Diseño plan de negocio en un segmento del mercado de plástico

1. Tecnológico de Monterrey:
MDEO17091X Mercados de energía: oportunidades de
negocio
Práctica individual con evaluación entre compañeros:
Diseñar un plan de negocio dirigido a un segmento de
mercado en la industria del plástico.
Antonio Rocha Ramos
Monterrey N. L. a 28 de Octubre de 2017

2. 1 DATOS DE IDENTIFICACIÓN DEL SEGMENTO DE MERCADO
La empresa está enfocada al segmento de Artículos Domésticos ya que es son artículos para
adornar el hogar.
Por el tipo de especialización es una empresa que estaría en la zona media alta de la pirámide ya
que el uso de software especializado y equipos de impresión modernos, le da una ventaja sobre
las demás empresas existentes en el mercado. Además la facilidad con que se puede individualizar
no cualquier empresa lo puede hacer.
2.- MOTIVO POR EL CUAL SE SELECCIONÓ EL MERCADO
 El uso del plástico como materia prima es una ventaja ya que existe una gran mercado,
local, nacional e internacional
 La inversión es relativamente baja, el mercado es muy amplio y es innovar,
 La tecnología está disponible comercialmente.
 Hay un sentimiento de personalizar, de trascender de forma individual que hace atractivo
a este negocio. Desde la imprimir marcos personalizados, hasta figuras miniaturas de
hijos recién nacidos, la esposo(a) o la familia ya se replicas idénticas o en forma de
caricaturas hasta réplicas de lugares en los que se vive o se visita como un recuerdo es
algo que todos queremos tener.
3. EL OBJETIVO DEL NEGOCIO
Imprimir figuras e imágenes plásticas en 3D para proporcionar a los clientes un momento
memorable, a través de una imagen impresa en plástico de personas o artículos que le recuerden
un momento agradable de su vida.
4.- TIPO DE CLIENTE, MATERIA PRIMA Y PRODUCTOS
4.1 El cliente:
Los clientes a los que se dirige este producto son variados, ya que cualquier consumidor con algo
de nivel socioeconómico puede adquirirlo. Pero el cliente principal pueden ser amas de casa,
padres de familia, jóvenes, o viajeros que desea inmortalizar un momento ya sea el novio o
esposo, el viajero, los abuelos. Una madre que desea inmortalizar a su hija quinceañera, o el
bautizo de sus hijos con una figura conmemorativa, el novio que desea tener una imagen de su
novia, el viajero que visito Monterrey y desea una figura del Cerro de la Silla, el paseo Santa Lucia
o algún otro atractivo.

3. 4.2 El producto está pensado para personalizar y plasmar ocasiones, situaciones o lugares
importantes para una persona. Este consiste en una impresión hecha en 3 dimensiones mediante
tecnología de impresoras en 3D.
Los Productos pueden ser pequeños bustos plásticos de personas, figuras representativas de
personas a escala o caricaturizadas, Imágenes familiares impresas en 3D con un marco parecido a
un cuadro.
Otro tipo de producto son las imágenes de una persona en algún lugar turístico, por ejemplo a
bordo de una góndola en el Paseo Santa Lucia, o teniendo como fondo el Cerro de la Silla
Esta gama de productos puede ser tan amplia, como es tan amplio el mercado de clientes a los
que está dirigido.
4.3 Por ello la Materia Prima a usar son polímeros de plástico. Existen varios tipos de tecnología
3D como impresión por inyección, modelado por deposición de fuente, entre otros; si duda
alguna, el mejor método de impresión 3D es el de Fotopolimerización por luz ultravioleta ya que
es el más preciso y puede imprimir a color.
La materia prima más utilizada para hacer funcionar a las impresoras 3D son los plásticos ABS
(acrilonitrilo butadieno estireno) y los PLA (ácido poliláctico), llamados termoplásticos por su
capacidad para fundirse a altas temperaturas. Esta característica es imprescindible para la
impresión en tres dimensiones, ya que el material debe ser expulsado a través de una boquilla en
forma de filamento. Al contacto con el aire se produce un enfriamiento repentino que convierte al
plástico en estado sólido.
5. PROBLEMÁTICA DEL NEGOCIO
La evolución tanto de la materia prima como de los equipos de impresión y los Software están en
evolución constante, por lo que se requerirá estar al tanto de los cambios para estar siempre a la
vanguardia ya que podría salir algún competidor que aproveche estos cambios y pueda ofrecer
productos de mayor calidad y mejor precio.
El mercado es muy amplio, por lo cual se debe trabajar para encontrar un nicho adecuado
Mantener la innovación en forma constante, es también un elemento importante a considerar,
aunque ahora estamos ofreciendo un producto tangible y muy durable, puede ser que el día de
mañana puedan comercializarse hologramas o esquemas de realidad virtual que nos pueda
desplazar, como las cerraduras digitales desplazaron a los candados y las llaves mecánicas.
La cadena de distribución puede ser un elemento que eleve el costo, tal vez pueda usarse alguna
compañía de paquetería o que el cliente pueda acudir a recoger su producto.

