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INSTITUTO NACIONAL DE COOPERACIÓN EDUCATIVA
NIVEL: FORMACIÓN BÁSICA
VENEZUELA, 2002
GUÍA DE ESTUDIO

INSTITUTO NACIONAL DE COOPERACIÓN EDUCATIVA
INCE ARAGUA, A.C.
GERENCIA DE FORMACIÓN PROFESIONAL
UNIDAD DE APOYO TÉCNICO DOCENTE
Maracay, Abril 2002
NIVEL: FORMACIÒN BÀSICA
MODO: FORMACIÒN
GUÍA DE ESTUDIO

Especialista:
Asdmarilys Vásquez Prof. de la U.P.E.L. y I.P.R El Mácaro
Transcripción:
Wilmara Chacón Secretaria Apoyo Técnico Docente
INCE Aragua A.C.
Diagramación:
Wilmara Chacón Secretaria Apoyo Técnico Docente
INCE Aragua A.C.
Ajustes de Diagramaciòn
Yadira J. Trujillo M.
Coordinación:
Lic. Bexais Pariata de Utrera Sup. Apoyo Téc. Doc. INCE Aragua A.C.
Coordinación Técnica Estructural
División de Recursos para el Aprendizaje
Coordinación General:
Gerencia General Formación Profesional
Gerencia de Tecnología Educativa
1ra
Edición, Abril 2002
Copyright INCE 2002

CONTENIDO
• ¿QUÉ ES EL INCE?
• PRESENTACIÓN
• INTRODUCCIÓN
• OBJETIVO
Atención al Cliente 5
Técnicas de Atención al Visitante 6
Casos de Atención al Visitante 8
Elementos que facilitan la Atención al Cliente 10
La Central Telefónica 25
La Guía Telefónica 26
Llamadas Telefónicas 29
Contenido Operativo 40
Bibliografía 51

¿QUÈ ES EL INCE?
El Instituto Nacional de Cooperación Educativa (INCE), es un
organismo autónomo con personalidad jurídica y patrimonio propio, adscrito al
Ministerio de Educación Cultura y Deportes, creado por Ley el 22 de Agosto
de 1959 y reglamentado por Decreto el 11 de Marzo de 1960 de acuerdo con
Decreto publicado en la Gaceta Oficial No 34563 de fecha 28 de Septiembre,
se reforma el reglamento de la Ley del INCE, con la finalidad de reorganizarlo
y adecuarlo a los intereses del País y al proceso de reconversión industrial.
El INCE, es el ente Rector de la Formación Profesional en Venezuela,
razón por la cual su acción ha estado dirigida a la formación y capacitación de
la fuerza laboral, en consonancia con las necesidades de los sectores
productivos y con las políticas de desarrollo económico y social del estado
venezolano.
El Instituto tiene como Misión “Lograr con la tutela del Estado y con la
colaboración de los patronos y trabajadores de los sectores productivos de
bienes y servicios, una eficiente formación y capacitación continua de la
fuerza laboral, complementando la educación recibida en el sistema formal ".

PRESENTACIÓN
Apreciado participante
Este manual es el resultado del esfuerzo de un equipo que ha trabajado
arduamente con el fin de ayudarle a formarse en el oficio que ha
seleccionado.
El contenido se ajusta a un programa de estudio diseñado según los
requerimientos del oficio; pero desearíamos que, además, investigue en
otras fuentes para incrementar los conocimientos adquiridos.
Esperamos que aproveche al máximo la oportunidad que el INCE le brinda
de convertirse en un trabajador altamente capacitado, que responda
ampliamente, a las exigencias de su área laboral y en un ser humano
modelo.

INTRODUCCIÓN
Atención al cliente vista como actividad que sirve de enlace entre el
visitante y empresa, con la cual se fija la imagen de ésta y su personal, se
caracteriza por satisfacer las solicitudes de los visitantes, referidas a
productos o servicios, será explicada a través del desarrollo de los tópicos
que este material didáctico presenta.
Además Se hará referencia a las técnicas de atención al cliente,
destacando la importancia que tienen los elementos que facilitan la labor de
la Recepcionista. De igual manera se explica el uso correcto del teléfono,
fax, así como las normas para su buen mantenimiento.

OBJETIVO
Aplicar los conocimientos teórico-prácticos que permitan al participante el
desarrollo de conceptos, aplicación de técnicas de atención al cliente,
comunicación telefónica efectiva y manejo de recursos, tomando en cuenta las
normas de seguridad en el puesto de trabajo.

ATENCIÓN AL CLIENTE
Para el ámbito del trabajo de la recepcionista definiremos como público al
conjunto de personas que concurren a la empresa para solicitar o dar
información, con fines de negocio y /o personales.
Una recepcionista efectiva dentro de la empresa: recibe visitantes, atiende sus
solicitudes y resuelve diferentes situaciones. Es una labor interesante que
implica demostrar inteligencia, tacto, habilidad, cortesía, buena voluntad hacia la
empresa y sus trabajadores.
1. Ser agente de enlace entre el visitante y la empresa.
2. Dar la primera buena impresión a la empresa, con la cual generalmente se
fija la imagen de la empresa y su personal.
3. Satisfacer las solicitudes del visitante, referidas a productos o servicios de la
empresa.
Tipos de Clientes
* CONOCIDO: Entre ellos se encuentran: trabajadores de la empresa, clientes,
proveedores, colaboradores, familiares, amigos.
* DESCONOCIDOS: Pueden ser solicitantes de empleo, de información o de
contribución, la clasificación presentada es flexible pueda que un solicitante de
información, un cobrador desconocido por ser la primera vez que asiste a la
empresa.

