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1. con la empresa, contigo
20 años
Master en Dirección de
Comercio Internacional
-International Business-
50% en Español - 50 % in English
XVI Promoción
Silvia Manso Manso
Master en Comercio Exterior 2005-2006
Directora Comercial. Cascajares
“Gracias a la formación recibida en este Máster obtuve el puesto de Export Manager
en Cascajares. Esta especialización me dio las herramientas necesarias para posicionar
a Cascajares en un mercado altamente globalizado y competitivo. Además la formación,
reforzada con otros dos Master en la Escuela de Negocios, la visión global de
mercado, y la experiencia, me han permitido hoy en día asumir la responsabilidad
de la Dirección Comercial de la empresa”.
*Inserción laboral Curso 2012-2013 del 90%

2. Objetivos
La internacionalización de la empresa ha dejado de ser
una oportunidad para la producción excedente o un reto
para el empresario con la vista puesta en el crecimiento.
La internacionalización, es hoy en día una realidad. La
globalización de los mercados, y las inversiones extranjeras
– en muchos casos promovidas por los propios gobiernos
– han aumentado la competencia en los mercados locales.
Hoy en día las empresas demandan profesionales
especialistas en comercio exterior y negocios
internacionales que sean capaces de afrontar con éxito
este nuevo entorno.
Estos responsables de mercados exteriores deben tener
una excelente preparación y capacidad de desarrollar las
competencias que implican la internacionalización.
El Máster en Dirección de Comercio Internacional –
International Business de la Escuela de Negocios de la
Cámara Oficial de Comercio e Industria de Valladolid,tiene
como objetivo el formar expertos en la Dirección de
Comercio Internacional, mediante un proceso de
seguimiento constante y participativo, permitiendo a los
asistentes un acercamiento a la realidad práctica de la
actividad internacional de las empresas: desde las más
simples actividades exportadoras hasta el establecimiento
de empresas locales en otras regiones del mundo, así
como procesos de negociación, toma de decisiones,
desarrollo de capacidades y generación de estrategias.
El Máster proporciona los conocimientos y técnicas
necesarias para diseñar y ejecutar la estrategia de
internacionalización de una empresa y prepara a los
alumnos para afrontar estos procesos en el idioma más
utilizado entre las empresas a nivel mundial: el inglés.
Por ello un 50% de las horas lectivas, estarán impartidas
en inglés, y los alumnos tendrán refuerzos de este idioma
en nuestra Escuela de Idiomas para los negocios.
Al final del Máster, el alumno que haya terminado
satisfactoriamente, obtendrá el título de la Escuela de
Negocios en MÁSTER EN DIRECCIÓN DE COMERCIO
INTERNACIONAL - INTERNATIONAL BUSINESS, y el
título del nivel correspondiente de inglés de nuestra Escuela
de Idiomas de los Negocios.
Learn the knowledge to be an expert in operations in
international markets, knowing all related with the export
department in the company and being able to design and
carry out the strategic marketing campaign for its
international process.
Selección de alumnos
A las condiciones generales de selección de alumnos, en
este Máster se añade, el requisito previo de acreditar,
mediante la superación de las pruebas oportunas, unos
conocimientos medios de inglés.
Duración y contenido del curso
1. Módulo teórico con un total de 400 horas lectivas de
las que 200 serán impartidas en inglés.
Este módulo está desarrollado por profesores expertos
en la materia de reconocido prestigio en toda España y
técnicos en comercio exterior de empresas exportadoras
de Castilla y León. El alumno adquiere los conocimientos
teóricosnecesariosparamoverseenelámbitoInternacional
de toda empresa o entidad. Las clases combinan la
exposición del profesor con el seguimiento de trabajos,
al tiempo que la formación básica se complementa con
conferencias y visitas a empresas e instituciones
2. Módulo práctico opcional.
Consistirá en la realización de actividades propias del
comercio internacional en determinadas empresas o
entidades relacionadas con el comercio internacional.
Estas organizaciones previamente han sido seleccionadas
y están dispuestas a aportar al alumno la experiencia en
el normal desarrollo de las operaciones de importación y
exportación junto con una visión integral de la empresa.
En particular esta práctica trata de:
· Completar los conocimientos teóricos, al adquirir
experiencia en la empresa o entidad de destino.
· Aportar la posibilidad de conocer la dinámica del ámbito
de la comercialización exterior.
· Tener la oportunidad de conocer una empresa y su
sector desde un punto de vista operacional.
3. Talleres de Internacionalización de Empresas:
Además de las tutorías correspondientes para la
preparación del proyecto fin de Máster, se harán sesiones
de networking, en las que se trabajará en la toma de
decisiones estratégicas y en la presentación de empresas
y sectores.
