Charla realizada por Siddharta Navarro en la DrupalCamp 2018 de Alicante el 26 de mayo de 2018. En la misma, Siddharta nos da algunos trucos para vender Drupal a los clientes que más nos interesan, y a los proyectos que son realmente interesantes.

1. QUÉ HE APRENDIDO DURANTE 10
AÑOS VENDIENDO DRUPAL
Siddharta Navarro Castellar
ateneatech.com

2. SOBRE MI
• Soy ingeniero informático
• Empecé trabajando de
desarrollador
• Co-fundador de Atenea tech

3. ATENEA TECH
• Empresa de desarrollo Drupal
• Sólo hacemos Drupal
• Empezamos hace 10 años
• Empezamos con
Family&Friends
• Tuve que encargarme de
buscar nuevos proyectos

4. SOBRE VOSOTROS
• ¿Quién trabaja por cuenta
propia?
• ¿Quién trabaja por cuenta
ajena?
• ¿Alguien realiza tareas
comerciales? –RECOMPENSA
$$-

5. ¿QUÉ HE
APRENDIDO
VENDIENDO
DRUPAL?• ¿Para qué no es bueno
Drupal?
• ¿Para qué es bueno Drupal?
• Marketing en Drupal
• Conclusiones

6. “Con Drupal puedes hacer
TODO.
Con Drupal NO debes hacer
TODO”

7. ¿PARA QUÉ NO ES
BUENO DRUPAL?
Webs pequeñas (-6.000 €)
Equivale aproximado a
4 semanas de trabajo.
Drupal es complejo. En menos
tiempo no podemos hacer nada.

8. ¿PARA QUÉ NO ES
BUENO DRUPAL?
Webs con plantillas
Las plantillas no funcionan en
Drupal.
Un cliente que no quiere tener un
diseño personalizado, no es un
cliente interesante.

9. ¿PARA QUÉ NO ES
BUENO DRUPAL?
Webs con tiendas online
(con honrosas
excepciones)
Existen otras plataformas
especialmente diseñadas para
ello.
Sólo recomiendo Drupal
Commerce para webs donde la
tienda online no sea el core.

10. APRENDE A
DETECTAR
OLORES
• Pregunta tiempo y dinero
• Investiga la empresa
• Cuidado con los emails
@gmail.com @hotmail.com
• Intenta hacer una entrevista
antes de hacer una propuesta

11. “NO”
Siddharta Navarro. De Nada.

12. SELECCIONAR ES
GANAR
• Seleciona MUY bien a tus
clientes
• Guarda tu tiempo futuro para
buenos proyectos
• Hay que saber decir NO

13. ¿PARA QUÉ ES
BUENO DRUPAL?
Webs medianas y grandes
(+6.000 €)
A partir de 4 semanas de
desarrollo.
Una buena medida son de 3 a 4
Sprints de desarrollo

14. Webs personalizadas
La imagen es muy importante.
Una empresa o organización seria
no puede depender de una
plantilla.
Podemos hacer un producto
personalizado. Ahí Drupal marca
las diferencias. Especialmente en
Intranets.
¿PARA QUÉ ES
BUENO DRUPAL?

15. Webs con integraciones y
migraciones
Drupal nos permite el equilibrio
entre un desarrollo a medida y un
CMS tradicional
En las integraciones o
migraciones no podemos trabajar
con plantillas personalizadas.
Necesitamos código
¿PARA QUÉ ES
BUENO DRUPAL?

16. APRENDE A
DETECTAR
OLORES
• No tienen mucho presupuesto.
Drupal requiere presupuesto
• Lo quieren para ayer
• Ya trabajan para alguien pero
su anterior desarrollador es
FATAL
• Eligen Drupal por obligación,
no por razones objetivas

17. “Si la anterior empresa
era fatal, quizás nuestro
nuevo cliente sea una
trampa”
Siddharta Navarro. De Nada.

18. VALORA TU
TRABAJO
• Drupal requiere tiempo. Las
cosas no pueden estar para
ayer
• Programar Drupal no es
sencillo. No hacemos churros
• Tú no tienes que pagar por
malas experiencias pasadas

19. MARKETING
DRUPAL

20. DRUPAL
ELEVATOR PITCH
• Free
• Powerful
• Flexible
• Open Source
• Community
• Innovative Features
• Security

21. DEFIENDE DRUPAL
DE LOS FALSOS
MÍTOS
• Drupal es difícil
• Drupal no es seguro
• Wordpress tiene el 25%
de las webs
• Drupal no se puede
actualizar

22. CONOCE A TUS
“ENEMIGOS”
• WordPress
• WIX
• Frameworks PHP

23. “Vender Drupal a gente
que quiere Drupal es muy
fácil”
Siddharta Navarro. Captain Obvious.

24. MARKETING
PASIVO
• Escribir sobre Drupal
• Tutoriales
• Responde en foros y
comunidades
• Vídeos en Youtube

25. HABLA DE
DRUPAL, NO DE TU
EMPRESA

26. ACÉRCATE A LA
COMUNIDAD

27. HABLA DE DRUPAL
FUERA DE LA
COMUNIDAD

28. MARKETING
ACTIVO

29. NICHOS DE
MERCADO
• ONGs
• Turismo
• Sector médico
• Administración pública

30. IDENTIFICA A TU
CLIENTE
• Cliente final
• Agencia

31. PASA DEL
SERVICIO AL
PRODUCTO
• Servidores
• GDPR
• Drupal SEO
• Drupal Commerce
• Actualizaciones

32. CONCLUSIONES • Funciona muy bien no
parecer comercial
• Aprende Drupal para
vender mejor
• Drupal no siempre es la
mejor solución

33. CONCLUSIONES • Elige muy bien tus
guerras. Detecta olores
y sé selectivo
• Date a conocer en la
Comunidad

34. ¡Gracias!