El Comercio - Modulo N° 2

DERECHO EMPRESARIAL I – UNIVERSIDAD SAN PEDRO 2013
Abog. Denis A. Aguilar Cabrera

MODULO N° 02:
EL COMERCIO

DENIS A. AGUILAR CABRERA
Docente – Investigador – Consultor
denisac_abogado@hotmail.com

I. EVOLUCCION DEL COMERCIO.

1.1. En las Edad Antigua.

La Edad Antigua constituye un largo período histórico que se extiende desde el principio del
mundo hasta la destrucción del Imperio Romano. El origen del comercio se pierde en las
nebulosidades de los siglos, pues reducido al acto del cambio directo, o sea del trueque de unas
cosas por otras, se remonta a los tiempos bíblicos, porque los primeros hombres que poblaron la
superficie terrestre, no pudiendo vivir en absoluto aislamiento para librarse de las fieras, ni
bastarse a sí mismos para subvenir a sus necesidades, tuvieron que reunirse en familias para
formar tribus y comerciar entre sí, permutando los productos del trabajo de cada uno por el
producto del trabajo de cada semejante; pero si consideramos el comercio desde un punto de
vista más amplio, o sea desde que varias personas se dedicaron exclusivamente a él,
constituyendo la profesión de mercaderes, entonces su origen debe buscarse en las épocas
posteriores al singular cataclismo conocido con el nombre de Diluvio Universal.

Sin duda, los pueblos antiguos traficaron unos con otros en mayor o menor grado, y el comercio
surgió en todos ellos a la vez, por efecto de una serie de causas y concausas que convirtieron este
ejercicio en una necesidad indeclinable, sin que pueda atribuirse a ninguno en particular la gloria
de haberle inventado o instituido.

No obstante, preciso se hace reconocer que por su espíritu mercantil o por la importancia de su
tráfico, hubo algunos que se distinguieron sobre todos los demás de una manera extraordinaria, y
bajo tal concepto merecen especial mención la India, el Egipto, la Fenicia, Cartago, Grecia y Roma.

A. INDIA

Se considera a la civilización de este país como la más antigua del mundo, y su comercio
exterior como uno de los más vastos. Estaba el pueblo indio dividido en las cuatro castas
llamadas de los Brahmanes, Sudras, Khatryas y Vaishyas, a la vez que en numerosas
subcastas, entre las que figuraba en último término y como más despreciable la de los
desdichados Parias; pero el comercio gozaba de tanta estimación, que no podían ejercerlo
las subcastas por representar una profesión superior a sus merecimientos, y se vinculaba en
una clase que asumía todos los privilegios necesarios para poder desarrollarlo, o sea en la
casta de los Veishyas, formada por los agricultores, industriales y mercaderes.

Contaba también este país con elementos poderosos que favorecían el tráfico, tales como
buenos caminos, ríos navegables, peregrinaciones frecuentes, ferias renombradas,
mercados surtidos, depósitos mercantiles, terrenos feraces y productos abundantes, entre
los que sobresalían las perlas, las maderas, las especias, las fibras, el azúcar, el arroz, el

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hierro, el marfil, las telas magníficas de algodón, los objetos artísticos de nácar y otros
diversos artículos que escaseaban en las regiones occidentales; así es que los extranjeros
acudían allí para proveerse de ellos y distribuirlos después por los demás pueblos, en tanto
que los mercaderes del país permanecían en su territorio, dando con ello lugar a que el
comercio exterior de la India, aunque importante por su cuantía, fuera pasivo por su
carácter; siendo de advertir que el marítimo lo hacían principalmente los árabes y el
terrestre los chinos

B. EGIPTO

Los antiguos mitologistas conceptúan a los egipcios como los inventores del comercio y los
navegantes más antiguos, pues dicen que su dios Thoith es el autor de la navegación, y que
su otro dios Osiris enseñó a los hombres el arte de comprar y vender. Dividíase el pueblo
egipcio en dos castas superiores, formadas respectivamente por los sacerdotes y los
militares, y una casta inferior constituida por los industriales; esta última se subdividía en
cinco clases: de labradores y artesanos, de pescadores, de pastores, de comerciantes y de
intérpretes; siendo la más numerosa e importante de ellas la de los labradores, ocupando la
mayoría de los brazos juveniles y mereciendo grandes consideraciones, pues sabido es que
la principal riqueza de Egipto se debe a los desbordamientos anuales del río Nilo, los cuales
inundan los terrenos en una vasta extensión, depositan sobre ellos un limo fertilizante,
producen inmensas cantidades de cereales y hacen a este territorio eminentemente
agrícola.

Entre sus productos vegetales sobresalían el lino, el algodón, las maderas, las gomas, los
bálsamos y los granos; pero sobre todos ellos aparecía el trigo, hasta el extremo de
convertir este país en uno de los cuatro graneros del mundo. También tenían algunas minas,
buenas pesquerías y excelentes manufacturas, entre las que se distinguían las telas, tintes,
esencias, pomadas, cristales y objetos vidriados.

Su población era considerable y su comercio extenso, aunque no tanto como podía haberlo
sido si no hubiera estado contenido por los obstáculos que le oponían el fanatismo religioso,
la aversión a los extranjeros y el horror a la marina, al considerar a las aguas del mar como
un líquido impuro, no permitiéndose consumir el pescado y la sal. Sin embargo, tenía
importantes depósitos mercantiles en Meroé, Tebas y Ammónium; poseían un puerto
comercial frecuentado por muchas naves, que era el de Alejandría; contaba con buenos
caminos para sostener el tráfico interior, que se extendían hasta el Fezzán y la Etiopía; y
eran dueños de numerosos canales que contribuían al desarrollo de sus riquezas, como los
abiertos para el riego y la navegación.

