En esta presentación se muestra las estrategias de venta para libros

1. Como vender un libro

2. COMERCIALIZACIÓN
(DIFUSIÓN DE LA OBRA Y LAS
ESTRATEGIAS DE VENTA)
Todas las estrategias y acciones de la
comercialización deberán partir, en
primer término, de las características
esenciales de la obra publicada:
 Precio
 Contenido
 Presentación

3. PRECIO
Valor de adquisición
En términos generales se puede ubicar el
precio de la obra en los siguientes
niveles:
 Precios populares $ 60 a 100
 Mediano precio $100 a 200
 Alto precio $300 a 500
 Especial $ 500 en adelante

4. CONTENIDO
O Determina a cuál público nos
acercamos a la eficiencia en su
comercialización y por ende a los
mejores resultados de venta:
 Contenidos: históricas, literarias, ciencia,
matemáticas, cultura, teatro, cine,
periodismo, etc

5. PRESENTACIÓN
O Deberá ser acorde a las características
de su contenido y precio, para ello
debe tomarse en cuenta: tamaño, tipo
de papel, impresión, tipografía, diseño
y paginación.
O Otros elementos son:
 Tiro a distribuir: cantidad de
ejemplares que se destinarán para
realizar una óptima distribución.

6. Otros elementos
 Distribución por mercados: canales a
los que se dirigirá la publicación.
 Reparto y entregas: qué dinámica
requiere la obra.
 Envíos y despacho: características y
prioridades en los envíos.
 Exhibición en puntos de venta: definir la
mejor estrategia para lograr una
exhibición óptima.

7.  Devoluciones: cuadro de seguimiento de los
estándares de devolución (20 o 25%).
 Avances de venta: información y
seguimiento del desplazamiento de venta.
 Supervisión: visitas de supervisión en los
diferentes canales de distribución.
 Análisis de resultados: cuadro de
evaluaciones de resultados, para definir
cambios en las estrategias y acciones.
 Promoción y publicidad: diseño de
programa de promoción y publicidad para
introducción y permanencia en el mercado.

8. Estrategias de venta
Enfocadas en la producción y publicación
del autor
El autor que desee vender muchos libros
debe escribir mucho. Cuanto más escriba,
mayor madurez ganará, tendrá más
material que enviar a editoriales, concursos
y agentes, e incrementará las
probabilidades de que su obra llame la
atención.

10. O ¿Cuál es la filosofía subyacente?
O Para aspirar a convertirnos en escritores
profesionales debemos escribir. No podemos
controlar si alguien nos quiere editar o
representar, si ganamos un concurso, si
compran nuestros libros o les gustamos a
nuestros lectores. Solo podemos controlar
nuestra propia producción y buscar las
oportunidades para ser publicados. El resto
vendrá por añadidura.

11. O ¿Quiénes se benefician más de estas estrategias?
O Los tímidos: aquellos autores que aún no han
confesado sus inclinaciones literarias o las mantienen
escondidas de la mayor parte de sus conocidos. No
quieren estar en el punto de mira de todo el mundo,
desean evitar las preguntas incómodas sobre sus
materiales inéditos y prefieren dedicarse a escribir. No
se sienten aptos para salir a vender sus obras. Es
probable que el mismo contacto con editoriales o
agentes les produzca temor y tengan que empujarse
a sí mismos para enviar sus manuscritos.
O Escritores para quienes auto publicarse está fuera
de consideración: se trata de personas que quieren
ser reconocidas por su valía literaria. Si los ponen a
elegir, preferirán la aprobación de la crítica que
convertirse en bestsellers. La autopublicación no es
una opción para ellos porque desean contar con un
editor o un agente que les permita sacar lo mejor de
sí y dedicarse a lo que más les gusta: escribir.

13. O Estrategias centradas en un blog
O Estas estrategias resaltan la importancia del
blog para el autor. Este crea un blog, lo más
profesional posible (con hosting y dominio
propio, plantilla premium o diseño web
pagado), escribe sobre temas de interés para
un público específico, se promociona como
experto, gana una audiencia mínima viable y
vende uno o más libros, preferiblemente a
través de su propia página para no perder
dinero ni independencia con los intermediarios.

