MARKETING  Y DESARROLLO PERSONAL POR: Dr. Martín Manco Para IST San Ignacio de Monterrico
El Marketing Personal <ul><li>Esta relacionado con la forma en como nos vemos a nosotros mismos y como nos ven los demas. ...
<ul><li>Pasemos a desarrollar cada punto… </li></ul>
LA PSICOLOGIA DEL COLOR DR. MARTIN MANCO
<ul><li>A través de la elección de uno o varios colores se puede establecer un diagnostico global de la personalidad del i...
El color define tu personalidad <ul><li>Es cierto que cada persona refleja su personalidad a través de actos exteriores, v...
<ul><li>Desde épocas remotas se ha asociado los colores a ciertos estados de pánico, con motivos religiosos y mágicos. Per...
ROJO <ul><li>El color rojo representa una condición orgánica de exceso de energía, de fuerza vital. Es un deseo apremiante...
<ul><li>Las mujeres que les gusta vestir con este color son impulsivas, con gran energía para afrontar el día a día. Es el...
AZUL <ul><li>La elección del color azul simboliza la felicidad, la paz y la satisfacción. Representa un deseo de integraci...
<ul><li>El azul es el de la gente conservadora que sabe escuchar a los demás, muy sensibles respecto a los sentimientos de...
MARRON <ul><li>El color marrón representa lo sensitivo y está relacionado muy estrechamente con el cuerpo. Indica una nece...
<ul><li>El color marrón es escogido siempre por las personas con una capacidad negociadora nata. Saben lo que quieren y va...
VERDE <ul><li>El color verde es el color de la firmeza, de la perseverancia y de la resistencia al cambio. La persona que ...
<ul><li>Las personas que prefieren este color acostumbran a ser luchadoras por temas relacionados con la naturaleza o con ...
AMARILLO <ul><li>Sus principales características son la claridad, la reflexión y la alegría insustancial. La preferencia p...
<ul><li>Es el símbolo de la espiritualidad, el amarillo define una mujer compasiva que sabe sufrir por los demás, bastante...
GRIS <ul><li>Quien escoja el color gris desea encerrarse en sí mismo para mantenerse libre de todo compromiso. En realidad...
<ul><li>Es el más reposado de los colores, demuestra en quien lo lleva una tremenda tranquilidad y saber hacer. Quienes pr...
VIOLETA <ul><li>El color violeta es la unión del ardor impulsivo del rojo y la dócil sumisión del azul. La persona que pre...
NEGRO <ul><li>El negro es la negación misma del color. Representa el limite absoluto entre la vida y la muerte, por ello e...
<ul><li>El color negro define un tipo de personalidad sofisticada, elegante y poco dada a la extroversión. No les asusta l...
BLANCO <ul><li>Este es el color de las personas sensibles, y a veces demasiado inocentes, que saben apreciar las buenas co...
RESUMEN <ul><li>Amarillo : riqueza, gloria, esplendor y nobleza.  </li></ul><ul><li>Amarillo pálido : infidelidad, traició...
<ul><li>Marrón oscuro : dolor intenso.  </li></ul><ul><li>Morado : penitencia.  </li></ul><ul><li>Naranja : pasión, deseos...
Observe los 2 triángulos <ul><li>Observe atentamente los dos triángulos. Mire después hacia una superficie blanca. ¿Qué ve...
TEST DE LOS COLORES
CONCLUSIÒN <ul><li>Si observa las fotografías de la diapositiva anterior, comprobará enseguida que en cada una de ellas pr...
 
Grafología Dr. Martín Manco
<ul><li>La  Grafología  es una  técnica proyectiva  y descriptiva que analiza la  escritura  con el fin de identificar o d...
Especialidades  <ul><li>Grafología fisiológica: Relaciona los movimientos gráficos y su origen cerebral.  </li></ul><ul><l...
<ul><li>Grafología infantil y de la adolescencia: Estudio de la evolución de la escritura en relación a la evolución de la...
Grupos de gestos <ul><li>Los grandes grupos de gestos son: TAMAÑO, FORMA, DIRECCION, PRESION, VELOCIDAD, CONTINUIDAD y ORD...
<ul><li>LA PRESION  deja al descubierto muchos de nuestros fallos orgánicos, toxicomanías, fuerza, vitalidad …  </li></ul>...
<ul><li>EL ORDEN , la impresión de conjunto. El grado de claridad en las ideas. La forma de organizar nuestro tiempo y las...
 
 
 
Letra Grande <ul><li>Amplitud de miras, bondad, generosidad, confianza en sí y notoria vitalidad.  </li></ul><ul><li>Exage...
Letra mediana <ul><li>Busca mas la acción a través de la intuición y luego lo somete en muchos casos a la Ley causa efecto...
Letra pequeña <ul><li>Meticulosidad en los detalles, espíritu de síntesis y cultura.  </li></ul><ul><li>Espíritu amante de...
Tamaño de letras - Resumen <ul><li>A) Significa siempre una mayor expansión, una mayor extroversiòn de la persona que esta...
 
AMPAS
Central
JAMBAS
 
Simbolismo del espacio gráfico   <ul><li>Max Pulver (1889-1952), autor de tres libros de grafología, desarrolla el simboli...
<ul><li>El vector situado a la izquierda indica percepción, es la representación de la figura de la madre, la regresión al...
 
Letras Verticales <ul><li>Es la letra que se encuentra a 90 grados de inclinación. (Ver las letras con parte alta como :'l...
Letra inclinada a la Derecha <ul><li>La letra inclinada a la derecha es aquella que se encuentra entre 90 y 125 grados de ...
Escritura inclinada a la derecha <ul><li>Este trazo revela la iniciativa, el calor de los afectos y la extrema cordialidad...
Letra muy inclinada a la derecha <ul><li>Esto equivale a que pierde el equilibrio y se vuelca tanto que no puede mantenerl...
Letra inclinada a la izquierda <ul><li>La letra inclinada a la izquierda es aquella que se encuentra entre 90 y 55 grados ...
Escritura Inclinada hacia la izquierda <ul><li>Se trata de una escritura que, en su aspecto positivo, revela prudencia y c...
 
 
Líneas ascendentes <ul><li>Las líneas ascienden de 0 a 10 grados. Se trata de una persona que tiene eufória controlada. Op...
Líneas ascendentes <ul><li>El movimiento primario hacia arriba revela optimismo, entusiasmo, alegría y la fuerza arrollado...
Líneas rectas <ul><li>La dirección horizontal se produce cuando las líneas ni ascienden ni descienden. Nos revela que hay ...
Líneas desordenadas <ul><li>Si forman una ondulación parecida a las olas del mar, se tratara de una persona que no sabemos...
Líneas media luna hacia abajo o convexas <ul><li>Es propio este tipo de escritura de personas que gustan acometer con entu...
Líneas en media luna hacia arriba o cóncavas <ul><li>A las primeras dificultades que halla el sujeto se empequeñece, mengu...
Líneas hacia abajo <ul><li>Las líneas descienden de 0 a 10 grados. Esta interpretación nos revela aspectos psicológicos mu...
Líneas descendentes <ul><li>Es la escritura de un estado pesimista. Parece como si la mano pesase, que es lo que ocurre cu...
El falso optimista y el falso pesimista <ul><li>Grafismo ascendente, puede dar a notar que una persona que presenta escrit...
 
 
Despilfarradora <ul><li>Es un sujeto despilfarrador, no mide en sus gastos, piensa que puede hacer las cosas si control. <...
Tacaña <ul><li>Corresponde a una persona tacaña que le duele gastar. </li></ul>
Ordenada <ul><li>Corresponde al hombre ordenado que sabe el lugar que ocupa y hace una buena distribución de sus propios i...
Intolerante <ul><li>La persona indica que hay un rechazo a la autoridad no permite que nadie le mande y corresponde a una ...
Restringida <ul><li>Es la persona que se restringe tanto de los gastos, que se convierte casi en un tacaño. </li></ul>
Desordenada <ul><li>Son las personas que no tienen ni timón ni brújula en el momento de distribuir sus ingresos. </li></ul>
<ul><li>Corresponde a una persona eufórica, alegre que esta contenta. </li></ul>
<ul><li>Es una persona deprimida, triste  apática, insegura y nerviosa </li></ul>
Márgenes <ul><li>MARGEN IZQUIERDO PEQUEÑO </li></ul><ul><li>INTERPRETACION (si ocupa menos del 10% del ancho del papel). N...
 
 
Firma a la derecha <ul><li>Persona segura de sí misma con confianza en el futuro. Tiene decisión e iniciativa. </li></ul><...
Firma al centro <ul><li>Nos revela a una persona que tiene control de sí misma, en la que predomina la razón sobre los sen...
Firma a la izquierda <ul><li>Nos habla de una persona introvertida o prudente. Puede haber indecisión y poca iniciativa. T...
Firma extremo superior derecha <ul><li>Es una persona que tiene cierta cautela, no quiere que le agreguen nada a lo que es...
Firma extremo inferior centro <ul><li>Es una sujeto que busca algo que le distinga y le diferencie de los demás y no hay u...
Firma extremo inferior derecha sin márgenes <ul><li>Es el individuo que le falta papel para colocar su firma y este siempr...
TEXTO LEGIBLE Y FIRMA ILEGIBLE <ul><li>INTERPRETACION (por supuesto la firma será ilegible para los demás). Delante de los...
TEXTO ILEGIBLE Y FIRMA LEGIBLE <ul><li>INTERPRETACION (Por supuesto el texto será ilegible para los demás). Es una persona...
FIRMA LEGIBLE  <ul><li>INTERPRETACION (Por supuesto firma legible para los demás). Normalmente, será una persona con clari...
Presión débil <ul><li>Señal de idealismo y espiritualidad. Hay poco contacto con el mundo real. Denota perdida de fuerzas ...
Presión fuerte <ul><li>Síntoma de excelente vitalidad y profundo realismo. Quienes así escriben tienen un alto sentido del...
Cuatro escrituras de una sola persona <ul><li>La fuerza de la educación pesa sobre las formas caligráficas que oprimen la ...
<ul><li>Empieza a asomar su individualidad, unida a la timidez de enfrentarse a un mundo desconocido, sin experiencias en ...
<ul><li>A los 30 años, la escritura de esta persona nos muestra a un hombre  que ya sabe lo que quiere y lo que puede. La ...
<ul><li>En este admirable desfile de escrituras hemos llegado a la meta de la maduración. A los 45 años, esta persona tien...
Otro hombre otra escritura <ul><li>Si a una persona le hacemos vivir 3 personalidades distintas a través de la sugestión h...
<ul><li>El hipnotizador sugiere al sujeto que es una persona derrochadora (su letra se ensancha y amplia, como si abriese ...
<ul><li>Pero si se le convence de que es un hombre viejo y decadente, su letra tiembla y se empequeñece. </li></ul>
<ul><li>El hipnotizador le ha dicho al sujeto que es Napoleón. Sus letras se hacen firmes y autoritarias y hasta podría de...
LENGUAJE CORPORAL DR. MARTIN MANCO
¿Qué hay detrás de un beso? <ul><li>El beso supone diferentes clases de significados, según se trate de amantes, amigos e ...
Sumisión como apariencia <ul><li>Muchas de nuestras costumbres sociales son en realidad gestos de respeto y humildad. Hay ...
La forma de mirar <ul><li>Los actos hablan más alto que las palabras. Cuando un hombre y una mujer desconocidos se encuent...
¿Qué significa el baile? <ul><li>El baile ha sido siempre un modo popular de conocerse; es un tipo de lenguaje corporal qu...
Los ojos lo dicen todo <ul><li>Los mudos mensajes de los ojos figuran entre los más potentes que puede transmitir el cuerp...
Los gestos agresivos <ul><li>Todos hemos conocido probablemente momentos en que nos hemos sentido provocados hasta el punt...
“Tics” nerviosos <ul><li>Cuando no nos es posible escapar de situaciones que provocan una sensación de tensión, frustració...
Las posturas durante el sueño <ul><li>¿Ha advertido usted cuán frecuentemente duerme cada noche en la misma posición? Aunq...
El lenguaje de las manos <ul><li>Junto a las palabras, nuestras manos son quizá los instrumentos más eficaces de comunicac...
Señales equívocas <ul><li>La próxima vez que necesite ocultar sus verdaderos sentimientos no confíe exclusivamente en las ...
Espacio personal: la importancia de las distancias <ul><li>¿Por qué le molesta tanto que un extraño se siente a su lado? N...
Cuando tocar es un tabú <ul><li>En una multitud, las personas no pueden evitar empujones y roces, y nadie se siente ofendi...
Un andar “sexy” <ul><li>Los zapatos de tacón alto son “sexys”. Los zapatos de tacón bajo no lo son. ¿Ha visto usted a algu...
La expresión del rostro <ul><li>“ La primera impresión es la que cuenta”. “Me desagradó desde el primer momento en que le ...
Fumar: un ritual con significado <ul><li>Muchas personas fuman para ocultar sus tensiones internas pero el fumar puede ser...
Temores ocultos <ul><li>Cada día nos reunimos y hablamos con nuevas personas. ¿Ha pensado usted en lo que puede significar...
Haciendo cola: ¿Qué actitudes hay? <ul><li>Hacer cola es una aburrida actividad cotidiana. Pero, aunque revela nuestro car...
Indicios de nerviosismo <ul><li>Cuando nos sentimos irritados o preocupados, a menudo tenemos que reprimirnos para no mani...