El comercio exterior de Egipto fue pequeño durante largo tiempo, porque la política
opresora de los Faraones cerraba las puertas del país a los extranjeros; pero comenzó a
desarrollarse cuando el rey Sammético abrió las fronteras de las relaciones internacionales;
fue muy activo en la época de la dinastía de los Eptolomeos, y alcanzó su estado más
floreciente bajo el reinado de Amasis, hasta que conquistado este país por Cambises
desaparecieron todas las restricciones y quedó libre la navegación por todas las bocas del
Nilo.

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C. FENICIA

La antigua Fenicia era un pequeño territorio de veinticinco millas de largo y cinco de ancho,
que forma una parte de la Siria actual, el cual estaba bañado por el mar Mediterráneo,
surcado por el río Adonis y situado en la vertiente de la cordillera del Líbano, entre la Siria y
la Palestina. Los habitantes de este país fueron llamados primeramente sidonios y cananeos,
porque descendían de Sidón, hijo de Canaán; pero cuando fundaron la ciudad de Tiro,
recibieron el nombre de fenicios. Su religión primitiva fue el deísmo puro, que degeneró en
politeísmo; y formó su gobierno una especie de federación, en virtud de la cual todas sus
ciudades y colonias se administraban con independencia, aunque sujetándose a un pacto
que tenía por objeto constituir en su conjunto la unidad nacional.

Obligados a vivir en un reducido país que poseía fabulosos bosques y excelentes
fondeaderos, se aplicaron a construir bajeles con los que se lanzaron al mar; y guiados por
su espíritu aventurero y su genio emprendedor, se dedicaron primero a la piratería y
después al comercio, emprendiendo largas navegaciones por el Atlántico, el Pacífico, el
Mediterráneo y el Báltico, el mar Negro y el Rojo, el golfo Arábigo y el Pérsico, que les
hicieron conocer muchos países hasta entonces ignorados, con los que entablaron
relaciones mercantiles, y que ellos ocultaron con narraciones misteriosas para evitar que
otros pueblos se lanzaran a frecuentarlos.

Guiados por su afición marítima y su habilidad política, eminentemente notables y únicas en
la historia de su tiempo, erigieron ciudades tan importantes como las de Tiro, Sidón, Trípoli,
Sarepta, Aradio, Bérito y Biblos; a la vez que fundaron colonias tan ricas como las de Nisibis
y Edessa en los caminos comerciales del Eufrates; Felus y Aradus en las islas del golfo
Pérsico; Chipre, Rodas, Creta, Sicilia, Cerdeña, Malta y Baleares en las islas del mar
Mediterráneo; jartesia, Gades, Cartella, Malaca e Hispalis en las costas de España; y
Adrumeto, Utica, Hippona, Lepis y Cartago en el continente de África, con cuyos poderosos
elementos realizaron un tráfico considerable que excede a toda ponderación y supera al de
todos sus coetáneos, pues llegaron a acumular capitales fabulosos con la importación y
exportación de múltiples mercancías que iban a buscar a los países productores, como las
maderas del Líbano.

El coral de Malta, las telas de Persia y de India, el oro de África; la plata, el plomo y el hierro
de España; el trigo, el algodón y el lino de Egipto; los granos, los vinos y los aceites de
Palestina; los esclavos, los caballos y las vasijas de Armenia; las drogas, las esencias y las
lanas de Arabia, y tantas otras cosas que fueron el objeto de su especulación comercial y la
base de sus expediciones marítimas y terrestres, tan renombradas e importantes que han
valido a Fenicia el dictado de la Inglaterra de la antigüedad; pero que empezaron a decaer
cuando se debilitó su liga colonial por la dominación de los persas y que desaparecieron
cuando Alejandro deshizo esta liga con la destrucción de Tiro.

D. CARTAGO

Como antes hemos dicho, Cartago fue una colonia de Fenicia que Dido, reina de Tiro,
huyendo del usurpador Pigmalión, fundó en la costa septentrional del continente africano,
en un lugar muy próximo al que hoy ocupa la ciudad de Túnez; siendo su posición muy
ventajosa por estar a igual distancia de los diferentes extremos del Mediterráneo, en un

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litoral frecuentado por numerosos bajeles mercantes y sobre un fértil suelo que la proveía
de los cereales necesarios para su subsistencia.

Durante algunos siglos su historia no ofreció nada de particular y su existencia casi pasó
inadvertida, pero cuando comenzó a decaer el poder de los fenicios por la dominación de
los persas se inició el engrandecimiento de los cartagineses por su aplicación a la
navegación, y cuando desapareció Fenicia se constituyó Cartago en estado independiente,
viniendo a ser la república cartaginesa heredera del poder comercial de la confederación
feniciana.

Como los cartagineses descendían de los tirios, nunca desmintieron su carácter
eminentemente fenicio, comprobado por su espíritu comercial, su genio emprendedor, su
afición a la marina, su pericia en los negocios, su ingeniosa previsión, su amor a la riqueza,
su incesante actividad y su política económica; pues como ellos, realizaron largas
navegaciones que ensancharon el campo de los descubrimientos geográficos, fundaron
colonias en España, Baleares, Malta, Córcega, Cerdeña y Sicilia; organizaron caravanas para
recorrer por tierra el Africa, la Arabia y el Egipto; y mandaron naves para traficar por mar
con los metales de España, los hierros de Elba, los estaños de Inglaterra, las pedrerías de
Grecia, los algodones de Malta, los trigos de Egipto, las mieles de Córcega, los ganados de
Baleares y los negros de Italia. Para aumentar la cuantía de sus transacciones, crearon el
crédito público por medio de pedazos de cuero grabado a que asignaban determinado valor,
fabricaron la moneda metálica y celebraron muchos tratados de comercio; pero en el afán
de dedicarse exclusiva-mente a sus negocios, descuidaron el cultivo de las ciencias, las artes
y las letras.

