Formulas de Yeild Management

1. FORMULARIO
RESERVAS Y RECEPCIÓN
YELD MANAGMENT
CAROLINA PAUTA
4TO TURISMO
1

2. Nombre
Abreviatur
a
Fórmula
Tasa de
Ocupación
TO
𝑇𝑜𝑡𝑎𝑙 ℎ𝑎𝑏𝑖𝑡𝑎𝑐𝑖𝑜𝑛𝑒𝑠 𝑜𝑐𝑢𝑝𝑎𝑑𝑎𝑠
𝑇𝑜𝑡𝑎𝑙 𝑑𝑒 ℎ𝑎𝑏𝑖𝑡𝑎𝑐𝑖𝑜𝑛𝑒𝑠 𝑑𝑖𝑠𝑝𝑜𝑛𝑖𝑏𝑙𝑒𝑠
2

3. 3
Tasa de Ocupación
sin complimentary
TOsc
𝑇𝑜𝑡𝑎𝑙 ℎ𝑎𝑏𝑖𝑡𝑎𝑐𝑖𝑜𝑛𝑒𝑠 𝑜𝑐𝑢𝑝𝑎𝑑𝑎𝑠 − ℎ𝑎𝑏𝑖𝑡𝑎𝑐𝑖𝑜𝑛𝑒𝑠 𝑐𝑜𝑚𝑝𝑙𝑖𝑚𝑒𝑛𝑡𝑎𝑟𝑦
𝑇𝑜𝑡𝑎𝑙 ℎ𝑎𝑏𝑖𝑡𝑎𝑐𝑖𝑜𝑛𝑒𝑠 𝑑𝑖𝑠𝑝𝑜𝑛𝑖𝑏𝑙𝑒𝑠
Nombre
Abreviatur
a
Fórmula

4. 4
Nombre
Abreviatur
a
Fórmula
Tasa de ocupación
sin habitaciones
fuera de servicio
TOfs
𝑇𝑜𝑡𝑎𝑙 ℎ𝑎𝑏𝑖𝑡𝑎𝑐𝑖𝑜𝑛𝑒𝑠 𝑜𝑐𝑢𝑝𝑎𝑑𝑎𝑠
𝑇𝑜𝑡𝑎𝑙 𝑑𝑒 ℎ𝑎𝑏𝑖𝑡𝑎𝑐𝑖𝑜𝑛𝑒𝑠 𝑑𝑖𝑠𝑝𝑜𝑛𝑖𝑏𝑙𝑒𝑠 − ℎ𝑎𝑏𝑖𝑡𝑎𝑐𝑖𝑜𝑛𝑒𝑠 𝑓𝑢𝑒𝑟𝑎 𝑑𝑒 𝑠𝑒𝑟𝑣𝑖𝑐𝑖𝑜

5. 5
Nombre
Abreviatur
a
Fórmula
Tasa de ocupación
sin habitaciones
complimentary y
sin habitaciones
fuera de servicio
𝑇𝑂𝑠𝑐
𝑓𝑠
𝑇𝑜𝑡𝑎𝑙 ℎ𝑎𝑏𝑖𝑡𝑎𝑐𝑖𝑜𝑛𝑒𝑠 𝑜𝑐𝑢𝑝𝑎𝑑𝑎𝑠 − ℎ𝑎𝑏𝑖𝑡𝑎𝑐𝑖𝑜𝑛𝑒𝑠 𝑐𝑜𝑚𝑝𝑙𝑖𝑚𝑒𝑛𝑡𝑎𝑟𝑦
𝑡𝑜𝑡𝑎𝑙 ℎ𝑎𝑏𝑖𝑡𝑎𝑐𝑖𝑜𝑛𝑒𝑠 𝑑𝑖𝑠𝑝𝑜𝑛𝑖𝑏𝑙𝑒𝑠 − ℎ𝑎𝑏𝑖𝑡𝑎𝑐𝑖𝑜𝑛𝑒𝑠 𝑓𝑢𝑒𝑟𝑎 𝑑𝑒 𝑠𝑒𝑟𝑣𝑖𝑐𝑖𝑜