Histeria colectiva <ul><li>Las multitudes histéricas e incontrolables de los conciertos de música “pop” resultan quizá ine...
La maneras de sentarse <ul><li>Por poco formalista que parezca la disposición de los asientos, muchas personas se muestran...
El comportamiento al volante <ul><li>Conducir un coche supone una grave responsabilidad, pero todos sabemos que varía cons...
El mensaje a través del gesto <ul><li>Los hombres utilizan una amplia gama de gestos para revelar su interés por los atrac...
Comunicarse con las cejas <ul><li>Cuando tratamos de leer los pensamientos de los demás, frecuentemente les miramos a los ...
Modales en la mesa <ul><li>Nuestros modales en la mesa no sólo revelan si conocemos la forma correcta de comer, también mu...
Decir “¡No¡” <ul><li>Si usted vive y trabaja en una gran ciudad probablemente dirá “no” por lo menos unas 50 veces al día....
El reflejo de una imagen <ul><li>¿Se ha fijado en que maridos y mujeres llegan a parecerse entre sí?. Esa impresión de sem...
Gestos de despedida <ul><li>El decir adiós es una característica regular de la vida diaria. Nos despedimos al salir de cas...
La expresión del rostro <ul><li>El rostro humano posee innumerables expresiones significativas. Su complejidad se halla qu...
Midiendo las distancias <ul><li>El decidir la distancia a la que debemos  mantenernos respecto de otra persona es una habi...
La forma de saludar <ul><li>El lenguaje del cuerpo es la clave que mantiene las relaciones humanas. Sin las expresiones co...
Clases de abrazos <ul><li>¿Qué tienen en común gestos como el de un público aplaudiendo, una pareja besándose o un golpe a...
Los tics <ul><li>Observe a las personas en una fiesta. Sus tics y gestos involuntarios pueden explicar elocuentemente sus ...
La tartamudez <ul><li>Durante largo tiempo se consideró que la tartamudez estaba determinada por un sencillo defecto de lo...
Encuentros íntimos <ul><li>No siempre son necesarias las palabras para acercarse a alguna persona; las señales mudas de lo...
Signos de aliento <ul><li>El deseo de acariciar – y de recibir caricias – es muy fuerte e inconscientemente todos recurrim...
Sentarse en el borde <ul><li>El sentarse de una manera insegura en el borde de una silla puede decir respecto de su actitu...
Sentarse relajadamente <ul><li>La forma en que se sientan las personas puede indicar bastante respecto de su confianza en ...
El maquillaje <ul><li>El maquillaje es casi tan viejo como la raza humana. Los antiguos egipcios inventaron el lápiz de la...
Cómo Flirtear <ul><li>Instintivamente, la mayoría de las personas saben cómo flirtear, pero ¿se han fijado ustedes en los ...
El lenguaje de la indumentaria <ul><li>La forma en que se viste la gente expresa frecuentemente actitudes sexuales contrad...
La forma en que permanecemos de pie <ul><li>La forma en que los soldados se mantienen firmes es muy distinta a la postura ...
El rubor <ul><li>El enrojecimiento de la cara puede ser resultado de una sensación embarazosa o de vergüenza, de ira o de ...
Los tatuajes <ul><li>La decoración del cuerpo puede ser un medio de autoexpresión. En algunas sociedades, el tatuaje y la ...
Las caricias <ul><li>Las caricias entre hombres y mujeres constituyen un signo de relación sexual. Cuando una pareja se ac...
Las caricias paternales <ul><li>Las caricias paternales manifiestan una amorosa protección respecto de los niños y resulta...
Los peinados <ul><li>Tanto si prefiere el pelo ondulado y negro como el liso y rubio, el cabello es “sexy”. ¿Qué revelan l...
Las entrevistas en busca de empleo <ul><li>Ser interrogado cuando se trata de conseguir un empleo es una experiencia que d...
Identificación a través de la indumentaria <ul><li>Motoristas, mendigos y hombres de negocios parecen no tener nada en com...
Los Siete Hábitos de la  Gente Altamente Eficaz Stephen Covey Ph. D. Breve Resumen Libre Dr. Martin Manco
Problemas comunes  en la vida cotidiana. <ul><li>Éxitos laborales y familiares…Porque no los logro simultaneamente? </li><...
Percepción: La forma de “ver”  <ul><li>Para cambiar situaciones, la mayoría de las veces, debemos cambiar nosotros mismos ...
Paradigmas <ul><li>SON EL  “MODO”  EN QUE  “VEMOS”  EL MUNDO, NO EN LOS TERMINOS DE NUESTROS SENTIDO DE LA VISTA SINO COMO...
Paradigma: La forma como “vemos” el mundo. <ul><li>El Poder de un Paradigma:  Tratar de cambiar nuestras actitudes es prác...
Tipos de Paradigmas <ul><li>TENEMOS USUALMENTE MUCHOS MAPAS EN LA CABEZA: </li></ul><ul><li>SOBRE COMO SON LAS COSAS:   </...
EL MODO EN QUE VEMOS  LAS COSAS  DETERMINA NUESTRO MODO    DE SENTIR Y DE PENSAR Y ESTOS  DETERMINAN  NUESTRO MODO DE    A...
“ OBJETIVIDAD” No vemos el mundo como es sino como nosotros somos o  como se nos ha acondicionado para verlo “ DE PRONTO V...
Los  Principios <ul><li>Gobiernan el crecimiento humano y la felicidad, son leyes tejidas en la urdimbre de toda sociedad ...
Conducta  o  Comportamiento <ul><li>Ética del Carácter :  Hay Principios que gobiernan  la efectividad humana. Cuando los ...
Conducta  o  Comportamiento <ul><li>Grandeza Primaria:  Es la basada en la ética del Carácter y consiste en producir una p...
Conducta  o  Comportamiento <ul><li>“  Me gritas tan fuerte en los oidos que no puedo escuchar lo que me dices” </li></ul>...
Los Hábitos Conocimiento  Qué, Porqué Capacidad  Cómo Deseo  Querer Hábito
Hábito: Conocimiento + Capacidad + Deseo   <ul><li>Siembra un pensamiento, cosecha una acción. </li></ul><ul><li>Siembra u...
Eficacia  <ul><li>Es el Equilibrio entre la Producción  (P)  y la Capacidad de Producción  (CP) . </li></ul><ul><li>Se deb...
“ Los problemas se resuelven desde un nivel de pensamiento nuevo y distinto del que los creó”   Albert Einstein <ul><li>Lo...
Dependencia Independencia Interdependencia Ser Proactivo Empezar con un Fin en la mente Primero  lo Primero PensamientoGan...
Que  es  la  Proactividad? <ul><li>Es una Actitud? </li></ul><ul><li>- Una manera de ser </li></ul><ul><li>- Una manera de...
Que  ES  la  Proactividad? <ul><li>ES SER RESPONSABLE DE NUESTRAS VIDAS. ES ACTUAR DE ADENTRO HACIA FUERA. </li></ul><ul><...
Que  NO ES  la  Proactividad? <ul><li>CUANDO NOS AFECTA EL AMBIENTE FISICO,SOCIAL, EL ESPEJO SOCIAL, LAS CIRCUNSTANCIAS Y ...
EL ESPEJO SOCIAL:  LO QUE VEO EN TI …………….QUE ESTA EN MI DETERMINISMO:  DETERMINADO POR LAS CONDICIONES GENETICO:   LA CUL...
Porque  es buena la  Proactividad? <ul><li>“ PORQUE NADA DEJA UNA IMPRESIÓN MAYOR, MAS DURADERA, EN OTRA PERSONA, QUE LA C...
Porque  es buena la  Proactividad? <ul><li>“ PORQUE ES UNO DE LOS TRES MAS IMPORTANTES VALORES BASICOS EN LA VIDA: </li></...
Como ver la  Proactividad en nosotros? <ul><li>NUESTRAS ACTITUDES Y CONDUCTAS FLUYEN DE NUESTRA  FORMA DE VER  LAS COSAS, ...
“ AUTOCONCIENCIA” NO SOMOS NUESTRO SENTIMIENTOS NO SOMOS NUESTROS ESTADOS DE ANIMO NO SOMOS NUESTROS PENSAMIENTOS ES LA AP...
EL SER HUMANO ES EL UNICO SER VIVIENTE QUE PUEDE DECIDIR INTERIOR Y LIBREMENTE   LA FORMA DE REACCIONAR A LOS  ESTÍMULOS. ...
Como ver la  Proactividad en nosotros? <ul><li>EL LENGUAJE </li></ul><ul><li>LOS “TENER” Y LOS “SER” </li></ul><ul><li>CIR...
EL LENGUAJE <ul><li>ES UN INDICADOR FIEL </li></ul>EL LENGUAJE DE LOS REACTIVOS LOS ABSUELVE DE RESPONSABILIDAD, ES DETERM...
EL LENGUAJE Lenguaje Reactivo No hay nada que pueda yo hacer Es justo lo que estoy haciendo.. El me hace daño Ellos no apr...
LOS “TENER”  Y  “SER” REACTIVO:  EL PROBLEMA ESTA ALLÍ AFUERA “ TENGO QUE VIVIR CON ESTO” PROACTIVO: CAMBIO YO PRIMERO, PA...
Los “TENER” y los “SER” Seré feliz sólo cuando  TENGA  mi casa propia .! Si sólo  TUVIERA  un jefe que no fuera tan dictad...
Círculo de Preocupación y Círculo de Influencia CUANDO TRABAJAMOS EL CIRCULO DE PREOCUPACION LE OTORGAMOS A LAS COSAS QUE ...
“ Señor,dame el coraje para cambiar las cosas que puedo y debo cambiar, la serenidad para aceptar las que no puedo cambiar...
Ampliando el Círculo de Influencia <ul><li>Eligiendo nuestras respuestas. </li></ul><ul><li>Actuando sólo sobre lo que pod...
LAS CONSECUENCIAS Y LOS ERRORES ERROR: SI PUDIERAMOS ELEGIR NUEVAMENTE,  LO HARIAMOS DE OTRO MODO  ENFOQUE PROACTIVO:  REC...
Dependencia Independencia Interdependencia Ser Proactivo Empezar con un Fin en la mente Primero  lo Primero PensamientoGan...
Visión/Misión:  Tener un puerto de llegada antes de partir . <ul><li>Para crear la Visión y la Misión hay dos procesos :  ...
Dependencia Independencia Interdependencia Ser Proactivo Empezar con un Fin en la mente Primero  lo Primero PensamientoGan...
Matriz de Administración del Tiempo Urgente No Urgente Importante No Importante Actividades: Crisis Problemas que Presiona...
Dependencia Independencia Interdependencia Ser Proactivo Empezar con un Fin en la mente Primero  lo Primero PensamientoGan...
En una relación de interdependencia, algo menos de una  visión gano/ganas  arriesga la relación en el  largo plazo. <ul><l...
Dependencia Independencia Interdependencia Ser Proactivo Empezar con un Fin en la mente Primero  lo Primero PensamientoGan...
Permíteme.......primero Comprender <ul><li>Tipos de escucha: </li></ul><ul><li>Ignorando </li></ul><ul><li>Fingiendo </li>...
Permíteme primero.....Comprender ESPEJEO PROXEMIA PARAFRASEAR EL CONTENIDO REFLEJAR EL SENTIMIENTO ESCUCHA EMPATICA ES :  ...
Y  luego ........ser Comprendido ETHOS PATHOS LOGOS CREDIBILIDAD  INTEGRIDAD  COMPETENCIA SIMPATIA  SENTIMIENTOS CAER BIEN...
Dependencia Independencia Interdependencia Ser Proactivo Empezar con un Fin en la mente Primero  lo Primero PensamientoGan...
SINERGIA El todo es mas que la suma de sus partes Defensivo (G/P ó P/G) Respetuoso (Transaccional) Sinérgico (Gano/Ganas) ...
Dependencia Independencia Interdependencia Ser Proactivo Empezar con un Fin en la mente Primero  lo Primero PensamientoGan...
La Renovación debe ser equilibrada, las Dimensiones están interelacionadas <ul><li>Se deben renovar todas las dimensiones ...
“ Estas a punto de descubrir la llave de la felicidad” Por Lic. Martin Manco
¿ ATRAES O TE RESISTES… A QUE LA PROSPERIDAD ENTRE EN TU VIDA? “ Todo aquello que la mente humana puede concebir o creer, ...
Esta Ley ha sido conocida y usada  por los hombres mas grandes a través de la historia. “ No  sabría  decir qué es este po...
Esta Ley ha sido conocida y usada  por los hombres mas grandes a través de la historia.   “ La imaginación lo es todo, es ...
EXISTE UNA FORMULA PRECISA PARA LOGRAR PROSPERIDAD EN TU VIDA   Todos nosotros podemos trabajar con un Poder Infinito.  To...
Dondequiera que nos encontremos, todos estamos trabajando con una misma Energía, una misma ley.   Es la Ley de Atracción!
-  Todo lo que llega a tu vida, TU lo estás atrayendo.  - Atraes a  tu vida aquello que piensas. - Lo que sea que pienses,...
La atracción inconciente sucede cuando dejamos que nuestros pensamientos funcionen libremente. La atracción conciente ocur...
  EXISTE UNA FORMULA  MUY SENCILLA  Pensamientos + Sentimientos =  Atracción La clave para controlar tus pensamientos está...