Tipos de Visitas:
* PREVISTAS: Se refieren a aquellas visitas que han sido pautadas mediante
cita, con anterioridad.
* IMPREVISTAS: Se trata de visitas inesperadas, las cuales no son planificadas
y no están en agenda.
TÉCNICAS DE ATENCIÓN AL VISITANTE
1. SALUDAR. Su saludo a los visitantes variará de la cortesía normal a la
atención halagadora.
2. SONREÍR: Usted debe interrumpir inmediatamente su trabajo y recibir al
visitante con una sonrisa y un saludo agradable. La gente no mira sus dientes,
pero sí se impresiona con su mirada alegre y cariñosa. Sus líneas de
sonrisas se marcan automáticamente alrededor de sus ojos. Ellos brillan
y se vuelven más interesantes y atractivos. Sus labios se reflejan y se elevan
sus mejillas. Usted toma una expresión natural, agradable, radiante y de buen
humor "Algunas personas jamás sonríen, sólo muestran sus dientes"
(Christian Nestell, Siglo XIX).
3. ESCUCHAR. Al primer instante en que usted escucha el nombre del visitante,
escríbalo con la ortografía correcta.
4. RECORDAR. Usted debe recordar los nombres; es necesario un esfuerzo

para lograrlo. Ejercite mediante la repetición frecuente de ellos o asociándolos.
5. RESPONDER. Es un arte. Responda con cariño, amabilidad. La palabra
amable siempre mueve los corazones nobles.
6. RECIBIMIENTO. Al llegar algún visitante que tenga cita o no usted saludará
con un gesto amable y después lo anunciará o indicará que puede pasar; Sí
tiene cita, el saludo apropiado es un cortés: "Buenos días, señor...".
7. VISITANTES PROBLEMAS: Es difícil ser amable con visitantes que pueden
ser descorteses, rudos, irritantes, obscenos, incluso agresivos. Para ser gentil
ante ellos se requiere ser muy autodisciplinada y tener fuerza de voluntad.
No se encolerice ni sobre responda atacando física o verbalmente con
furiosa violencia. Contrólese. "Una respuesta suave elimina la ira, mas la
palabra agraviante almacenan la ira" (Salomón). Lo sensato sería "¿Puedo
ayudarle?" "¿Me puede decir su nombre?" "Si me dice que es lo que desea,
me aseguraré que el... lo sepa", "Lo siento, pero el... no puede atenderlo en
este momento porque está en una reunión".
8. Después del saludo, pedir al visitante que informe acerca: del propósito de su
visita. Si se trata de un visitante que no tiene cita prevista, y el supervisor o la
persona que desea ver no puede atenderle, la recepcionista puede optar por
una de estas soluciones:
"En este momento la persona solicitada no está disponible, si lo desea puedo
llamarlo en la tarde, o mañana para concretar cita. Para finalizar la
recepcionista ha de anotar el nombre del visitante y de ser posible, un
número telefónico donde pueda ser localizado. Si el visitante se resiste a
comunicar el objeto de su visita, manifestando que el asunto es personal,
indíquele que usted sigue instrucciones y que previamente se debe
informar el objeto de la visita a la persona solicitada, siempre con la

cordialidad que ha de caracterizar a una recepcionista.
En las instituciones donde existen oficinas o departamentos de Atención al
Público, se recomiendan Ocho (8) orientaciones para la buena escucha (Keith
Davis). A saber:
1. ¡ Deje de hablar! Usted no puede oír si está hablando.
2. Ponga cómodo a quien habla. Ayúdelo a sentirse que es libre para hablar.
3. Muéstrele que usted quiere oír. Parezca y actúe interesada. No lea su
correspondencia mientras le habla. Escuche para comprender más bien que
para replicar.
4. Elimine las distracciones. No se distraiga jugando con pedazos de papel,
haciendo muñequitos, etc.
5. Trate de ser empalica con él. Trate de ponerse en su lugar, de manera que
usted pueda comprender su punto de vista.
6. Sea paciente. Dedique el tiempo necesario, no interrumpa.
7. Mantenga su humor. Una persona colérica toma el peor significado de las
palabras.
8. Sea prudente con sus argumentos y críticas. Esto lo pone a él a la defensiva o
lo puede disponer con mal humor. No discuta, aun cuando usted gane, usted
pierde.

CASOS DE ATENCIÓN A VISITANTES
EMPLEADOS DE LA EMPRESA
Otros empleados de la compañía pueden necesitar entrevistarse con algún
supervisor, atiéndales con deferencia, cortesía y respeto.
FAMILIARES Y AMIGOS DEL SUPERVISOR
Se sentirán halagados al ser reconocidos y llamados por su nombre; ello es una
muestra de relaciones públicas y creará una impresión favorable de la Secretaria
y la empresa. Estos visitantes generalmente son atendidos a cualquier hora.
PROVEEDORES COLABORADORES SOLICITANTES DE INFORMACIÓN, DE
CONTRIBUCIÓN, DE EMPLEO V NIÑOS
Estos casos, deberán aplicarse igualmente las técnicas de atención a visitantes.
SOLICITANTES DE CONTRIBUCIONES
En caso de que no estén incluidos en la lista de contribuciones, la recepcionista
podrá señalar al visitante: "Las solicitudes de contribuciones son numerosas y
la empresa ha tenido que limitar las obras de beneficencia con las que ha
contribuido por varios anos. Agradecemos comprenda la situación Gracias".
CLIENTES IRRITADOS
Si el cliente se queja del producto o servicio de la empresa, óigalo, ofrézcale

disculpas, muestre genuino interés en investigar lo ocurrido, siguiera soluciones
y asegúrese que el caso no se repetirá.
Si permitimos que el cliente de desahogue, tenga o no la razón, lograremos
disponer su ánimo a nuestro favor. Ejemplo:
a. "Si señor Marcano, usted tiene razón, sin embargo comprenda que..."
b. "Es verdad, tiene razón cualquiera en su lugar pensaría (o procedería)
igual, pero quizá por no tener la información completa sobre..."
VISITANTES A QUIENES DEBERÁ BRINDARLES ATENCIÓN ESPECIAL
-Si un visitante necesita atención especial como en el caso de minusválidos,
sordos, mudos, invidentes, ofrézcales ayuda.
ELEMENTOS QUE FACILITAN LA ATENCIÓN AL CLIENTE
EL ORGANIGRAMA
Es la representación gráfica de la estructura de la organización o empresa que
representa los diversos elementos del grupo y sus relaciones respectivas.
El organigrama proporciona a la recepcionista una gran idea real de la estructura
de la empresa, de sus diferentes servicios o secciones, y de las personas
que los atienden, lo que permitirá proporcionar la información que se le solicita y,
ante cualquier llamada del exterior, pasar la comunicación a la dependencia
correspondiente.
Las figuras 1, 2 y 3 representan tres tipos de organigramas de acuerdo con la

organización de la empresa jerárquico, funcional y mixto.
ORGANIGRAMA DE UNA ORGANIZACIÓN JERÁRQUICA O VERTICAL

