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Aviv, January 2014 © 2013 Proyectalis Gestión de Proyectos S.L. More at http://Slideshare.net/proyectalis
2.
Disclaimer: ‘VANITY SLIDES’ © 2013
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3.
edinilla Angel M ther, fa killed my
die! You o prepare t angel.medinilla@proyectalis.com www.proyectalis.com/en/AngelMedinilla (Slides, Videos, Newsletter, Books, Blog, LinkedIn, Sketchnotes, Twitter...) Twitter: @angel_m (would love some instant feedback!) © 2013 Proyectalis Gestión de Proyectos S.L. More at http://Slideshare.net/proyectalis
4.
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Gestión de Proyectos S.L. More at http://Slideshare.net/proyectalis
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6.
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7.
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Gestión de Proyectos S.L. More at http://Slideshare.net/proyectalis
8.
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Gestión de Proyectos S.L. More at http://Slideshare.net/proyectalis
9.
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My pleasure! © 2013 Proyectalis
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11.
Free Shoulder Pain
Check... © 2013 Proyectalis Gestión de Proyectos S.L. More at http://Slideshare.net/proyectalis
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Who do we
have here today? © 2013 Proyectalis Gestión de Proyectos S.L. More at http://Slideshare.net/proyectalis
13.
Your goals for
this seminar? (3 min) © 2013 Proyectalis Gestión de Proyectos S.L. More at http://Slideshare.net/proyectalis
14.
Intro... © 2013 Proyectalis
Gestión de Proyectos S.L. More at http://Slideshare.net/proyectalis
15.
THE framework! © 2013
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21.
© 2013 Proyectalis
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22.
Wrong products! © 2013
Proyectalis Gestión de Proyectos S.L. More at http://Slideshare.net/proyectalis
23.
Very wrong products! ©
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24.
Very, very wrong
products! © 2013 Proyectalis Gestión de Proyectos S.L. More at http://Slideshare.net/proyectalis
25.
Very, very, very
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26.
“Double the Sh*t,
Double fast” © 2013 Proyectalis Gestión de Proyectos S.L. More at http://Slideshare.net/proyectalis
27.
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29.
© 2013 Proyectalis
Gestión de Proyectos S.L. More at http://Slideshare.net/proyectalis
30.
© 2013 Proyectalis
Gestión de Proyectos S.L. More at http://Slideshare.net/proyectalis
31.
© 2013 Proyectalis
Gestión de Proyectos S.L. More at http://Slideshare.net/proyectalis
32.
© 2013 Proyectalis
Gestión de Proyectos S.L. More at http://Slideshare.net/proyectalis
33.
Success Criteria: - Do
you know who your customers are? Criterio de éxito: - What’s their main problem? - ¿Sabes quiénes son tus usuarios y clientes? - - ¿Cuáles son los a solution? Customer tus clientes? Do you have principales problemas de agree? - - ¿Cuántoyour customers use your product? Would pagarían por resolverlos? - - ¿Tienes una solución?you gave your product for free, Killer question: if ¿Los clientes están de acuerdo? would your clients use it right now? MVP - C-P-S (Cliente-Problema-Solución) - User Personas - Validación hipótesis cliente / problema © 2013 Proyectalis Gestión de Proyectos S.L. More at http://Slideshare.net/proyectalis
34.
Criterio de éxito: Success
Criteria: - Modelo de negocio testado - Validated business model - Hipótesis financieras válidas - Validated financial assumptions - Canales de venta testados - Tested sales channels - Primeros pedidos - First orders / customers tu producto grátis, ¿lo instalarían - Killer question: si entregases y usarían tus clientes ahora mismo? MVP © 2013 Proyectalis Gestión de Proyectos S.L. PM fit More at http://Slideshare.net/proyectalis
35.
© 2013 Proyectalis
Gestión de Proyectos S.L. More at http://Slideshare.net/proyectalis
36.
Workshop Structure 1) 2) 3) 4) 5) 6) 7) Product Vision Business
Model C-P-S Statement; User Personas Validating Assumptions: MVP - MVE Defining Products Product Development Metrics and Analytics © 2013 Proyectalis Gestión de Proyectos S.L. More at http://Slideshare.net/proyectalis
37.
Vote (1 min) 1) 2) 3) 4) 5) 6) 7) Product
Vision Business Model C-P-S Statement; User Personas Validating Assumptions: MVP - MVE Defining Products Product Development Metrics and Analytics © 2013 Proyectalis Gestión de Proyectos S.L. More at http://Slideshare.net/proyectalis
38.
1) The Vision ©
2013 Proyectalis Gestión de Proyectos S.L. More at http://Slideshare.net/proyectalis
39.
It all starts
with a vision... © 2013 Proyectalis Gestión de Proyectos S.L. More at http://Slideshare.net/proyectalis
40.
Memorable visions... As#a#company,#and#as#individuals,#we# value#integrity,#honesty,#openness,# personal#excellence,#constructive#self9 criticism,#continual#self9improvement,# and#mutual#respect.#We#are#committed# to#our#customers#and#partners#and# have#a#passion#for#technology.#We#take# on#big#challenges,#and#pride#ourselves# on#seeing#them#through.#We#hold# ourselves#accountable#to#our# customers,#shareholders,#partners,# and#employees#by#honoring#our# commitments,#providing#results,#and# striving#for#the#highest#quality.# © 2013
Proyectalis Gestión de Proyectos S.L. More at http://Slideshare.net/proyectalis
41.
© 2013 Proyectalis
Gestión de Proyectos S.L. More at http://Slideshare.net/proyectalis
42.
Verb, Target, Outcome.. “Organize
world's information, make it universally accessible” “Find and discover anything you might want to buy online” “ (Be) Worldwide Authority on Kids, Families and Fun” “Be #1 car company in America & one of the great American brands” “(Find) my iPhone” “File too big for email” “Put a Man on the moon and back alive before 1970” “Run your own hospital online” © 2013 Proyectalis Gestión de Proyectos S.L. More at http://Slideshare.net/proyectalis
43.
