1. DSITRIBUCIÓN COMERCIAL.
¿Cuál es el canal de distribución de las siguientes empresas, teniendo en cuenta el número
de detallistas a través de los cuales llega el producto al distribuidor final?
JAGUAR RISTORANTE BALAY
Lleva a cabo una distribución
exclusiva (exclusividad
territorial y de surtido).
EL fabricante desea
mantener el control sobre el
nivel de servicio ofrecido por
el intermediario.
Distribución intensiva, mayor
cobertura de mercado y
menor control.
Distribución selectiva, utiliza
un número limitado de
puntos de distribución.
¿Qué tipo de canal crees que se utiliza para distribuir cada uno de los siguientes productos?
VENTILADOR DE USO INDUSTRIAL: Fabricante-Mayorista-Minorista-Comprador.
FRIGORÍFICO DE USO DOMÉSTICO: Fabricante- Minorista- Comprador.
DETERGENTE DE LAVADORA: Fabricante-Minorista-Comprador.
SERVICIO DE PELUQUERÍA: Fabricante- Comprador.
SELECTIVA: se restringe el número de puntos de
distribución.
INTENSIVA: mayor número de puntos de ventas
posible y de vende mediante mayoristas y detallistas.
EXCLUSIVA: un número mínimo de establecimientos
comerciales. Prestigio del producto.
POLÍTICAS DE
DISTRIBUCIÓN
POLÍTICAS DE
DISTRIBUCIÓN

2. DSITRIBUCIÓN COMERCIAL.
Pop Up Stores. ¿En qué consiste y cuál es su principal objetivo?¿¿Qué ejemplos podrían
citarse?
Son tiendas temporales que permiten a las marcas tener una presencia en los sitios
más emblemáticos y cotizados de las ciudades y ampliar su presencia en el mercado durante
un tiempo determinado.
Cada vez más marcas, grandes y pequeñas, optan por este nuevo concepto que
garantiza el máximo de la explotación comercial y rentabilidad, además de un gran impacto
positivo en la imagen de la marca.
Se trata de marketing experiencial, que ofrece a las empresas un canal directo de venta, una
manera eficaz para fidelizar a los clientes y la posibilidad de descubrir nuevos mercados.
El fenómeno de las Pop Up Shops ha crecido enormemente, apareciendo en las
esquinas de las calles comerciales, en los centros comerciales, en los grandes eventos, en los
aeropuertos y más, a medida que las marcas iban reconociendo los beneficios de las tiendas
temporales. Existe una gran variedad de modelos dePop Up Shops, adecuados al perfil de cada
público objetivo. El diseño, la originalidad y la oportunidad de ofrecer una experiencia única a
los clientes son parte fundamental del éxito de una tienda Pop Up.
Razones por las que poner en marcha POP UP STORES
TÉCNICA NOVEDESA MEZCLA ON Y OFFLINE ES EL CAMINO
VISIBILIDAD
FIDELIZAR
ASEQUIBILIDAD
ALMACÉN LIMITADO Y PROMOCIONES
PROBAR UNA NUEVA IDEA DE
NEGOCIO
PROBAR NUEVOS MERCADOS
GRAN REPERCUSIÓN MEDIÁTICA
COMPROMISO A CORTA PLAZO

3. DSITRIBUCIÓN COMERCIAL.
Ejemplos de POP UP STORES
• Tommy Hilfiger
• Ebay

4. DSITRIBUCIÓN COMERCIAL.
• Lancia
• Coca Cola
• Addidas

5. DSITRIBUCIÓN COMERCIAL.
Pon un ejemplo de cada uno de los establecimientos que conozcas.
1. Autoservicio y establecimiento pequeños: secciones de alimentación y droguería.
2. Supermercados: Caprabo.
3. Hipermercados: Alcampo- Eroski.
4. Tiendas de descuento: Lidel- Dia.
5. Mercados: El mercado de Triana (Sevilla).
6. Tiendas de conveniencia: Opencor – 7 eleven.
7. Grandes almacenes: El Cortes Inglés
8. Tiendas especializadas: Decatlhon.
9. Grandes superficies especializadas: Casa del Libro - Aromas.
10. Centros comerciales: Nervión Plaza – Los Arcos
11. Outlets: Lefties

6. DSITRIBUCIÓN COMERCIAL.
Pon un ejemplo de cada uno de los establecimientos que conozcas.
1. Autoservicio y establecimiento pequeños: secciones de alimentación y droguería.
2. Supermercados: Caprabo.
3. Hipermercados: Alcampo- Eroski.
4. Tiendas de descuento: Lidel- Dia.
5. Mercados: El mercado de Triana (Sevilla).
6. Tiendas de conveniencia: Opencor – 7 eleven.
7. Grandes almacenes: El Cortes Inglés
8. Tiendas especializadas: Decatlhon.
9. Grandes superficies especializadas: Casa del Libro - Aromas.
10. Centros comerciales: Nervión Plaza – Los Arcos
11. Outlets: Lefties