Este documento describe las promesas y riesgos de la exportación, estrategias para mejorar el desempeño de las exportaciones y la ayuda que ofrece el gobierno ecuatoriano a través de PRO ECUADOR. Explica que la exportación permite acceder a nuevos mercados y lograr economías de escala, pero también involucra riesgos como la complejidad de operar en otros países. Recomienda analizar bien los mercados, contratar consultorías, enfocarse primero en unos pocos mercados y empezar en pequeña escala. Finalmente, detalla

1. UNIVERSIDAD DE GUAYAQUIL
FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS
CARRERA DE LICENCIATURA EN ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS
NEGOCIOS INTERNACIONALES
UNIDAD # 4: OPERACIONES DE NEGOCIOS INTERNACIONAL ES EN EL ÁMBITO ECUATORIANO
TEMA: LAS PROMESAS Y RIESGOS DE LA EXPORTACIÓN, MEJORA DE DESEMPEÑO, EXPORTAR CON
AYUDA DEL GOBIERNO
DOCENTE: MONTESDEOCA PERALTA MARLENE DE JESUS
CURSO: ADE- S- MA- 6-1
INTEGRANTES:
PERÍODO LECTIVO
2022 – 2023 CICLO II
1 EDUARDO JOEL PANTA GRANDA
2 NAYELY PONCE SALAVARRIA
3 NADIA LÁZARO CHAMBA

2. LAS PROMESAS Y LOS RIESGOS DE LA EXPORTACIÓN
La gran promesa de la
exportación es que la
mayoría de las empresas,
en varias industrias,
pueden obtener grandes
ingresos y ganancias en
los mercados extranjeros.
Al expandir el
tamaño del mercado,
la exportación permite
que una compañía
logre economías de
escala y reduzca así
sus costos por unidad.
Muchas empresas grandes
tienden a buscar
oportunidades de exportación
rentable, mediante la revisión
sistemática de los mercados
extranjeros pueden ver en
dónde surgen las
oportunidades para impulsar
su tecnología, sus productos y
sus habilidades de marketing
en los países extranjeros.
Las empresas tienen
que ser s más activas
en la búsqueda de
oportunidades de
exportación.
Muchos exportadores en
potencia a menudo se
intimidan por la complejidad
y la mecánica de la
exportación a los países en
donde las prácticas de
negocios, idioma, cultura,
sistemas legales y divisas son
diferentes del mercado
nacional.

3. LAS PROMESAS Y LOS RIESGOS DE LA EXPORTACIÓN
Poco conocimiento de las
condiciones de competencia en
ellos.
Los exportadores novatos tienden a
subestimar el tiempo y los
conocimientos que se necesitan para
cultivar negocios en el extranjero.
Muy pocos se dan cuenta de la
cantidad de recursos administrativos
que deben dedicar a esta actividad.
A menudo, los exportadores tienen
que enfrentarse a una gran cantidad
de papeleo, trámites complejos y
muchos retrasos y errores
potenciales.
Muchos clientes extranjeros
necesitan llevar a cabo
negociaciones en persona y en su
propio territorio.
Entre los problemas más comunes se encuentran el análisis deficiente de los mercados extranjeros:

4. MEJORAR EL DESEMPEÑO DE LA EXPORTACIÓN
Existen varias formas mediante las cuales los exportadores inexpertos pueden obtener información sobre las
oportunidades en los mercados extranjeros y evitar algunos problemas comunes que tienden a desalentarlos y
frustrarlos.
En esta sección veremos :
 fuentes de información, para que los exportadores conozcan mejor las oportunidades en los mercados
extranjero.
 Los pros y contras de los servicios de empresas consultoras en administración de exportaciones como
apoyo del proceso de exportación.
 Diversas estrategias de exportación que aumentan la probabilidad de exportar con éxito.

5. Fuentes de información
 La fuente de información más completa es el Departamento de Comercio y sus oficinas en todo el país. Dentro del
Departamento hay dos organizaciones dedicadas a proporcionar servicios de información y asistencia para abordar
mercados extranjeros:
• la Administración de Comercio Internacional
• El Ministerio de Servicios de Comercio Exterior
 El Departamento de Comercio integró un “servicio de comparación de compras” de 14 países que representan los
mercados principales para las exportaciones estadounidenses.
La Administración
de Pequeñas
Empresas (SBA, por
sus siglas en inglés)
Cuerpo de Servicio de
Ejecutivos Jubilados
(SCORE, por sus
siglas en inglés)
(ELAN, por sus
siglas en inglés)

6. Empresas consultoras en la administración de exportaciones
EMC
Las EMC son especialistas en
exportaciones que actúan como el
departamento de marketing para las
exportaciones, o como el departamento
internacional de sus clientes o sea las
empresas.
La EMC suelen aceptar dos tipos
de tareas de exportación
Una EMC puede especializarse en vender
productos agrícolas en el mercado asiático,
mientras que otra enfoca sus actividades en la
exportación de productos electrónicos a
Europa del este. Por ejemplo, MD
International se especializa en vender equipo
médico a América Latina.
la ventaja de las EMC es que son especialistas
experimentados que ayudan al exportador novato a
identificar las oportunidades y evitar los errores más
comunes. Una buena EMC debe tener una red de
contactos en los mercados potenciales, empleados
políglotas, un buen conocimiento de los usos y
costumbres de diferentes negocios, y estar por completo
al tanto de los trámites de exportación y reglamentación
local del negocio en cuestión.