Basic Structure Estructura básica:! We
believe that a determinado porcentaje de “Creemos que uncertain percentage of Internet users will Internautason-line so they can save up time, money para want to buy querran comprar productos on-line and ahorrar tiempo more product más variedad y mejores have y conseguir options available ofertas”! “Creemos que unadeterminado porcentaje de nuestros We believe that certain percentage of our users will usarios buy with just one click so they can saveparatime want to querran comprar con un solo click up ahorrar tiempo y hacer más fácil el proceso”! and make the process easier Verb, target, outcome! © 2013 Proyectalis Gestión de Proyectos S.L. More at http://Slideshare.net/proyectalis
44.
Exercise: Your Vision
(10 min) © 2013 Proyectalis Gestión de Proyectos S.L. More at http://Slideshare.net/proyectalis
45.
Some sources of
the vision... © 2013 Proyectalis Gestión de Proyectos S.L. More at http://Slideshare.net/proyectalis
46.
Benchmarking © 2013 Proyectalis
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47.
© 2013 Proyectalis
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48.
Customer requests...Carefully! © 2013
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49.
“What customer requested” ©
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50.
“What customer requested” ©
2013 Proyectalis Gestión de Proyectos S.L. More at http://Slideshare.net/proyectalis
51.
Some wrong sources... ©
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52.
Some problems with
the vision © 2013 Proyectalis Gestión de Proyectos S.L. More at http://Slideshare.net/proyectalis
53.
Some problems with
the vision © 2013 Proyectalis Gestión de Proyectos S.L. More at http://Slideshare.net/proyectalis
54.
“Product Space” © 2013
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55.
Products vs. Solutions © 2013
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56.
Products vs. Solutions © 2013
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57.
© 2013 Proyectalis
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58.
Revenue © 2013 Proyectalis
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59.
Costs reduction © 2013
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60.
Functional Value - Something
we could not do - Algo que no podíamos before - Something hacer anteswe can now do faster, que ahora podemos - Algo cheaper, easier, stronger... hacer más rápido, más barato, más fácil, más bonito… © 2013 Proyectalis Gestión de Proyectos S.L. More at http://Slideshare.net/proyectalis
61.
Emotional Value - Control - Control -
Security - Status Seguridad - nformación -I Fun -Diversión, - Entertainment - Social interaction entretenimiento - Expression - nteracción Social -I Information - ... - Notoriedad, Status - Expresión - … © 2013 Proyectalis Gestión de Proyectos S.L. More at http://Slideshare.net/proyectalis
62.
Product Management © 2013
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63.
Follow the pain! ©
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64.
Lesson Learned: success
is not to deliver something on time / budget... Success means solve a problem and deliver some value! © 2013 Proyectalis Gestión de Proyectos S.L. More at http://Slideshare.net/proyectalis
65.
Clients who *love*
our product © 2013 Proyectalis Gestión de Proyectos S.L. More at http://Slideshare.net/proyectalis
66.
From “feature backlog”
to... Backlog... © 2013 Proyectalis Gestión de Proyectos S.L. More at http://Slideshare.net/proyectalis
67.
2) Business Model ©
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68.
From vision to
Business Model Roman Pichler’s Vision Board © 2013 Proyectalis Gestión de Proyectos S.L. More at http://Slideshare.net/proyectalis
69.
C-P-S Statement © 2013
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70.
Refinar / redefinir Validar resto hipótesis Core Hipótesis Caract. personas … Id. Hipótesis C-P-S Valid. Personas Def. modelo negocio
válido y escalable MVP n “Elevator Pitch” Refinar / redefinir/ pivotar Visión Pitch MVP 2 MVP 1 Primeros clientes Sketch Modelo Negocio Refinar / redefinir/ pivotar Refinar / redefinir/ pivotar Validación C-P-S Product-Market Fit © 2013 Proyectalis Gestión de Proyectos S.L. More at http://Slideshare.net/proyectalis
71.
‘C-P-S’ Statement as
elevator pitch © 2013 Proyectalis Gestión de Proyectos S.L. More at http://Slideshare.net/proyectalis
72.
C-P-S Statement as
User Story © 2013 Proyectalis Gestión de Proyectos S.L. More at http://Slideshare.net/proyectalis
73.
Exercise: “Provide Parents
With The Best Au-Pair” (10 min) - Customer: Who are the clients? Who is involved? Who has a problem? How can you identify these people? - Problem: What’s the problem? How are they coping with it? Is there any Workaround? How important is it? - Solution: How can we help? What’s the value we provide? What’s our killer feature / advantage? © 2013 Proyectalis Gestión de Proyectos S.L. More at http://Slideshare.net/proyectalis
74.
© 2013 Proyectalis
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75.
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76.
Relationship Activities Resources Channels Partners Value Costs © 2013 Proyectalis
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77.
Lean Canvas: © 2013
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78.
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79.
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80.
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81.
Business Model vs
Business Plan © 2013 Proyectalis Gestión de Proyectos S.L. More at http://Slideshare.net/proyectalis
82.
Ex: MyAupair.com (45
min) Relationship Activities Resources Channels Partners Value Costs © 2013 Proyectalis Gestión de Proyectos S.L. Customers Revenues More at http://Slideshare.net/proyectalis
83.
3) C-P-S Statement
and Characterizing Users © 2013 Proyectalis Gestión de Proyectos S.L. More at http://Slideshare.net/proyectalis
84.
‘C-P-S’ Statement © 2013
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85.
‘C-P-S’ Statement tion! ump Ass © 2013
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86.
They are all
assumptions! Hipótesis Hipótesis Hipótesis Hipótesis Hipótesis Hipótesis Hipótesis Hipótesis Hipótesis Hipótesis Hipótesis Hipótesis Hipótesis Hipótesis Hipótesis Hipótesis Hipótesis Hipótesis Hipótesis © 2013 Proyectalis Gestión de Proyectos S.L. Hipótesis Hipótesis Hipótesis Hipótesis More at http://Slideshare.net/proyectalis
87.