4. Mejora en las habilidades en el uso de inglés como
lengua extranjera.

3. Módulo de: International Business English
Taller de exportación (english networkings):
Estrategias de Comercio Exterior
Módulo I: Entorno internacional – La empresa ante el
comercio internacional
· Situación económica internacional. Análisis del entorno.
· Análisis de las variables macroeconómicas e
interpretación de resultados de empresas.
· Diagnóstico de la posición competitiva de las empresas.
La empresa ante el Comercio Exterior. La decisión de
exportar.
· Perspectivas y obtención de informes.
· Apoyo de las instituciones al Comercio Exterior.
· Formas de presencia en otros mercados.
Módulo II: Marketing Internacional
· Introducción al Marketing (Introduction to Marketing).
· El Marketing Mix (the Marketing Mix).
· El Marketing de Servicios (Marketing of Services).
· Estrategias en Mercados Internacionales (International
Marketing Strategy).
· El Plan de Marketing Internacional (The International
Marketing Plan).
· La Investigación de Mercados Internacionales
(International Market Research).
Módulo III: Logística y Transporte Internacional
· Introducción a la logística internacional
· Protección física y protección jurídica
· Los Incoterms
· Organización del transporte internacional
· Análisis y selección de medios de transporte
· Casos prácticos
Módulo IV: Habilidades Directivas
· Gestión de personas
· Técnicas de venta
· Técnicas de negociación internacional
· Presentaciones eficaces y liderazgo
Módulo V: El canal de distribución online:
Digital Business
· Internet como herramienta para el exportador
· Búsqueda de información a través de internet
· Marketing online: posicionamiento y planificación
· Redes sociales para la venta
· Casos prácticos
Módulo VI: Fiscalidad Internacional y Procedimientos
· Aduanas
· Iva e impuestos especiales
· Nuevas normas internacionales de contabilidad
· Gestión operativa documental
Módulo VII: Financiación y medios de pago
· Medios de cobro y pago internacionales. El crédito
documentario
· Financiación de las operaciones. Gestión del riesgo
de pago
· Aspectos monetarios y financieros internacionales
· International Financial Management
Módulo VIII: Comercio de Servicios
· Estrategias de empresas de servicios: busqueda de
mercados y técnicas de venta
· Plan de negocio y Marketing Mix
· Herramientas de gestión del Comercio Internacional
de Servicios
· Visión práctica de procedimientos
· El mercado de los multilaterales y las naciones unidas
Módulo IX: Contratación Internacional
· Contratos internacionales traslativos de dominios
· Contratos internacionales de colaboración de comercial
· Contratos de prestación de servicios no financieros a
la exportación-internacional
· Contratos de prestación de servicios financieros a la
exportación – internacional
· Contratos internacionales de personalidad y gestión
colectiva
Programa
(50% en inglés)

4. Equipo docente
Dirección académica del Master
Área de Internacionalización de Empresas de la
Cámara Oficial de Comercio e Industria de Valladolid.
El cuadro de profesores está compuesto por
expertos en la materia pertenecientes a distintas
ramas de actividad: consultores, directivos de
empresa, catedráticos y profesores universitarios.
Para el curso 2014-2015 (salvo ajustes o
posteriores incorporaciones),
los docentes serán los siguientes:
Docentes
Dª. Ana Atienza Pérez
Consultora de Comercio Exterior en Cámara
Oficial de Comercio e Industria de Valladolid
D. Julio Cerviño
Codirector MarketinGroup, Universidad Carlos
III de Madrid
Dª. Felix Crespo Bravo
Ex funcionario en el Servicio de Auditoria Interna
de la A.E.A.T.
D. Carlos Enrile D´Outreligne
Director de Computer Contact Consultoría
y Formación
Dª. Margarita Enriquez Hochreiter
Consultora de Logística y Transporte
Internacional. Co Directora de Ineti Marine
D. Pedro Garrido Martín
Licenciado en CC. Económicas. Jefe de
Exportación de Lingotes Especiales
D. Carlos Iribarren Goñi
Máster en Derecho Mercantil Internacional. Socio
del Despacho Iribarren y Abogados
D. Ibrahim Jabary Salamanca
Licenciado en Ciencias Económicas.
Ex Comunication partner developer & promotions
in BP. Director de JABARY CONSULTING
D. Guillermo Rivas-Plata Sierra
Director de CFR Comercio Internacional.
ConsultorinternacionaldelaAsociaciónEspañola
de Consultores de Comercio Exterior ACOCEX.
