El documento contrasta el precio y el valor, explicando que el precio es la cantidad pagada por un producto o servicio mientras que el valor se refiere a los beneficios percibidos por el cliente. Recomienda asegurarse de que el cliente entienda el valor antes de establecer el precio para que este se encuentre en una mejor posición.

1. PRECIO
VS.
VALOR
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DESLIZA
MMXIX

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El precio se refiere
a la cantidad que se
paga por un servicio
o producto.
MMXIX

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El valor es la
percepción que tiene
el cliente del beneficio
que va a recibir por el
servicio o producto.
MMXIX

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Cuando cotices tu
servicio o producto;
primero, asegúrate de
que tu potencial cliente
entienda el valor de
lo que va a recibir.

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Si tu potencial cliente
encuentra valor en
tu propuesta, estarás
en mejor posición de
establecer tu precio.

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