Be careful with
your core hypothesis... © 2013 Proyectalis Gestión de Proyectos S.L. More at http://Slideshare.net/proyectalis
88.
Validate your assumptions ©
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89.
Validated Assumptions =
PM Fit! Hipótesis Hipótesis Hipótesis Hipótesis Hipótesis Hipótesis Hipótesis Hipótesis Hipótesis Hipótesis Hipótesis Hipótesis Hipótesis Hipótesis Hipótesis Hipótesis Hipótesis Hipótesis Hipótesis © 2013 Proyectalis Gestión de Proyectos S.L. Hipótesis Hipótesis Hipótesis Hipótesis More at http://Slideshare.net/proyectalis
90.
“The Customer” © 2013
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91.
Roles: fine grain Rol:
Ponente en Role: Conference Conferencia Speaker © 2013 Proyectalis Gestión de Proyectos S.L. More at http://Slideshare.net/proyectalis
92.
Roles: fine grain Rol:
Ponente en Role: Conference Conferencia Speaker DestinatarioPapers receiver - Call for de convocatoria Huesped de Hotel - Networker - Submission system user Usuario sistema de Submissions - Twitter Networker - Traveler - Coffee consumer Consumidor de café - Speaker - Listener Ponente - WiFi User Asistente a ponencias - Hotel guest Viajero Usuario de WiFi / Blogger - Book seller Bloguero / Twittero - Training seller Vendedor de libros - Consultancy seller Vendedor de formación - Tourist - Single Malt consumer (two Turista ice cubes, thank you...) Consumidor de Single Malt Ejemplo deJeff Patton, “Personas, Profiles, Users andand Roles” – Slideshare.net Jeff Patton, “Personas, Profiles, Users Roles” - Slideshare.net © 2013 Proyectalis Gestión de Proyectos S.L. More at http://Slideshare.net/proyectalis
93.
One person =
Several relationships Mi casa Home Cliente Client Yo Me Asistente a curso Trainee Asesor Fiscal Accountant Aikidokas Aikido Moteros Biker Practitioner © 2013 Proyectalis Gestión de Proyectos S.L. More at http://Slideshare.net/proyectalis
94.
Modelling Users and clients ©
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Real Case “Jill”,suburban mom
estresadaMom “Jill”, stressed Suburban “Buzz”, young active y “Buzz”, joven varón activo focused man enfocado “Ray”, hombre deguy, “Ray”, family familia, le gusta lapractical tech loves tecnología práctica BB4B – Best Buy 4 Business, comprador SOHO “Barry”, profesional acaudalado que se deja 10.000$ en un Home Theater © 2013 Proyectalis Gestión de Proyectos S.L. More at http://Slideshare.net/proyectalis
96.
Real Case: “BB4b”, “BB4B” –
Best Buy 4 Business, SoHo buyer comprador SOHO “Barry”, profesional “Barry”, wealthydeja pro, acaudalado que se spends en un Home 10.000$ 10$K in a Theater Home Theater © 2013 Proyectalis Gestión de Proyectos S.L. More at http://Slideshare.net/proyectalis
97.
Real Case: - Every
BestBuy - Cada una de las 608 focused on one tiendas BestBuy se or enfocó a these dos de two of uno o estos cinco segmentos markets - Por ejemplo, las “Jill” - For instance, tiendas que se centran en “Jill” stores have tienen espacios para que playground and los niños juegen, y en relaxing music lugar de música / child songs electrónica hay un hilo musical familiar, instrumental o canciones - Sales increased by infantiles 7%. First year profits exceeded $50M. - Incremento de las ventas: 7%. Beneficios en primer año: $50M © 2013 Proyectalis Gestión de Proyectos S.L. More at http://Slideshare.net/proyectalis
98.
A product for
Gladys? © 2013 Proyectalis Gestión de Proyectos S.L. More at http://Slideshare.net/proyectalis
99.
Some familiar words: ©
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100.
Some familiar words Collaborative ©
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101.
Some familiar words Collaborative Visual ©
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102.
Some familiar words Collaborative Visual Creative ©
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103.
Personas - Contacts Interactions Authority Responsiblity - Value proposition - Expectations -
Role - Tasks Not a planet any more... :( - Number - Priority, importance - Demographics - Profile Background Experience Knowledge - Motivation - Values and principles - Personality - Dislikes - Memorable quotes © 2013 Proyectalis Gestión de Proyectos S.L. - Problem - Limitations, boundaries, constraints - Workarounds - Outcomes - Problem - Limitations, boundaries, constraints - Workarounds - Outcomes - Product use - Context - Frecuency - Other products used More at http://Slideshare.net/proyectalis
104.
Personas - Contacts Interactions Authority Responsiblity - Value proposition - Expectations -
Role - Tasks Not a planet any more... :( - Number - Priority, importance - Demographics - Profile Background Experience Knowledge - Motivation - Values and principles - Personality - Dislikes - Memorable quotes - Problem - Limitations, boundaries, constraints - Workarounds - Outcomes - Problem - Limitations, boundaries, constraints - Workarounds - Outcomes - Product use - Context - Frecuency - Other products used BONUS: - Get me... Speed, performance, productivity, clients, success... - Help me... connect, find, reduce, innovate - Save me... time, risks, costs, © 2013 Proyectalis Gestión de Proyectos S.L. More at http://Slideshare.net/proyectalis
105.
Persona by engagement http://www.slideshare.net/tamirberkman/the-customer-learning-curve ©
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106.
Target Personas Secondary Primary Aspirational Family/Group Anti-persona ©
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107.
