PPT Plan internacionalización de Nonabox en Francia Trabajo Fin de Máster Gestión Internacional de la Empresa

1. PROYECTO DE
INTERNACIONALIZACIÓN DE
NONABOX EN FRANCIA
BEGOÑA ZARAUZ ARTANO
GRUPO E1

2. ÍNDICE
ETAPA 1: ANÁLISIS DE LA SITUACIÓN
ETAPA 2: ELECCIÓN DE PAÍS
ETAPA 3: FORMA DE ENTRADA
ETAPA 4: POLÍTICA DE MARKETING
ETAPA 5: PLAN ECONÓMICO

3. ETAPA 1
ANÁLISIS DE LA SITUACIÓN

4. ¿QUÉ ES NONABOX?
HISTORIA
EMPRESA
PRODUCTO
ESTRUCTURA ECONÓMICA
ETAPA 1: ANÁLISIS
DE LA SITÚACIÓN

5. ETAPA 1: ANÁLISIS
DE LA SITÚACIÓN
LIQUIDEZ
SOLVENCIA
ENDEUDAMIENTO
RATIOS
Suscripciones
en línea
11’7%
SECTOR
¿QUÉ ES NONABOX?
Fuente: Diario El País

6. ETAPA 1: ANÁLISIS
DE LA SITÚACIÓN
ANÁLISIS DEL MICROENTORNO
FASE DEL CICLO DE VIDA:
INTRODUCCIÓN
Fuente: Elaboración propia con datos del manual de
Estrategia. Autor: Profesor Mata

7. ETAPA 1: ANÁLISIS
DE LA SITÚACIÓN
ANÁLISIS DEL MICROENTORNO
CINCO
FUERZAS
PORTER
BARRERAS DE ENTRADA
Base de datos: número e
información
Exclusividad con las
marcas
Marca

8. ETAPA 1: ANÁLISIS
DE LA SITÚACIÓN
DEBILIDADES
• Devoluciones
• Página web
• Mala gestión de los envíos fuera
de la península ibérica
FORTALEZAS
• Publicidad y promoción
• Relación con cliente
• Márgenes elevados
• Capacidad financiera
OPORTUNIDADES
• Liderazgo en España
• Sector en expansión y mayor
penetración de internet
• Más compras en línea
AMENAZAS
• Crecimiento de la
competencia
• Descenso de la natalidad
ANÁLISIS DAFO
Fuente: Elaboración propia

9. ETAPA 1: ANÁLISIS
DE LA SITÚACIÓN
DEBILIDADES
• Devoluciones
• Página web
• Mala gestión de los envíos fuera
de la península ibérica
FORTALEZAS
• Publicidad y promoción
• Relación con cliente
• Márgenes elevados
• Capacidad financiera
OPORTUNIDADES
• Liderazgo en España
• Sector en expansión y mayor
penetración de internet
• Más compras en línea
AMENAZAS
• Crecimiento de la
competencia
• Descenso de la natalidad
ANÁLISIS DAFO
Fuente: Elaboración propia

10. ETAPA 1: ANÁLISIS
DE LA SITÚACIÓN
CONCLUSIONES
ETAPA 1: ANÁLISIS DE LA
SITUACIÓN
Empresa joven respaldada
Sector suscripciones en línea
Embarazadas y madres con niños hasta 2 años
Modelo de negocio: ¡margen!
Expansión internacional

11. ETAPA 2
ELECCIÓN DEL PAÍS

12. ETAPA 2: ELECCIÓN
DEL PAÍS
FRANCIA
CRISIS
65 MM
HABITANTES
SOCIO
COMERCIAL
Fuente: Plan Cameral
Fuente: Instituto de
Estadística de Francia

13. ETAPA 2: ELECCIÓN
DEL PAÍS
CRITERIOS GENERALES
CRITERIOS ESPECÍFICOS
ANÁLISIS DE FRANCIA

14. ETAPA 2: ELECCIÓN
DEL PAÍS
DATOS MACRO
• 0,7 PIB 2014
• EXPORTACIONES
• 9,5% PARO
CLIMA DE NEGOCIOS
• INDICE DOING
BUSINESS:
34 de 183
• IS: 33,3%
• IVA: 20%
CRITERIOS GENERALES
Fuente; Banco Mundial
Fuente: Página web
«Datos Macro»

15. ETAPA 2: ELECCIÓN
DEL PAÍS
TASA DE NATALIDAD: ALTA 2,03 hijos/mujer
Incentivos económicos
SUELDO MEDIO: 2200€ (UK= 2400€)
SALARIO MÍNIMO: 1425€ (UK= 1264€)
CRITERIOS ESPECÍFICOS
CRISIS
CLASE MEDIA
DEMOGRAFÍA Y NATALIDAD
PENETRACIÓN DE INTERNET
PENETRACIÓN:
Internet: 80%.
COMERCIO ELECTRÓNICO:
27% compradores online
Confianza en la seguridad de la web