LAS  EMOCIONES   Y EL   SENTIRSE   FELIZ
Emociones Positivas todas aquellas que te hacen  sentir bien Emociones Negativas   todas aquellas que te hacen  sentir mal...
GENERA EMOCIONES POSITIVAS TODOS LOS DIAS! SIÉNTETE FELIZ TODOS LOS DIAS!
¿QUÉ ES LO QUE ESTAS ATRAYENDO A TU VIDA? “ Una vez que TU aceptes que TU eres el fabricante de TU propia realidad, verás ...
1.-DEFINE CON EXACTITUD LO QUE QUIERES ATRAER 2.- HAZ UNA IMAGEN MENTAL DE AQUELLO QUE DESEAS ATRAER, O SEA VISUALIZA LO Q...
Forma el hábito de agradecer.  Escribe una lista de todas aquellas cosas por las cuales puedes agradecer. Agradece todos l...
Inteligencia Emocional  del Líder Dr. Martin Manco Lima, Perú
Inteligencia Emocional Definida <ul><ul><li>Cómo los líderes se manejan ellos mismos y sus relaciones –  Daniel Goleman </...
<ul><ul><li>La Inteligencia Emocional se refiere a una habilidad para reconocer los significados de la emoción y sus relac...
¿Cómo Reconozco IE Cuando la Veo? <ul><li>Auto-conciencia —conociendo tus emociones, reconociendo sentimientos mientras  o...
Las Cuatro Ramas de la Inteligencia Emocional <ul><li>Percibiendo las Emociones— La habilidad para percibir emociones en u...
Lo que no es Inteligencia Emocional <ul><li>IE no es terapia clínica o consejería </li></ul><ul><li>IE no es un remedio rá...
Lo que Inteligencia Emocional Es <ul><li>IE es una inteligencia – Puede ser aprendida y aumentada con el tiempo </li></ul>...
Las Emociones Pueden “Hacerse Cargo” Cerebro
La Fuente de la Inteligencia Emocional   Fruto del Espíritu (Gálatas 5) Amor Gozo Paz Paciencia  Amabilidad Bondad Fidelid...
El Poder de la Inteligencia Emocional <ul><li>Ganador </li></ul><ul><li>o </li></ul><ul><li>Perdedor </li></ul>
Un Corazón Agradecido Crítico/ Encontrando Fallas 72% Agradecido 28%
Marketing Y Desarrollo Personal GRACIAS Dr. Martin Manco [email_address] mmancov @yahoo.com mmancov @ gmail.com
Sabiduria japonesa
si haces planes para un año, siembra arroz;  si los haces para dos lustros, planta árboles;  si los haces para toda la vid...
Puedo derrotarte físicamente con o sin razón,  pero sólo puedo derrotar tu mente…  con un razonamiento.
Me lamentaba de no tener mejores zapatos, hasta que vi un hombre que no tenia pies.
Un beso es como el agua salada: bebes y aumenta tu sed.
Puedes aplastar a una persona con el peso de tu lengua.
Jamás desesperes en medio de las más  sombrías aflicciones de tu vida,  pues de las nubes mas negras  cae agua limpia y fe...
Si quieres conocer el pasado  mira el presente ,que es su resultado. Si quieres conocer el futuro,  mira el presente que e...
Un libro abierto es un cerebro que habla;  uno cerrado un amigo que espera;  uno olvidado un alma que perdona;  uno destru...
Si te sientas en el camino,  ponte frente a lo que aun has de andar  y de espaldas a lo andado.
Si eres paciente en un momento de ira, escaparás a cien días de tristeza.
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Marketing Y Desarrollo Personal

  1. 1. MARKETING Y DESARROLLO PERSONAL POR: Dr. Martín Manco Para IST San Ignacio de Monterrico
  2. 2. El Marketing Personal <ul><li>Esta relacionado con la forma en como nos vemos a nosotros mismos y como nos ven los demas. </li></ul><ul><li>Para ello debemos conocer y analizar estos puntos. </li></ul><ul><li>1.- La Psicologia del Color </li></ul><ul><li>2.- Como escribimos (Grafologia) </li></ul><ul><li>3.- El lenguaje corporal </li></ul><ul><li>4.- Los habitos (7 habitos de la gente altamente competitiva. </li></ul><ul><li>5.- El poder de la Ley de la Atraccion. </li></ul><ul><li>6.- La Inteligencia Emocional </li></ul>
  3. 3. <ul><li>Pasemos a desarrollar cada punto… </li></ul>
  4. 4. LA PSICOLOGIA DEL COLOR DR. MARTIN MANCO
  5. 5. <ul><li>A través de la elección de uno o varios colores se puede establecer un diagnostico global de la personalidad del individuo. </li></ul>
  6. 6. El color define tu personalidad <ul><li>Es cierto que cada persona refleja su personalidad a través de actos exteriores, vestirse o maquillarse es uno de ellos y ahí se reflejan los colores que más se identifican con nuestra personalidad y que dicen mucho más de lo que creemos sobre nosotras mismas. </li></ul>
  7. 7. <ul><li>Desde épocas remotas se ha asociado los colores a ciertos estados de pánico, con motivos religiosos y mágicos. Pero la simbología de los colores difiere en las distintas civilizaciones. </li></ul><ul><li>Por lo general el amarillo y el rojo son considerados colores cálidos y el verde y azul como colores fríos. </li></ul><ul><li>El color nos ofrece un enorme vocabulario de gran utilidad en el alfabeto visual </li></ul><ul><li>Ciertos colores tienen un valor simbólico. El blanco simboliza la pureza; el rojo, el amor y la sangre, aunque también advierte un peligro inminente; el púrpura-antiguamente el color de los reyes- se emplea hoy para indicar radiactividad. El verde es el color del mal, pero también el de la esperanza. El negro es a la vez un color de gala y de luto. El rojo se asocia a la furia, peligro, amor la sangre y hasta se ha extrapolado a la capa roja con la que se agita al toro, el color rojo apenas si tiene significado para el toro que carece de sensibilidad hacia el color y solo se mueve por el hecho de que se agita ante él un trozo de tela. </li></ul><ul><li>Pero veremos algunos significados que la cultura le da a algunos colores, a saber y cuales colores principales llegan al color del descrito. </li></ul>SIMBOLOGIA DEL COLOR
  8. 8. ROJO <ul><li>El color rojo representa una condición orgánica de exceso de energía, de fuerza vital. Es un deseo apremiante de alcanzar el triunfo y de vivir situaciones intensas, desde el campo de la sexualidad hasta las transformaciones revolucionarias. La persona que escoge el color rojo se sumerge siempre en actividades que le puedas proporcionar experiencias interesantes y de gran plenitud vital. </li></ul>
  9. 9. <ul><li>Las mujeres que les gusta vestir con este color son impulsivas, con gran energía para afrontar el día a día. Es el color del amor por excelencia, porque excita la circulación y los sentidos. Son personas con dosis muy altas de optimismo y también con un fuerte apetito sexual. </li></ul>ROJO
  10. 10. AZUL <ul><li>La elección del color azul simboliza la felicidad, la paz y la satisfacción. Representa un deseo de integración social, un deseo de pertenecer a algo o a alguien. La persona que refiere prioritariamente el color azul, busca siempre un ambiente sereno y ordenado, sin conflictos, siguiendo siempre modos de comportamiento más o menos tradicionales. Por el contrario, el rechazo de este color indicaría una conducta inconstante y un cierto grado de agitación mental. </li></ul>
  11. 11. <ul><li>El azul es el de la gente conservadora que sabe escuchar a los demás, muy sensibles respecto a los sentimientos de los seres a los que quieren. Son fieles amigos de sus amigos y les gusta la tranquilidad de una vida sin sobresaltos ni sorpresas. Eso no significa que no sean grandes soñadores, lo son, pero nunca intentan llevar a cabo sus fantasías. </li></ul>AZUL
  12. 12. MARRON <ul><li>El color marrón representa lo sensitivo y está relacionado muy estrechamente con el cuerpo. Indica una necesidad de bienestar físico y, también, de satisfacción sensual, quizá todo ello motivado por un intento de librarse de una determinada situación que produce una sensación de incomodidad. Este estado podría ser el fruto de un ambiente conflictivo o de una vida llena de problemas que el individuo se siente incapaz de resolver. También indica un deseo de estabilidad social y familiar. </li></ul>
  13. 13. <ul><li>El color marrón es escogido siempre por las personas con una capacidad negociadora nata. Saben lo que quieren y van a por ello, son obstinados, no ceden hasta conseguir lo que quieren, pero a través de un camino bien estudiado, sin improvisaciones de última hora. Saben conseguir lo que se proponen en cada momento. </li></ul>MARRON
  14. 14. VERDE <ul><li>El color verde es el color de la firmeza, de la perseverancia y de la resistencia al cambio. La persona que elige el color verde intenta siempre que sus opiniones prevalezcan y posee una tendencia a dar discursos moralizadores a los demás. En definitiva, quien elige el color verde muestra muchas veces un deseo de impresionar y de salirse con la suya por encima de todo y de todos. </li></ul>
  15. 15. <ul><li>Las personas que prefieren este color acostumbran a ser luchadoras por temas relacionados con la naturaleza o con temas de solidaridad y por ese motivo son muy bien aceptados por el resto de la comunidad. Muchos se dedican a la enseñanza, porque tienen la tranquilidad para dedicarse a este tipo de profesión. Grandes amantes de su familia y su entorno. </li></ul>VERDE
  16. 16. AMARILLO <ul><li>Sus principales características son la claridad, la reflexión y la alegría insustancial. La preferencia por el color amarillo indica un ansia de liberación y la esperanza de una mayor felicidad. Es habitual en personas que viven hacia el futuro e indica tendencia hacia lo nuevo, lo moderno y, en definitiva, todo lo que implique evolución. El individuo del color amarillo puede ser un cúmulo de actividad, pero ésta marcha a empujones. </li></ul>
  17. 17. <ul><li>Es el símbolo de la espiritualidad, el amarillo define una mujer compasiva que sabe sufrir por los demás, bastante solidaria. Aunque muchas veces se quede solo en teorías sin pasar a la práctica. Gente imaginativa, alegre y creativa que aunque no lo parezca, pueden ser grandes tímidas. A quienes les gusta vestir del color del sol son gente activa que les gusta ser respetados sobre todo. </li></ul>AMARILLO
  18. 18. GRIS <ul><li>Quien escoja el color gris desea encerrarse en sí mismo para mantenerse libre de todo compromiso. En realidad es un intento constante de no involucrarse en nada y de hacerlo todo de un modo mecánico y artificial. La preferencia por el color gris entraña siempre aspectos ocultos que sólo se descubren indirectamente. Muchas veces es el color preferido de destacados hombres de empresa que, en general, sobresalen más por un deseo de escapar de algo que produce ansiedad o insatisfacción, que por su propia superioridad natural. </li></ul>
  19. 19. <ul><li>Es el más reposado de los colores, demuestra en quien lo lleva una tremenda tranquilidad y saber hacer. Quienes prefieren este color son gente que trabajan pausadamente y de una forma prudente para asegurarse una tranquilidad en el futuro. Grandes negociadores y muy inteligentes, sabiendo estar en cada momento en el lugar oportuno. </li></ul>GRIS
  20. 20. VIOLETA <ul><li>El color violeta es la unión del ardor impulsivo del rojo y la dócil sumisión del azul. La persona que prefiere el violeta busca una relación “mágica” con el mundo, desea fascinar o embelesar a los demás. Sus características, algo irreales, pueden denotar una incapacidad para diferenciarse de los demás o bien una falta de decisión. El violeta no suele ser el color preferido de las personas de actitud fría o cerebral. </li></ul>
  21. 21. NEGRO <ul><li>El negro es la negación misma del color. Representa el limite absoluto entre la vida y la muerte, por ello expresa la idea de la nada y la extinción. El negro, junto con el blanco, representa algún tipo extremo de conducta. La elección de estos dos colores indicaría una renuncia a todo como una protesta contra la estructura actual, en la cual, piensa el individuo, no hay nada como debería ser. La persona que elige el color negro esta en rebelión con el destino y está en rebelión con el destino y está expuesta a actuar precipitada e indiscretamente en esa rebelión. </li></ul>