Atención al Cliente para Recepcionista
ORGANIGRAMA DE UNA ORGANIZACIÓN FUNCIONAL
4

ORGANIGRAMA DE UNA ORGANIZACIÓN MIXTA

LISTA DE PERSONAL
Es un listado del personal que se labora en la empresa, clasificado en orden
alfabético, que permite a la recepcionista, localizar rápidamente al trabajador o
servicio solicitado.
Esta lista la suministra, por lo general, el Departamento de Recursos Humanos,
la cual la elabora mensualmente o trimestralmente de acuerdo con el movimiento
de personal al que haya tenido lugar, incorporando los nuevos empleados y
eliminando los retirados.
La fíg. 4, representa un modelo de Lista de Personal.
Fig.4
LISTA DE PERSONAL
LA HOJA DIARIA DE ENCARGOS
Es un instrumento que recibe la recepcionista para realizar llamadas a
determinadas horas y día, y en algunos casos para dar mensajes e instrucciones.
Ello sucede frecuentemente en oficinas pequeñas o medianas.
NOMBRE CARGO DEPART.. EXT. DIRECTO
Alvarez, José Gerente Relac. Ind. 862 534321
Amaro, Rosa Secretaria Ventas 321
Brito, Ana Anal.Pspto. Finanzas 345

Para estos casos, es conveniente disponer de una hoja diaria de encargos,
donde podrá realizar las anotaciones a que dan lugar los diferentes encargos que
recibe, especificando la hora de llamada, los puntos que va a tratar y los
resultados de las llamadas.
Es conveniente que la recepcionista prepare cuadernillos para un mes, o una
semana, según el volumen de llamadas que realice.
Estas hojas deberán archivarse por un tiempo prudencial, y se convertirán
automáticamente en un Control de las llamadas realizadas y los resultados
obtenidos.
Veamos a continuación como puede ser elaborada una “Hoja Diaria de
Encargos”
Fig. 5
HOJA DIARIA DE ENCARGOS
FECHA:
HORA DE PARA RESULTADOS TIEMPO
TARJETERO DE RELACIONES PRINCIPALES
Es un fichero de las relaciones principales de la empresa y que le permite en un

momento dado localizar rápidamente la ubicación o el teléfono de cualquiera de
sus relaciones, algunos de los cuales pueden ser:
La floristería, la cerrajería; la carpintería; el encargado de hacer mantenimiento
a las máquina de oficina, la papelería y otros.
De acuerdo al volumen del mencionado tarjetero se aplicará el método de
archivo más conveniente.
Para anotar las relaciones se pueden utilizar un fichero. Este tiene una ficha
de las que llamamos articuladas. Debido a la unión de ésta en su parte
baja, y gracias al movimiento de bisagra, ofrece máxima facilidad de consulta,
además como tiene unos encajes laterales en la parte baja, el cual queda sujeta
al cartón archivador para mayor seguridad de custodia.
REGISTRO Y CONTROL DE LLAMADAS
Es un formato que permite anotar y verificar las llamadas solicitadas
diariamente por la empresa. Ej.
Fig.6
REGISTRO Y CONTROL DE LLAMADAS

LOCAL DE LARGA DISTANCIA NACIONAL INTERNACIONAL
FECHA LLAMADAS SOLICITADAS PARA DURAC. MINT. IMPORTE
VOLANTES DE MENSAJES
Recurso que permite apuntar los mensajes (en caso de ausencia o presencia) del
personal visitado, el cual debe ser elaborado de acuerdo con las conveniencias
y necesidades de la empresa.
En caso de ausencia, la recepcionista informará la misma y preguntará si
desea ser atendido por otro empleado, o si por el contrario, prefiere dejar algún
mensaje, en tal caso, anotará en los volantes de mensaje la información que se
le haya solicitado transmitir al ausente.
PARTES DEL VOLANTE DE MENSAJE
Un formato para volante de mensaje convenientemente elaborado, presenta las
siguientes partes:
* Nombre de la persona solicitada.
* Nombre del solicitante.
* Rubros del volante.
* Espacio para escribir el contenido del mensaje.

* Nombre de quien recibe el mensaje.
La figura 7 representa un modelo para elaborar formatos de volantes de
mensaje.

Fig. 7
INICIALES
___________
CÓDIGO DE DELETREO
Lo llamó por teléfono Favor llamarlo
Vino a verlo Volverá
Quiere verlo Urgente
Mensaje:
VOLANTES DE MENSAJES
Sr. __________________________________________________________________________________________
FECHA: ______________________________________ HORA: _______________________________________
El Sr. ________________________________________________________________________________________
DE: ______________________________________ TELEFONO: _______________________________________
DURANTE SU AUSENCIA

Algunos sonidos de nombres y cifras, por ser semejantes, pueden confundirse
cuando se oyen a través del teléfono. Para solucionar esto, se recurre al código
de deletreo, que consiste en elaborar un alista alfabética de palabra que no
ofrezcan dificultades, la cual puede ser así:
CÓDIGO DE DELETREO
Fig.8
A-Asa F - Francia L-León P-Pedro V-Vida
B - Bueno G-Gato Ll-Llave Q-Que W-Whisky
C-Casa H - Historia M-María R-Raiz X - Xerólito
Ch - Chacao 1 - Iglesia N-Niño S-Sí Y-Yo
D-Día J-José Ñ-Niño T-Teresa Z-Zorro
E-Eva K-Kilo O-Oscar U-Uno
Ejemplo: si mencionamos el nombre de Williams y nos piden repetirlo por no
detectarlo claramente, diremos:
W de Whisky
I de Iglesia
Ll de Llave
A de Asa
M de María
S de Sí
Al aclarar cifras mencionaremos cada número por separado.