16. ETAPA 2: ELECCIÓN
DEL PAÍS
CONCLUSIONES
ETAPA 2: ELECCIÓN DEL
PAÍS
PIB y exportaciones en crecimiento (2014)
Economía estable; paro 10%
Natalidad y sueldo medio ALTO
Compras en Internet

17. ETAPA 3
ESTRATEGIA DE IMPLANTACIÓN

18. ETAPA 3:
ESTRATEGIA DE
IMPLANTACIÓN
BENEFICIOS
• Coste
• Proximidad
• Imagen
PROVEEDORES
• Envase
• Manipulación y envío
• Productos
INVERSIÓN DIRECTA
FILIAL COMERCIAL

19. ETAPA 3:
ESTRATEGIA DE
IMPLANTACIÓN
PROCESO DE
IMPLANTACIÓN
• Registro
• Marcas
• Base de datos
PRIMERA
FASE
AGOSTO
2014
• Contratos indefinidos
• Alquiler oficina
• Primer pedido: 20.000
SEGUNDA
FASE
SEPTIEMBRE
2014
CESIÓN DE
PRODUCTOS
PLAN DE
CONTINGENCIAS
MINIMIZAR
PÉRDIDAS

20. ETAPA 3:
ESTRATEGIA DE
IMPLANTACIÓN
NONABOX FRANCIA
Personal local: ¿POR QUÉ?
Impuestos laborales: casi 40%
Ubicación: Paris
Fuente: Elaboración propia

21. ETAPA 3:
ESTRATEGIA DE
IMPLANTACIÓN
CONCLUSIONES
ETAPA 3: ESTRATEGIA DE
IMPLANTACIÓN
Filial comercial
Proximidad clientes y proveedoresImplantación en dos fases
Plan contingencias: minimizar pérdidas
Personal local
Paris

22. ETAPA 4
POLÍTICA DE MARKETING

23. ETAPA 4: POLÍTICA
DE MARKETING
POLÍTICA DE PRODUCTO
Política global, se mantiene:
 Nombre, diseño…
 Suscripciones:
o Mensual, trimestral,
semestral, anual,
Express
Se adapta:
 Idioma
 Precio

24. ETAPA 4: POLÍTICA
DE MARKETING
POLÍTICA DE PRECIOS
ESCANDALLO EUROS
Costes
Envase 3,41
Manipulación 0,50 €
Almacenaje - envío 2,95 €
Coste logístico 3,45
Coste/caja total 6,86 €
Margen (60%) 10,29 €
Precio inicial 17,15 €
I.V.A 4,29 €
21,44 €
Comisión medio de pago (0,3%) 0,064 €
P.V.P FINAL 21,50 €
Fuente: Elaboración propia
SUSCRIPCIÓN P.V.P
FRANCIA
P.V.P
ESPAÑA
MENSUAL 29,90€ 25€
TRIMESTRAL 79,90€ 70€
SEMESTRAL 149,90€ 130€
ANUAL 249,90€ 250€
EXPRESS 39,90€ 30€
ESCANDALLO y P.V.P
Fuente: Elaboración propia

25. ETAPA 4: POLÍTICA
DE MARKETING
ANÁLISIS DE LA
COMPETENCIA
PRIMER TIPO
< 25€
< 6 productos (muestras,
peluches)
Menos elaboración y adaptación
SEGUNDO TIPO
> 25€ (hasta 80€)
Entre 6-8 productos
Mayor utilidad
Empaquetado y diseño más cuidado
Más elaboración y adaptación

26. ETAPA 4: POLÍTICA
DE MARKETING
POLÍTICA DE
DISTRIBUCIÓN
Proveedores de
productos
Almacén
Impresión
de
tarjetones
Empaquetado
y envasado
Envío
VENTA DIRECTA AL CONSUMIDOR FINAL A TRAVÉS DE LA WEB

27. ETAPA 4: POLÍTICA
DE MARKETING
POLÍTICA DE
COMUNICACIÓN
CLUB «NONAMARKET»
FIDELIZAR
Descuentos al rellenar los
cuestionarios
PÁGINA WEB
POTENCIAR LA COMPRA Pocos pasos e intuitivo.
PROMOCIÓN
DARSE A CONONCER Comunicación online y offline

28. ETAPA 4: POLÍTICA
DE MARKETING
POLÍTICA DE
COMUNICACIÓN
VÍA ONLINE: 70%
 Publicidad en Internet
 Presencia en Redes Sociales:
Facebook y Twitter
 Blogueras
COMUNICACIÓN HACIA LAS
MARCAS