Export Senior Manager
D. Juan Suárez Terol
Senior Founder Member. ACOCEX Asociacion
de Consultores de Comercio Exterior de España
D. Enrique Urrea Verdejo
Consultor Comercio Exterior en Cámara Oficial
de Comercio e Industria de Valladolid
Dª. Natalia Velasco Gatón
Directora de NVG, Asesoría y Consultoría de
Comercio Exterior y Calidad. Promotor PIPE
Docentes Nativos
Dª Lisa Kinsella
Bachelor of Commerce Degree
Dª Tania Martínez
DoctoraenLeyes.DirectoradeDEMOSGLOBAL.
Nacionalidad Norteamericana.
Experta en mercados
Dª Adrianne Suzanne Williams
BACHELOR OF ARTS WITH A MAJOR
IN ANTHROPOLOGY
D. Somhairle Watson
Bachelor of Commerce Degree. University
College Dublín

5. Documentación
La Escuela de Negocios de la Cámara, dentro de la
búsqueda de la Mejora Continua, pone a disposición de
los alumnos la Intranet de Formación.
Toda la documentación del profesorado se colgará única
y exclusivamente en soporte electrónico-digital en la
misma. Cada alumno dispondrá de unas claves personales
para acceder a la plataforma, donde no sólo encontrará
la documentación referida, sino también ofertas de
prácticas y de empleo, foros de debate, etc.
A lo largo del curso, se entregará a cada alumno bibliografía
relacionada con determinadas materias.
Se proporcionará a los alumnos una biblioteca básica
compuesta por las publicaciones y normas más actuales
en lo referente al programa propuesto. Este material estará
apoyado y complementado por la documentación que
elaboren los docentes, con aspectos más concretos y
experiencias prácticas que se colgará en el formato y la
herramienta referida.
Metodología y Actividades complementarias
El método de enseñanza diseñado pretende reunir una
serie de actividades didácticas que permitan conseguir
los objetivos planteados. Para ello se utilizan diversas
metodologías, todas ellas con un carácter práctico y
participativo.
En este Master se contará con todas las herramientas que
el ejecutivo de la empresa necesita para tomar sus
decisiones y poner en marcha los procedimientos de
dirección y gestión, en busca de resultados satisfactorios
para los objetivos y fines empresariales, así como técnicas
y experiencias vividas en la práctica profesional.
1. Talleres de trabajo: exportación, importación, expedición,
introducción, auditorías según las modalidades de interés
para una oportunidad comercial determinada.
2. Conferencias, encuentros empresariales. Asistencia
a exposiciones y defensa de proyectos de
internacionalización empresarial.
3. Metodología docente de participación activa donde los
alumnos y los profesores podrán intercambiar opiniones,
contrastar técnicas y conocimientos de aplicación en la
gestión funcional y operativa del ejercicio profesional.
4. Sesion especial de Michael Page, identificadora de las
aptitudes y actitudes a tener en cuenta en un proceso de
seleccion de un Gestor y Director de Comercio
Internacional.
5. Finalmente, el Master contará con un programa de visita
a un puerto español y a la correspondiente Oficina
Aduanera, así como a las empresas y entidades
internacionales correspondientes.
Desarrollo Personal y Profesional - Coaching
La formación recibida en cada uno de los Master de la
Escuela de Negocios, se complementa con la realización
de entrevistas y dinámicas centradas en las técnicas de
evaluación y orientación personal y profesional
denominadas “Assessment Center”.
Nuestro equipo de expertos, a través de sesiones de
coaching a lo largo de todo el curso, acompañan al alumno
en el conocimiento y desarrollo de sus competencias,
obteniendo así beneficios como la mejora del desempeño,
identificación del talento, mejora del aprendizaje y mayor
flexibilidad y adaptación al cambio.
Todo esto a través de la metodología Hogan, la herramienta
más potente a nivel mundial en la predicción del
comportamiento para selección, desarrollo, y liderazgo,
y de quien la Escuela de Negocios es partner único en
la Zona.
Forma de pago
· Abonando la totalidad del precio del Máster
en el momento de formalizar la matrícula.
· Pago aplazado financiado por la Cámara.
¡Empresa, gestionamos la bonificación!
La Cámara de Comercio e Industria de Valladolid, a través
del SEF [Servicio a las Empresas para la Formación ],
ofrece a las empresas la realización, con carácter gratuito,
de todas las gestiones y tramitaciones necesarias para la
obtención de las bonificaciones contenidas en el actual
sistema de formación continua. ORDEN TAS/2307/2007
de 27 de julio.
Aquellas empresas que cotizan a la Seguridad Social en
concepto de Formación Profesional, disponen un crédito
para la formación de sus trabajadores.
Este crédito es la cantidad de la que dispone la empresa
para financiar las acciones de Formación Continua de sus
trabajadores. La Cámara, asesora y gestiona el Crédito
de estas empresas a través de la Fundación Tripartita.