  22. 22. <ul><li>El color negro define un tipo de personalidad sofisticada, elegante y poco dada a la extroversión. No les asusta la soledad, al contrario, son personas que prefieren estar solas con todas sus vivencias y su mundo interior. Sin embargo, un consejo es que no abusen demasiado de este color ya que puede absorber energía y restar vitalidad. </li></ul>NEGRO
  23. 23. BLANCO <ul><li>Este es el color de las personas sensibles, y a veces demasiado inocentes, que saben apreciar las buenas cosas de los demás, funcionan a través de su corazón. Son gente que no puede soportar la violencia. Entre las personas que escogen este color como su preferido no se encuentran personas de malas intenciones, celosas o violentas, todo lo contrario, son personas que buscan la paz consigo mismas. </li></ul>
  24. 24. RESUMEN <ul><li>Amarillo : riqueza, gloria, esplendor y nobleza. </li></ul><ul><li>Amarillo pálido : infidelidad, traición. </li></ul><ul><li>Azul : fidelidad, piedad, sabiduría. Es el color que se atribuye a los niños varones. </li></ul><ul><li>Blanco : pureza, fe, creencia, bondad, inocencia, caridad, modestia. </li></ul><ul><li>Gris : dolor, melancolía y tristeza, duda. </li></ul><ul><li>Gris metálico o plateado : fuerza y coraje. </li></ul><ul><li>Lila : amor puro, platónico, amistad. </li></ul><ul><li>Marrón : humildad. </li></ul>
  25. 25. <ul><li>Marrón oscuro : dolor intenso. </li></ul><ul><li>Morado : penitencia. </li></ul><ul><li>Naranja : pasión, deseos de gloria. </li></ul><ul><li>Negro : duelo, tristeza, deseo o intención de muerte. </li></ul><ul><li>Oro : poder, riqueza, abundancia, magnificencia. </li></ul><ul><li>Púrpura : signo de la realeza. </li></ul><ul><li>Rosa : ternura, juventud, amor inconstante. Es el color que se atribuye a las niñas. </li></ul><ul><li>Rojo : vida apasionada, amor, fuego, cólera. </li></ul><ul><li>Verde : esperanza, afecto. </li></ul><ul><li>Violeta : constancia. </li></ul>
  26. 26. Observe los 2 triángulos <ul><li>Observe atentamente los dos triángulos. Mire después hacia una superficie blanca. ¿Qué ve? Ahora el azul está arriba y el amarrillo abajo. </li></ul>
  27. 27. TEST DE LOS COLORES
  28. 28. CONCLUSIÒN <ul><li>Si observa las fotografías de la diapositiva anterior, comprobará enseguida que en cada una de ellas predomina un sólo color. Escoja el que más le guste. Cuando lo haya elegido, compruebe si la interpretación de su color preferido concuerda con los principales rasgos de su personalidad. </li></ul><ul><li>Test de los colores de Max Lüscher </li></ul>
  29. 30. Grafología Dr. Martín Manco
  30. 31. <ul><li>La Grafología es una técnica proyectiva y descriptiva que analiza la escritura con el fin de identificar o describir la personalidad de un individuo e intentar determinar características generales del carácter, acerca de su equilibrio mental (e incluso fisiológico ), la naturaleza de sus emociones, su tipo de inteligencia y aptitudes profesionales y, para algunos grafólogos, sirve para diagnosticar el grado de salud o enfermedad física y mental. </li></ul>
  31. 32. Especialidades <ul><li>Grafología fisiológica: Relaciona los movimientos gráficos y su origen cerebral. </li></ul><ul><li>Grafología médica: diagnóstico y seguimiento de algunas enfermedades o alteraciones de salud </li></ul><ul><li>Grafometría: valoraciones de los parámetros gráficos para extraer un resultado estadístico, muchas veces con ayuda programas informáticos en las operaciones de cálculo. </li></ul><ul><li>Grafología emocional: Consiste en la detección de emociones por el contenido de lo escrito. </li></ul><ul><li>Grafología judicial o forense: </li></ul><ul><li>-Análisis de características de valor criminológico en la escritura. -Pericia Caligráfica: Identificación de la autoría de los grafismos, cotejo de letras, anónimos, falsificaciones, etc. </li></ul><ul><li>Grafología empresarial o de las organizaciones: Gestión de Recursos Humanos, orientación y selección de personal, valoración de cargos, liderazgo, promoción. </li></ul>
  32. 33. <ul><li>Grafología infantil y de la adolescencia: Estudio de la evolución de la escritura en relación a la evolución de la personalidad infanto-juvenil en sus diversas etapas. </li></ul><ul><li>Grafopsicología: También denominada Psicografología o Psicología de la escritura. Consiste en el estudio y aplicación del conjunto de técnicas grafológicas avanzadas orientadas a una interpretación científica de la personalidad a través de la escritura manuscrita y de manera auxiliar por el garabato y el dibujo </li></ul><ul><li>Grafoanálisis europeo: Sistemas de técnicas métrico-grafopsicológicas donde previa valoración de más de 200 parámetros puede obtenerse el percentil de la predominantes temperamental y caracterológica (éstos sistemas no tienen nada que ver con el Grapho-Analysis americano de Bunker). Actualmente el Grafoanálisis europeo está constituido por el método de A. Vels (2001) y el método de Viñals & Puente (1999) </li></ul>
  33. 34. Grupos de gestos <ul><li>Los grandes grupos de gestos son: TAMAÑO, FORMA, DIRECCION, PRESION, VELOCIDAD, CONTINUIDAD y ORDEN. En nuestro análisis incluimos además la INCLINACION, la FIRMA y la RUBRICA. </li></ul><ul><li>EL TAMAÑO implica la manera de ver las cosas, de enfocar la vida, de considerarse a sí mismo. </li></ul><ul><li>En LA FORMA se ven aspectos de las condiciones personales: energía o suavidad, reserva o expansión, gusto o chabacanería, sexualidad, etc. </li></ul><ul><li>LA DIRECCION plasma maravillosamente la línea de nuestras conquistas personales, de nuestro estado de ánimo y es, en cierto modo, el símbolo de nuestro caminar por la vida en pro de nuestros logros personales o sociales, profesionales … </li></ul>
  34. 35. <ul><li>LA PRESION deja al descubierto muchos de nuestros fallos orgánicos, toxicomanías, fuerza, vitalidad … </li></ul><ul><li>LA INCLINACION es como un termómetro de la comunicación de los sentimientos que según la dirección que siga en su caminar, demuestra que vamos hacia los otros o nos retraemos: corazón y razón se dan cita en este grupo de gestos gráficos. </li></ul><ul><li>LA VELOCIDAD indica la agilidad de comprensión, el grado de rapidez en la asimilación intelectual. </li></ul><ul><li>LA COHESION o CONTINUIDAD traduce de qué forma el escritor aborda los contactos con los demás seres, con las cosas y con los acontecimientos, es decir, la forma cómo realiza los intercambios con el mundo exterior. </li></ul>
  35. 36. <ul><li>EL ORDEN , la impresión de conjunto. El grado de claridad en las ideas. La forma de organizar nuestro tiempo y las posibles interferencias en los contactos con los otros. </li></ul><ul><li>LA FIRMA es la marca de fábrica de nuestra personalidad, es el sello o distintivo propio, el emblema que nos representa ante los demás y ante nosotros mismos. </li></ul><ul><li>LA RUBRICA , ese garabato caprichoso , que no sigue ninguna norma fija, en el que plasmamos nuestras ambiciones, el resumen de lo que buscamos en la vida. </li></ul>
  36. 40. Letra Grande <ul><li>Amplitud de miras, bondad, generosidad, confianza en sí y notoria vitalidad. </li></ul><ul><li>Exageración, vanidad, engreimiento y orgullo despótico sin fundamento. </li></ul><ul><li>Amplitud de energías y dureza en el trabajo, dominio del sentimiento y sinceridad en la expansión. </li></ul>
  37. 41. Letra mediana <ul><li>Busca mas la acción a través de la intuición y luego lo somete en muchos casos a la Ley causa efecto. </li></ul>
  38. 42. Letra pequeña <ul><li>Meticulosidad en los detalles, espíritu de síntesis y cultura. </li></ul><ul><li>Espíritu amante del análisis concienzudo. </li></ul><ul><li>Detallista minucioso </li></ul><ul><li>Mezquindad, tacañería y cortos horizontes. </li></ul>
  39. 43. Tamaño de letras - Resumen <ul><li>A) Significa siempre una mayor expansión, una mayor extroversiòn de la persona que esta escribiendo. </li></ul><ul><li>B) Significa retraimiento, introversión y poca comunicación con los demás. </li></ul>
  40. 45. AMPAS
  41. 46. Central
  42. 47. JAMBAS
  43. 49. Simbolismo del espacio gráfico <ul><li>Max Pulver (1889-1952), autor de tres libros de grafología, desarrolla el simbolismo del espacio aplicado a la escritura, denominado también campos gráficos y vectores gráficos. Se denomina campo gráfico al espacio físico sobre el cual podemos escribir, pudiendo ser un cuaderno de páginas rayadas o cuadriculadas, una hoja de papel sin renglones marcados o sea lisa, un pizarrón y hasta un mantel, o servilleta. Si establecemos el centro del campo gráfico y luego lo dividimos con dos líneas imaginarias que se cruzan, obtendremos cuatro partes iguales, y la representación simbólica de lo que llamaremos &quot;vectores gráficos&quot;. El punto central o intersección de los vectores es la representación de lo emocional, es el plano de la sensibilidad, el amor, la justicia aplicada a los sentimientos y la sensibilidad aplicada a la vida misma. </li></ul>
  44. 50. <ul><li>El vector situado a la izquierda indica percepción, es la representación de la figura de la madre, la regresión al vientre materno, el temor, la inhibición, la timidez, la represión, el egoísmo, el egocentrismo, la contemplación del pasado. </li></ul><ul><li>El vector situado a la derecha indica intuición, es la representación de la figura paterna, la proyección del porvenir, la extraversión, la creación, la proyección, la audacia, el coraje, la visión del futuro. </li></ul><ul><li>El vector situado hacia arriba indica pensamiento, la conciencia, el misticismo, la utopía, la espiritualidad, la religión, la exaltación, el idealismo, y la ambición de poder. </li></ul><ul><li>El vector situado hacia abajo indica sentimiento, las necesidades sexuales, la excitación, los goces, el inconsciente, las tendencias y deseos de lo material, la motricidad o trabajos del cuerpo con movimientos físicos. </li></ul>
  45. 52. Letras Verticales <ul><li>Es la letra que se encuentra a 90 grados de inclinación. (Ver las letras con parte alta como :'l' 'b' 't' 'd' 'f' 'h'). Esta letra indica que existe equilibrio entre la razón y los sentimientos. Hay control de lo impulsos y dominio de sí mismo. Normalmente es una persona que no se altera ante situaciones difíciles. </li></ul>
  46. 53. Letra inclinada a la Derecha <ul><li>La letra inclinada a la derecha es aquella que se encuentra entre 90 y 125 grados de inclinación. Más positiva cuanto más se aproxime a los 90 grados. (Ver las letras con parte alta como :'l' 'b' 't' 'd' 'f' 'h'). Nos habla de una persona en la que predomina el sentimiento sobre la razón. Es así mismo una persona extrovertida (abierta a los demás) y generosa. Cordial y afectuosa. </li></ul>
  47. 54. Escritura inclinada a la derecha <ul><li>Este trazo revela la iniciativa, el calor de los afectos y la extrema cordialidad. Así suelen escribir las personas sociables y extravertidas. Pero como movimiento primario hacia delante, también revela agresividad, precipitación, irreflexión, inmadurez afectiva, cuando la inclinación es muy acusada; si lo es poco, debe aplicarse la mas benigna de las interpretaciones. </li></ul>
  48. 55. Letra muy inclinada a la derecha <ul><li>Esto equivale a que pierde el equilibrio y se vuelca tanto que no puede mantenerlo después en un estado normal y tienen que ser los demás los que tienen que sacarlo de problemas. </li></ul>