6. 6
Nombre
Abreviatur
a
Fórmula
Tarifa
promedio
TP 𝐹𝑎𝑐𝑡𝑢𝑟𝑎𝑐𝑖ó𝑛 𝑜 𝑡𝑜𝑡𝑎𝑙 𝑑𝑒 𝑖𝑛𝑔𝑟𝑒𝑠𝑜𝑠
𝑅𝑜𝑜𝑚𝑛𝑖𝑔ℎ𝑡𝑠 𝑜 ℎ𝑎𝑏𝑖𝑡𝑎𝑐𝑖𝑜𝑛𝑒𝑠 𝑣𝑒𝑛𝑑𝑖𝑑𝑎𝑠

7. 7
Nombre
Abreviatur
a
Fórmula
REVPAR
Revenue per
available room
REVPAR
𝐼𝑛𝑔𝑟𝑒𝑠𝑜 ℎ𝑎𝑏𝑖𝑡𝑎𝑐𝑖𝑜𝑛𝑒𝑠
𝐻𝑎𝑏𝑖𝑡𝑎𝑐𝑖𝑜𝑛𝑒𝑠 𝑑𝑖𝑠𝑝𝑜𝑛𝑖𝑏𝑙𝑒𝑠

8. 8
Nombre
Abreviatur
a
Fórmula
GOPPAR
Gross
operating
profit per
available room
Goppar (𝐼𝑛𝑔𝑟𝑒𝑠𝑜 𝑝𝑜𝑟 𝐴𝑙𝑜𝑗𝑎𝑚𝑖𝑒𝑛𝑡𝑜 − 𝐺𝑎𝑠𝑡𝑜 𝑑𝑒 𝐸𝑥𝑝𝑙𝑜𝑡𝑎𝑐𝑖ó𝑛)
𝐻𝑎𝑏𝑖𝑡𝑎𝑐𝑖𝑜𝑛𝑒𝑠 𝑑𝑖𝑠𝑝𝑜𝑛𝑖𝑏𝑙𝑒𝑠

9. 9
Nombre
Abreviatur
a
Fórmula
RSE
Coeficiente del
Revenue
RSE 𝐻𝑎𝑏𝑖𝑡𝑎𝑐𝑖𝑜𝑛𝑒𝑠 𝑜𝑐𝑢𝑝𝑎𝑑𝑎𝑠 (𝑖𝑛𝑔𝑟𝑒𝑠𝑜 𝑟𝑒𝑎𝑙)
𝐻𝑎𝑏𝑖𝑡𝑎𝑐𝑖𝑜𝑛𝑒𝑠 (𝑖𝑛𝑔𝑟𝑒𝑠𝑜 𝑝𝑜𝑡𝑒𝑛𝑐𝑖𝑎𝑙)

10. 10
Nombre
Abreviatur
a
Fórmula
COSTPAR
Cost per
available room
Costpar 𝑐𝑜𝑠𝑡𝑜𝑠 𝑓𝑖𝑗𝑜 𝑢𝑛𝑖𝑡𝑎𝑟𝑖𝑜 +
𝐶𝑜𝑠𝑡𝑜𝑠 𝑚𝑎𝑟𝑔𝑖𝑛𝑎𝑙𝑒𝑠 𝑡𝑜𝑡𝑎𝑙𝑒𝑠
𝐻𝑎𝑏𝑖𝑡𝑎𝑐𝑖𝑜𝑛𝑒𝑠 𝑑𝑖𝑠𝑝𝑜𝑛𝑖𝑏𝑙𝑒𝑠

11. 11
Nombre
Abreviatur
a
Fórmula
Tasa de
ocupación del
comp-set
Comp-
set
𝑇𝑜𝑡𝑎𝑙 ℎ𝑎𝑏𝑡𝑎𝑐𝑖𝑜𝑛𝑒𝑠 𝑣𝑒𝑛𝑑𝑖𝑑𝑎𝑠
𝑡𝑜𝑡𝑎𝑙 ℎ𝑎𝑏𝑖𝑡𝑎𝑐𝑖𝑜𝑛𝑒𝑠 𝑑𝑖𝑠𝑝𝑜𝑛𝑖𝑏𝑙𝑒𝑠
∗ 100

12. 12
Nombre
Abreviatur
a
Fórmula
MPI
Market
penetration
Index
MPI 𝑇𝑎𝑠𝑎 𝑑𝑒 𝑂𝑐𝑢𝑝𝑎𝑐𝑖ó𝑛 𝑑𝑒𝑙 ℎ𝑜𝑡𝑒𝑙
𝑇𝑎𝑠𝑎 𝑑𝑒 𝑜𝑐𝑢𝑝𝑎𝑐𝑖𝑜𝑛 𝑑𝑒𝑙 𝑐𝑜𝑚𝑝 − 𝑠𝑒𝑡