El comercio hizo tan poderosa a Cartago, que por espacio de muchos años disputó a Roma
el imperio del mundo; pero al fin sucumbió en la lucha, pues la posesión de la isla de Sicilia,
que era considerada entonces como la llave del Mediterráneo, originó entre cartagineses y
romanos las tres memorables guerras púnicas, en la última de las cuales y después de tres
años de sitio, fue tomada y destruida Cartago.

E. GRECIA

Estaba formada la Grecia por un gran número de ciudades que presentaban caracteres muy
distintos a causa de pertenecer sus respectivos moradores a razas bien diferentes,
debiéndose a esto la división de sus habitantes En Eolios, Dorios, Fonios y Aquiereos, a
todos los cuales se designó colectivamente con el nombre de Helenos. Esta nación rigió por
espacio de muchos siglos los destinos del mundo intelectual, pues se distinguió
notablemente por sus adelantos en el estudio de la filosofía, el derecho, la retórica, la
astronomía, la geografía y las matemáticas. También fue una de las principales potencias
colonizadoras, pues fundó ciudades importantes en los sitios más favorables para el tráfico
como las de Smirna, Sardes, Colofon, Cumas, Efeso, Fócea, Mitilene, Boristenis, Hermonasa,
Albia, Tanais, Teodosia, Siracusa, Troya, Corinto, Ta-rento, Marsella, Sagunto, Régium,
Sibaris, Crotona

y Cirene, con las que sostenían un vasto comercio en metales, pescados, ganados, pieles,
mantecas, granos, vinos, aceites, maderas, frutas, tejidos, vasijas y otros muchos artículos.
Ellos fueron los primeros constructores de galeras a tres órdenes de remos; fabricaron el

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famoso Argos, que fue el primer navío largo que surcó las aguas de Ponto-Euxino;
presentaron en la expedición a Sicilia la escuadra mayor que tuvo ciudad alguna; hicieron el
viaje de descubrimientos de Piteas, que creó el poderío comercial de Marsella; realizaron la
expedición de los argonautas a la isla de Colcos para conquistar el vellocino de oro;
inventaron las pesas y medidas para las operaciones comerciales; dictaron las leyes de la
navegación de Rodas, que fueron hasta la Edad Media el Código universal de los mares, y se
distinguieron especialmente sobre todos los demás pueblos por su hábil política en el arte
de gobernar.

El comercio de los griegos debió su origen al de los fenicios, de quienes lo aprendieron, y si
bien no fue tan extenso como el de éstos, ni llegaron tampoco a ser tan intrépidos
navegantes y tan buenos constructores navales como ellos, comprendieron mejor la
influencia moral y social del. tráfico, el cual fue muy importante, particularmente en Atenas,
que acumuló una riqueza asombrosa por sus expediciones de cereales; en Rodas, que fue la
potencia naval más fuerte de aquellos tiempos, y en Corinto, que con sus dos puertos sobre
el istmo fue el verdadero centro mercantil de Grecia; pero con la guerra del Peloponeso
recibió un golpe funesto, con la dominación de Macedonia experimentó mayor quebranto y
con la conquista de Roma se extinguió.

F. ROMA

Fundada la Roma primitiva o colonia de Alba Longa por un descendiente de Eneas, llamado
Rómulo, con sus soldados y las sabinas, siete siglos y medio antes de la Era Cristiana,
permaneció obscurecida durante mucho tiempo y apenas ocupó otra extensión que el
monte Palanteo; pero después fue poco a poco aumentando su población y ensanchando su
perímetro por los montes Capitolino, Quirinal y Celio, hasta llegar en la época imperial al
grado máximo de su opulencia y esplendor. Fue la dominadora del mundo por el poder
irresistible de sus ejércitos, la afición desmedida de sus conquistas y la sed implacable de
aventuras; sobresaliendo sus moradores en la milicia, la estrategia, la política, la oratoria, la
filosofía y la legislación, sin descuidar por eso el estudio de las letras, las ciencias y las artes.

Este pueblo, que fue el más poderoso de la antigüedad; que dominó al mundo por espacio
de muchos siglos y que tuvo tantas cualidades eminentes, no fue jamás buen comerciante,
pues en su primera época, que se extendió hasta la caída de Cartago, se dedicó con
preferencia a las armas; en su segunda, que duró hasta la terminación de la República, se
concretó a enriquecerse con los despojos de los vencidos, y en su tercera, que llegó hasta la
traslación del gobierno a Constantinopla, se contentó con sostener un gran comercio pasivo,
que concluyó por arruinarle.