  49. 56. Letra inclinada a la izquierda <ul><li>La letra inclinada a la izquierda es aquella que se encuentra entre 90 y 55 grados de inclinación. Es más positiva cuanto más se acerque a los 90 grados. (Ver las letras con parte alta como :'l' 'b' 't' 'd' 'f' 'h'). Nos indica que se trata de una persona reservada y prudente. Introvertida. Puede haber (en unión de otros rasgos) señales de ocultación. Igualmente puede haber frustración afectiva y temor. </li></ul>
  50. 57. Escritura Inclinada hacia la izquierda <ul><li>Se trata de una escritura que, en su aspecto positivo, revela prudencia y control sobre los impulsos; pero también temor, inseguridad, timidez y cobardía. A veces, esta escritura revela una frustración de tipo afectivo. </li></ul>
  51. 60. Líneas ascendentes <ul><li>Las líneas ascienden de 0 a 10 grados. Se trata de una persona que tiene eufória controlada. Optimista y alegre por naturaleza y extrovertida. </li></ul><ul><li>A veces en enfermos, su estado febril produce ascensos en la letra. </li></ul>
  52. 61. Líneas ascendentes <ul><li>El movimiento primario hacia arriba revela optimismo, entusiasmo, alegría y la fuerza arrolladora de la voluntad triunfante. Denota ambiciones, empuje y fe en uno mismo. Pero también es síntoma de exaltación y huida de la realidad cuando el ascenso es excesivo. </li></ul>
  53. 62. Líneas rectas <ul><li>La dirección horizontal se produce cuando las líneas ni ascienden ni descienden. Nos revela que hay control sobre el estado de ánimo. Equilibrio entre introversión y extraversión. Es una persona positiva en cuanto a actividad y constancia. </li></ul>
  54. 63. Líneas desordenadas <ul><li>Si forman una ondulación parecida a las olas del mar, se tratara de una persona que no sabemos si es optimista, si es pesimista, es todo a la vez, es una especie de conglomerado que será difícil saber su estado anímico y que estado a traviesa. </li></ul>
  55. 64. Líneas media luna hacia abajo o convexas <ul><li>Es propio este tipo de escritura de personas que gustan acometer con entusiasmo los trabajos y empresas, y luego, cuando debían seguir con idéntica ilusión, cesan en su empeño. </li></ul><ul><li>Son llamados a fracasar en la vida, faltando perseverancia, que no les mantiene en lo que emprenden, y nunca terminan bien sus obras. </li></ul>
  56. 65. Líneas en media luna hacia arriba o cóncavas <ul><li>A las primeras dificultades que halla el sujeto se empequeñece, menguando el impulso. Sin embargo, se recupera y finaliza con entusiasmo el trabajo. </li></ul>
  57. 66. Líneas hacia abajo <ul><li>Las líneas descienden de 0 a 10 grados. Esta interpretación nos revela aspectos psicológicos muy importantes y delicados, que deben ser tratados de una manera más profesional y con carácter privado, por lo que aquí nos limitamos a citar algunos de ellos. Se trata de una persona pesimista. Puede haber tristeza en el momento de escribir, cansancio, abatimiento, enfermedad, ... </li></ul>
  58. 67. Líneas descendentes <ul><li>Es la escritura de un estado pesimista. Parece como si la mano pesase, que es lo que ocurre cuando la tristeza se aloja en nuestro corazón. Es un síntoma de enfermedad. El sujeto se deja vencer por la fuerte presión del medio ambiente. Típico de la depresión endógena y exogena </li></ul>
  59. 68. El falso optimista y el falso pesimista <ul><li>Grafismo ascendente, puede dar a notar que una persona que presenta escritura descendente, con este grafismo denota ser un falso pesimista. </li></ul><ul><li>Grafismo descendente puede dar a notar que una persona que presenta escritura ascendente, con este grafismo denota ser un falso optimista. </li></ul>
  60. 71. Despilfarradora <ul><li>Es un sujeto despilfarrador, no mide en sus gastos, piensa que puede hacer las cosas si control. </li></ul>
  61. 72. Tacaña <ul><li>Corresponde a una persona tacaña que le duele gastar. </li></ul>
  62. 73. Ordenada <ul><li>Corresponde al hombre ordenado que sabe el lugar que ocupa y hace una buena distribución de sus propios ingresos. </li></ul>
  63. 74. Intolerante <ul><li>La persona indica que hay un rechazo a la autoridad no permite que nadie le mande y corresponde a una persona precipitada. </li></ul>
  64. 75. Restringida <ul><li>Es la persona que se restringe tanto de los gastos, que se convierte casi en un tacaño. </li></ul>
  65. 76. Desordenada <ul><li>Son las personas que no tienen ni timón ni brújula en el momento de distribuir sus ingresos. </li></ul>
  66. 77. <ul><li>Corresponde a una persona eufórica, alegre que esta contenta. </li></ul>
  67. 78. <ul><li>Es una persona deprimida, triste apática, insegura y nerviosa </li></ul>
  68. 79. Márgenes <ul><li>MARGEN IZQUIERDO PEQUEÑO </li></ul><ul><li>INTERPRETACION (si ocupa menos del 10% del ancho del papel). Nos revela a una persona reflexiva y prudente. Introversión. Puede haber (en unión con otros rasgos), indecisión y timidez. Persona ahorradora y preocupada por la economía. </li></ul><ul><li>MARGEN IZQUIERDO NORMAL </li></ul><ul><li>INTERPRETACION (si ocupa el 10% aproximadamente del ancho del papel). Persona que lleva un tren de vida normal, sin estrecheces ni despilfarros. </li></ul><ul><li>Normalmente, mantiene el equilibrio entre introversión extraversión. Gusto estético. </li></ul><ul><li>MARGEN IZQUIERDO GRANDE </li></ul><ul><li>INTERPRETACION (si ocupa mas del 10% del ancho del papel pero menos del 25%). Persona extravertida, cordial y generosa. Tiene decisión e iniciativa. Como aspecto negativo puede aparecer irreflexión en algunas situaciones. </li></ul>
  69. 82. Firma a la derecha <ul><li>Persona segura de sí misma con confianza en el futuro. Tiene decisión e iniciativa. </li></ul><ul><li>En sentido negativo puede haber irreflexión y apasionamiento. </li></ul>
  70. 83. Firma al centro <ul><li>Nos revela a una persona que tiene control de sí misma, en la que predomina la razón sobre los sentimientos. Utiliza la reflexión antes de decidir (no significa que sea indecisa, sino que piensa las cosas antes de hacerlas). </li></ul><ul><li>Busca llamar la atención. </li></ul>
  71. 84. Firma a la izquierda <ul><li>Nos habla de una persona introvertida o prudente. Puede haber indecisión y poca iniciativa. También puede aparecer inhibición y timidez. Tiene nostalgia del pasado. </li></ul>
  72. 85. Firma extremo superior derecha <ul><li>Es una persona que tiene cierta cautela, no quiere que le agreguen nada a lo que esta escrito, es desconfiada. </li></ul>
  73. 86. Firma extremo inferior centro <ul><li>Es una sujeto que busca algo que le distinga y le diferencie de los demás y no hay una aleación entre el publico que escribe y el. </li></ul>
  74. 87. Firma extremo inferior derecha sin márgenes <ul><li>Es el individuo que le falta papel para colocar su firma y este siempre llega tarde donde quiere que llegue por ser un precipitado. </li></ul>
  75. 88. TEXTO LEGIBLE Y FIRMA ILEGIBLE <ul><li>INTERPRETACION (por supuesto la firma será ilegible para los demás). Delante de los demás es más claro que en la intimidad. Puede haber (en unión con otros rasgos), sentimiento de inferioridad o descontento de sí mismo. </li></ul>
  76. 89. TEXTO ILEGIBLE Y FIRMA LEGIBLE <ul><li>INTERPRETACION (Por supuesto el texto será ilegible para los demás). Es una persona que se defiende de un ambiente hostíl, pero él está contento de sí mismo. Tiene confianza en sus posibilidades, en sus méritos y en sus logros. </li></ul>
  77. 90. FIRMA LEGIBLE <ul><li>INTERPRETACION (Por supuesto firma legible para los demás). Normalmente, será una persona con claridad de intenciones, que se muestra como es, sin ocultarse. Asume las responsabilidades (con su nombre corrobora lo que escribe). Persona contenta consigo misma, con sus posibilidades y con sus méritos. </li></ul>
  78. 91. Presión débil <ul><li>Señal de idealismo y espiritualidad. Hay poco contacto con el mundo real. Denota perdida de fuerzas y fallos de vitalidad; los descensos de presión en determinadas áreas señalan deficiencias en vísceras concretas. La delicadeza de sentimientos y la sensibilidad suelen corresponder a este trazo. </li></ul>
  79. 92. Presión fuerte <ul><li>Síntoma de excelente vitalidad y profundo realismo. Quienes así escriben tienen un alto sentido del color y captan el mundo a través de la vista. Es la escritura propia de los pintores y escultores. Esta fuerza puede convertirse en brutalidad si la persona no domina sus impulsos. </li></ul>
  80. 93. Cuatro escrituras de una sola persona <ul><li>La fuerza de la educación pesa sobre las formas caligráficas que oprimen la personalidad como una losa. Aquí no hay individualidad. A pesar de ello, se aprecian ya algunas peculiaridades personales: espíritu abierto y gusto por el contacto con el mundo exterior, según se desprende de la guirnalda abierta que hace las letras m y n como ues. </li></ul>
  81. 94. <ul><li>Empieza a asomar su individualidad, unida a la timidez de enfrentarse a un mundo desconocido, sin experiencias en las que apoyarse. Las letras tienen mas altura , como si fuesen en pos de un ideal elevado. El sujeto comienza a aislarse, a encerarse en una torre de marfil que le hace sentirse solo y abandonado. Las letras se separan; son mas altas, mas finas y también mas ágiles. Los modelos caligráficos aprendidos ya no imponen su yugo opresor. </li></ul>
  82. 95. <ul><li>A los 30 años, la escritura de esta persona nos muestra a un hombre que ya sabe lo que quiere y lo que puede. La seguridad de la marcha sobre el papel denota un deseo de imponerse a los demás; por eso, los travesaños altos se escapan del contacto con las letras, que representan el realismo. Ahora hay mas control, deseos de ver claro en cada situación, y algo de angustia. </li></ul>
  83. 96. <ul><li>En este admirable desfile de escrituras hemos llegado a la meta de la maduración. A los 45 años, esta persona tiene sólidos lazos afectivos que le unen a los demás hombres. La regular separación de las palabras indica una mayor estabilidad emocional. Toda la escritura es firme y regular, reveladora de una persona que se adapta bien a su ambiente y que sabe controlar sus afectos y sentimientos. </li></ul>
  84. 97. Otro hombre otra escritura <ul><li>Si a una persona le hacemos vivir 3 personalidades distintas a través de la sugestión hipnótica, descubriremos variables muy interesantes. </li></ul><ul><li>Firma normal del sujeto. </li></ul>
  85. 98. <ul><li>El hipnotizador sugiere al sujeto que es una persona derrochadora (su letra se ensancha y amplia, como si abriese figuradamente las manos en un afán de dar y de gastar). </li></ul>
  86. 99. <ul><li>Pero si se le convence de que es un hombre viejo y decadente, su letra tiembla y se empequeñece. </li></ul>
  87. 100. <ul><li>El hipnotizador le ha dicho al sujeto que es Napoleón. Sus letras se hacen firmes y autoritarias y hasta podría decirse que se parecen lejanamente a algunas formas del imitado, cuya cambiante escritura tiene algunos parecidos con esta. </li></ul>
  88. 101. LENGUAJE CORPORAL DR. MARTIN MANCO
  89. 102. ¿Qué hay detrás de un beso? <ul><li>El beso supone diferentes clases de significados, según se trate de amantes, amigos e incluso extraños. </li></ul>
  90. 103. Sumisión como apariencia <ul><li>Muchas de nuestras costumbres sociales son en realidad gestos de respeto y humildad. Hay todo género de expresiones corporales que indican quién es el inferior en una determinada situación. </li></ul>