29. ETAPA 4: POLÍTICA
DE MARKETING
COMUNICACIÓN Y MARKETING
TRIMESTRE
GASTOS CONCEPTO PRIMER SEGUNDO TERCERO CUARTO TOTALAÑO
AÑO 1 Agencia de comunicación 3.900€ 3.900€ 3.900€ 3.900€ 15.600€
Compra dominio 180€ 180€
Adaptación de la web 500€ 500€
Adaptación video de presentación 200€ 200€
Envío cajas promocionales 795€ 480€ 480€ 480€ 2.235€
Adaptación diseño de folletos 800€ 600€
Marketing online 8.400€ 8.400€ 8.400€ 8.400€ 33.600€
Asistencia a la feria Le Salon Baby 4.000€ 4.000€
TOTALAÑO 56.915€
AÑO 2 Agencia de comunicación 4.200€ 4.200€ 4.200€ 4.200€ 16.800€
Envío cajas promocionales 120€ 360€ 360€ 360€ 1.200€
Marketing online 9.000€ 9.000€ 9.000€ 9.000€ 36.000€
TOTALAÑO 54.000€
Agencia de comunicación 4.500€ 4.500€ 4.500€ 4.500€ 18.000€
AÑO 3 Envío cajas promocionales 100€ 300€ 300€ 300€ 1.000€
Marketing online 9.600€ 9.600€ 9.600€ 9.600€ 38.400€
TOTALAÑO 57.400€
PRESUPUESTO
Fuente: Elaboración propia

30. ETAPA 4: POLÍTICA
DE MARKETING
CONCLUSIONES
ETAPA 4: POLÍTICA DE
MARKETING
Política global
Precio: aumento del P.V.P
Relación calidad precio
Comunicación: promoción, compra, fidelizar
Entre 55.000 y 60.000€ cada año
ETAPA 4: POLÍTICA
DE MARKETING

31. ETAPA 5
PLAN ECONÓMICO

32. ETAPA 5: PLAN
ECONÓMICO
IMPLANTACIÓN. COSTES
Personal:
 sueldos e impuestos
Explotación:
 marketing
 suministros y alquileres
 asesoramiento jurídico
Inmovilizado material:
 ordenadores
 mobiliario de oficina
FUENTES DE FINANCIACIÓN
Fuente: Elaboración propia

33. ETAPA 5: PLAN
ECONÓMICO
OBJETIVOS DE VENTAS
PROCESO
1. Suscripciones
Datos de España y Alemania: 5000 y 10.000
Francia 20% datos españoles 6000
2. Distribución ventas por modalidades
3. Número de suscripciones ingreso neto por suscripción
347.126€
Suscripciones Peso en Número Ingreso
6.000 ventas Suscrip. neto Ingresos
1 mes 36,77% 2.206 24,99 € 55.125,44 €
3 meses 35,03% 2.102 66,60 € 139.959,90 €
Fuente: Elaboración propia
REALISTA
AÑO 1

34. ETAPA 5: PLAN
ECONÓMICO
INGRESOS
POR ESCENARIOS
CADA AÑO
Fuente: Elaboración propia

35. ETAPA 5: PLAN
ECONÓMICO
CUENTA DE PÉRDIDAS Y
GANANCIAS
COSTESFIJOS
• Se mantienen,
excepto:
• Sueldos y
retenciones: IPC COSTESVARIABLES
• Coste
logístico: por
caja
• Comisión por
medio de
pago: por
suscripción
• Aprovisionami
entos: pedido
anual
AMORTIZACIONES
• Lineal con
cuotas
constantes
CF CV AMOR.

36. ETAPA 5: PLAN
ECONÓMICO
CUENTA DE PÉRDIDAS Y
GANANCIAS
ESCENARIO REALISTA
P&G REALISTA
Año 1 Año 2 Año 3
I.N.C.N 347.126,04 € 708.831,37 € 1.253.125,00 €
Aprovisionamientos 68.200,00 € 102.300,00 € 187.550,00 €
Dípticos y Handling (variable) 55.890,77 € 112.699,54 € 198.757,24 €
MARGEN COMERCIAL BRUTO 223.035,27 € 493.831,84 € 866.817,77 €
Gastos de personal 182.430,00 € 189.727,20 € 198.110,63 €
Retenciones a cargo empresa 70.965,27 € 73.803,88 € 77.065,04 €
Otros gastos de explotación 98.425,00 € 95.510,00 € 98.910,00 €
Amortizaciones 885,00 € 885,00 € 885,00 €
Gastos de primer establecimiento 15.445,00 € 0,00 € 0,00 €
A) RESULTADO DE EXPLOTACIÓN -145.115,00 € 133.905,76 € 491.847,10 €
B) RESULTADO FINANCIERO 0,00 € 0,00 € 0,00 €
C)RESULTADO ANTES DE IMPUESTOS -145.115,00 € 133.905,76 € 491.847,10 €
Impuesto sobre beneficios (33%) 0,00 € 44.188,90 € 162.309,54 €
D) RESULTADO DEL EJERCICIO -145.115,00 € 89.716,86 € 329.537,56 €
Fuente: Elaboración propia