Sin embargo, realizó algunos actos mercantiles importantes, dignos de ser considerados;
desarrollaron su marina para destruir la alianza secreta de los tarentinos, tirrenos, samnitas
y galos; combatieron para acabar con la liga formada por los piratas baleares, cretenses,
panfilios, licios, cilicios y corintios; derrotaron a los corsarios de Pompeyo, que dificultaban
los abastecimientos de Roma por el levante, el occidente y Africa; auxiliaron la navegación
con la reconstrucción de puertos, instalación de faros y concesión de primas; regularizaron
las expediciones de géneros de las provincias, instituyendo directores de comercio en
Egipto, Iliria, España y Ponto Euxino; reglamentaron las extracciones de trigo de Alejandría y
Cartago, poniéndolas bajo la inspección de los Prefectos del Pretorio de Oriente y del

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Pretorio de Africa; establecieron transportes regulares de granos desde Alejandría a Roma,
por una flota a la que los historiadores llamaron nodriza romana y los romanos sacra
embole; distribuyeron a los menesterosos grandes cantidades de cereales, que en concepto
de tributo hacían venir de Sicilia, Africa y Egipto; favorecieron el comercio con la institución
de ferias, mercados, gremios y franquicias; y en fin, traficaron en muchas mercancías,
principalmente con la plata y mieles de España; plomos y estaños de Inglaterra, ámbares y
vasijas de Germania, vinos y aceites de Galia, granos y telas de Sicilia, bronces y mármoles
de Grecia, perlas y sederías de la India, gomas y perfumes de la Arabia, esclavos y fieras de
la Etiopía, tapices y bordados de la Mauritania, vidrios y papeles del Egipto, comestibles y
pedrerías de Asia, cueros y ganados de Africa.

Mas a pesar de todo eso, la ley flaminia prohibió el comercio a los patricios, como profesión
humillante, reservada a las clases sociales inferiores; relegaron la industria a los libertos,
que formaron nueve corporaciones obreras urbanas; dotaron las tripulaciones de los
buques con marineros oriundos de las provincias, organizaron las colonias con un carácter
puramente militar, sostuvieron un comercio pasivo acompañado de corrupciones,
profesaron un paganismo que admitía el horror de los sacrificios humanos, circunscribieron
su política a la máxima de pan y espectáculos para entretener al pueblo, debilitaron su
poder a causa de la inferioridad de su constitución económica, degeneraron sus bríos por
efecto de la relajación de sus licenciosas costumbres y concluyeron por desaparecer
víctimas de su propia decadencia al ser arrollados por las legiones irruptoras de los bárbaros
del Norte.

1.2. En la Edad Medieval.

1.2.1. Los Germanos

La era del Comercio Medieval comienza con la caída del Imperio Romano, en el año 476, y
termina aproximadamente en el 1500, poco después que Cristóbal Colón descubrió el
Nuevo Mundo. Fue una época de desajustes y ajustes cívicos, de guerras sangrientas, de
descubrimientos y de conquistas. Se establecieron sistemas feudales y la Iglesia Católica
asume el liderato político, social y económico de Europa. Todo esto trajo como
consecuencia una gran variedad de innovaciones y adaptaciones a la técnica de compra-
venta, aunque muchos de los principios de los griegos y romanos se siguieron observando

Uno de los primeros esfuerzos que realizaron los germanos fue el de buscar todos los
medios posibles para fortalecer la industria y el comercio por considerar que la prosperidad
y la seguridad del pueblo dependían del éxito operativo de estos sectores económicos. A tal
efecto establecieron, como primer orden, un sistema de pesas y medidas, promulgaron
leyes para castigar a toda persona que se encontrara culpable de ejercer prácticas ilícitas en
el comercio y la industria y redujeron los arbitrios y contribuciones.

1.2.2. Los Francos.

Aunque la economía se debilitó por las continuas luchas internas y las guerras civiles entre
los diversos grupos que gobernaban, así como por la inseguridad de la época, la conquista
de Italia por los Lombardos en el año 568 y la ascendencia de los Francos en la Europa
Occidental dieron nuevamente cierta estabilidad al comercio.

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El comercio internacional se debilitó considerablemente cuando los sarracenos
conquistaron a Persia, Siria, y España en el siglo VIII, y al controlar las aguas del
Mediterráneo. La situación se empeoró por las continuas invasiones de los vikingos. Estos
incidentes contribuyeron a la sustitución del comercio internacional por una economía
rural-agraria en que los artículos se producían y consumían localmente, y sin gran interés de
venderse fuera de los lugares de producción.

Los reyes Francos comenzaron en el siglo IX la práctica de crear legalmente y controlar los
mercados donde los compradores y vendedores podían realizar transacciones semanal y
anualmente. Este paso significativo, copiado del sistema jurídico Romano, establece la
prerrogativa del Estado para crear centros comerciales, y fue el inicio del capitalismo
europeo.

1.2.3. El Feudalismo.

Las grandes estancias rurales que existían durante la época romana continuaron
aumentando y eventualmente se identificaron como la forma de organización dominante
dentro de la economía agraria europea.

El proceso de crear grandes estancias fue igualmente estimulado por los reyes, quienes
otorgaban considerables extensiones de tierras y otros favores a personas que pudieran
proporcionarles asistencia militar.

El feudalismo contribuyó muy poco al desarrollo del comercio y llega a su máxima etapa de
desarrollo en el siglo XIII. Después comienza gradualmente a decaer

1.2.4. El Desarrollo de las Ciudades.

Según desaparecía el sistema feudal, se desarrollaban nuevas ciudades. Cada ciudad
contaba con sus respectivas flotas marítimas, y sus comerciantes más prominentes
controlaban el gobierno y las finanzas
Las ciudades germanas formaron una asociación comercial denominada Liga Anseática que
controlaba el comercio internacional en la parte norte de Europa
Las ciudades medievales eran primordialmente centros industriales y comerciales que
proveían para las necesidades de la comunidad local y zonas limítrofes. Los comerciantes
extranjeros que iban a las ciudades a vender, frecuentemente tenían que pagar impuestos
especiales al gobierno.