7. Estrategias de exportación
Una empresa puede reducir los riesgos asociados si es cuidadosa en la elección de su estrategia de
exportación.
Por ejemplo, una de las empresas exportadoras más exitosas en el mundo, Minessota Mining and
Manufacturing Co. (3M), basa el éxito de sus exportaciones en tres principios básicos:
• Entrar en pequeña escala para reducir el riesgo
• Añadir líneas de producto hasta que las operaciones de exportación comiencen a tener éxito
• Contratar personal local para promover los productos de la empresa

8. Estrategias de exportación
La probabilidad de éxito en la exportación se incrementa mucho al seguir unos cuantos pasos simples y estratégicos
Primero, en particular en el
caso de los exportadores
novatos, es útil contratar una
EMC o consultor con
experiencia en exportaciones
Segundo, muchas veces es
conveniente enfocarse al
principio en un mercado, o en
unos cuantos mercados, y
aprender lo necesario para
tener éxito en ellos antes de
moverse a otros
Tercero, a menudo es
conveniente entrar en un
mercado extranjero en pequeña
escala para reducir el costo de
cualquier fracaso posterior
Cuarto, el exportador necesita
reconocer el tiempo y el compromiso
administrativo que implica la
generación de las ventas de
exportación, y debe contratar
personal adicional para supervisar
esta actividad
Quinto, en muchos países, es
importante prestar mucha
atención a la consolidación de
relaciones sólidas y duraderas
con los distribuidores o clientes
locales
Sexto, como a menudo
hace 3M, es importante
contratar personal local.
Séptimo, varios estudios
sugieren que la compañía
necesita ser activa en la
búsqueda de oportunidades
de exportación

9. BIMBO Estrategias de exportación
Posición líder en el
Mercado
Fuerte reconocimiento de
las marcas
Amplia red de
distribución directa
Inteligencia de mercado y
satisfacción del
consumidor
Equipo experimentado

10. ¿Qué es PRO ECUADOR?
PRO ECUADOR es parte del Viceministerio de Promoción de Exportaciones e Inversiones, encargado de
ejecutar las políticas y normas de promoción de exportaciones e inversiones del país para promover la oferta de
productos y mercados del Ecuador para su inserción estratégica en el comercio internacional.
Cuenta con una amplia red de oficinas, 7 oficinas nacionales encargadas de ver las necesidades del territorio y
mantener el constante contacto con los productores y exportadores nacionales, y 27 oficinas internacionales,
enfocadas en la investigación, negociación y apertura de mercados que beneficien al Ecuador.
EXPORTAR AYUDA CON EL GOBIERNO

11. EXPORTAR AYUDA CON EL GOBIERNO
PRO ECUADOR genera continuamente información prospectiva y actualizada de la oferta exportable y
los mercados internacionales. Aquí hay estudios de mercado, guías comerciales, análisis de sectores y
otros documentos de gran utilidad para exportadores y empresarios.
 El fin es generar una oferta exportable que permita satisfacer pedidos concretos del exterior
 Bajo el programa, la entidad ha logrado consolidar exportaciones de gran valor
 Con este programa. Pro Ecuador logra reunir la producción de un determinado producto, proveniente
de varios pequeños exportadores
 En sus sitio web. Pro Ecuador publica mucha información de interés para el fomento de las
exportaciones en Ecuador
 Pro Ecuador ofrece capacitación a pequeños exportadores para realizar operaciones simples de forma
ágil y económica, haciendo uso del sistema de correos de Ecuador

12. EXPORTAR AYUDA CON EL GOBIERNO
 El estado ecuatoriano ha ejecutado iniciativas de automatización como Ecuapass y VUE, las cuales
han permitido un ahorro importante al sector productivo y comercial de cerca de 30 millones de
dólares al año, lo que redunda directamente en el comercio exterior.
 BAJARÁN ARANCELES
La titular aduanera aprovechó también para explicar los temas arancelarios de la propuesta de Ley de
Crecimiento Económico.
• Incentivos para el sector exportador: Se generará una devolución automática (Drawback) de tributos
al comercio exterior por exportaciones.
• Apoyo al emprendimiento: Se reducen impuestos a vehículos de menos de USD 32 mil.

13. Bibliografía
Gobierno del Ecuador . (2019). Obtenido de aduana.gob.ec: https://www.aduana.gob.ec/decisiones-del-gobierno-
dinamizaran-la-economia-y-desalentaran-el-
contrabando/#:~:text=Incentivos%20para%20el%20sector%20exportador,el%20sector%20industrial%20y%20agrario.
Hill, C. (s.f.). Negocios internacionales (competencia en el mercado global). Obtenido de
file:///C:/Users/DELL/Searches/Downloads/Negocios_internacionales_Charles_Hill_8va_ed%20(1)%20(1)%20(1).pdf
Hostos, K., & Salgado, G. (s.f.). PROCESO DE INTERNACIONALIZACION: GRUPO BIMBO. Obtenido de
https://repository.urosario.edu.co/server/api/core/bitstreams/9267058c-53c9-4595-a244-90ddc0dc11f8/content
Pro Ecuador . (s.f.). ¿Qué es Proecuador? Obtenido de PRO ECUADOR (negocios sin fronteras):
https://www.proecuador.gob.ec/#:~:text=PRO%20ECUADOR%20es%20parte%20del,estrat%C3%A9gica%20en%20el%20c
omercio%20internacional.