  91. 104. La forma de mirar <ul><li>Los actos hablan más alto que las palabras. Cuando un hombre y una mujer desconocidos se encuentran utilizan el gesto y la mirada para explorar su atracción mutua. </li></ul>
  92. 105. ¿Qué significa el baile? <ul><li>El baile ha sido siempre un modo popular de conocerse; es un tipo de lenguaje corporal que rompe barreras muy rápidamente. </li></ul>
  93. 106. Los ojos lo dicen todo <ul><li>Los mudos mensajes de los ojos figuran entre los más potentes que puede transmitir el cuerpo. Miradas persistentes o duras son acciones a las que únicamente se atreven amantes o enemigos. </li></ul>
  94. 107. Los gestos agresivos <ul><li>Todos hemos conocido probablemente momentos en que nos hemos sentido provocados hasta el punto de ruptura. ¿Cómo hacer frente a nuestros sentimientos de agresividad en situaciones como ésas? </li></ul>
  95. 108. “Tics” nerviosos <ul><li>Cuando no nos es posible escapar de situaciones que provocan una sensación de tensión, frustración o confusión, buscamos algo que nos distraiga. En tales ocasiones cualquier acción puede ser mejor que nada. </li></ul>
  96. 109. Las posturas durante el sueño <ul><li>¿Ha advertido usted cuán frecuentemente duerme cada noche en la misma posición? Aunque necesitamos estar cómodos para quedarnos dormidos, las posiciones que observamos en el sueño pueden depender también de nuestra personalidad. </li></ul>
  97. 110. El lenguaje de las manos <ul><li>Junto a las palabras, nuestras manos son quizá los instrumentos más eficaces de comunicación de que disponemos. ¡Usted puede desarrollar incluso una breve conversación en silencio, empleando simplemente sus manos¡ </li></ul>
  98. 111. Señales equívocas <ul><li>La próxima vez que necesite ocultar sus verdaderos sentimientos no confíe exclusivamente en las palabras. Las acciones de su cuerpo pueden revelar más de lo que usted piensa. </li></ul>
  99. 112. Espacio personal: la importancia de las distancias <ul><li>¿Por qué le molesta tanto que un extraño se siente a su lado? No es simplemente una impresión de hacinamiento. Ha invadido su “espacio corporal” personal, ocupando no sólo el lugar de él, sino también parte del de usted. </li></ul>
  100. 113. Cuando tocar es un tabú <ul><li>En una multitud, las personas no pueden evitar empujones y roces, y nadie se siente ofendido por la situación. Pero a cualquiera le resultaría ultrajante que un extraño le palpara deliberadamente una de sus partes “intocables”. </li></ul>
  101. 114. Un andar “sexy” <ul><li>Los zapatos de tacón alto son “sexys”. Los zapatos de tacón bajo no lo son. ¿Ha visto usted a alguna monja bamboleándose sobre unos tacones de ocho o nueve centímetros? ¿O a una bailarina de strip-tease contorneándose sobre unos zapatos bajos? </li></ul>
  102. 115. La expresión del rostro <ul><li>“ La primera impresión es la que cuenta”. “Me desagradó desde el primer momento en que le vi”. ¿Cuántas veces ha oído decir frases como éstas? Un comentario de este tipo revela cuánto leemos en las caras de los demás. </li></ul>
  103. 116. Fumar: un ritual con significado <ul><li>Muchas personas fuman para ocultar sus tensiones internas pero el fumar puede ser también un medio de manifestar interés o atracción en ciertas situaciones sociales. </li></ul>
  104. 117. Temores ocultos <ul><li>Cada día nos reunimos y hablamos con nuevas personas. ¿Ha pensado usted en lo que puede significar para los nervios esta actividad? Tratamos de ocultar nuestro nerviosismo pero nuestras acciones inconscientes pueden revelarlo. </li></ul>
  105. 118. Haciendo cola: ¿Qué actitudes hay? <ul><li>Hacer cola es una aburrida actividad cotidiana. Pero, aunque revela nuestro carácter sociable, en realidad tuvo su origen en el remoto pasado del hombre? </li></ul>
  106. 119. Indicios de nerviosismo <ul><li>Cuando nos sentimos irritados o preocupados, a menudo tenemos que reprimirnos para no manifestar nuestra agitación de una forma evidente, pero inconscientemente revelamos nuestro estado a través de algunos sutiles indicios. </li></ul>
  107. 120. Histeria colectiva <ul><li>Las multitudes histéricas e incontrolables de los conciertos de música “pop” resultan quizá inexplicables e incluso aterradoras a los adultos, pero obedecen a causas perfectamente comprensibles. </li></ul>
  108. 121. La maneras de sentarse <ul><li>Por poco formalista que parezca la disposición de los asientos, muchas personas se muestran incómodas en ciertas reuniones, probablemente porque el jefe ha sabido manifestar su superioridad. </li></ul>
  109. 122. El comportamiento al volante <ul><li>Conducir un coche supone una grave responsabilidad, pero todos sabemos que varía considerablemente nuestra conducta al sentarnos al volante. ¿Qué puede decir usted acerca de su propio comportamiento? </li></ul>
  110. 123. El mensaje a través del gesto <ul><li>Los hombres utilizan una amplia gama de gestos para revelar su interés por los atractivos sexuales de las mujeres. Ademanes mucho más expresivos que las mismas palabras. </li></ul>
  111. 124. Comunicarse con las cejas <ul><li>Cuando tratamos de leer los pensamientos de los demás, frecuentemente les miramos a los ojos directamente. Pero no debemos olvidar que las cejas pueden revelarnos otro tanto. </li></ul>
  112. 125. Modales en la mesa <ul><li>Nuestros modales en la mesa no sólo revelan si conocemos la forma correcta de comer, también muestran nuestro temperamento y nuestros orígenes sociales y pueden ser incluso utilizados como señales sexuales. </li></ul>
  113. 126. Decir “¡No¡” <ul><li>Si usted vive y trabaja en una gran ciudad probablemente dirá “no” por lo menos unas 50 veces al día. O más bien será su cuerpo el que diga “no”. Tiene que ser así, pues de otro modo podría incurrir en todo género de situaciones comprometidas. </li></ul>
  114. 127. El reflejo de una imagen <ul><li>¿Se ha fijado en que maridos y mujeres llegan a parecerse entre sí?. Esa impresión de semejanza es fruto de la forma en que inconscientemente imitan las posturas y gestos del otro. </li></ul>
  115. 128. Gestos de despedida <ul><li>El decir adiós es una característica regular de la vida diaria. Nos despedimos al salir de casa o de una tienda o al concluir la jornada laboral. Pero pocos comprenden cuán importantes resultan nuestros gestos de despedida. </li></ul>
  116. 129. La expresión del rostro <ul><li>El rostro humano posee innumerables expresiones significativas. Su complejidad se halla quizá mejor resumida en la más sutil de todas las señales corporales: la sonrisa. </li></ul>
  117. 130. Midiendo las distancias <ul><li>El decidir la distancia a la que debemos mantenernos respecto de otra persona es una habilidad social como el elegir las palabras o los gestos adecuados. Resultan infinitamente sutiles las posibilidades y limitaciones del espacio personal. </li></ul>
  118. 131. La forma de saludar <ul><li>El lenguaje del cuerpo es la clave que mantiene las relaciones humanas. Sin las expresiones corporales, nuestra vida social se haría pedazos. Considere el caso de la bienvenida … </li></ul>
  119. 132. Clases de abrazos <ul><li>¿Qué tienen en común gestos como el de un público aplaudiendo, una pareja besándose o un golpe amistoso en la espalda? Curiosamente, todos son abrazos reales o simbólicos. </li></ul>
  120. 133. Los tics <ul><li>Observe a las personas en una fiesta. Sus tics y gestos involuntarios pueden explicar elocuentemente sus más fuertes deseos subconscientes y sus sensaciones de incapacidad. </li></ul>
  121. 134. La tartamudez <ul><li>Durante largo tiempo se consideró que la tartamudez estaba determinada por un sencillo defecto de los órganos del habla, pero en la actualidad se cree que este tic vocal es signo de incomodidad o inseguridad. </li></ul>
  122. 135. Encuentros íntimos <ul><li>No siempre son necesarias las palabras para acercarse a alguna persona; las señales mudas de los demás nos dicen hasta qué límite se desea esa proximidad. </li></ul>
  123. 136. Signos de aliento <ul><li>El deseo de acariciar – y de recibir caricias – es muy fuerte e inconscientemente todos recurrimos a tocarnos si no hay nadie que nos proporcione un contacto cálido y confortante. </li></ul>
  124. 137. Sentarse en el borde <ul><li>El sentarse de una manera insegura en el borde de una silla puede decir respecto de su actitud mental mucho más de lo que usted cree. ¿Qué es lo que en realidad revela esta posición a los demás? </li></ul>
  125. 138. Sentarse relajadamente <ul><li>La forma en que se sientan las personas puede indicar bastante respecto de su confianza en sí mismas. Pero a veces el mensaje puede no ser bien entendido; los seguros de sí mismos adoptan posturas relajadas, pero también se comportan así las personas de elevada categoría. </li></ul>
  126. 139. El maquillaje <ul><li>El maquillaje es casi tan viejo como la raza humana. Los antiguos egipcios inventaron el lápiz de labios para protegerse contra el sol. Pero en el occidente moderno el maquillaje se relaciona con el sexo y la categoría social. </li></ul>
  127. 140. Cómo Flirtear <ul><li>Instintivamente, la mayoría de las personas saben cómo flirtear, pero ¿se han fijado ustedes en los gestos que supone el flirteo? Es posible que algunos sean inconscientes, pero otros suponen deliberadamente una provocación sexual. </li></ul>
  128. 141. El lenguaje de la indumentaria <ul><li>La forma en que se viste la gente expresa frecuentemente actitudes sexuales contradictorias. Una mujer muy escotada invita a un hombre a admirar sus senos, pero esa conducta también puede significar: “Mira, pero no toques”. </li></ul>
  129. 142. La forma en que permanecemos de pie <ul><li>La forma en que los soldados se mantienen firmes es muy distinta a la postura perezosa y de aparente indiferencia que adoptan los jóvenes cuando contemplan a un grupo de chicas. Las posturas lo dicen todo. </li></ul>
  130. 143. El rubor <ul><li>El enrojecimiento de la cara puede ser resultado de una sensación embarazosa o de vergüenza, de ira o de carácter sexual. !Sea cual fuere la razón, se trata, por lo general, de sentir algo más que calor! </li></ul>
  131. 144. Los tatuajes <ul><li>La decoración del cuerpo puede ser un medio de autoexpresión. En algunas sociedades, el tatuaje y la pintura del cuerpo se han convertido en formas artísticas, pero son también capaces de transmitir a otras personas una variedad de mensajes. </li></ul>
  132. 145. Las caricias <ul><li>Las caricias entre hombres y mujeres constituyen un signo de relación sexual. Cuando una pareja se acaricia en público puede ser porque no le importe lo que la gente piense o porque desee que sus sentimientos sean advertidos. </li></ul>
  133. 146. Las caricias paternales <ul><li>Las caricias paternales manifiestan una amorosa protección respecto de los niños y resultan vitales para su bienestar. ¿Por qué es tan importante durante la niñez este íntimo contacto físico? </li></ul>
  134. 147. Los peinados <ul><li>Tanto si prefiere el pelo ondulado y negro como el liso y rubio, el cabello es “sexy”. ¿Qué revelan los peinados acerca de nosotros y de nuestra forma de vida? </li></ul>
  135. 148. Las entrevistas en busca de empleo <ul><li>Ser interrogado cuando se trata de conseguir un empleo es una experiencia que destroza los nervios de cualquiera, pero si sabe cómo presentar la imagen adecuada, tiene ya media batalla ganada. </li></ul>