1.2.5. Las Ferias Comerciales.

Aunque el control del Mediterráneo por los sarracenos, junto con la inseguridad y los
desórdenes internos, habían casi paralizado el comercio, la necesidad por comerciar a
niveles locales e internacionales se intensificaba
Las ferias anuales, que originalmente se celebraban por disposiciones de las iglesias y los
monasterios durante días festivos religiosos, pronto se desarrollaron en centros de
mercadeo al por mayor en donde los comerciantes extranjeros podían disponer de la
mercancía que llevaban desde diversos lugares de Europa y Asia

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Fue durante la celebración de estas ferias que se comenzaron a utilizar las letras de cambio
y los pagarés comerciales
En las ferias se comenzó, por primera vez, a comprar y vender pólizas de seguros marítimos
para asegurar al beneficiario contra la pérdida y destrucción de la mercancía que estaba en
tránsito. Otra práctica utilizada en las ferias era la de vender mediante muestras y
especificaciones, productos que estaban almacenados en otros lugares con el propósito de
economizar en los costos de transporte.

1.2.6. Las Cruzadas.

Las Cruzadas ayudaron a fundar el dominio comercial veneciano en el Mediterráneo. Ellas
contribuyeron al desarrollo del comercio internacional facilitando el intercambio de ideas,
costumbres y productos.

1.2.7. Ascendencia Monopolística.

No había forma de controlar los convenios de caballeros entre los artífices y comerciantes
en los que se comprometían a vender a un precio determinado, ni contra las compañías de
comerciantes que se organizaban a través de Europa para dedicarse al comercio.
La necesidad real por dinero se acentuó al extremo de que los reyes adoptaron como
política el otorgar privilegios monopolísticos a comerciantes que les prestaran dinero y les
regalaran oro.

1.3. En la Edad Moderna.

1.3.1. Descubrimientos y Efectos.

Al terminar la era del Comercio Medieval en el año 1500, comienza un nuevo periodo de
cambios económicos que se extiende hasta 1914. Durante estos cuatro siglos se descubren
y conquistan nuevas tierras, se investigan nuevas rutas comerciales y se introducen técnicas
más eficientes de producción. Como consecuencia aparece mayor variedad de productos
para los cuales hay que buscar mercado.

1.3.2. Cambios Introducidos.

Durante las primeras décadas de la era moderna, los reyes, con sus ejércitos mercenarios,
reemplazan al feudalismo. Establecen gobiernos centrales y adoptan normas socio-
económicas de carácter nacionales. Como consecuencia de las guerras religiosas, coloniales
y comerciales, Inglaterra, con su superioridad política y militar, controla la mayor parte del
comercio internacional.

1.3.3. El Mercantilismo.

Es el término que se usa para identificar la época en que los países occidentales de Europa,
especialmente Inglaterra, Francia, España, Holanda y Portugal regulan y controlan toda
actividad económica. El mercantilismo se originó como consecuencia del descubrimiento de
nuevas tierras y rutas marítimas, la expansión del comercio internacional, la caída del
feudalismo y el poder ascendente del estado en el plano nacional. De hecho, el

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mercantilismo formula por primera vez una teoría de comercio internacional de la cual se
carecía en los siglos anteriores.

1.3.4. Expansión Comercial.

El descubrimiento de América, el establecimiento de nuevas rutas marítimas y la filosofía
mercantilista contribuyen en forma efectiva al desarrollo del comercio.

1.4. En la Edad Contemporánea.

La época del comercio contemporáneo se inicia en el año 1914 al comenzar la primera guerra
mundial, y decaer el sistema mercantilista que se desarrolló en Europa durante los siglos XVI al
XIX.

1.5. Evolución del Trueque a la Moneda.

En ocasiones eran necesarios muchos intercambios intermedios para conseguir satisfacer las
necesidades propias. Esto, junto con el crecimiento de los asentamientos y la expansión de las
redes comerciales, facilitó la aparición del concepto moneda.
Una moneda es un elemento intermedio que sirve para facilitar los intercambios. Si todos los
hombres establecían el valor de sus productos sobre la base de la misma mercancía, el
intercambio era mucho más simple.

Estos primeros bienes de referencia reunían las características principales: eran aceptados por la
mayoría y eran útiles en general. Sin embargo, pronto surgió un problema, la divisibilidad.
Además, debía simplificarse también su traslado, su cuidado y su almacenamiento. Así, los objetos
que funcionaban como bienes de intercambio fueron haciéndose más pequeños y fácilmente
manipulables: collares hechos con caracoles o caparazones, barbas de ballena, cocos, bolsitas con
sal, etc. La sal tuvo un auténtico uso de moneda, su valía en la época era muy grande ya que entre
otras cosas permitía conservas los alimentos, de este uso de la sal como moneda procede el
nombre de salario que todavía perdura.

1.5.1. Aparición de la Moneda

Según el historiador griego Herodoto, las primeras monedas metálicas surgieron en el Asia
Menor, en el siglo VIII a.C., debido a que un rey lidio se propuso simplificar la recaudación
de los impuestos y su almacenamiento. Así, habría reemplazado los productos usados para
retribuirle por su equivalente en monedas fabricadas con una mezcla de oro y plata.

