Los negocios inclusivos son una herramienta que pueden impactar de forma positiva en cualquier parte de la cadena de valor, de cualquier sector. En este caso, Swisscontact decidió mejorar las condiciones de vida de las comunidades del Altiplano de Bolivia y para ello tuvieron que dar un primer paso, ¿cómo hacer un buen mapeo para el diagnóstico de la conveniencia de desarrollar un negocio inclusivo? Aquí te lo contamos.

1. Copyright©2014porFundaciónCODESPA.Todoslosderechosreservados
Negocios Inclusivos:
identificación de
oportunidades en el sector
lácteo para ayudar a los más
vulnerables
II CONFERENCIA INTERNACIONAL DE NEGOCIOS INCLUSIVOS 2017

2. Swisscontact
Fundación Suiza de Cooperación para el Desarrollo Técnico
Sven Gehlhaar
sven.gehlhaar@swisscontact.org

3. Oportunidades en el sector de lácteos en el
Altiplano de Bolivia
¿Cómo hacer un buen diagnóstico?
Negocios Inclusivos

4. 1. El Altiplano de Bolivia y el sector de
lácteos
2. Mapeo y análisis del sistema de
mercado de lácteos
3. Mapeo y análisis del subsistema
4. Análisis de causas subyacentes
5. Identificación y priorización de
intervenciones
6. Modelos de negocio inclusivos
Contenido

5. Altiplano Boliviano

6. 1. Introducción y contexto

7. 1. Introducción y contexto

8. 1. Introducción y contexto

12. 1. Introducción y contexto

15. Mapeo y análisis del
sistema de mercado de
lácteos

16. PRODUCCION
PRIMARIA
TRANSFORMACIÓN COMERCIALIZACIÓN CONSUMO
I&D
Seguros
Insumos
Desarrollode
Mercados
Créditos
InversiónPública
Desarrollode
capacidades
técnicas
Marco
normativo
Sistemasde
calidad Inocuidad
alimentaria
Políticas
públicas
Desayunosescolaresy
subsidioalalactancia

17. Cuello de botella = oportunidad

18. Mapeo y análisis del
subsistema de producción
primaria

20. GENÉTICA SANIDAD ALIMENTACIÓN
DELGANADO
INFRAESTRUCTURA
I&D
Seguros
Insumos Desarrollode
Mercados
Créditos
InversiónPública
Desarrollode
capacidades
técnicas
Marco
normativo
Sistemas
decalidad Inocuidad
alimentaria
Políticas
públicas
Usosycostumbres

21. ALIMENTACIÓN
DELGANADO
Cuello de
botella
Déficit de
forrajes en
época seca

22. Mapeo y análisis del
subsistema de alimentación
del ganado: producción de
forrajes

23. Seguros
Semillas
Riego
Créditos
InversiónPública
Desarrollode
capacidades
técnicas
Marco
normativo
Sistemasde
calidad
Inversión
productivapública
Políticas
públicas Usosycostumbres
Cuellos de
botella
Baja
productividad y
inadecuada
conservación de
forrajes
OFERTADE
FORRAJES
DEMANDADE
FORRAJES
I&D

24. Análisis de causas
subyacentes

25. Cuellos de
botella
Baja
productividad
en producción
de forrajes y
inadecuada
conservación
Cuello de
botella
Baja
productividad
en producción
de forrajes
Cuello de
botella
Inadecuada
conservación de
forrajes
Causas
subyacentes
Inadecuado uso
de semilla de
forrajes
Semilla viene sin
información de uso
Productores/as no tienen
conocimientos sobre
relación productividad—
adecuado uso de semilla
Proveedores no ven negocio
(sino gasto adicional) en
provisión de información
No ha habido
investigación al respecto
Falta de
conocimiento de las
oportunidades
….
….

26. Identificación de posibles
intervenciones

28. Priorización de intervenciones
- Inclusividad -

29. 1. Mejorar el acceso del grupo meta en el mercado (inclusión)
2. Lograr el impacto esperado en el grupo meta (aumento de ingresos)
3. Beneficiar a mujeres (EEM)
4. Dinámicas y potencial de crecimiento existentes
5. Posibilidad realista para lograr cambios sostenibles
6. Presencia de actores en el sistema de mercado con los cuales realizar el
trabajo

30. Los negocios inclusivos
resultantes
- Ejemplo PROVIGEN -

31. Empresa
proveedora
PROVIGEN
PROVISION DE SEMILLA DE FORRAJES
Intermediarios Familias

32. Gobiernos
Municipales
Promotores/
Técnicos
Familias
Vende insumos + AT
PROVISION DE SEMILLA DE FORRAJES
PROVIGEN
Intermediarios
ONG
Proyectos
Vende semillas +
información

33. GRACIAS
Sven Gehlhaar
Swisscontact, Bolivia
sven.gehlhaar@swisscontact.org

34. Copyright©2014porFundaciónCODESPA.Todoslosderechosreservados
www.codespa.org