Persona Canvas Perfil demográfico -- Profile,
demographics -- Background, experiencia Background, experience -- Hobbies, any other empathy / /social data Aficiones, otros datos empático sociales -- Motivation Motivación -- Goals Objetivos -- Values, principles Le gusta / no le gusta - Likes / dislikes - Otros actores en contacto / interacciones - Other actors / contacts / interactions “Memorable “Memorable quote” Quote” Problema: -- Problem Contexto -- Context Limitaciones, autoridad, responsabilidad -- Consecuences, outcomes -- Workarounds, other solutions Consecuencias -- Boundaries, constraints, authority, responsibility Workaorunds actuales / cómo se enfrenta al problema Hipótesis de valor: -- Value proposition curso de Agile Product Management -- Expectations,factores de diferenciación Expectativas, competitive advantage -- Success criteria / interacción con la solución Actividades / rol - Consígueme: Get me... - Ayúdame Help me... a: Save me... - Ahórrame: © 2013 Proyectalis Gestión de Proyectos S.L. More at http://Slideshare.net/proyectalis
108.
Exercise: “Au pair”
(20 min) © 2013 Proyectalis Gestión de Proyectos S.L. More at http://Slideshare.net/proyectalis
109.
“Au Pair” (20
min) Perfil demográfico -- Profile, demographics -- Background, experiencia Background, experience -- Hobbies, any other empathy / /social data Aficiones, otros datos empático sociales -- Motivation Motivación -- Goals Objetivos -- Values, principles Le gusta / no le gusta - Likes / dislikes - Otros actores en contacto / interacciones - Other actors / contacts / interactions “Memorable “Memorable quote” Quote” Problema: -- Problem Contexto -- Context Limitaciones, autoridad, responsabilidad -- Consecuences, outcomes -- Workarounds, other solutions Consecuencias -- Boundaries, constraints, authority, responsibility Workaorunds actuales / cómo se enfrenta al problema Hipótesis de valor: -- Value proposition curso de Agile Product Management -- Expectations,factores de diferenciación Expectativas, competitive advantage -- Success criteria / interacción con la solución Actividades / rol - Consígueme: Get me... - Ayúdame Help me... a: Save me... - Ahórrame: © 2013 Proyectalis Gestión de Proyectos S.L. More at http://Slideshare.net/proyectalis
110.
How it fails: -
real development (“I know - NoAusencia de desarrollo real (“yo conozco a my users”) mis usuarios”) - real data basadas en datos - NoPersonas no(not believable) reales No creibles - No managerial support - Falta de apoyo desde - Bad communication arriba - real understanding on - NoComunicación incorrecta how to - No se entiende(“Cargo Cult” use personas cómo usar las personas personas) (no se usan en especificaciones o requisitos, - Feels childish (because we no se understand it) don’tdefinen escenarios…) - No se entienden, así que nos sentimos “infantiles” usándolas © 2013 Proyectalis Gestión de Proyectos S.L. More at http://Slideshare.net/proyectalis
111.
4) Validating Assumptions:
MVP / MVE © 2013 Proyectalis Gestión de Proyectos S.L. More at http://Slideshare.net/proyectalis
112.
Persona = Assumption Mila,
la DBA Mila Kunis, DBA -Motivación: estar guapa y mejorar - Motivation: look good, stay fit, el improve database performace rendimiento de sus bases de datos - Activities: spinning, pilates, - Actividades:Spinning, pilates, shopping, yoga, database compras, refactorización de bases de datos, Oracle,Oracle, MongoDB, refactoring, MongoDB, MySQL, NoSQL NoSQL MySQL, - Le gusta: la cerveza,of Warcraft, - Likes: beer, World los programadores de C++, jugar a World Python developers ofHobbies: riding her invisible pink - Warcraft - Aficiones: pasear en su unicornio unicorn rosa invisible © 2013 Proyectalis Gestión de Proyectos S.L. More at http://Slideshare.net/proyectalis
113.
Persona = Assumption Mila,
la DBA - otivación: estar guapa y mejorar el M rendimiento de sus bases de datos - Actividades: spinning, pilates, compras, refactorización de bases de datos, Oracle, MongoDB, MySQL, NoSQL - Le gusta: la cerveza, los programadores de C++, jugar a World of Warcraft - Aficiones: pasear en su unicornio rosa © 2013 Proyectalis Gestión de Proyectos S.L. More at http://Slideshare.net/proyectalis
114.
From Assumptions to
Facts Pre_MVP: Pre-Product: - Entrevistas - Surveys, interviews, polls - Demographical data - Cuestionarios - Research and publications - Datos demográficos - Social networks y publicaciones - Investigaciones - Focus groups - Redes sociales - Market analysis / segmentation - Focus groups - Benchmarking - Análisis de mercado / segmentación Post MVP: - Historial de clientes - Ventas, marketing - Testing UX - Métricas - Dogfooding - Gamification - Beta testing, A/B Tests… © 2013 Proyectalis Gestión de Proyectos S.L. More at http://Slideshare.net/proyectalis
115.
From Assumptions to
Facts Pre_MVP: Pre-Product: - Entrevistas - Surveys, interviews, polls - Demographical data - Cuestionarios - Research and publications - Datos demográficos - Social networks y publicaciones - Investigaciones - Focus groups - Redes sociales - Market analysis / segmentation - Focus groups - Benchmarking - Análisis de mercado / segmentación Post MVP: Post-Product - Historial de clientes - Client history / analysis - Sales, marketing - Ventas, marketing - UXTesting UX - testing - Metrics - Métricas - “DogFooding” - Dogfooding - Gamification - Gamification - Beta testing / AB testing - Beta testing, A/B Tests… © 2013 Proyectalis Gestión de Proyectos S.L. More at http://Slideshare.net/proyectalis
116.
TTYFU! © 2013 Proyectalis
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117.
Comfort Zone © 2013
Proyectalis Gestión de Proyectos S.L. More at http://Slideshare.net/proyectalis
118.
© 2013 Proyectalis
Gestión de Proyectos S.L. More at http://Slideshare.net/proyectalis
119.
Iterating your assumptions
in the form of a product © 2013 Proyectalis Gestión de Proyectos S.L. More at http://Slideshare.net/proyectalis
120.