Aunque se piensa que el uso de moneda pudo realizarse mucho antes en otros pueblos.
Hacia el año 3000 a.C, en la Mesopotamia asiática, asirios y babilónicos comenzaron a
utilizar como bienes intermedios barras de oro y plata. También se utilizaban otros metales,
como el cobre, el bronce o el hierro. Sin embargo, se preferían los dos primeros ya que
tenían algunas ventajas: en primer lugar su escasez, lo que los hacía valiosos, y en segundo
lugar su incorruptibilidad. Pero fue durante el imperio romano cuando se extendieron las
actividades comerciales y se generalizó el uso de las monedas metálicas. Es a partir de este
momento en el cual se generaliza y profesionaliza el comercio donde es el caldo de cultivo
para hacer de la fijación de precios una técnica cada vez más precisa.

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1.5.2. Precio y Subasta.

A lo largo de la historia también han existido otras formas de fijación de precios podríamos
decir dinámicos, ya que el precio se determina en el momento, en función de las pujas de
los interesados, es la conocida subasta.

Una subasta es una venta organizada de un producto basado en la competencia directa, y
generalmente pública, es decir, a aquel comprador que pague la mayor cantidad de dinero a
cambio del producto. De acuerdo a textos antiguos griegos, las primeras subastas tuvieron
lugar en Babilonia en el año 500 antes de Cristo. La más legendaria subasta ocurrió en el año
193 cuando todo el Imperio Romano fue subastado en un mismo lote por la Guardia
Pretoriana. El 23 de marzo la Guardia Pretoriana asesinó al emperador Pertinax, para
después anunciar que la subasta más alta se quedaría con todo el Imperio. Didius Julianus
ofreció 25.000 sestercios para cada soldado de la Guardia Pretoriana superando la anterior
puja de Titus Flavius Sulpicianus.

1.5.3. Nuevas Formas de Pago.

Uno de los factores que han influido de forma importante en el comercio es la aparición de
las tarjetas de crédito. La percepción para muchas generaciones habituadas al pago en
metálico crea una abstracción de “no pago”, por otro lado, amplia el acceso que tenemos a
una cantidad concreta de dinero y facilita el pago lo que aumenta las compras por impulso.

Muchas más implicaciones ha tenido en el precio las financiaciones, actualmente se
financian infinidad de productos y ya no sólo casas o coches sino televisores, vacaciones,
electrodomésticos, etc. En muchas ocasiones la comunicación ya no se centra en el propio
precio sino en la cuantía a pagar: desde 30 soles/mes.

1.5.4. Fijación de Precios.

Hasta que el comercio y la producción no se desarrolló la fijación era inexistente, el pueblo
desarrollaba el comercio con precios dinámicos, el regateo era una práctica habitual (y aún
sigue siendo en una gran parte del mundo), además los precios eran “personales”, tanto
compras tanto cuesta, para ti tanto, ahora cuesta menos, etc. Se puede decir que el actual
sistema donde los precios se fijan de forma global para casi todos los clientes se puede
circunscribir a un periodo de poco más de un siglo.

Con la profesionalización de la actividad empresarial y las grandes producciones y
distribuciones la práctica del precio dinámico se convierte en imposible (imagínate a un
comercio cambiando la etiqueta de precio cada vez que entra un cliente o hay una
fluctuación mínima).

1.5.5. Medios Digitales de Pago.

Internet, mucho más allá de una revolución tecnológica es una revolución social y por ende,
un nuevo concepto de relación en todos los ámbitos y muy especialmente el comercial.

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Este nuevo paradigma está causando una verdadera nueva forma (o antigua) de hacer
comercio:
 precios variables
 precios personalizados
 trueques
 compra sin fronteras
 eliminación de barreras (más aún en productos digitales o digitalizables)
 reaparición de la subasta
 unión de compradores
 unión de vendedores
 desaparición de barreras

Y un largo en inacabable etcétera… y lo que queda por ver.

II. EL COMERCIO

2.1. Concepto.
El Comercio es una actividad de intercambio de bienes y servicios, con propósito de lucro,
actividad que realizan en forma habitual o profesional las personas o instituciones llamadas
comerciantes.
2.2. Tipos de Comercio.

A. Interno

Se le llama comercio interno a aquel en el que se realiza un intercambio de mercancías
dentro de la frontera nacional. A esta forma de comercio se la regula por medio de
normativas legales que son las que permiten que se conforme a la economía como un sector
formal. Dentro del comercio interno existen dos formas de realizar negociaciones: al por
menor y al por mayor. El comercio al por menor es aquel que se realiza en pequeña escala y
en estos el producto llega directamente al consumidor final, en unidades. El comercio al por
mayor, en cambio, es aquel en el que se intercambian enormes cantidades de productos y la
compra-venta no se establece con el consumidor final, sino con una empresa manufacturera
para que transforme al producto o bien a otro comerciante para que la venda nuevamente.

B. Exterior:

En este caso la compra y venta se realiza entre sectores públicos y privados de la nación con
comerciantes ubicados en países extranjeros. Esta forma de comercializar está regulada por
normativas internacionales. En este comercio se hallan aquellos mercados integrados que
tienen como objetivo la disminución de las barreras arancelarias entre distintos países.
Dentro del comercio exterior existen dos clases: el comercio de exportación y el de
importación. En la importación la compra se realiza a un vendedor que se ubica fuera del
límite nacional. El comercio de exportación, en cambio es cuando se introducen bienes
nacionales en mercados extranjeros.

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III. ACTOS DE COMERCIO.