4. DESCRIPCIÓN GENERAL DEL NEGOCIO:
Imprimir figuras plásticas en 3D usando polímeros plásticos para formar figuras de color, que
compitan con imágenes fotográficas, pero ahora en tercera dimensión es la esencia del negocio.
Las ventajas principales del negocio son: inversión relativamente modesta, se puede llevar a cabo
en la casa, ya sea en un cuarto, en la cochera o terraza. La promoción es entre familias y a través
de redes sociales.
Generalidades
En medio de la globalización y de alta demanda de productos estandarizados, la necesidad de las
personas por tener algo particular único que tenga su nombre, o que nadie más lo tenga (camisas,
gorras, mochilas y muchas cosas más) con su nombre o con una característica única que le llenen
de orgullo y que realmente lo sientan suyo es el motivo que da origen a este negocio.
La creciente necesidad de las personas por obtener productos que satisfagan sus gustos y
preferencias aumenta día a día, no solamente de productos alimenticios, sino también de cosas
como adornos para el hogar, réplicas de estatuas, juguetes a la medida, etc., que lo pueden
encontrar en casi cualquier lugar.
Pero ahora, no todas las personas encuentran productos que se adapten a cada una de sus
necesidades ya que es complicado y costoso fabricar productos hechos a la medida de cada
persona.
Por este motivo la idea principal es la creación de una empresa dedicada a la fabricación y
comercialización de productos personalizados a base de polímeros plásticos con impresión 3D.
Dando de esta manera un valor agregado a todos los productos fabricados debido a que ninguno
sería igual.
Como es de conocimiento general, cada persona tiene gustos y preferencias específicos diferentes
uno del otro. La impresión 3D tiene la capacidad de plasmar y hacer realidad las ideas de todas las
personas. Es por esto que el propósito la impresión 3D es hacer realidad los sueños de los clientes
a un costo adecuado.

5. El producto está pensado para personalizar y plasmar ocasiones, situaciones o lugares importantes
para una persona. Este consiste en una impresión hecha en 3 dimensiones mediante tecnología de
impresoras en 3D usando polímeros de plástico.
Existen varios tipos de tecnología 3D como impresión por inyección, modelado por deposición de
fuente, entre otros; si duda alguna, el mejor método de impresión 3D es el de Fotopolimerización
por luz ultravioleta ya que es el más preciso y puede imprimir a color. Es por esto que se buscarán
a impresora
En el mercado existen una diversidad de impresoras, pero las que nosotros usaremos serán
aquellas que nos permitan imprimir a color y dimensiones de hasta 0.5 m2
Plan de Negocios Básico
La inversión es simple y entre sus costos principales son:
Infraestructura Monto
Equipo de Cómputo 50,000
Software de Diseño en 3D con proyección y reconocimiento facial 150,000
Equipo de Impresión 30,000
Stock de Materia Prima 50,000
Suma de la inversión $280,000
Productos
Producto Precio de Venta
Figuras hasta de 10 cm a color $50
Figuras hasta de 20 cm a color $200
Figuras hasta de 30 cm a color $300
Figuras hasta de 40 cm a color $400
Mercado
Las figuras de 10 cms van dirigidas a fiestas y conmemoraciones como bautizos, fiestas de
cumpleaños, despedidas de solteras, babyshower, anviersario de bodas, bodas y todo evento de
celebración en la que el recuerdo sea una busto o imagen impresa del festejado o una caricatura
del momento.
Los otros productos van dirigidos a personas que desean un recuerdo de un momento especial.
Publicidad y promoción
Facebook y las demás redes sociales

6. Colaboración con negocios de salones de fiestas
Hotelería y turismo
Tarjetas de presentación
Otros
Ventas e Ingresos
Producto Precio Cantidad Ingresos
Figuras hasta de 10 cm a color 50 12000 600,000
Figuras hasta de 20 cm a color 200 200 40,000
Figuras hasta de 30 cm a color 300 300 90,000
Figuras hasta de 40 cm a color $400 200 80,000
Suma $300,000
Retorno de la Inversión:
Menor a 1 año