Especubol s

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Especubol s

  1. 1. ESPECUBOL S.L. PRESENTA. PROYECTO DE DESARROLLO Y DISTRIBUCIÓN DE CAÑA DE AZÚCAR PARA MADRID-ESPAÑA .
  2. 2. VISITA PERSONALIZADA A CLIENTES POTENCIALES <ul><li>Presentación: </li></ul><ul><li>Previo testeo, romper el hielo con el cliente temas en general como actualidad socio-económica y desarrollo del negocio. </li></ul><ul><li>Ver la capacidad del negocio y hacia dónde está enfocado, tener muy en cuenta la perspectiva de visión del empresario </li></ul><ul><li>Una vez tomado en cuenta y enlazados estos aspectos empezar a plantear y ofrecer la exquisita caña de azúcar. </li></ul>
  3. 3. PRESENTACIÓN <ul><li>La presentación del comercial tiene que ser la más amable y tiene que ser en el momento que el empresario pueda, siempre tomando en cuenta hablar con la persona mas indicada como pueden ser en este caso el Administrador, El dueño, el Maître o un 1er Encargado. </li></ul><ul><li>A efectos una buena presentación puede ser: Muy buenos Días (tarde o Noche) según el momento del día. Soy Nelson Merino, representante de Especubol s.l. Yo preguntaba por el Dueño o por la persona encargada. </li></ul>
  4. 4. PRESENTACIÓN 2 PARTE <ul><li>Una vez contactado con la persona indicada, se debe iniciar una toma de contacto correcta que se indica a continuación. </li></ul><ul><li>Encantado de conocerle Don. Juan Melquiades, “SOY NELSON MERINO REPRESENTANTE DE ESPECUBOL S.L.” Estoy seguro que había escuchado hablar de nosotros pero ahora mismo probablemente no se le venga a la mente o Sí?? La persona puede sorprenderse y decir la verdad es que no me suena de nada pero seguro que nos preguntará que hacemos y para que hemos llamado a su puerta???? Es aquí dónde indicamos El historial de la Empresa, La Misión, La visión y el Objetivo final que es ser un proveedor más en su lista. </li></ul>

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