MVP “The minimum viable
product is that version of a new product which allows a team to collect the maximum amount of validated learning about customers with the least effort.. […] We have to manage to learn something from our first product iteration. In a lot of cases, this requires a lot of energy invested in talking to customers or metrics and analytics.” http://www.startuplessonslearned.com/2009/08/minimum-viable-productguide.html © 2013 Proyectalis Gestión de Proyectos S.L. More at http://Slideshare.net/proyectalis
121.
Minimum © 2013 Proyectalis
Gestión de Proyectos S.L. More at http://Slideshare.net/proyectalis
122.
Product “...it’s not about
creating minimal products.” http://www.startuplessonslearned.com/2009/08/minimum-viableproduct-guide.html © 2013 Proyectalis Gestión de Proyectos S.L. More at http://Slideshare.net/proyectalis
123.
From MVP to
MVE - Stop thinking de pensar en (and, - Hay que dejar“Final Product” el producto stop (y, por by phases of course, final buildingdescontado, or blocks)construir por bloques o dejar de - Instead of “Big Picture”, try to find fases) how to create value NOW (in “big - En lugar de pensar en el one day, one weekend, one iteration) picture’, pensar en crear valor AHORA (en un día, en un fin de semana, en una iteración…) © 2013 Proyectalis Gestión de Proyectos S.L. More at http://Slideshare.net/proyectalis
124.
Celebrate failure? © 2013
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125.
Celebrate LEARNING! © 2013
Proyectalis Gestión de Proyectos S.L. More at http://Slideshare.net/proyectalis
126.
Learn, not launch ©
2013 Proyectalis Gestión de Proyectos S.L. More at http://Slideshare.net/proyectalis
127.
MVP --> MVE ©
2013 Proyectalis Gestión de Proyectos S.L. More at http://Slideshare.net/proyectalis
128.
Canonical MVP’s /
MVE’s - Prototipado simple - Simple prototype - Prototipado hi-fi (MockUps) - HiFi prototype (MockUps) - Brochure, Power PointStoryboards - Brochure, Slides, - Landing page / Signup - Survey - Survey of Oz (Flinstoning, - Wizard concierge ) - ¿Puedo resolverlo con una lista de correo? - El Mago de Oz (“Flintstoning”) - “Conserje” MVP- "Velotransfer" © 2013 Proyectalis Gestión de Proyectos S.L. -- Flashvideo Flash video -- Smoketest y 404404 Smoke test / / 500 No testing, -- A/Bpinche aquíGhetto testing A/B test y -- Batching Ghetto Testing - - Subcontrata Outsourcing - Amazon Mechanical Turk - Walled garden - Alpha - Price batching environment y Focus Groups - Walled Garden - Maquetas y entornos alpha More at http://Slideshare.net/proyectalis
129.
To whom? “Just enough
to deploy / test to early adopters and no more” http://www.slideshare.net/jchyip/breaking-down-larger-initiativesinto-mmfs-mvps © 2013 Proyectalis Gestión de Proyectos S.L. More at http://Slideshare.net/proyectalis
130.
© 2013 Proyectalis
Gestión de Proyectos S.L. More at http://Slideshare.net/proyectalis
131.
Listen to skeptics ©
2013 Proyectalis Gestión de Proyectos S.L. More at http://Slideshare.net/proyectalis
132.
There is no
“One” MVP / MVE... © 2013 Proyectalis Gestión de Proyectos S.L. More at http://Slideshare.net/proyectalis
133.
Pivot © 2013 Proyectalis
Gestión de Proyectos S.L. More at http://Slideshare.net/proyectalis
134.
© 2013 Proyectalis
Gestión de Proyectos S.L. More at http://Slideshare.net/proyectalis
135.
Problems with MVP ©
2013 Proyectalis Gestión de Proyectos S.L. More at http://Slideshare.net/proyectalis
136.
False Negative © 2013
Proyectalis Gestión de Proyectos S.L. More at http://Slideshare.net/proyectalis
137.
Visionary Complejo de visionario! complex © 2013
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138.
Too busy to
learn © 2013 Proyectalis Gestión de Proyectos S.L. More at http://Slideshare.net/proyectalis
139.
MMFS © 2013 Proyectalis
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140.
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141.
“If Apple can
launch a smartphone without Find or Cut-and-Paste, what can you cut out of your product requirements?” Sramana Mitra © 2013 Proyectalis Gestión de Proyectos S.L. More at http://Slideshare.net/proyectalis
142.
“In Many ways,
it’s the things that are not there that we are most proud of” Jony Ive, Apple Senior VP Design, on the iPad © 2013 Proyectalis Gestión de Proyectos S.L. More at http://Slideshare.net/proyectalis
143.
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144.
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145.
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146.
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147.
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148.
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149.
Evolutive Development 1 1 2 2 3 3 © 2006-2008
Jeff Patton, www.agileproductdesgin.com © 2013 Proyectalis Gestión de Proyectos S.L. More at http://Slideshare.net/proyectalis
150.
MMFS and Quality ©
2013 Proyectalis Gestión de Proyectos S.L. More at http://Slideshare.net/proyectalis
151.
MMFS vs. Features ‘Does
less’ is OK; ‘flaky/ugly/ c0nfusing’ is not @drewhouston, DropBox $400.000.000 © 2013 Proyectalis Gestión de Proyectos S.L. More at http://Slideshare.net/proyectalis
152.
MMFS vs. Features ©
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153.
Feature Creep © 2013
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154.
Feature Creep © 2013
Proyectalis Gestión de Proyectos S.L. More at http://Slideshare.net/proyectalis
155.
Feature Creep http://custdevday.com/pages/content/mvp/ © 2013
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156.
“Kill a Feature” Day © 2013
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157.
