El documento describe los elementos de un proceso productivo, incluyendo bienes de capital, insumos, el proceso de producción y el producto final. Luego, explica que los empresarios utilizan métodos como la promoción, publicidad y diferentes formas de comercialización y transporte para vender el producto terminado a los clientes. Finalmente, resume los sistemas directos e indirectos de comercialización que pueden usar las organizaciones.

1. PROCESO PRODUCTIVO:
 Todo proceso productivo utiliza los insumos
necesarios para llevarlo a cabo, según las
tecnologías disponibles y la posibilidad
financiera de acceder a ellas.
 Posee los siguientes elementos:

2. Bienes de Capital
MAQUINARIAS
HERRAMIENTAS
RODADOS
COMPUTADORAS
INSTALACIONES

3. INSUMOS
Materiales
Mano de Obra
Combustible
Energía

4. Proceso
• TECNICAS DE
ORGANIZACIÓN Y
TECNOLOGÍA
ADECUADA PARA
OPTIMIZAR EL
PROCESO
PRODUCTIVO

5. PRODUCTO FINAL
• PRODUCTO
TERMINADO
APTO PARA EL
CONSUMO O
USO DEL
CLIENTE.

6. Descripción del Proceso
productivo
 Fabricación de Harina:
 BIENES DE CAPITAL:
Molino, Maquinarias,
Rodados.
 INSUMOS: Trigo, agua,
energía.
 PROCESO: Moler
 PRODUCTO FINAL:Harina
para utilizar en la
fabricación de otros
productos alimenticios

7. Finalizado el Proceso Productivo
Los empresarios se valen de distintas
herramientas para comercializar el
producto o servicio, por ejemplo:
Promoción.
Publicidad.
Utilizan distintas formas de
Comercialización.
Seleccionan medios de transporte.

8. Ejemplos
 PRODUCTO: Fruta
 FORMAS DE
PROMOCIÓN: Incentivar
su consumo a través de
cortos televisivos.
 FORMAS DE
COMERCIALIZACIÓN:
Visitas personales a
posibles clientes
 TRANSPORTE: Camiones,
Barcos, Ferrocarril.

9. Ejemplo:
 PRODUCTO: Dulce
 FORMAS DE
PROMOCIÓN: Degustación
personal y propaganda en
los medios masivos de
comunicación.
 FORMAS DE
COMERCIALIZACIÓN:
Venta en supermercados,
almacenes, etc.
 TRANSPORTE: Camiones,
barcos, etc.

10. EJEMPLO:
 PRODUCTO. Atención de
urgencias médicas a
domicilio
 FORMAS DE
PROMOCIÓN: Visitas
personales a gremios,
colegios, clubes,etc.
 FORMAS DE
COMERCIALIZACIÓN: A
través de los mismos
promotores.
 TRANSPORTE:
Ambulancias, automóviles

11. Las Organizaciones tratan de llegar al mayor
número de consumidores, por ello,
 Es fundamental la  La PROMOCIÓN Y
CALIDAD del producto. PUBLICIDAD es
 El PACKAGING o indispensable para su
presentación de un impulsión en el mercado
producto es esencial,  La ATENCIÓN A
sobretodo si va a exhibirse CLIENTES es otro factor
en góndolas. clave.
 El PRECIO es otro  La RED DE
condicionante de su COMERCIALIZACIÓN
consumo. es otra decisión
importante para llegar al
consumidor.

12. SISTEMAS DE
COMERCIALIZACIÓN:
Las empresas pueden
optar por:
Sistemas de
Comercialización
DIRECTOS.
Sistemas de
Comercialización
INDIRECTOS.

13. Entre los Sistemas de Comercialización
Directos podemos mencionar
90 ϖ RED DE
80 DISTRIBUCIÓN.
70 ϖ VENDEDORES A
60
50 DOMICILIO.
40 Este ϖ VENTA POR
30 Oeste
20 Norte
CATÁLOGO
10 ϖ PROMOTORES
0
ϖ AVISOS TELEVISIVOS.
3er trim.
4to trim.
1er trim.
2do trim.

14. Entre los Sistemas de Comercialización indirectos
podemos mencionar:
Mayoristas. 90
80
Minoristas. 70
60
50
Supermercados 40 Este
30 Oeste
o 20 Norte
hipermercados. 10
0
3er trim.
4to trim.
1er trim.
2do trim.