3.1. Concepto.

La definición del acto de comercio no es unitaria, puesto que los juristas que han tratado este
tema, toman como punto de partida criterios diferentes para elaborar un concepto. Lo más
adecuado es citar las definiciones más significativas para tener una mejor idea al respecto.
Según Martínez Val, los actos de comercio son aquellos hechos que producen efecto en el ámbito
jurídico mercantil, comprendiéndose tanto los que dependen de la voluntad de los hombres (actos
propiamente dichos), como también aquellos acontecimientos independientes de la voluntad
humana que tienen realidad en el mundo exterior, pero que de alguna manera producen tales
efectos (un naufragio). Autores como Avilés, despojan al concepto de acto de comercio de esta
última característica, definiéndolos como “hechos voluntarios que originan relaciones regidas por
el Derecho Comercial”.

Para Sergio Le Pera, acto de comercio es aquél al cual se le imputa las siguientes características:
 Que el juzgamiento del acto corresponda a los tribunales de comercio.
 Que someta a quien lo realiza habitual o profesionalmente a un régimen especial,
denominado “estatuto del comerciante”.
 Que el acto esté regulado total o parcialmente por una ley distinta de la común.

Jean Escarra dice que acto de comercio es el realizado por una empresa. Pedro Flores Polo lo
define como el acto jurídico que origina o promueve la aplicación de las leyes comerciales y se
caracteriza por la concurrencia de notas peculiares como la intermediación entre productores y
consumidores

Finalmente, Carlos López Rodríguez considera como acto de comercio, a todo acto de
intermediación entre la producción y el consumo de mercaderías

3.2. Clasificación de los Actos de Comercio.

Después de haber visto las propuestas de los autores mencionados en este capítulo, podemos
llegar a un acuerdo y dar una clasificación general de los actos de comercio, y estos serian los
siguientes:

 Actos Objetivos.- Vienen a ser los actos comprendidos en las enumeraciones hechas por
las leyes y códigos de cada país.
 Actos Subjetivos.- Son los actos realizados única y exclusivamente por el comerciante, o
sea, que la calidad del sujeto hace comercial al acto.
 Actos Principales.- Son los actos que se encuentran considerados esencialmente como
comerciales y estos pueden ser actos objetivos o subjetivos.
 Actos Accesorios.- Vienen a ser aquellos que esencialmente no son comerciales, pero que
adquieren esa categoría por encontrarse íntimamente vinculados a un acto principal.
 Actos Mixtos.- Estos actos vienen a ser aquellos que tienen carácter mercantil para una de
las partes y civil para la otra; esto se puede ver, por ejemplo, en una compra venta de

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algún alimento, ya que para el comerciante viene a ser un acto mercantil porque con ello
percibe una ganancia, pero para el cliente viene a ser un acto civil ya que con ello satisface
sus necesidades vitales.

IV. EL COMERCIO ELECTRONICO.

4.1. Que se entiende por Comercio electrónico

Según las definiciones que se dan con respecto al comercio electrónico, éste es cualquier tipo de
transacción comercial en la que ambas partes participan de forma electrónica, en lugar de realizar
un intercambio o contacto directo. Pero no se dice con esto lo que esencialmente queremos decir
acerca del tema, ya que en la práctica se ve, como si la necesidad de cambio y el avance de la
tecnología se juntaran para realizar un gran cambio en la modalidad de hacer negocios.

El comercio electrónico es un medio que se ha caracterizado por un aumento en la capacidad de
los suministradores, de la competitividad global y de las expectativas de los consumidores. Como
respuesta a todo ello, el comercio a nivel mundial está cambiando gracias a esta influencia.
Existen barreras que se están superando con esta nueva modalidad de hacer comercio, sobre todo
las estructuras jerárquicas tradicionales, además de que se está erradicando las barreras entre
divisiones empresariales.

Gracias al comercio electrónico se hace posible y se puede soportar los cambios que estamos
viendo en estos últimos tiempos los cuales se están dando a escala global, logrando que las
empresas sean más eficientes en sus servicios, y tengan mayor flexibilidad en sus funciones
internas, también se permite que éstas puedan entablar un contacto más estrecho con sus
proveedores, sin importar la localización geográfica, ya que la distancia ya no es un obstáculo para
vender en un mercado global.

4.2. Origen del comercio electrónico.

Décadas por parte de las empresas con la introducción del Intercambio Electrónico de Datos (EDI),
el que se dio entre firmas comerciales, con el envío y recibo de pedidos, información de reparto y
pago, etc). De igual modo el comercio electrónico, que está orientado al consumidor no tiene
pocos años porque tenemos conocimiento de lo que es un cajero automático o una tarjeta de
crédito, pues cada vez que se hace uso de una de estas modalidades se está realizando una
transacción de comercio electrónico. EDI Y ATM (Modo de Transferencia Asíncrono), pero estos
trabajan en un sistema cerrado y es por eso que se ajustan estrictamente a las medidas de la
transacción, siendo el medio de comunicación más conveniente entra ambas partes.

En lo que respecta a la parte de Cliente-Servidor, por intermedio de la Wordl Wide Web, se ha
establecido una nueva era, tomando y combinando las cualidades de carácter abierto que tiene
Internet con una interfaz de usuario sencilla. La WWW tiene varios años de haber sido creada, y
fue en el Laboratorio de Física de Partículas CERN en Ginebra en 1991, con Mosaic, quien fue
predecesor de Netscape, pero no fue tan fácil el ingreso a Internet por que demoró dos años a
Mosaic en hacer su ingreso y otros dos años más antes de que las empresas y en general el público
de que se dieran cuenta de su potencial.
Aquí les damos algunos recursos Web relacionados:

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- History of Computing en los Alamos National Lab
- Hobbes´s Internet Timeline
- Little History of the Wordl Wide Web
- Wordl Wide Web and CERN

4.3. Mercado electrónico

Hay conceptos que se deben conocer para estar más familiarizados con el tema, y el Mercado
Electrónico es uno de ellos. Pero ¿qué queremos decir con Mercado Electrónico?. Estos se refieren
por norma a ventas y subastas online, podemos poner de ejemplo mercados de comercio de
stocks online, subasta online de ordenadores y otros artículos.