Ejemplo: si debemos aclarar el número 187.143, diremos: uno, ocho, siete, uno,
cuatro, tres.
AGENDA
Es un libro diario que permite registrar citas que pueden presentarse en la
empresa, tengan esta carácter semanal, mensual o anual.
USO
* Permite programar citas de personas que han de ser visitadas y que requieren
ser atendidos previamente.
* Registros de reuniones de carácter ordinario y extraordinario que se llevaran
a cabo dentro de una empresa de manera diaria, mensual y anualmente.
IMPORTANCIA
Permite lleva de manera organizada las citas como fechas de reuniones
especiales, eventos semanales (conferencias departamentales, juntas con
ejecutivos, juntas con accionistas).
TELÉFONO
Instalación eléctrica que sirve para las comunicaciones orales a distancia

entre personas situadas en diferentes lugares, ciudades o países. Los
dispositivos telefónicos, comprenden esencialmente: un transmisor, ante el cual
se habla; un receptor, que sirve para escuchar, y el hilo o alambre que los reúne.
El órgano principal del transmisor es un micrófono de carbón cuya resistencia
varía bajo la influencia de las vibraciones de una laminita flexible ante la cual
se habla, y que transmite, modulándola, la corriente de una pila eléctrica; Al otro
extremo de la línea, la placa del receptor, atraída y repelida por un electrón,
reproduce exactamente aquellas vibraciones, amplificadas en el transmisor por
un micrófono.
USO
El uso correcto del teléfono proyecta la eficiencia de los servicios ofrecidos por la
empresa, además de proyectar la imagen de la compañía, la eleva a los ojos de
sus supervisores y, por tanto, es clave del éxito en el tipo de negocio.
Lo primero en importancia para su uso es conocer su equipo. Los
representantes de la compañía telefónica le informarán acerca del
funcionamiento del equipo utilizado.
Es importante habituarse a que cuando suene el teléfono debe tomarse un lápiz
y un block para hacer anotaciones. Simultáneamente se debe contestar con voz
amable, lo que dará buena impresión a la persona que llama.
Algunas oficinas están equipadas con micrófonos, lo que permite tenga ambas
manos libres para buscar en un archivo, utilizar la calculadora o pasar las
páginas de un libro, mientras se está conversando con la persona que llama.
Al transferir llamadas, asegúrese de decirle a la persona que llama que lo va a
comunicar, de otra forma la persona pensará que la línea está muerta. También
deberá proporcionarle a la persona que llama el número correcto para volver a

llamar, en caso de que usted al hacer la transferencia se interrumpa la llamada.
TELEFAX
Sistema conectado a una línea telefónica que permite enviar, recibir y copiar
documentos.
PROCEDIMIENTO PARA EL USO DEL TELEFAX
TRANSMISIÓN
1. Proveer del documento a enviar.
2. Introducir el documento en el alimentador automático de originales, es decir,
área para colocar documentos.
3. Marque el número del telefax donde se desea transmitir el documento.

4. Presionar la tecla Send para enviar el documento.
5. Luego, espere la confirmación de la transmisión realizada la cual incluye
número de documentos, fecha y hora. También presenta el número del telefax
de la persona que está enviando.
Después de una conversación, usted puede solicitar "tono". Cuando escuche el
mismo presione la tecla "Send". La máquina enviará el documento.
RECEPCIÓN
La máquina puede recibir los documentos automáticamente o esperar que usted
conteste la llamada e iniciar la operación de recepción. Los siguientes son los
modos de respuesta disponible:
a. Respuesta Automática: La máquina contesta la llamada automáticamente y
recibe el documento.
b. Recepción Manual: se utiliza generalmente cuando existe una sola línea para
comunicación de voz y fax, durante horas normales de trabajo. En este
sentido, cuando se contesta una llamada si la misma es de una máquina de
fax, podrá transferirla a su máquina presionando la tecla Send y
colocando el teléfono en su base.
c. Fax-Tele: la máquina controla la línea para determinar si la línea es de voz o
de fax. Si los tonos de fax son detectados la máquina contesta la llamada y
recibe los documentos. Para llamadas de voz la máquina, hace sonar una
alarma para notificarle al usuario. El usuario puede contestar el teléfono o
esperar a que su máquina le envíe a la máquina remota un tono de fax.

LA CENTRAL TELEFÓNICA
Una central telefónica conecta a las extensiones de las oficinas de la empresa; la
conexión se efectúa a través del panel telefónico (teclado o botones de la
central). Generalmente es suministrada por la compañía telefónica. Su tamaño
varía desde el modelo moderno de mesa y el de teclas o botones, hasta las
grandes centrales telefónicas con capacidad para una amplia cantidad de
extensiones. El tamaño de la central telefónica varía según el tamaño de la
empresa, y el volumen e importancia de sus operaciones.
La central telefónica es una instalación de gran valor para las relaciones públicas
de la empresa. Posee un alto valor monetario, por lo que debe tenerse cuidado
en su manejo, para evitar desperfectos que entorpezcan las comunicaciones de
la compañía y ocasionen costos en reparaciones. El tiempo que un afirma pasa
sin teléfono representa pérdida de dinero y de clientes. Por ello, deben seguirse
las indicaciones sobre el funcionamiento de la central telefónica y cuando se
observe cualquier desperfecto, por pequeño que parezca, debe comunicarse a
quien corresponda.