  136. 149. Identificación a través de la indumentaria <ul><li>Motoristas, mendigos y hombres de negocios parecen no tener nada en común, pero en realidad todos se visten según estilos que les identifican con su propio grupo social. </li></ul>
  137. 150. Los Siete Hábitos de la Gente Altamente Eficaz Stephen Covey Ph. D. Breve Resumen Libre Dr. Martin Manco
  138. 151. Problemas comunes en la vida cotidiana. <ul><li>Éxitos laborales y familiares…Porque no los logro simultaneamente? </li></ul><ul><li>Debo cambiar un hábito de vida…… Porqué estan difícil? </li></ul><ul><li>Hay tanto que hacer…..y no me alcanza el tiempo. </li></ul><ul><li>Me he capacitado tanto en temas empresariales…y no logro motivación y lealtad de mi personal. </li></ul><ul><li>No logro ser escuchado por mis hijos….rebeldes. </li></ul><ul><li>No logro que mis niños hagan sus trabajos sin que se los tenga que recordar. </li></ul><ul><li>Mi matrimonio se derrumba. Simplemente ya no nos amamos…… no logramos revivir antiguos sentimientos. </li></ul><ul><li>Veo los éxitos de mis amigos y parientes, sonrío y los felicito entusiasmado, pero por dentro me carcome la envidia. Porque siento esto? </li></ul>
  139. 152. Percepción: La forma de “ver” <ul><li>Para cambiar situaciones, la mayoría de las veces, debemos cambiar nosotros mismos …… pero para hacerlo debemos cambiar nuestras percepciones. </li></ul><ul><li>La percepción está profundamente enraizada en nuestro ser y no somos concientes de qué tanto lo está. </li></ul>
  140. 153. Paradigmas <ul><li>SON EL “MODO” EN QUE “VEMOS” EL MUNDO, NO EN LOS TERMINOS DE NUESTROS SENTIDO DE LA VISTA SINO COMO: </li></ul><ul><li>PERCEPCION,COMPRENSION, INTERPRETACION </li></ul><ul><li>ESTOS MODELOS MENTALES EQUIVALEN A LOS MAPAS QUE USAMOS PARA ORIENTARNOS EN UN TERRITORIO QUE NO ES MAS QUE LA REALIDAD </li></ul><ul><li>Los mapas correctos influyen en nuestra eficacia personal e interpersonal, mucho más que cualquier esfuerzo en modificar nuestras conductas y actitudes. </li></ul>
  141. 154. Paradigma: La forma como “vemos” el mundo. <ul><li>El Poder de un Paradigma: Tratar de cambiar nuestras actitudes es prácticamente inútil, a largo plazo, si no examinamos los paradigmas básicos de los que surgen ésas actitudes y conductas. </li></ul><ul><li>El Poder de un cambio de Paradigma: Los Paradigmas son inseparables del Carácter. “Ser” es “ver” en la dimensión humana y lo que vemos está altamente relacionado con lo que somos. No llegamos muy lejos en la modificación de nuestro modo de ver si no cambiamos nuestro modo de ser y viceversa. </li></ul>
  142. 155. Tipos de Paradigmas <ul><li>TENEMOS USUALMENTE MUCHOS MAPAS EN LA CABEZA: </li></ul><ul><li>SOBRE COMO SON LAS COSAS: </li></ul><ul><li>LA REALIDAD </li></ul><ul><li>SOBRE COMO DEBERIAN SER LAS COSAS: </li></ul><ul><li>LOS VALORES </li></ul>
  143. 156. EL MODO EN QUE VEMOS LAS COSAS DETERMINA NUESTRO MODO DE SENTIR Y DE PENSAR Y ESTOS DETERMINAN NUESTRO MODO DE ACTUAR COMO VEMOS LAS COSAS COMO SENTIMOS COMO PENSAMOS COMO ACTUAMOS NO PODEMOS CAMBIAR LAS ACTITUDES SIN CAMBIAR LOS PARADIGMAS
  144. 157. “ OBJETIVIDAD” No vemos el mundo como es sino como nosotros somos o como se nos ha acondicionado para verlo “ DE PRONTO VI LAS COSAS DE OTRO MODO, Y COMO LAS VEÍA DE OTRO MODO, PENSE DE OTRA MANERA, SENTI DE OTRA MANERA, Y ME COMPORTE DE OTRA MANERA
  145. 158. Los Principios <ul><li>Gobiernan el crecimiento humano y la felicidad, son leyes tejidas en la urdimbre de toda sociedad civilizada a través de la historia y enraizados en toda familia e institución que ha durado y prosperado. </li></ul><ul><li>No son ideas religiosas, ni esotéricas, ni misteriosas. Son evidentes, profundas y fundamentales verdades que tienen aplicación universal. </li></ul><ul><li>Son instrumentos de conducta humana que han probado ser de permanente valor. </li></ul><ul><li>Transparencia, rectitud, integridad, honestidad, dignidad, cooperación, contribución, potencial, crecimiento, calidad, excelencia, proceso, paciencia, crianza, fomento, humildad, sinceridad, gratitud, desprendimiento, etc. </li></ul>
  146. 159. Conducta o Comportamiento <ul><li>Ética del Carácter : Hay Principios que gobiernan la efectividad humana. Cuando los integramos a nuestro carácter nos brindan éxito y felicidad duraderos. ( Rectitud, integridad, dignidad, etc.) </li></ul><ul><li>Ética de la Personalidad : El éxito es función de la personalidad, la imagen pública, las actitudes, las conductas, habilidades y técnicas que hacen funcionar los procesos de interacción humana: Relaciones Públicas y Actitud Mental Positiva. </li></ul>
  147. 160. Conducta o Comportamiento <ul><li>Grandeza Primaria: Es la basada en la ética del Carácter y consiste en producir una persona virtuosa. </li></ul><ul><li>Grandeza Secundaria : Es la basada en la ética de la personalidad y produce personas habilidosas. </li></ul><ul><li>Esta última produce resultados de corto plazo y la primera logra extenderlos en el mediano y largo plazo </li></ul>
  148. 161. Conducta o Comportamiento <ul><li>“ Me gritas tan fuerte en los oidos que no puedo escuchar lo que me dices” </li></ul><ul><li>Emerson </li></ul><ul><li>“ En las manos de todo individuo está depositado un maravilloso poder, para bien o para mal: La silenciosa, inconsciente, invisible influencia de su vida. </li></ul><ul><li>Esta es simplemente la emanación constante de lo que el hombre es en realidad, no de lo que finge ser” </li></ul><ul><li>William George Pain </li></ul>
  149. 162. Los Hábitos Conocimiento Qué, Porqué Capacidad Cómo Deseo Querer Hábito
  150. 163. Hábito: Conocimiento + Capacidad + Deseo <ul><li>Siembra un pensamiento, cosecha una acción. </li></ul><ul><li>Siembra una acción, cosecha un hábito. </li></ul><ul><li>Siembra un hábito, cosecha un carácter. </li></ul><ul><li>Siembra un carácter, cosecha un destino, </li></ul>
  151. 164. Eficacia <ul><li>Es el Equilibrio entre la Producción (P) y la Capacidad de Producción (CP) . </li></ul><ul><li>Se debe lograr en las dimensiones: </li></ul><ul><li>Física </li></ul><ul><li>Económica </li></ul><ul><li>Humana </li></ul>
  152. 165. “ Los problemas se resuelven desde un nivel de pensamiento nuevo y distinto del que los creó” Albert Einstein <ul><li>Los Siete Hábitos son una aproximación a la efectividad Personal e Interpersonal Centrada en Principios y basada en el carácter con una estrategia de “ adentro hacia afuera”. </li></ul><ul><li>“ De adentro hacia afuera” significa empezar por la persona; fundamentalmente, empezar por la parte más interior de la persona: los paradigmas, el carácter y los motivos. Es un proceso contínuo de renovación. </li></ul>
  153. 166. Dependencia Independencia Interdependencia Ser Proactivo Empezar con un Fin en la mente Primero lo Primero PensamientoGano/Ganas Entender y ser entendido Hacer Sinergia 1 2 3 4 5 6 Afilar la Sierra Afilar la Sierra 7 VICTORIA PRIVADA VICTORIA PUBLICA
  154. 167. Que es la Proactividad? <ul><li>Es una Actitud? </li></ul><ul><li>- Una manera de ser </li></ul><ul><li>- Una manera de actuar </li></ul><ul><li>- Una disposición </li></ul><ul><li>Es un hábito? </li></ul><ul><li>- Algo que se adquiere y se interioriza </li></ul>
  155. 168. Que ES la Proactividad? <ul><li>ES SER RESPONSABLE DE NUESTRAS VIDAS. ES ACTUAR DE ADENTRO HACIA FUERA. </li></ul><ul><li>ES TOMAR LA INICIATIVA Y LA RESPONSABILIDAD DE QUE LAS COSAS SUCEDAN. </li></ul><ul><li>ES CUANDO LA CONDUCTA ES EL RESULTADO DE LA PROPIA ELECCIÓN CONCIENTE,BASADA EN VALORES Y NO EN CONDICIONES Y SENTIMIENTOS. </li></ul><ul><li>ES LA CAPACIDAD DE SUBORDINAR LOS IMPULSOS A LOS VALORES. VALORES MEDITADOS,SELECCIONADOS, </li></ul><ul><li>INTERIORIZADOS. </li></ul>
  156. 169. Que NO ES la Proactividad? <ul><li>CUANDO NOS AFECTA EL AMBIENTE FISICO,SOCIAL, EL ESPEJO SOCIAL, LAS CIRCUNSTANCIAS Y CONDICIONES Y REACCIONAMOS A ELLAS. </li></ul><ul><li>LO QUE MAS NOS DAÑA NO ES LO QUE NOS SUCEDE, SINO NUESTRA RESPUESTA A LO QUE NOS SUCEDE. </li></ul><ul><li>LA FALTA DE INICIATIVA, LA NEGATIVIDAD Y LA INMADUREZ PROMUEVEN LA REACTIVIDAD </li></ul>
  157. 170. EL ESPEJO SOCIAL: LO QUE VEO EN TI …………….QUE ESTA EN MI DETERMINISMO: DETERMINADO POR LAS CONDICIONES GENETICO: LA CULPA ES DE LOS ABUELOS PSIQUICO: LA CULPA ES DE LOS PADRES AMBIENTAL: LA CULPA ES DEL ENTORNO (ESPOSA,HIJO,JEFE,ECONOMIA, ETC.)
  158. 171. Porque es buena la Proactividad? <ul><li>“ PORQUE NADA DEJA UNA IMPRESIÓN MAYOR, MAS DURADERA, EN OTRA PERSONA, QUE LA CONCIENCIA DE QUE ALGUIEN HA TRASCENDIDO EL SUFRIMIENTO, QUE HA TRASCENDIDO LAS CIRCUNSTANCIAS Y ESTA ENCARNANDO UN VALOR QUE INSPIRA, ENNOBLECE Y ELEVA LA VIDA” </li></ul><ul><li>Stephen Covey </li></ul>
  159. 172. Porque es buena la Proactividad? <ul><li>“ PORQUE ES UNO DE LOS TRES MAS IMPORTANTES VALORES BASICOS EN LA VIDA: </li></ul><ul><li>1- LA EXPERIENCIA, O DE LO QUE NOS SUCEDE </li></ul><ul><li>2- EL CREADOR, O DE LO QUE APORTAMOS A LA EXISTENCIA. </li></ul><ul><li>3- EL ACTITUDINAL O DE NUESTRA RESPUESTA A LAS CIRCUNSTANCIAS DIFICILES EN LA VIDA.” </li></ul><ul><li>Víctor Frankl </li></ul>
  160. 173. Como ver la Proactividad en nosotros? <ul><li>NUESTRAS ACTITUDES Y CONDUCTAS FLUYEN DE NUESTRA FORMA DE VER LAS COSAS, ES DECIR, DE LOS MODELOS MENTALES O PARADIGMAS . </li></ul><ul><li>UTILIZANDO LA AUTOCONCIENCIA PODEMOS DESCUBRIR LA NATURALEZA DE NUESTROS MAPAS SUBYACENTES </li></ul>
  161. 174. “ AUTOCONCIENCIA” NO SOMOS NUESTRO SENTIMIENTOS NO SOMOS NUESTROS ESTADOS DE ANIMO NO SOMOS NUESTROS PENSAMIENTOS ES LA APTITUD PARA PENSAR EN LOS PROPIOS PROCESOS DE PENSAMIENTO AUTOOBSERVARNOS,EVALUAR EXPERIENCIAS, CREAR MODELAR O DESTRUIR NUESTROS HABITOS PODEMOS TOMAR “DISTANCIA” Y VERNOS
  162. 175. EL SER HUMANO ES EL UNICO SER VIVIENTE QUE PUEDE DECIDIR INTERIOR Y LIBREMENTE LA FORMA DE REACCIONAR A LOS ESTÍMULOS. VICTOR FRANKL LA DEFINE COMO LA “ULTIMA LIBERTAD DEL HOMBRE” ESTIMULO RESPUESTA AUTOCONCIENCIA IMAGINACION VOLUNTAD CONCIENCIA MORAL
  163. 176. Como ver la Proactividad en nosotros? <ul><li>EL LENGUAJE </li></ul><ul><li>LOS “TENER” Y LOS “SER” </li></ul><ul><li>CIRCULOS DE PREOCUPACION </li></ul><ul><li>CONSECUENCIAS Y ERRORES </li></ul>
  164. 177. EL LENGUAJE <ul><li>ES UN INDICADOR FIEL </li></ul>EL LENGUAJE DE LOS REACTIVOS LOS ABSUELVE DE RESPONSABILIDAD, ES DETERMINISTICO Y PROFETICO. REFUERZA EL PARADIGMA Y LA CREENCIA “ NO SOY RESPONSABLE: NO PUEDO ELEGIR MI RESPUESTA”
  165. 178. EL LENGUAJE Lenguaje Reactivo No hay nada que pueda yo hacer Es justo lo que estoy haciendo.. El me hace daño Ellos no aprobarán eso… Yo tengo que hacer eso… Yo no puedo…. Yo debo…. Si sólo….. Lenguaje Proactivo Miremos nuestras alternativas… Puedo escoger otra forma…. Puedo controlar mis sentimientos Puedo crear una presentación efectiva Escogeré una respuesta apropiada Yo elijo….. Yo Prefiero…. Yo lo haré….
  166. 179. LOS “TENER” Y “SER” REACTIVO: EL PROBLEMA ESTA ALLÍ AFUERA “ TENGO QUE VIVIR CON ESTO” PROACTIVO: CAMBIO YO PRIMERO, PARA LOGRAR CAMBIOS EN EL ENTORNO “ SERE DIFERENTE”
  167. 180. Los “TENER” y los “SER” Seré feliz sólo cuando TENGA mi casa propia .! Si sólo TUVIERA un jefe que no fuera tan dictador Si sólo TUVIERA una esposa más paciente… Si TUVIERA hijos más obedientes… Si ya TUVIERA mi grado…. Si sólo TUVIERA un poco más de tiempo para mí.
  168. 181. Círculo de Preocupación y Círculo de Influencia CUANDO TRABAJAMOS EL CIRCULO DE PREOCUPACION LE OTORGAMOS A LAS COSAS QUE ESTAN EN SU INTERIOR EL PODER DE CONTROLARNOS TRABAJANDO SOBRE NOSOTROS MISMOS, EN LUGAR DE PREOCUPARNOS POR LAS CONDICIONES, PODEMOS INFLUIR EN LAS CONDICIONES.
