Le temps où la croissance du chiffre d'affaires justifiait de faire des affaires non rentables est révolu depuis longtemps. Les chefs d'entreprises veulent plus de chiffre d'affaires, tout en s'assurant que chaque dollar est profitable. Ce webinaire va vous aider à prendre cette vague, car dans 10 ans, les entreprises auront rapatrié une partie de leurs ventes externes à l'interne.
Les ventes internes le parent pauvre= service client= support aux ventesexternesVenteexterne = moteur des ventesChangement en copurs et plus important des prochains 10 ans
Efficacité des coûtsMeilleureproductivité de venteQuotas de vente plus élevéTaux de résussite : résultantd’unemeilleure supervision / plus étroite (vendeursn’ont pas cequ’ilfaut)Alignement avec le “inbound marketing”Globalisation des “leads”
Stratégiesutiliser pour que les gens voustrouventvs les chercher.Locomotive = blogue et médiassociaux
La vente a beacoup changer dans les 5 dernièeresannéesCriseeconimique a secouéInfdormationsurler webProspect ne repondent plus au telcommeavant
Sur-exposition des gens aux messages de marketing
Processusd’achat: Les gens achètedifférementRelations : Les relations se développedifférement. Les vendeursonttendanceà accorder trop d’importance au niveau de la relation. Assez bonne pour avancerdans le processus de vente et un peumeilleurquecelle du concurrent. Étantque 74% des représentantssontinefficaces en face à face…. Cen’est pas la méthode, c’est la personne qui l’exécute!Plus de résistance: Niveau de résistance des représentants face au représentantsà augmenter. Les représentants ne detiennent plus l’informationcommeavantBesoin d’un représentant: L’informationestdispo. En ouvrantl’ordinateur. Plus besoin du rep commeavant.Disponibilité des prospects : plus occupéquejamais, ne répondent pas àleurtéléphoneAttentes : S’attendentà beaucoup – expertise, services, écoute, coneils, etc.
Lead Generation : Easy to generate leads.Même plus facile quen’ajamaisété… Vouspouvezrapidementmultiplié par au moins 10x les leads quevousrecevezÉquilibre travail / famille :