Ex: MyAupair.com MVE
(15 min) - Prototipado simple - Simple prototype - Prototipado hi-fi (MockUps) - HiFi prototype (MockUps) - Brochure, Power PointStoryboards - Brochure, Slides, - Landing page / Signup - Survey - Survey of Oz (Flinstoning, - Wizard concierge ) - ¿Puedo resolverlo con una lista de correo? - El Mago de Oz (“Flintstoning”) - “Conserje” MVP- "Velotransfer" © 2013 Proyectalis Gestión de Proyectos S.L. -- Flashvideo Flash video -- Smoketest y 404404 Smoke test / / 500 No testing, -- A/Bpinche aquíGhetto testing A/B test y -- Batching Ghetto Testing - - Subcontrata Outsourcing - Amazon Mechanical Turk - Walled garden - Alpha - Price batching environment y Focus Groups - Walled Garden - Maquetas y entornos alpha More at http://Slideshare.net/proyectalis
158.
5) Defining your
Product © 2013 Proyectalis Gestión de Proyectos S.L. More at http://Slideshare.net/proyectalis
159.
Remember... © 2013 Proyectalis
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160.
Garret Surface Superficie Esqueleto Skeleton Estructura Structure Scope Ámbito Estrategia Strategy © 2013 Proyectalis
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161.
Objet iv mejor o: proporcio emple n o
posi ar el ble a t odos Actor e s: d e se person as que mpleados, de em pleo, R quieren cam biar headh R unters HH, , form a d o re s… Conte x casa, to de uso: d de e en cas sktop en tra sktop en a, mov b il en tr ajo, iPad e n… Estrategia: diseño conceptual del producto. Strategy: Product concept, goals, actors, use context... Objetivo, actores, contexto de uso… © 2013 Proyectalis Gestión de Proyectos S.L. More at http://Slideshare.net/proyectalis
162.
Inception Deck - Why
are we here? - Show the solution - Vision / Pitch - What doesn’t let us sleep - Product Box - Estimate size - What it’s NOT - Trade-offs - Meet your neighbours / - How long it’s going to Project community take © 2013 Proyectalis Gestión de Proyectos S.L. More at http://Slideshare.net/proyectalis
163.
Impact Mapping - ¿Por
qué hacemos esto? ¿Cuáles son los objetivos? - ¿Quién puede hacerlo? ¿Quién puede ayudar? ¿Quién puede obstaculizarlo? - ¿Cómo podemos cambiar el comportamiento de esta persona? ¿Cómo puede ayudarnos a alcanzar nuestro objetivo? ¿Cómo puede obstaculizarnos? - ¿Qué podemos hacer como equipo para conseguir los objetivos? ¿Qué podemos entregar? © 2013 Proyectalis Gestión de Proyectos S.L. More at http://Slideshare.net/proyectalis
164.
Goal Modelling ente: 1. Identificar
y priorizar objetivos 2. “¿Cómo sabemos si tenemos éxito?”, “¿Qué cambiará en - Identify and prioritize business goals: revenue, sales, service, markets... - Howel negocio if we are successfull? If conseguir este objetivo?” can we tell como resultado de we meet this goal, how would business change? 3. Definir métricas para los objetivos - Define metrics for each goal Incrementar Ingresos Mercado: Incrementar ventas Reducir costes Mejorar conversión Incrementar Servicio Abrir nuevos mercados Beneficio Emocional … © 2013 Proyectalis Gestión de Proyectos S.L. More at http://Slideshare.net/proyectalis
165.
Personas modelling Perfil demográfico -- Profile,
demographics -- Background, experiencia Background, experience -- Hobbies, any other empathy / /social data Aficiones, otros datos empático sociales -- Motivation Motivación -- Goals Objetivos -- Values, principles Le gusta / no le gusta - Likes / dislikes - Otros actores en contacto / interacciones - Other actors / contacts / interactions “Memorable “Memorable quote” Quote” Problema: -- Problem Contexto -- Context Limitaciones, autoridad, responsabilidad -- Consecuences, outcomes -- Workarounds, other solutions Consecuencias -- Boundaries, constraints, authority, responsibility Workaorunds actuales / cómo se enfrenta al problema Hipótesis de valor: -- Value proposition curso de Agile Product Management -- Expectations,factores de diferenciación Expectativas, competitive advantage -- Success criteria / interacción con la solución Actividades / rol - Consígueme: Get me... - Ayúdame Help me... a: Save me... - Ahórrame: © 2013 Proyectalis Gestión de Proyectos S.L. More at http://Slideshare.net/proyectalis
166.
Candi d oferta ato: crear
p s, er revisa apuntarse a fil, buscar r estad o ofer oferta, tas… RRHH : public buscar cand ar id candid oferta, revi atos, sa a candid tos, puntuar r at candid os, contacta r atos… Ámbito: tareas de usuario / Scope: Roles, Journeys, tasks...roles © 2013 Proyectalis Gestión de Proyectos S.L. More at http://Slideshare.net/proyectalis
167.
First clues on
Epics! (refine to stories) Candi d oferta ato: crear p s, er revisa apuntarse a fil, buscar r estad o ofer oferta, tas… RRHH : public buscar cand ar id candid oferta, revi atos, sa a candid tos, puntuar r at candid os, contacta r atos… Ámbito: tareas de usuario / Scope: Roles, Journeys, tasks...roles © 2013 Proyectalis Gestión de Proyectos S.L. More at http://Slideshare.net/proyectalis
168.
Estructura: flowcharts, sitemap,
navegación… Structure: journeys, flowcharts, sitemap, navigation... © 2013 Proyectalis Gestión de Proyectos S.L. More at http://Slideshare.net/proyectalis
169.
StoryBoards © 2013 Proyectalis
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170.
Story Mapping! (Jeff Patton
tiene 86++ slides sobre el tema – http://www.slideshare.net/nashjain/user-story-mapping) © 2013 Proyectalis Gestión de Proyectos S.L. More at http://Slideshare.net/proyectalis
171.
Exercise (15 min) ©
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172.
Skeleton: UX, interface,
user flow, user Esqueleto: UX, User Flow, Interacción usuario interaction © 2013 Proyectalis Gestión de Proyectos S.L. More at http://Slideshare.net/proyectalis
173.