LA GUÍA TELEFÓNICA
SU USO
Es conveniente que la recepcionista se familiarice con el manejo de la Guía
Telefónica publicada por C.A.N.T.V., ya que contiene información necesaria
para desarrollar su trabajo.
La C.A.N.T.V. a través d e la guía telefónica proporciona los números
telefónicos que no aparecen en el directorio, el número del servicio que
suministra la hora exacta; además proporciona una lista de los servicios de
emergencia tales como policía, hospitales, cuerpo de bomberos, etc.
SUS PARTES
GENERAL: En esta sección aparecen los diferentes servicios suministrados
por la C.A.N.T.V., reglamentos y algunos aspectos técnicos de interés.
EL DISCADO DIRECTO NACIONAL: Es otro servicio de la C.A.N.T.V: Se
trata de un sistema automático que permite al suscriptor efectuar llamadas
de larga distancia, sin intervención de operadoras.
Este servicio une entre si a las diferentes ciudades del país, mediante
comunicaciones directas, desde su propio teléfono e inmediatamente.
Existe, asimismo, otros servicios similar a este, pero de carácter Internacional,
que comunica a Caracas con ciertas ciudades de otros países.

OFICIAL: Esta sección de la guía telefónica contiene la información relativa al
Gobierno Nacional y las distintas dependencias oficiales que lo conforman.
SUSCRIPTORES: contiene esta sección detallada en orden alfabético, de las
entidades y particulares suscritos a la C.A.N.T.V.
PÁGINAS AMARILLAS: es aquella parte de la guía telefónica, Caveguías,
que ofrece una inmensa gama de productos y servicios ordenados
alfabéticamente.
USO
Al utilizarla, acuda siempre al índice. Allí obtendrá el producto o servicio que
usted requiere.
Ubique la clasificación correspondiente y diríjase a la página indicada.
En las páginas que le señale el índice usted podrá visualizar un listado
gratuito que contiene todos los abonados comerciales de CANTV.
Cuando busque en el listado, aproveche las ventajas que le ofrece el Ancla,
un valioso recurso que le indica dónde ubicar el aviso desplegado que publica
la firma comercial en la cual usted detuvo la búsqueda. De este modo,
obtendrá una información mucho más completa.
Al buscar en el índice, cuente con dos opciones muy prácticas: Clasificación
Sencilla y Clasificación Compuesta. En primer caso, realice la búsqueda
alfabética de acuerdo con la primera letra de la clasificación. Por ejemplo: Al
buscar Pinturas, la búsqueda debe hacerla en la letra P.

Para la Clasificación Compuesta, se debe determinar la palabra clave de la
clasificación. Por ejemplo: al buscar la palabra una Agencia de Viaje, usted
deberá realizar la búsqueda por la letra V, Agencias de. Si requiere una
Puerta para su Closets, busque en la letra C, ya que, evidentemente, Closets
resulta ser la palabra clave. Procediendo de esta manera, encontrará la
clasificación Closets, Puertas para.

LLAMADAS TELEFÓNICAS
Llamadas telefónicas
TIPOS
INTERNA: Es la comunicación telefónica entre departamentos dentro del área
de la planta o empresa.
URBANA: Es la comunicación telefónica entre las diferentes empresas en la
misma ciudad.
LLAMADAS DE LARGA DISTANCIAS (EXTERNAS).
NACIONALES: Son las llamadas que realizan entre las diferentes Ciudades
dentro del país. Para realizar estas llamadas se utiliza el Discado Directo
Nacional.
INTERNACIONAL: Son aquellas que se hacen a un número fuera del área local.
Este tipo de llamadas están sujetas a tarifas especiales. El costo depende de la
distancia, tipo de servicio solicitado, de la hora del día o de la noche en que le
realiza el llamado y la duración de la conversación.
Los tipos más comunes de llamadas de larga distancia son: de central a central y
de persona a persona. Para realizar estas llamadas puede solicitarse al dial 122
o a través del Discado Directo Internacional.

SERVICIOS DE DISCADO DIRECTOS OFRECIDOS POR LA COMPAÑÍA
ANÓNIMA TELÉFONOS DE VENEZUELA (C.A.N.T.V.)
- DISCADO DIRECTO NACIONAL: Para hacer una llamada a cualquier ciudad
foránea, a de marcarse código de la ciudad más el número telefónico al cual se
desea llamar.
- DISCADO DIRECTO INTERNACIONAL: Es un servicio de la CANTV que permite
a la recepcionista comunicarse de manera directa a través de un código de
acceso a cualquier país conectado al Discado Directo Internacional, sin el
uso de operadora. El procedimiento es el siguiente: marque: a) Código de
acceso internacional "00"; b) Código de país a llamar; c) Código del área de la
ciudad a llamar y d) número telefónico a llamar.
ATENCIÓN TELEFÓNICA
Atender el teléfono es una responsabilidad más entre las tareas de oficina. La
persona quien atiende el teléfono proporciona una imagen de la empresa, por lo
tanto es de vital importancia que atienda eficazmente las llamadas, las cuales
pueden ser internas (hechas en, o recibidas de la misma empresa) y externas
(hecha a, o recibidas de otra empresa). La atención telefónica influye
poderosamente en los negocios y conexiones de la empresa.
TÉCNICAS DE ATENCIÓN TELEFÓNICA
El factor más importante en relación al teléfono es un la prontitud en contestarlo:
Evite que repique más de tres veces. Quien llama puede predisponerse o
desistir y ello puede representar inconvenientes o pérdidas para la empresa.