Duración
400 horas (Incluye tutorías y elaboración
del proyecto fin de Master)
Calendario
Inicio: Octubre 2014
Fin: Junio 2015
(Cursos de especialización Inicio – fin, junio 2014)
Horario
viernes, de 17:00 a 22:00 h.
sábados, de 09:00 a 14:00 h.
Mejora del uso del inglés de los negocios:
A determinar según el nivel.
Número de Alumnos
El número máximo de alumnos será
de VEINTICINCO (25).

6. Síguenos en nuestro blog y en:
Consulte nuestra normativa de la Escuela de Negocios
Cámara Oficial de Comercio e Industria de Valladolid
Avda. Ramón Pradera 5, 47009 Valladolid • Tel. 983 370400
formacion@camaravalladolid.com • info@escueladenegocio.com
www.escueladenegocio.com
* Descuentos no acumulables salvo en los siguientes casos:
· Hasta un máximo del 12%:
· Para particulares (desempleados, antiguos alumnos y pronta matriculación).
· Para empresas o autónomos (antiguo alumno y pronta matriculación).
Descuentos*
Se aplicarán los siguientes descuentos sobre el
precio total del Máster, una vez realizada la
preinscripción y el correspondiente abono de la
reserva de plaza, y en caso de ser seleccionado:
• Por pronta matriculación (antes del 31 de
julio de 2014): 10% descuento.
•Pormatriculaciónmúltiple:Aquellasempresas
que matriculen a más de un trabajador en
cualquier acción formativa disfrutarán de los
siguientes descuentos:
· 10% por segunda matrícula en un Máster o
Curso Superior.
· 20% por tercera matrícula en un Máster o
Curso Superior.
· 40% a partir de la cuarta matrícula en un Máster
o Curso Superior.
• Desempleados: 5% de descuento para
aquellos alumnos que acrediten
convenientemente encontrarse en situación de
desempleo en el momento de realizar la
preinscripción.
• Antiguos alumnos de la Escuela de
Negocios: 10% de descuento para aquellos
alumnos que anteriormente hayan realizado
alguna acción formativa de la Escuela de
Negocios, y sean miembros de la Asociación de
Alumnos de la Escuela de Negocios, “Aenred”.
Becas
Beca excelencia internacional
Una Beca del 100% de la matrícula del Master
para aquellos alumnos que
cumplan los siguientes requisitos:
Tener nacionalidad y residencia extranjera.
Tener en marcha un proyecto de creación de
empresa
Ser un profesional con un proyecto de mejora
de su empresa en desarrollo.
Beca talento internacional
Una Beca del 50% de la matrícula del Master
para aquellos alumnos que cumplan los
siguientes requisitos:
· Tener nacionalidad y residencia extranjera.
· Tener un expediente académico y profesional
destacado.
Alojamiento
Para aquellos alumnos con residencia fuera de
Valladolid la Escuela de Negocios pone a
disposición de los alumnos alojamiento en
condiciones ventajosas
Inserción y Orientación laboral
La inserción laboral de los alumnos es una de las
prioridades de la Cámara de Valladolid, para ello se han
diseñado diferentes actuaciones, como Programas de
Empleo, Bolsas de Empleo y herramientas para la
búsqueda de empleo cualificado.
Además, la Cámara Oficial de Comercio e Industria
de Valladolid es Agencia Privada de Colocación,
autorizaciónotorgadaporelServicioPúblicodeEmpleo
de Castilla y León, con número 0800000018. Dicha
autorización se concede a los efectos de desarrollar
las actividades de intermediación laboral, además de
las actuaciones relacionadas con la búsqueda de
empleo.
Los resultados así lo demuestran, con promociones reales
de los alumnos dentro de sus empresas, un alto índice
de inserción laboral entre los alumnos desempleados de
la Escuela de Negocios y puesta en marcha de diferentes
proyectos emprendedores.
Por todo ello, la Escuela de Negocios de la Cámara de
Valladolid se ha posicionado como un centro formativo
de referencia, donde además de formar alumnos altamente
cualificados, se ponen a disposición de las empresas
proyectos Fin de Máster donde se desarrollan Planes
de Empresa, Proyectos reales de mejora empresarial,
memorias EFQM… trasladables a las empresas y que
suponenresultadosmediblesmuypositivosparalasmismas.
con la empresa, contigo
20 años
Una vez acabado el Master, el alumno podrá formar parte de la
asociación de antiguos alumnos, la cual constituye una importante
red de networking que ayudará al alumno en su vida profesional.
Master en Dirección de
Comercio Internacional
-International Business-
50% en Español - 50 % in English
XVI Promoción