Paper / LowFi
Prototypes © 2013 Proyectalis Gestión de Proyectos S.L. More at http://Slideshare.net/proyectalis
174.
Superficie: Look&Feel, aspecto
gráfico… Surface: Look&Feel, visual aspect © 2013 Proyectalis Gestión de Proyectos S.L. More at http://Slideshare.net/proyectalis
175.
Backlog Dimensions © 2013
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176.
Iceberg Backlog © 2013
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177.
Iceberg Backlog © 2013
Proyectalis Gestión de Proyectos S.L. More at http://Slideshare.net/proyectalis
178.
Walking Skeleton /
Evolutionary 1 1 2 2 3 3 © 2006-2008 Jeff Patton, www.agileproductdesgin.com © 2013 Proyectalis Gestión de Proyectos S.L. More at http://Slideshare.net/proyectalis
179.
Walking Skeleton /
Evolutionary © 2013 Proyectalis Gestión de Proyectos S.L. More at http://Slideshare.net/proyectalis
180.
MMFS © 2013 Proyectalis
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181.
MMFS © 2013 Proyectalis
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182.
MMFS © 2013 Proyectalis
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183.
MMFS © 2013 Proyectalis
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184.
MMFS © 2013 Proyectalis
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185.
MMFS © 2013 Proyectalis
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186.
6) Product Development ©
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187.
Backlog Management © 2013
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188.
Iron Triangle © 2013
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189.
Prioritization - There are
usually more options and ideas than capacity: the Backlog is a FUNNEL, not a TUNNEL - There is an infinite amount of things we are NOT going to do: be cool with that - Not everyone can be pleased: that’s a recipe for mediocracy - If you can’t say “no”, your “yes” means nothing (Esther Derby) © 2013 Proyectalis Gestión de Proyectos S.L. More at http://Slideshare.net/proyectalis
190.
“Focus is about saying NO” ©
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191.
Backlog grooming and trimming ©
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192.
Orcs at The
Gates © 2013 Proyectalis Gestión de Proyectos S.L. More at http://Slideshare.net/proyectalis
193.
Managing priorities: “The Muffins’
Oven” ? © 2013 Proyectalis Gestión de Proyectos S.L. More at http://Slideshare.net/proyectalis
194.
“The Muffins’ Oven” +3! !!!!! !!??! ? ©
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195.
“The Muffins’ Oven” !!!!! !!??! +8! ? !! ©
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196.
Prioritization Frameworks © 2013
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197.
Kano Model Must-have (minimum
to use / be happy) One dimensionals (the more, the better) © 2013 Proyectalis Gestión de Proyectos S.L. More at http://Slideshare.net/proyectalis
198.
Kano Model Delighters (a.k.a.
Sexy)! © 2013 Proyectalis Gestión de Proyectos S.L. More at http://Slideshare.net/proyectalis
199.
Satisfaction vs Importance Cliente
satisfecho No merece la pena Competencia Necesidad no importante Necesidad Importante No merece la pena Oportunidad Cliente insatisfecho © 2013 Proyectalis Gestión de Proyectos S.L. More at http://Slideshare.net/proyectalis
200.
“Buy a feature” / User
Poll © 2013 Proyectalis Gestión de Proyectos S.L. More at http://Slideshare.net/proyectalis
201.
Urgent vs. Important ©
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202.
Cost vs. Benefit Beneficio Semanas
de desarrollo © 2013 Proyectalis Gestión de Proyectos S.L. More at http://Slideshare.net/proyectalis
203.
Risk vs. Opportunity Oportunidad Riesgo ©
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204.
Goal Scoring © 2013
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205.
Cost of Delay
(David J. Anderson) Normal Fecha Fija Intangible Urgente © 2013 Proyectalis Gestión de Proyectos S.L. More at http://Slideshare.net/proyectalis
206.
Cost of Delay (Jeff
Anderson) © 2013 Proyectalis Gestión de Proyectos S.L. More at http://Slideshare.net/proyectalis
207.
Bugs and Technical
Stories As a (blah) I want (blah) so we can handle 200 more support calls per day As a (blah) I want (blah) so my boss stops bugging me about a comma missing somewherwe © 2013 Proyectalis Gestión de Proyectos S.L. As a (blah) I want (blah) so we can serve 1.000 more orders a day As a (blah) I want (blah) so 1 out of every 1M users can still use the Mosaic browser More at http://Slideshare.net/proyectalis
208.
7) Metrics and
Analytics © 2013 Proyectalis Gestión de Proyectos S.L. More at http://Slideshare.net/proyectalis
209.
Success Criteria: Criterio de
éxito: -- Validated negocio testado Modelo de business model Hipótesis financieras válidas -- Validated financial assumptions Canales sales channels -- Tested de venta testados Primeros pedidos -- First orders Killer question: if you gave your product instalarían -- Killerquestion: si entregases tu producto grátis, ¿lofor free, y usarían tus would your clientes ahora mismo? now? clients use it right MVP © 2013 Proyectalis Gestión de Proyectos S.L. PM fit More at http://Slideshare.net/proyectalis
210.
Goals and Metrics We
assume that (customer segment) has (problem / need) that can be solved through (solution). We will know that we are right when (cuantitative metric outcome) or (cualitative metric outcome), which will contribute to (KPI) © 2013 Proyectalis Gestión de Proyectos S.L. More at http://Slideshare.net/proyectalis
211.
© 2013 Proyectalis
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212.
http://www.slideshare.net/dan_o/early-stage-web-product-management-by-dan-olsen © 2013 Proyectalis
Gestión de Proyectos S.L. More at http://Slideshare.net/proyectalis
213.
http://www.slideshare.net/dan_o/early-stage-web-product-management-by-dan-olsen © 2013 Proyectalis
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214.