PARA EFECTUAR UNA LLAMADA TELEFÓNICA SE DEBE:
- Verificar el número a discar.
- Planificar por escrito el asunto a tratar, haciendo una lista organizada de los
aspectos, la cual mantendrá a la vista mientras habla. Este procedimiento es
muy importante cuando se realizan llamadas de larga distancia.
Al contestar el teléfono, lo primero que debemos decir en tono amable es el
nombre de la empresa seguido por un saludo cortés. Por ejemplo: "General
Electric, buenos días", según sean las normas, se identificará también el
Departamento, su nombre y cargo. La imagen proporcionada en este caso es de
organización y eficiencia.
- Use palabras corteses como: "por favor", "Gracias", "a su orden". Escuche a su
interlocutor, personalice la comunicación, tenga presente que habla con una
persona, no con el aparato telefónico.
- Si al efectuar una llamada, la persona a quien solicita no está disponible,
infórmese cuándo puede localizarla, anótelo y esté pendiente de comunicarse
nuevamente.
- Si al recibir una llamada, la persona a quien solicitan está ausente, deberá
informase dicha inasistencia y solicitar el mensaje. Al informa de una
ausencia, debe proceder contacto. No debe decirse: "no ha llegado", o "salió".
Debe justificarse la ausencia y plantear que ello pude subsanarse comunicando a
quien llama con otra persona que pueda atenderle:
Ejemplos:
"Disculpe, Sr.(a), Dr.(a), Lic.(a), etc.__, él (la) Sr.(a) __ no se encuentra en este
momento. Si usted desea puedo tomar su mensaje, o comunicarlo con su
secretaria".

En el caso de que la persona solicitada haya informado que regresará a
determinada hora, se informará ese detalle. Ejemplo:
"él (la) Sr.(a) __ regresará a las once. Desea dejarle un mensaje? O: usted llamará
o prefiere que lo llame?
- No comprometa a los supervisores a que atienda la llamada. Averigüe
primero si desea atenderla.
Las anteriores indicaciones son válidas al atender visitantes.
- Solicite cortésmente el nombre de la persona que efectúa la llamada. Ejemplo
Quién le llama, por favor?
- Averigüe con mucho tacto el objeto de la llamada. Si se está en capacidad o es
de su competencia suministrar la información solicitada, hágalo con precisión y
claridad, de lo contrario pase la llamada al Departamento a quien compete el
asunto; explique que el traspaso que va a realizar. En caso de que la extensión
esté ocupada hágalo saber a quien llame a indíquele que no cuelgue.
- Cultive la habilidad de solicitar y proporcionar la información que realmente
interesa, sin que ello represente un interrogatorio extenso al interlocutor.
EVITE LAS SIGUIENTES EXPRESIONES:
Aló, sí, aja, Okey, desde luego, claro, chévere, perdón?, qué dice? Quién es?
Quién llama? Qué desea? De parte de quién?, me entendió? Y otras palabras
que adolecen de cortesía y no se corresponden con las técnicas de atención
telefónica.

EXPRESIONES CORRECTAS:
En qué puedo servirle?; puedo ayudarle en algo?; quién le llama?; por favor; me
dice su nombre?; me explico?; disculpe, puede repetir?; por favor.
EVITE:
- Interrumpir al interlocutor (aplique las normas del buen oyente y del buen
hablante).
- Hablar con objetos en la boca, cigarrillo, lápiz, chicles, comida, etc.
- Hacer comentarios tapando la bocina a su interlocutor; ello puede desconectarlo
y desagradarle.
- Que emociones de disgusto influyan den su tono de voz.
- Los mensajes siempre se deben anotar. Tenga a mano el block de volantes
de llamadas telefónicas y lápiz para anotar los mensajes. Nunca confíe a su
memoria los datos, anote con precisión los números de teléfono, las direcciones,
el contenido del mensaje o el nombre de quien llamó y la empresa con la que
está relacionada, así como la fecha y de la llamada.
- No informe el número de teléfono privado, sin autorización.
- Si estamos hablando con una persona por teléfono y repica otra línea, debemos
disculpamos e interrumpir momentáneamente la comunicación para atender la
nueva llamada, luego se continuará hablando con la primera persona.
Nunca debemos descolgar el teléfono de la nueva llamada y sin responderla,
continuar con la conversación anterior. Ello dará a la persona que llama la
impresión de que está interrumpiendo.
En este caso procure concluir a la brevedad posible el asunto tratado con uno

de los interlocutores, para que pueda dedicarse al otro.
Observación:
El lapso para retomar las llamadas debe ser breve. Si va a exceder de un
minuto, retómelas frecuentemente para que el interlocutor esté atendido.
- Si sabe que va a demorar en conseguir un dato, ofrezca llamar luego y cumpla
su ofrecimiento. Hablemos directamente a la bocina del teléfono.
- Hable despacio.
- A veces se dificultará entender lo que nos dicen (direcciones, números
telefónicos, nombres, etc.), pues a veces hay personas que tienen voces
grupales, algunas tienen acentos extranjeros otras susurran. Desarrollamos el
sentido del oído y concentrémonos en lo que se nos dice, así comprenderemos
el mensaje. En estos casos conviene el auxilio de con un código de deletreo.
- Si no comprendemos el mensaje y tenemos que pedir que repitan, solicítelo
amablemente. En ves de decir, por ejemplo: "no le entiendo, hable más alto (o
más bajo, despacio, etc.), diga: "por favor, podría repetir?, hay mucho ruido en
este momento"- no atribuya la culpa al interlocutor, podría tomarlo como una
crítica.
- Seamos gentiles pidamos un favor en vez de exigirlo, por ejemplo, en vez de
decir "espere un momento", digo: "podría esperar un momento".
- Al atender una llamada preste atención, capte la mayor información posible. Lo
que usted considere un pequeño detalle, pude ser muy importante.
- Mencione frecuentemente el nombre de su interlocutor cuando asienta,
confirme o explique algo relacionado con el tema que le están tratando.
Recuerde que la música más agradable para una persona es el sonido de su
propio nombre.
A menudo la recepcionista debe hacer contestar y/o filtrar llamadas para los
supervisores. El último aspecto significa determinar si el asunto compete o