14. O ¿Cuál es la filosofía subyacente?
O A nadie le interesa lo que hacemos. La gente
acude a los blogs para buscar soluciones a sus
problemas y, si nos lee, será para ver hasta
qué punto podemos ayudar. El interés por
nuestros libros surgirá cuando logremos ganar
la confianza de nuestra audiencia y
convencerla de que aportamos valor con lo que
publicamos: ya sea como blogueros, expertos
o escritores.

15. O ¿Quiénes se benefician más de estas estrategias?
O Escritores de libros de no ficción: a través de su blog
muestran sus conocimientos, contactan con su público
objetivo y generan confianza. Véase el caso de Víctor
Martín, especialista en marketing online y social media,
quien a través de su blog ha vendido (meses antes de su
lanzamiento) su eBook El método Rocket Blogger.
O Personas que desean ofrecer algún servicio: muchos
escritores son también docentes, imparten talleres,
trabajan como lectores y correctores profesionales, editan
libros y desarrollan actividades laborales relacionadas con
lo que escriben. Un blog les permite matar dos pájaros de
un tiro.
O Autores de libros experimentales o de nichos muy
específicos: hay libros que, por su carácter experimental
o por apelar a un nicho de lectores bastante específico,
difícilmente serán publicados por una editorial, pero
pueden encontrar una forma de llegar a su lector ideal a
través de un blog.

17. O Estrategias de marketing y networking
O Aquí promocionamos directamente nuestros
libros y creamos una red de contactos que nos
ayude en la tarea. Las estrategias se
desarrollan fundamentalmente online, donde se
abren muchas posibilidades: participar en
grupos de Facebook o comunidades de
Google+, hacer páginas de nuestras novelas y
booktrailers para colgar en YouTube, anunciar
a los cuatro vientos a nuestros amigos,
seguidores o círculos en las redes sociales lo
que hemos hecho y lo que hemos logrado,
contactar blogs del género de nuestra novela y
escritores con quienes tengamos puntos en
común.

18. O ¿Cuál es la filosofía subyacente?
O No importa que uno escriba y publique mucho.
Si lo que hacemos no llega a los lectores
habremos perdido el tiempo. Vender un libro es
vender un producto; por ende, hay que trabajar
su visibilidad, llamar la atención del comprador
potencial y lograr el apoyo de gente influyente
en el medio que nos permitirá cerrar más
ventas. Esta filosofía es prácticamente la
opuesta a la del primer tipo de estrategias y,
aunque su aplicación comparte muchos
métodos con el segundo, su diferencia
fundamental con este radica en el enfoque.

19. O ¿Quiénes se benefician más de estas estrategias?
O Gente muy sociable: hay escritores que disfrutan de
su actividad en las redes sociales, tienen facilidad en
mantener conversaciones en Facebook y Twitter, no
vacilan en el autobombo si es necesario y despiertan
una simpatía que atrae a muchos seguidores.
O Auto publicados: los escritores que tienen uno o dos
libros auto publicados y ningún proyecto de escritura a
mediano plazo están casi obligados a aplicar alguna
de estas estrategias si quieren tener la esperanza de
vender su libro.
O Personas que cuentan con una red de contactos
que las apoyan: si por su actividad profesional una
persona ya tiene muchos contactos o era influyente en
las redes sociales antes de publicar su libro, podrá ver
resultados muy pronto al aplicar estas estrategias.

21. Cibergrafía
O Truneanu,Valentina, Cómo vender un libro:
tres tipos de estrategias analizadas,
http://www.valentinatruneanu.com/como-
vender-un-libro-estrategias-analizadas/
consulta 22/04/2015
O “Cómo vender libros”, video,
https://www.youtube.com/watch?v=N02_piL1n
O8&list=PLBh42oJ-
88PUTpv18PRszLxu9yHireHtp, consulta
22/04/2015