications.11
Warum entscheiden sich Ihre Zielgruppen lieber für andere Marken?

12. AMC - PROJEKTE

13. © All rights reserved by AMC GmbH & Co. KG, even and especially in cases of proprietary rights applications.13
AMC Erfolgsbeispiel - TENA Lady
Lösungsansätze in der Kommunikation:
• Nur TENA hat einen speziell für Urin entwickelten
Geruchschutz, so dass selbst feine Nasen nicht das
Geringste wahrnehmen können!
• TENA hat einen speziell für Urin entwickelten Saugkern,
der einem einen 100% zuverlässigen Schutz gegen
Auslaufen und Geruch bietet.
Erfolg
• Durchsetzung 100% Preispremium ggü. Wettbewerbs-
produkten
Das Problem:
• Zufrieden mit ihren Lösungen (d.h. Slipeinlagen, Binden)
• TENA bietet keinen (ersichtlichen) Mehrwert bzgl.
Sicherheit und Schutz

14. Rufen Sie uns bei Interesse gerne an und erfahren Sie
mehr über den Vortrag!
Ralph Krüger, CEO
069 – 90 555 9 100
ralph.krueger@a-m-c.biz