requiere la atención del supervisor con el fin de evitarle pérdida de tiempo.
Al efectuar llamadas para su supervisor, procesa según los siguientes ejemplos:
Usted: Buenos días (tardes), llamo de la empresa __, le habla __, soy la
recepcionista del Sr. __, quien está interesado en hablar con el Sr. __, por favor
comuníqueme con él.
Recepcionista del Sr. Martínez:
Espere un momento por favor.
Cuando el Sr. Martínez esté en la línea,
Usted: Buenos días Sr. Martínez inmediatamente le comunico con el Sr. Rivas,
espere un momento, por favor.
Sr. Rivas ya puede hablar por teléfono con el Sr. Martínez.
La recepcionista debe tener cuidado de hacer esperar a la persona a quien llamó
y establecer la comunicación rápidamente, de manera que no se ocasionen
esperas inútiles.
Una forma de preguntar quién llama es: "puede decirme, por favor quien llama al
Sr. Hurtado?. Una persona educada nunca rehúsa dar su nombre, y casi siempre
indica brevemente, que es lo que desea tratar.
Si la persona que llama rehúsa dar su nombre, la recepcionista debe insistir,
cortés pero firmemente. Más aún es obligación de la recepcionista antes de
pasar una llamada investigar de qué se trata, y saber si el supervisor está
dispuesto a tomarla.
Si a pesar de su insistencia la persona que llama se niega a dar su nombre,
entonces usted deberá decirle: "Lo siento Sr. el supervisor está en este momento

atendiendo a un cliente. Si usted no desea decirme quién llama, le sugiero que le
escriba directamente a él, y marque su carta "personal". Yo se la entregaré
apenas llegue".
Cuando la recepcionista tiene poco tiempo en el cargo, es normal que no
conozca todas las personas que tienen relaciones con los supervisores, pero a
medida que se vaya familiarizando con ello, tendrá que ir haciendo uso de su
propio juicio para determinar si pasa las llamadas de personas cuyos nombres
no significan nada, o también puede decir que los supervisores en ese momento
están ocupados y pedir el teléfono de la persona que llama.
Después deberá investigar acerca de la llamada, y si es necesario, preguntarle a
los supervisores si él desea hablar con la persona, llame al teléfono que le dio
después de algunos minutos, si descubre que la llamada será solamente una
molestia para el supervisor, manejo el asunto a discreción.
SU CONVERSACIÓN TELEFÓNICA: Antes de efectuar una llamada, la
recepcionista deberá planificar su conversación y asegurarse de los puntos que
desea tratar. Si es necesario deberá hacer una lista de ellos y mantenerlos a la
vista mientras habla, ello es particularmente importante cuando se hacen
llamadas de larga distancia.
LLAMADAS TELEFÓNICAS PARA VISITANTES
Si se recibe alguna llamada telefónica para algún visitante:
Pregunte a quien llama si puede dejar el mensaje. En ese caso:
- Escriba el mensaje, dirigido al visitante indicando empresa y/o nombre de quien

llama, fecha y hora.
- Identifíquese a la persona quien tomó el mensaje (seguramente usted misma)
o si quien llama insiste en hablar con el visitante y éste está reunido con su
jefe:
- Escriba el mensaje y entréguelo al visitante, preguntándole en la nota qué
respuesta pude proporcionar? O si desea atender la llamada. Así usted podrá
informar lo indicado a quien llama o el visitante podrá salir de la reunión sin
causar interrupciones.
- Lleve un registro de las llamadas efectuadas, con el objeto de controlar las
facturas telefónicas que pasan por su oficina.
- Al concluir la llamada, verifique si el receptor quedó bien colgado.
- El botón de desconexión de su teléfono puede permanecer presionado por más
de dos segundos, para poder generar otra llamada a través de la extensión.
MANEJO DE DIFERENTES COMPORTAMIENTOS ASUMIDOS POR LOS
USUARIOS CUANDO REALIZAN UNA LLAMADA.
EL USUARIO ASERTIVO: muestra autoridad y exige acción.
CÓMO RESPONDERLE:
1. Escúchelo para comprender el problema o requerimiento.
2. Sea amable, pero específico y directo.
3. No le diga qué hacer. Ofrézcale opciones y luego déjelo escoger. Estará
satisfecho con un servicio responsivo.
EL USURARIO AGRESIVO Y ENCOLERIZADO: Habla duro y usa un lenguaje
de intimidación.

CÓMO RESPONDERLE:
1. Empalice. Muestre comprensión.
2. No lo desafíe. Hágale preguntas sobre lo que está diciendo.
3. Si usted piensa que él está equivocado, no culpe a nadie!. Dígale "Tal vez, hay
un mal entendido", en vez de "Pienso que usted está equivocado".
EL USUARIO COMPLACIENTE: Siempre está en un acuerdo con todo. Usa frases
positivas. Son tan amables que se comprometen en exceso.
CÓMO RESPONDERLE:
1. Debe limitar lo que pregunte. Espere una respuesta antes de pedir otro
compromiso.

Auto Evaluación
1. Explicar las técnicas de atención al visitante.
Valor (4 ptos.)
2. Explicar la utilidad de los elementos que facilitan la labor de atención al público.
Valor (2 píos.)
3. Explicar el procedimiento para enviar y recibir fax.
Valor (3 ptos.)
4. Explicar el funcionamiento de la central telefónica.
Valor (2 ptos.)
5. Destaque la importancia de la guía telefónica. Señale sus partes.
Valor (3 ptos.)
6. Explicar las técnicas para realizar llamadas internas y externas.
Valor (4 ptos.)
7. Señale cuáles son las recomendaciones mas adecuadas para los siguientes tipos
de usuarios: asertivos, agresivo y encolerizado.
Valor (2 ptos.)

Contenido Operativo

Operación:
Atender
visitantes
Objetivos
1. Dramatizar situaciones de atención al público asistente a la empresa,
considerando las recomendaciones técnicas, el tipo de visitante y el caso a
tratar.
2. Desenvolverse atentamente al tratar público visitante, considerando el
contenido tecnológico impartido.
Contenido:
Proceso de Ejecución.

