¿Cuál es la percepción de la comunidad hacia la tecnología o servicios para la Base de la Pirámide que se pretende introducir? ¿Es un producto atractivo e inmediatamente demandado? (por ejemplo, un móvil) o ¿es un producto que no se desea de forma inmediata e, incluso, muchas veces ni si quiera se tiene conciencia de su importancia (por ejemplo, una letrina)?
Cuando la población desconoce o no está sensibilizada sobre los beneficios del producto o servicio puede haber una cierta resistencia al cambio (desconfianza, miedo al riesgo, etc.). ¿Cuáles son las imperfecciones de mercado que afectan a la demanda de los productos?
El objetivo de esta presentación es analizar las barreras y posibles soluciones para el desarrollo de la demanda de una tecnología o servicio adaptado a la Base de la Pirámide gracias a la ayuda del conocimiento adquirido por iDE en sus proyectos.