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Consejos y trucos para cualificar una oportunidad Drupal

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David Munárriz, co-Fundador de Emergya y de La Drupalera y Director de Emergya Digital, repasa algunos tips que utliizamos en Emergya/Drupalera para saber si debemos o no entrar en determinados proyectos y cuales son nuestros trucos y filtros más importantes para alinearnos con el cliente a la hora de cualificar una oportunidad Drupal o para detectar si vamos o no llegar a buen puerto. Creo que puede ser interesante para personal de negocio, jefes de proyecto, preventa y cualquier desarrollador.

Publicado en: PYMES y liderazgo
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Consejos y trucos para cualificar una oportunidad Drupal

  1. 1. Consejos y trucos para cualificar una oportunidad Drupal ¿Es ese proyecto para nosotros o mejor que no? David Munárriz Fernandez (@dmunarriz) www.ladrupalera.com www.emergya.com
  2. 2. ¿Quién es este tío? ... Emergya (13 años) ... Drupalera (4 años) ... Profe Marketing Google ... Drupal Lover
  3. 3. ¿Qué no soy? Gurú de nada Un experto en Drupal Un talibán de Drupal
  4. 4. La importancia de la cualificación Tener claro lo que quieres. Necesitas un framework Que no se te escape el cliente que te puede hacer grande ... por ”chorradas” Optimiza lo importante y ahorrarás tiempo y dinero. Intenta apalancarte en servicios que sean sostenibles a largo plazo. ¿Es sólo un proyecto o es algo más?
  5. 5. ¿Con quién estoy hablando? Investiga a la empresa ... y a la persona ¿Conoces a alguien que conoce? ¿Digital/Negocio/Dirección ... o IT? Visita y estudia su web Monta el mejor discurso de forma previa Es la mejor oportunidad para sorprender si sabes de forma previa lo que le “pica”
  6. 6. Cuida y procedimenta tu respuesta Templates de respuesta aunque sea disuasoria. Si tienes dudas, plantea un servicio previo pagado pero que aporte valor. Intenta (Agile) cobrar por sacar el Product Backlog adelante No conviertas cada proyecto en un I+D. Necesitas 2 de las 3 incógnitas resueltas: budget, scope, timeline. Genera confianza siendo honesto.
  7. 7. Entiende al cliente desde una perspectiva amplia No solo Drupal y versión Drupal. No sólo desde un punto de vista técnico y de arquitectura Aporta al negocio (olvida Drupal) Haz preguntas inteligentes - Nivel de madurez - Metodología - Interlocutores - Roadmap a futuro Pon en valor como tu haces las cosas Habla su idioma
  8. 8. ¿Cuándo debes plantearte que con todo esto quizás no vas a ser el mejor proveedor? “Yo no pago por gestión, yo desarrolladores, la gestión la llevo yo”
  9. 9. ¿Cuándo debes plantearte que con todo esto quizás no vas a ser el mejor proveedor? “Yo no quiero UX, yo tengo más o menos como queda en mi cuaderno y te lo paso y el diseño es muy sencillo”
  10. 10. ¿Cuándo debes plantearte que con todo esto quizás no vas a ser el mejor proveedor? “SEO, eso es un módulo y ya está no? Drupal 8 optimiza el SEO no?”
  11. 11. ¿Cuándo debes plantearte que con todo esto quizás no vas a ser el mejor proveedor? “¿Modelo de Mantenimiento? ¿Pero la garantía cubrirá el primer año no?”
  12. 12. Código rojo cuando ... La empresa que me llevaba la web ha quebrado Esto antes me lo llevaba un autónomo. Esto lo ha estado haciendo una agencia de media El de ventas ha dicho que es un proyecto estratégico
  13. 13. “Si quieres resultados distintos no hagas siempre lo mismo” Albert Einstein
  14. 14. El cliente siempre lleva la razón .... ... Pero primero tienes que decir tú sí quiero.
  15. 15. Grandes en Drupal, mejores en Digital @ladrupalera www.ladrupalera.com info@ladrupalera.com

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