  169. 182. “ Señor,dame el coraje para cambiar las cosas que puedo y debo cambiar, la serenidad para aceptar las que no puedo cambiar y la sabiduría para reconocer la diferencia”. Circulo de influencia proactivo reactivo Círculo de preocupación
  170. 183. Ampliando el Círculo de Influencia <ul><li>Eligiendo nuestras respuestas. </li></ul><ul><li>Actuando sólo sobre lo que podemos influir. </li></ul><ul><li>Reconociendo Errores. </li></ul><ul><li>Asumiendo consecuencias. </li></ul><ul><li>Haciendo y Manteniendo compromisos </li></ul><ul><li>Estableciendo Metas y trabajando para Alcanzarlas!! </li></ul>
  171. 184. LAS CONSECUENCIAS Y LOS ERRORES ERROR: SI PUDIERAMOS ELEGIR NUEVAMENTE, LO HARIAMOS DE OTRO MODO ENFOQUE PROACTIVO: RECONOCERLO DE INMEDIATO Y CORREGIRLO! ASÍ, EVITAMOS QUE INFLUYA EN NUESTRO SIGUIENTE ACTO
  172. 185. Dependencia Independencia Interdependencia Ser Proactivo Empezar con un Fin en la mente Primero lo Primero PensamientoGano/Ganas Entender y ser entendido Hacer Sinergia 1 2 3 4 5 6 Afilar la Sierra Afilar la Sierra 7 VICTORIA PRIVADA VICTORIA PUBLICA
  173. 186. Visión/Misión: Tener un puerto de llegada antes de partir . <ul><li>Para crear la Visión y la Misión hay dos procesos : </li></ul><ul><li>Creación Mental (Liderazgo) </li></ul><ul><li>Creación Física (Administración). </li></ul><ul><li>Re-crearse : Cambio de paradigmas básicos: </li></ul><ul><li>Clara comprensión de su destino </li></ul><ul><li>Tener una imagen de vida </li></ul><ul><li>Identificación de roles </li></ul><ul><li>Estar centrado en principios. </li></ul><ul><li>Ser un Programador Positivo y afirmador de las convicciones y de las demás personas. </li></ul>
  174. 187. Dependencia Independencia Interdependencia Ser Proactivo Empezar con un Fin en la mente Primero lo Primero PensamientoGano/Ganas Entender y ser entendido Hacer Sinergia 1 2 3 4 5 6 Afilar la Sierra Afilar la Sierra 7 VICTORIA PRIVADA VICTORIA PUBLICA
  175. 188. Matriz de Administración del Tiempo Urgente No Urgente Importante No Importante Actividades: Crisis Problemas que Presionan Fechas límite Actividades: Interrupciones, llamadas, correo, reuniones próximas, algunos reportes, actividades populares Actividades: Preventivas, Planeación, Recreación, Relaciones, Análisis de Oportunidades, Actividades CP. Actividades: Algunas llamadas y reuniones, distracciones, visitas, algunos correos, destructores de tiempo . Q2
  176. 189. Dependencia Independencia Interdependencia Ser Proactivo Empezar con un Fin en la mente Primero lo Primero PensamientoGano/Ganas Entender y ser entendido Hacer Sinergia 1 2 3 4 5 6 Afilar la Sierra Afilar la Sierra 7 VICTORIA PRIVADA VICTORIA PUBLICA
  177. 190. En una relación de interdependencia, algo menos de una visión gano/ganas arriesga la relación en el largo plazo. <ul><li>Carácter : </li></ul><ul><li>Integridad : mantener compromisos, confianza </li></ul><ul><li>Madurez : Balance entre coraje y consideración </li></ul><ul><li>Mentalidad de abundancia : Crecer la torta </li></ul><ul><li>Relaciones : Credibilidad. Cuenta Emocional positiva. transaccional a transformacional . </li></ul><ul><li>Acuerdos gano/ganas : Criterios/Guía, Resultados, Recursos, Evaluación y consecuencias. </li></ul>GANO/GANAS O NO HAY TRATO
  178. 191. Dependencia Independencia Interdependencia Ser Proactivo Empezar con un Fin en la mente Primero lo Primero PensamientoGano/Ganas Entender y ser entendido Hacer Sinergia 1 2 3 4 5 6 Afilar la Sierra Afilar la Sierra 7 VICTORIA PRIVADA VICTORIA PUBLICA
  179. 192. Permíteme.......primero Comprender <ul><li>Tipos de escucha: </li></ul><ul><li>Ignorando </li></ul><ul><li>Fingiendo </li></ul><ul><li>Escuchando selectivamente: </li></ul><ul><li>Evaluando </li></ul><ul><li>Probando </li></ul><ul><li>Interpretando </li></ul><ul><li>Aconsejando </li></ul><ul><li>Con Atención y Energía </li></ul>
  180. 193. Permíteme primero.....Comprender ESPEJEO PROXEMIA PARAFRASEAR EL CONTENIDO REFLEJAR EL SENTIMIENTO ESCUCHA EMPATICA ES : OIR CON LOS OIDOS, LOS OJOS Y EL CORAZON; ES AFIRMAR, VALIDAR, DAR AIRE SICOLÓGICO AL OTRO. Escucha Empática
  181. 194. Y luego ........ser Comprendido ETHOS PATHOS LOGOS CREDIBILIDAD INTEGRIDAD COMPETENCIA SIMPATIA SENTIMIENTOS CAER BIEN LOGICA RACIOCINIO PRINCIPIOS DERECHOS DEBERES
  182. 195. Dependencia Independencia Interdependencia Ser Proactivo Empezar con un Fin en la mente Primero lo Primero PensamientoGano/Ganas Entender y ser entendido Hacer Sinergia 1 2 3 4 5 6 Afilar la Sierra Afilar la Sierra 7 VICTORIA PRIVADA VICTORIA PUBLICA
  183. 196. SINERGIA El todo es mas que la suma de sus partes Defensivo (G/P ó P/G) Respetuoso (Transaccional) Sinérgico (Gano/Ganas) LAS CLAVES PARA LOGRAR SINERGIAS SON: VALORAR LAS DIFERENCIAS; BUSCAR LA TERCERA ALTERNATIVA Y COMUNICACIÓN ABIERTA . Confianza Cooperación ALTA ALTA
  184. 197. Dependencia Independencia Interdependencia Ser Proactivo Empezar con un Fin en la mente Primero lo Primero PensamientoGano/Ganas Entender y ser entendido Hacer Sinergia 1 2 3 4 5 6 Afilar la Sierra Afilar la Sierra 7 VICTORIA PRIVADA VICTORIA PUBLICA
  185. 198. La Renovación debe ser equilibrada, las Dimensiones están interelacionadas <ul><li>Se deben renovar todas las dimensiones en forma simultanea </li></ul>SER HUMANO ESPIRITUAL FISICA MENTAL EMOCIONAL/SOCIAL
  186. 199. “ Estas a punto de descubrir la llave de la felicidad” Por Lic. Martin Manco
  187. 200. ¿ ATRAES O TE RESISTES… A QUE LA PROSPERIDAD ENTRE EN TU VIDA? “ Todo aquello que la mente humana puede concebir o creer, se puede alcanzar”.
  188. 201. Esta Ley ha sido conocida y usada por los hombres mas grandes a través de la historia. “ No sabría decir qué es este poder, todo lo que sé es que existe” Graham Bell “ Tu creas tu propio universo durante el camino” Winston Churchill “ Todo lo que somos es el resultado de nuestros pensamientos” Budha
  189. 202. Esta Ley ha sido conocida y usada por los hombres mas grandes a través de la historia. “ La imaginación lo es todo, es una visión anticipada de las atracciones de la vida que vendrán”. Einstein “ Da tu primer paso con fe, no es necesario que veas la escalera completa, sólo da tu tu primer paso con fe”. Martin Luther King
  190. 203. EXISTE UNA FORMULA PRECISA PARA LOGRAR PROSPERIDAD EN TU VIDA Todos nosotros podemos trabajar con un Poder Infinito. Todos nos guiamos exactamente por las mismas leyes. Las leyes naturales del Universo son leyes exactas
  191. 204. Dondequiera que nos encontremos, todos estamos trabajando con una misma Energía, una misma ley. Es la Ley de Atracción!
  192. 205. - Todo lo que llega a tu vida, TU lo estás atrayendo. - Atraes a tu vida aquello que piensas. - Lo que sea que pienses, que tengas en tu mente y hagas una imagen ….. LO ESTAS ATRAYENDO HACIA TI! ¿QUE ES LA LEY DE ATRACCION Y CÓMO FUNCIONA?
  193. 206. La atracción inconciente sucede cuando dejamos que nuestros pensamientos funcionen libremente. La atracción conciente ocurre cuando manejamos nuestros pensamientos. Todo lo que piensas, ya sea bueno o malo, lo atraes en tu vida. Cada pensamiento feliz, alegre, atrae a tu vida aquello positivo en lo que tu estás pensando: Si piensas en bienestar atraes mas bienestar. Cada pensamiento de preocupación atrae exactamente más de eso a tu vida: Si piensas en deudas….mas deudas atraerás. ATRAES DE FORMA INCONCIENTE Y CONCIENTE
  194. 207. EXISTE UNA FORMULA MUY SENCILLA Pensamientos + Sentimientos = Atracción La clave para controlar tus pensamientos está en simplemente observar las emociones que vienen de tu pensamiento. LAS EMOCIONES TE GUIARAN
  195. 208. LAS EMOCIONES Y EL SENTIRSE FELIZ
  196. 209. Emociones Positivas todas aquellas que te hacen sentir bien Emociones Negativas todas aquellas que te hacen sentir mal Las emociones se pueden dividir en dos categorías:
  197. 210. GENERA EMOCIONES POSITIVAS TODOS LOS DIAS! SIÉNTETE FELIZ TODOS LOS DIAS!
  198. 211. ¿QUÉ ES LO QUE ESTAS ATRAYENDO A TU VIDA? “ Una vez que TU aceptes que TU eres el fabricante de TU propia realidad, verás que tienes la energía para cambiar esa Realidad por Cualquier cosa que TU Desees.” ¿QUE DESEAS ATRAER? PROSPERIDAD? SALUD? BIENESTAR? FELICIDAD? ALGO MATERIAL?
  199. 212. 1.-DEFINE CON EXACTITUD LO QUE QUIERES ATRAER 2.- HAZ UNA IMAGEN MENTAL DE AQUELLO QUE DESEAS ATRAER, O SEA VISUALIZA LO QUE QUIERES. 3.- El PASO SIGUIENTE ES ESCOGER UNA HORA DEL DÍA PARA PASAR DE 5 A 15 MINUTOS SEGUIDOS, SIN HACER NADA MAS QUE VISUALIZAR NITIDAMENTE TU OBJETIVO. PON EMOCIONES EN TU MEZCLA Y AGRADECE EMPIEZA AHORA A CAMBIAR TU VIDA, A USAR LA LEY DE ATRACCION PARA ATRAER PROSPERIDAD A TU VIDA.
  200. 213. Forma el hábito de agradecer. Escribe una lista de todas aquellas cosas por las cuales puedes agradecer. Agradece todos los días. Notarás que en apenas unos días tu lista comienza a crecer. Notarás un cambio de actitud en ti. EN ESE CAMBIO DE ACTITUD ES COMO LA ATRACCION ENCUENTRA SU CAMINO HACIA TI. EL PODER DE LA GRATITUD
  201. 214. Inteligencia Emocional del Líder Dr. Martin Manco Lima, Perú
  202. 215. Inteligencia Emocional Definida <ul><ul><li>Cómo los líderes se manejan ellos mismos y sus relaciones – Daniel Goleman </li></ul></ul><ul><ul><li>La Inteligencia Emocional es la habilidad de adquirir y aplicar conocimiento de tus emociones y las emociones de otros. Puedes usar la información sobre lo que estás sintiendo para ayudarte a tomar decisiones efectivas sobre qué decir o hacer (o no decir o hacer) después . – Byron Stock </li></ul></ul>
  203. 216. <ul><ul><li>La Inteligencia Emocional se refiere a una habilidad para reconocer los significados de la emoción y sus relaciones, y a razonar y solucionar problemas en las bases de los mismos. La Inteligencia Emocional está involucrada con la capacidad de percibir emociones, asimilar sentimientos relacionados a la emoción, entender la información de esas emociones, y manejarlas. – Mayer, Caruso, y Salovey </li></ul></ul>
  204. 217. ¿Cómo Reconozco IE Cuando la Veo? <ul><li>Auto-conciencia —conociendo tus emociones, reconociendo sentimientos mientras ocurren, y distinguiéndolos </li></ul><ul><li>Manejando emociones- -manejando sentimientos para que sean relevantes a la situación actual y reacciones apropiadamente </li></ul><ul><li>Auto-motivación -- “recogiendo&quot; tus sentimientos y dirigiéndote hacia una meta, a pesar de la auto-duda, inercia, e impulsividad </li></ul><ul><li>Empatía --reconociendo sentimientos en otros y sintonizando con sus indirectas verbales y no verbales </li></ul><ul><li>Manejando relaciones— manejando la interacción interpersonal, resolución de conflictos, y negociaciones -- Goleman </li></ul>
  205. 218. Las Cuatro Ramas de la Inteligencia Emocional <ul><li>Percibiendo las Emociones— La habilidad para percibir emociones en uno mismo y en otros así como en objetos, arte, historias, música, y otros estímulos. </li></ul><ul><li>Facilitando los Pensamientos- -La habilidad para generar, usar, y sentir emoción como sea necesario para comunicar sentimientos o emplearlos en otros procesos cognitivos. </li></ul><ul><li>Entendiendo las Emociones— La habilidad para entender información emocional, para entender cómo las emociones se combinan y progresan a través de transiciones de relaciones, y para apreciar tales significados emocionales. </li></ul><ul><li>Manejando las Emociones— La habilidad para estar abierto a los sentimientos, y para modularlos en uno mismo y en otros así como también para promover el entendimiento y crecimiento personal. </li></ul><ul><li>-- Mayer, Salovey, y Caruso </li></ul>
  206. 219. Lo que no es Inteligencia Emocional <ul><li>IE no es terapia clínica o consejería </li></ul><ul><li>IE no es un remedio rápido </li></ul><ul><li>IE no es lo mismo que personalidad </li></ul>
  207. 220. Lo que Inteligencia Emocional Es <ul><li>IE es una inteligencia – Puede ser aprendida y aumentada con el tiempo </li></ul><ul><li>IE es un elemento de la personalidad </li></ul><ul><li>IE es sobre crecimiento personal y desarrollo continuo </li></ul>
  208. 221. Las Emociones Pueden “Hacerse Cargo” Cerebro
  209. 222. La Fuente de la Inteligencia Emocional Fruto del Espíritu (Gálatas 5) Amor Gozo Paz Paciencia Amabilidad Bondad Fidelidad Mansedumbre Auto-Control Dominios de la Inteligencia Emocional Auto-Conciencia Manejando Emociones Auto-Motivación Empatía Manejando Relaciones
  210. 223. El Poder de la Inteligencia Emocional <ul><li>Ganador </li></ul><ul><li>o </li></ul><ul><li>Perdedor </li></ul>
  211. 224. Un Corazón Agradecido Crítico/ Encontrando Fallas 72% Agradecido 28%
  212. 225. Marketing Y Desarrollo Personal GRACIAS Dr. Martin Manco [email_address] mmancov @yahoo.com mmancov @ gmail.com
  213. 226. Sabiduria japonesa
  214. 227. si haces planes para un año, siembra arroz; si los haces para dos lustros, planta árboles; si los haces para toda la vida, educa a tus hijos
  215. 228. Puedo derrotarte físicamente con o sin razón, pero sólo puedo derrotar tu mente… con un razonamiento.
  216. 229. Me lamentaba de no tener mejores zapatos, hasta que vi un hombre que no tenia pies.
  217. 230. Un beso es como el agua salada: bebes y aumenta tu sed.
  218. 231. Puedes aplastar a una persona con el peso de tu lengua.
  219. 232. Jamás desesperes en medio de las más sombrías aflicciones de tu vida, pues de las nubes mas negras cae agua limpia y fecundante.
  220. 233. Si quieres conocer el pasado mira el presente ,que es su resultado. Si quieres conocer el futuro, mira el presente que es su causa.
  221. 234. Un libro abierto es un cerebro que habla; uno cerrado un amigo que espera; uno olvidado un alma que perdona; uno destruido un corazón que llora.
  222. 235. Si te sientas en el camino, ponte frente a lo que aun has de andar y de espaldas a lo andado.
  223. 236. Si eres paciente en un momento de ira, escaparás a cien días de tristeza.
  224. 237. F I N

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