Al atender visitantes desenvolverse efectivamente es muy importante, pues ello
incidirá en la imagen integral de la empresa y sus trabajadores.
Operación: Atender visitantes
Proceso de Ejecución pasos:
Atender visitantes:
- Sea cortés: salude, sonría bríndele comodidad
- Determine el tipo de visitante y visita
- Indague sobre el propósito de la visita según se el caso
- Entregue pase de visita
- Cocerte cita, si fuera el caso
- Anote mensaje
- Llevar control de visitantes

Operación:
Manejar elementos que facilitan la atención al público
Objetivos
1. Dramatizar situaciones donde se manejen los elementos que facilitan la
atención del público.
2. Manejar correctamente los elementos que facilitan la atención al
público.

Manejar correctamente los elementos que facilitan la atención al público, incidirá
en su efectividad como recepcionista.
Operación: manejar elementos que facilitan la atención al público.
- Revise Organigrama
- Revise hoja diaria de encargo
- Revise tarjetero de relaciones principales
- Llene registro y control de llamadas
- Llene volante de mensaje
- Practique código de deletreo
- Llene agenda para citas

Operación:
Manejar los equipos de comunicación utilizados para la atención al público.
Objetivo
1. Dramatizar situaciones que permitan manejar correctamente los
equipos de comunicaciones utilizados para la atención al público.

Una buena comunicación con el público dependerá del uso correcto de los
equipos de comunicación.
Operación:
Manejar los equipos de comunicación utilizados para la atención al público.
- Operar central telefónica
- Utilizar teléfono
- Operar telefax (ver hoja tecnología)

Operación:
Objetivos: Comunicarse telefónicamente
- Manejar correctamente la guía telefónica, siguiendo las instrucciones
impartidas por el facilitador.
- Manejar correctamente la Guía Nacional del Fax, siguiendo las
instrucciones impartidas por el facilitador.
- Dramatizar situaciones de atención y recepción de llamadas, cumpliendo
con el procedimiento técnico establecido.

La efectividad de una comunicación telefónica va a depender del uso correcto
de las técnicas para tal fin.
Operación : comunicarse telefónicamente
- Manejar guía telefónica
- Manejar guía nacional del fax
- Realizar llamadas urbanas
- Aplicar pasos para realizar llamadas internacionales
- Recibir llamadas
- Atender llamadas telefónicas
- Anotar mensajes de comunicaciones telefónicas recibidas y efectuadas
desde la oficina.
- Llevar control de comunicaciones telefónicas.

Atención al Público
Dramatizaciones de atención al público
1. Un visitante a quien el jefe no quiere ver
2. Un visitante a quien la recepcionista decide enviar a otro ejecutivo
3. Una reclamación injusta a la recepcionista de un cliente disgustado.
4. Una reclamación justa a la recepcionista de un cliente disgustado.
5. Un visitante que solicita una contribución.
6. Un amigo personal del supervisor.
7. Un empleado de la empresa que desea hablar con el supervisor.
8. Un visitante sin cita.
9. Un visitante con cita, pero que deberá esperar unos minutos.
10. Un visitante que llega en el momento en que el supervisor no desea ser
molestado.
11. Cuando la recepcionista debe cancelar una cita ya concebida y el
visitante ha llegado.
12. Un visitante que no desea identificarse.
13. Un vendedor insistente donde no se permiten vendedores.
14. Cancelar cita porque el supervisor salió.
Dramatización de casos en que la recepcionista atiende el teléfono.
1. Ud. es la recepcionista de la Lic. Robles y recibe una llamada de la
secretaria del Sr. Rodríguez.

2. Su supervisor le dice que llame al Dr. Machado, dramatice la llamada.
3. Alguien llama para hablar con algún supervisor de la empresa pero no
desea identificarse.
4. Atender a un cliente disgustado porque no llegó el pedido a tiempo; la
culpa es de la empresa y su supervisor no está.
5. Usted llama a un cliente para informarle que tendrá que cancelar la cita
que tiene con su jefe. El interlocutor se disgusta.
6. La recepcionista habla con un cliente a quien debe darle una información
extensa.
7. La persona a quien está llamando está ausente.
8. Un cliente llama solicitando una cita. el supervisor no está presente en
el momento de la llamada.
9: La recepcionista del Presidente dicta por teléfono un telegrama que
contiene varias cifras.
10. Un cliente disgustado llama para reclamar que pidió una nevera blanca
y se la enviaron amarilla.
11. Dos llamadas que están siendo recibidas de manera simultánea por la
central telefónica.

Bibliografía
CARRETO, Adolfo. "Lenguaje y Comunicación
ECKERSLEY, Johson y otros. "Manual Secretarial Wesbster". Edit. Trillas.
Folleto de Aprendizaje: Dactilografiado de Comunicación. Curso Secretariado
A.B.
Folleto de Aprendizaje: Tramitación de Correspondencia.
Guía Telefónica CAVEGUIAS
HOLMES, Bea y otros. "Curso Práctico Secretariado"
Legislación Económica, C. A. "Agendas Lee de la Secretaria".
LÓPEZ, Soledad y RUIZ M. Eugenio. "PrácticasdeOficina I".
Manual Ince: Administración de la Pequeña y Mediana Empresa
Manual Ince: Elocución. Guía de Estudio
Manual Ince: Lenguaje; 2M3. Volumen I.
Manual Ince: Lenguaje. 2146. Volumen II

Manual Ince: Manejo de Máquinas de Oficina. Manual de Instructor.
Manual Ince: Organización del Trabajo Secretarial
Manual Ince: Ortografía y Redacción. Instrucción a Distancia.
ORTEGA, Wenceslao. "Ortografía Programada". Edit. Mc Graw Hill.
TWING Joice. "Recepción y Atención al Público".

MATERIAL APROBADO POR COMITÉ EJECUTIVO SEGÚN ORDEN
ADMINISTRATIVA Nº 1918-02-03 FECHA: 03-09-2002
La Gerencia General de Formación Profesional pone en vigencia el presente
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División de Servicios Auxiliares
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