37. ETAPA 5: PLAN
ECONÓMICO
CUENTA DE PÉRDIDAS Y
GANANCIAS
ESCENARIO REALISTA
P&G REALISTA
Año 1 Año 2 Año 3
I.N.C.N 347.126,04 € 708.831,37 € 1.253.125,00 €
Aprovisionamientos 68.200,00 € 102.300,00 € 187.550,00 €
Dípticos y Handling (variable) 55.890,77 € 112.699,54 € 198.757,24 €
MARGEN COMERCIAL BRUTO 223.035,27 € 493.831,84 € 866.817,77 €
Gastos de personal 182.430,00 € 189.727,20 € 198.110,63 €
Retenciones a cargo empresa 70.965,27 € 73.803,88 € 77.065,04 €
Otros gastos de explotación 98.425,00 € 95.510,00 € 98.910,00 €
Amortizaciones 885,00 € 885,00 € 885,00 €
Gastos de primer establecimiento 15.445,00 € 0,00 € 0,00 €
A) RESULTADO DE EXPLOTACIÓN -145.115,00 € 133.905,76 € 491.847,10 €
B) RESULTADO FINANCIERO 0,00 € 0,00 € 0,00 €
C)RESULTADO ANTES DE IMPUESTOS -145.115,00 € 133.905,76 € 491.847,10 €
Impuesto sobre beneficios (33%) 0,00 € 44.188,90 € 162.309,54 €
D) RESULTADO DEL EJERCICIO -145.115,00 € 89.716,86 € 329.537,56 €
Fuente: Elaboración propia

38. ETAPA 5: PLAN
ECONÓMICO
PUNTO MUERTO
Suscripción Nº suscripciones Tiempo
1 mes 7.229 2 años 1 mes
3 meses 2.584 1 año 1 mes
6 meses 381 8 meses
12 meses 84 5 meses
Nonabox express 2.152 1 año 9 meses
TOTAL 12.430
PUNTO MUERTO. ESCENARIO
REALISTA
COSTES TOTALES: 491.356€
Fuente: Elaboración propia
14 MESES

39. ETAPA 5: PLAN
ECONÓMICO
ANÁLISIS DE LA RENTABILIDAD
VAN
TASA DE DESCUENTO (K) = 8,463%*
Renta fija = 2,463%
Prima de riesgo de mercado: 6%
general: 4%
sector: 1%
proyecto: 1%
Desembolso inicial: inmovilizado
6900€
*Cálculo con indicaciones de Monserrat Vega,
tutora financiera
Fuente: Elaboración propia

40. ETAPA 5: PLAN
ECONÓMICO
ANÁLISIS DE LA
RENTABILIDAD
ROE
RENTABILIDAD DE
LOS CAPITALES
PROPIOS
Fuente: Elaboración propia
ROE
REALISTA
AÑO 1 -0,569
AÑO 2 0,26
AÑO 3 0,488

41. ETAPA 5: PLAN
ECONÓMICO
ANÁLISIS DE LA RENTABILIDAD
NONABOX FRANCIA PARA EL CONGLOMERADO
Fuente: Elaboración propia con datos de la información financiera de Nonabox
TOTAL
ALEMANIA
RU
ITAL-ESP

42. ETAPA 5: PLAN
ECONÓMICO
CONCLUSIONES
ETAPA 5: PLAN ECONÓMICO
Financiación propia
Beneficios a partir del segundo
Punto muerto: alrededor de 14 meses
Cierre si ingresos < 150.000€
P
Rentabilidad positiva

43. ETAPA 5: PLAN
ECONÓMICO
RECAPITULACIÓN
PLAN DE
INTERNACIONALIZACIÓN
Escenario
clave
para la
matriz
Modelo de
negocio
rentable
Economía
estable
Compra de
Internet
Filial
comercial:
P.V.P
aumenta
Promoción,
compra y
fidelizar
Beneficios
desde
segundo
año
Indicadores
rentabilidad
positivos

44. GRACIAS POR SU ATENCIÓN
BEGOÑA ZARAUZ ARTANO
GRUPO E1
¿ ALGUNA PREGUNTA ?