El mercado electrónico está referido al mercado económico que se encuentra en crecimiento, en
donde los productores, intermediarios y consumidores interactúan de alguna forma electrónica o
por intermedio de un contacto digital. Los mercados físicos son representados de forma virtual en
el mercado electrónico y la economía digital se encuentra representada por medio de las
actividades económicas a cargo de este mercado electrónico.

4.4. Beneficios y Oportunidades.

El comercio electrónico nos ofrece una serie de beneficios que van a hacer de nuestros negocios
de mayor acogida en todo el contexto global, estos pueden ser algunos de los beneficios que
ofrece:
- La mercadotecnia es más barata.
- La respuesta es inmediata.
- El alcance es a nivel mundial.
- Reducción de costos de manejo y procesos de documentos y transacciones.
- Desintermediación de funciones.
- Intercambio de información en tiempo real.
- Personalización (mercadotecnia uno a uno).

4.4.1. Presencia y Elección Global

El comercio electrónico no tiene límites geográficos o nacionales, sino por la cobertura de
las redes de ordenadores. Ya que las redes que tienen mayor importancia son de ámbito
global, este comercio da la oportunidad de tener una presencia global incluso, a los
proveedores más pequeños para así poder hacer negocios en todo el mundo. El beneficio
que brinda al cliente es la oportunidad de tener una elección a nivel global, ya que puede
elegir entre todos los proveedores potenciales de un determinado producto o servicio, sin
considerar la localización geográfica de este último.

4.4.2. Mayor Competencia y Mejora de la Calidad de Servicio

La competencia es algo que el comercio electrónico permite alcanzar a los proveedores
llegando a estar más cerca de sus clientes. Por ejemplo, muchas compañías utilizan esta
tecnología para ofrecer un mejor soporte preventa y posventa, con el aumento en cuanto a
la información correspondiente a los productos, las guías de uso, respondiendo

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rápidamente a las consultas que los clientes hacen. Como consecuencia de ello el beneficio
que se obtiene por parte del cliente es una mejora en la calidad del servicio.

4.4.3. Ajuste Generalizado, Productos y Servicios Personalizados

El ajuste de los productos o servicios es otra ventaja, ya que la interacción electrónica que
existe con los clientes permite que los proveedores puedan tener información detallada de
las necesidades individuales de cada uno. El resultado de todo esto son los productos a
medida, los que pueden tener comparación con productos ofrecidos por especialistas pero a
precios de mercado masivo. Un simple ejemplo de un almacén en línea, diseñado para
lectores individuales, que en cada acceso enfatiza los artículos de interés y excluye los ya
leídos.

4.4.4. Cadenas de Entrega más Cortas o Inexistentes y Respuesta Rápida de Necesidades

Se reducen a menudo las cadenas de entrega. Es decir los productos son vendidos
directamente del fabricante al cliente, con esto se evita los retardos postales, los
almacenamientos intermedios y los retrasos generados por la redistribución. La
contribución del comercio electrónico no es hacer posible tal distribución directa, lo que
puede conseguirse usando catálogos en papel y encargos por teléfono o carta, sino hacerla
práctica en términos de precio y tiempo. El ejemplo extremo es el caso de productos y
servicios que pueden ser distribuidos electrónicamente, en los que la cadena de distribución
puede suprimirse completamente. Esto tiene implicaciones masivas en la industria del ocio
(películas, vídeo, música, revistas, periódicos), para las industrias de la información y la
educación (incluyendo todas las formas de publicidad) y para las empresas de desarrollo y
distribución de software. El cliente se beneficia teniendo la posibilidad de obtener
rápidamente el producto preciso que necesita, sin limitarse a los stocks actuales del
distribuidor local.

4.4.5. Reducción de Costes y Precios

Uno de los grandes aportes del comercio electrónico es la reducción de costes de
transacción. Debido a que la interacción humana implica un coste de transacción comercial,
el cual puede medirse en dólares, el costo de llevar a cabo una transacción electrónica
puede demandar sólo unas cuantas. De aquí que, algunos procesos comerciales que
implican interacciones rutinarias pueden reducir de costo substancialmente, lo que puede
trasladar en reducciones substanciales de precio para los clientes.

4.4.6. Nuevas Oportunidades de Negocios, Nuevos Productos y Servicios

A parte de la nueva concepción de mercados para productos y servicios que ya existen, el
comercio electrónico es una ventana para ofrecer productos y servicios que son
completamente nuevos. Los ejemplos incluyen servicios sobre redes, servicios de
directorios, o servicios de contactos, esto significa, que se pueden establecer los contactos
iniciales entre clientes y proveedores potenciales, además de muchos tipos de servicios de
información en línea.

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Las oportunidades y beneficios son diferentes, existe interrelación muy fuerte entre ellos.
Por ejemplo, el aumento de la competencia y la calidad de los servicios puede derivarse
parte de la personalización masiva, mientras que el acortamiento de las cadenas de entrega
puede contribuir a la reducción de costes y precios.

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