We asume que
las personas tipo (usuario “Pensamos that (new users) have a nuevo) tienen un problema para (completar problem with (registration process) that el proceso de registro) que puede ser can be solved through (a better UX solucionado mediante (un proceso más design). We will know we are right sencillo y rediseñado pensando en la when (dropouts diminish) andque experiencia de usuario). Sabremos (customer satisfaction rises) which will tenemos razón cuando (porcentaje de dropcontribute to (number of activated outs durante registro disminuya) y (satisfacción del cliente con users / conversion rate) el proceso de registro aumente), lo cual contribuirá a (aumentar el número de usuarios activados)” © 2013 Proyectalis Gestión de Proyectos S.L. More at http://Slideshare.net/proyectalis
215.
© 2013 Proyectalis
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216.
Funnel David Cancel’s Funnel,
citado en http://www.slideshare.net/pathf/customer-acquisition-and-retention © 2013 Proyectalis Gestión de Proyectos S.L. More at http://Slideshare.net/proyectalis
217.
Several possible funnels - Acquisition - Retention - Engagement - Community - Reward - Suspect - Lead - Prospect - Customer - Reference ©
2013 Proyectalis Gestión de Proyectos S.L. - Heard - Arrived - Used - Engaged - Bought - Referred - Acquisition - Activation - Retention - Referral - Revenue More at http://Slideshare.net/proyectalis
218.
Acquisition © 2013 Proyectalis
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219.
Activation © 2013 Proyectalis
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220.
Retention © 2013 Proyectalis
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221.
Referral © 2013 Proyectalis
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222.
Revenue © 2013 Proyectalis
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223.
Critical Metrics (KPI) ©
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224.
What’s your strategy
right now? © 2013 Proyectalis Gestión de Proyectos S.L. More at http://Slideshare.net/proyectalis
225.
Which is your
funnel’s biggest problem? Where does conversion drop? © 2013 Proyectalis Gestión de Proyectos S.L. More at http://Slideshare.net/proyectalis
226.
Acquisition CAC, Campaign efficiency, Channels,
unique visitors, hits Activation Bounce rate, time per page, pages viewed, UX, A/B Retention Churn, time between visits, cohort analysis, lifespan Referral Virality, Net Promoter Score Revenue LTV, ARPU, CAC © 2013 Proyectalis Gestión de Proyectos S.L. More at http://Slideshare.net/proyectalis
227.
Key is in
CONVERSION © 2013 Proyectalis Gestión de Proyectos S.L. More at http://Slideshare.net/proyectalis
228.
Two per cent! “2%
is the average conversion rate in the USA, whether you’re selling elephants or iPods” Avinash Kaushik – Analytics Evangelist Google © 2013 Proyectalis Gestión de Proyectos S.L. More at http://Slideshare.net/proyectalis
229.
Retention is also
KEY! “5% improvement in customer retention rates will yield between a 25 to 100% increase in profits across a wide range of industries.” (Fred Reichheld, “The Loyalty Effect”) 1 to 2% retention DOUBLES LTV and HALVES CAC © 2013 Proyectalis Gestión de Proyectos S.L. More at http://Slideshare.net/proyectalis
230.
Other Metrics - Usability Performance Comunity Competitors ... © 2013
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231.
Drill Down © 2013
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232.
Actionable Metrics “An actionable
metric is one that ties specific and repeatable actions to observed results” Metrics should help us make decissions. Every thing we do should be an attempt to influence a metric. A variation in a metric should move us to do something © 2013 Proyectalis Gestión de Proyectos S.L. More at http://Slideshare.net/proyectalis
233.
Metrics should hurt! ©
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234.
Problems with metrics ©
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235.
Vanity Metrics - Fans &
Followers - Tráfico, pageviews - Email Open Rate - Keyword Ranking - … © 2013 Proyectalis Gestión de Proyectos S.L. More at http://Slideshare.net/proyectalis
236.
Moral Hazard © 2013
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237.
Analysis Paralysis © 2013
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238.
Dashboard: FAIL © 2013
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239.
Dashboard: Better... © 2013
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240.
Correlation is not
cause © 2013 Proyectalis Gestión de Proyectos S.L. More at http://Slideshare.net/proyectalis
241.
Correlation is not
cause © 2013 Proyectalis Gestión de Proyectos S.L. More at http://Slideshare.net/proyectalis
242.
‘Post Hoc ergo
Propter Hoc’ © 2013 Proyectalis Gestión de Proyectos S.L. More at http://Slideshare.net/proyectalis
243.
Cargo Cult Metrics ©
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244.
Tools - Excel / Google
Spreadsheets - Google Analytics - Google Website Optimizer - Kissmetrix - Mixpanel - Crazyegg Heatmap Cool! - Performable - ¿Usercycle? - Adwords - Facebook Self Service Ads - Amazon Mechanical Turk - De pago: Coremetrix / Ommniture © 2013 Proyectalis Gestión de Proyectos S.L. More at http://Slideshare.net/proyectalis
245.
© 2013 Proyectalis
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246.
Wrap Up! 1) Develop
a simple vision: Why are you doing this? 2) Link your product to a business model and outcome 3) List your assumptions, specially CP-S; know your customers 4) Validate your assumptions iterating your MVP / MVE 5) Once you have a PM Fit, refine your product from strategy to surface 6) Develop your product in an Agile fashion - evolutive and with sense 7) Set actionable metrics and use them to steer your product © 2013 Proyectalis Gestión de Proyectos S.L. More at http://Slideshare.net/proyectalis
247.
Thank you and...
BLOG IT!! (Oh, yes, and buy the book!) http://www.proyectalis.com/en/AngelMedinilla © 2013 Proyectalis Gestión de Proyectos S.L. More at http://Slideshare.net/proyectalis
248.
http://creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/3.0/ This presentation is
based upon the ideas and work of many people. And while I’ve tried to recognize copyrights and give credit and attribution where possible, I cannot possibly list them all, so if you feel like there’s something that should be added, changed or removed from this presentation, please drop me an e-mail at angel.medinilla@proyectalis.com © 2013 Proyectalis Gestión de Proyectos S.L. More at http://Slideshare.net/proyectalis
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