Ésta guía tiene el fin de ofrecer a las empresas herrramientas útiles para facilitar su internacionalización. Mientras que mediante el blog, la escuela de negocios ofrecerá artículos y consejos relacionados con el comercio exterior, las formas de pago en las transacciones y la gestión de compras, entre otras temáticas.

1. CATALUNYADiario del Puerto.com Martes, 8 de Julio de 2014 /9
Terminal de Contenidors de
Barcelona (TCB), pertene-
ciente a Grup TCB, ha nom-
brado a Sandra Esteban di-
rectora comercial de la com-
pañía. Esteban lleva seis
años en la compañía, ocu-
pando la dirección comer-
cial adjunta, e inició su tra-
yectoria en el sector logísti-
co como adjunta a la direc-
ción general de Ewals Cargo
Care, entre 2004 y 2008.
DP BARCELONA
Licenciada en Administración y
Dirección de Empresas por la
Universidad Autónoma de Bar-
celona y la Universidad de Estu-
dios de Padua, Sandra Esteban
será la responsable de la aten-
ción y servicio a las líneas navie-
ras y agentes que operan en el
PuertodeBarcelona.Tambiéndi-
rigiráeldepartamentodemarke-
ting, ventas y comunicación.
Desde la estibadora barcelo-
nesa explican que “con esta re-
novación del equipo comercial
de la terminal, TCB apuesta por
la experiencia y el fortalecimien-
to de los pilares en los que se ha
asentado su estrategia en los úl-
timos años: innovación e inver-
sión en calidad”.
La nueva directora comer-
cial de TCB asegura que “es-
cuchar y atender las necesida-
des de nuestros clientes es lo
que nos permite seguir en la
punta de lanza del sector
como nodo de referencia en el
sur de Europa”.
Además, “el objetivo de TCB
sigue siendo ganar en eficiencia
operativa, flexibilidad y calidad
gracias a la colaboración diaria
y cercana con las compañías
importadoras y exportadoras
que operan en Barcelona. Tene-
mos las herramientas para lo-
grarlo: una terminal ampliada y
automatizada, servicios de
transporte intermodal de última
generación y un equipo con ex-
periencia probada”, concluye
Sandra Esteban.
Sandra Esteban, nueva directora comercial de TCB.
Sandra Esteban asume la
dirección comercial de TCB
MARÍTIMO • Esteban ocupaba la dirección comercial adjunta
DP BARCELONA
EAE Business School ha lanza-
do una guía y un blog sobre ex-
portación y logística con el fin
de ofrecer a las empresas he-
rramientas útiles para facilitar
su internacionalización.
Desde EAE Business School
explican que, “consciente de la
difícil situación económica que
atraviesan las empresas y de la
importancia de abrirse al mer-
cado internacional” han puesto
en marcha estos dos nuevos
recursos pensados para ayudar
a las organizaciones en este
ámbito.
A través del blog “Retos en
Operaciones y Logística”, la
escuela de negocios ofrecerá
artículos y consejos relaciona-
dos con el comercio exterior,
las formas de pago en las trans-
acciones y la gestión de com-
pras, entre otras temáticas.
La EAE reconoce que “ex-
pandir mercados en una deci-
sión compleja, con numerosas
implicaciones en todas las áre-
as de la empresa”, por lo que
es necesario “considerar nu-
merosos factores y acciones
antes de dar el salto al comer-
cio exterior”.
En la guía “Cómo exportar
con éxito”, esta escuela de
negocios aborda las claves
para vender con acierto en el
exterior, “lo que implica saber
gestionar la cadena de sumi-
nistro con eficacia, crear una
infraestructura competitiva ca-
paz de aprovechar la logística
de la empresa, detectar las
oportunidades de internacio-
nalización y desplegar accio-
nes que permitan neutralizar
las posibles amenazas del en-
torno”.
Partiendo de esta premisa,
la guía incide en aspectos como
la conveniencia de evaluar si a
la empresa realmente le intere-
sa exportar, normativas y opor-
tunidades de negocio, trámites
tributarios, aduanas y seguros;
el diseño del plan comercial, el
análisis del entorno, la elección
de los canales de distribución,
la promoción exterior, la nego-
ciación, la documentación y los
contratos imprescindibles;
transporte y seguros, financia-
ción internacional y ayudas a la
exportación y, por último, ries-
gos que hay que evitar.
El camino hacia la exporta-
ción se inicia con la elaboración
de un estudio de mercado que
permita a la empresa conocer
la demanda, estudiar a la com-
petencia y aproximarse al mer-
cado de destino desde distintos
ángulos, lo que le ayudará a di-
señar un plan comercial espe-
cífico.
EAE Business School lanza
una guía y un blog sobre
exportación y logística
LOGÍSTICA