13. 13
Nombre
Abreviatur
a
Fórmula
RGI
Revenue
Generating
Index
RGI 𝑅𝑒𝑣𝑝𝑎𝑟 𝑑𝑒𝑙 ℎ𝑜𝑡𝑒𝑙
𝑟𝑒𝑣𝑝𝑎𝑟 𝑑𝑒𝑙 𝑐𝑜𝑚𝑝 − 𝑠𝑒𝑡

14. 14
Nombre Abreviatura Fórmula
Revpar
promedio de
competitive
set
Revpar
promedio del
competitive
set
𝑇𝑜𝑡𝑎𝑙 𝑑𝑒 𝑓𝑎𝑐𝑡𝑢𝑟𝑎𝑐𝑖ó𝑛
𝑇𝑜𝑡𝑎𝑙 𝑑𝑒 ℎ𝑎𝑏𝑖𝑡𝑎𝑐𝑖𝑜𝑛𝑒𝑠 𝑑𝑖𝑠𝑝𝑜𝑛𝑖𝑏𝑙𝑒𝑠

15. 15
Nombre Abreviatura Fórmula
Tarifa
potencial del
mercado
TPm 𝑉𝑒𝑛𝑡𝑎 𝑑𝑒 𝑎𝑙𝑜𝑗𝑎𝑚𝑖𝑒𝑛𝑡𝑜 𝑝𝑜𝑡𝑒𝑛𝑐𝑖𝑎𝑙
𝑅𝑜𝑜𝑚 − 𝑛𝑖𝑔ℎ𝑡𝑠 𝑟𝑒𝑎𝑙𝑚𝑒𝑛𝑡𝑒 𝑣𝑒𝑛𝑑𝑖𝑑𝑎𝑠

16. 16
Nombre Abreviatura Fórmula
Factor de
logro
Factor de
logro
𝑇𝑎𝑟𝑖𝑓𝑎 𝑝𝑟𝑜𝑚𝑒𝑑𝑖𝑜
𝑇𝑎𝑟𝑖𝑓𝑎 𝑝𝑜𝑡𝑒𝑛𝑐𝑖𝑎𝑙
∗ 100

17. 17
Nombre Abreviatura Fórmula
UIP
Unified index
position
UIP (𝑀𝑃𝐼 + 𝑅𝐺𝐼)
2

18. 18
Nombre Abreviatura Fórmula
COV
Cumplimiento
de objetivos de
venta de cada
hotel
COV
𝑌𝑖𝑒𝑙𝑑 𝑆𝑡𝑎𝑡𝑖𝑠𝑡𝑖𝑐
𝐶𝑜𝑚𝑝 − 𝑠𝑒𝑡

19. 19
Nombre Abreviatura Fórmula
PMPI
Precio medio
potencial en
individual
PMPI 𝑃𝑟𝑜𝑑𝑢𝑐𝑐𝑖ó𝑛 𝑇𝑜𝑡𝑎𝑙
𝑇𝑜𝑡𝑎𝑙 𝑑𝑒 ℎ𝑎𝑏𝑖𝑡𝑎𝑐𝑖𝑜𝑛𝑒𝑠

20. 20
Nombre Abreviatura Fórmula
PMPD
Precio medio
potencial en
doble
PMPD 𝑃𝑟𝑜𝑑𝑢𝑐𝑐𝑖ó𝑛 𝑡𝑜𝑡𝑎𝑙
𝑇𝑜𝑡𝑎𝑙 𝑑𝑒 ℎ𝑎𝑏𝑖𝑡𝑎𝑐𝑖𝑜𝑛𝑒𝑠

21. 21
Nombre Abreviatura Fórmula
PMPT
Precio medio
potencial en
triple
PMPT 𝑃𝑟𝑜𝑑𝑢𝑐𝑐𝑖ó𝑛 𝑡𝑜𝑡𝑎𝑙
𝑇𝑜𝑡𝑎𝑙 𝑑𝑒 ℎ𝑎𝑏𝑖𝑡𝑎𝑐𝑖𝑜𝑛𝑒𝑠

22. 22
Nombre Abreviatura Fórmula
POM
Porcentaje de
Ocupación múltiple
POM 𝐶𝑎𝑛𝑡𝑖𝑑𝑎𝑑 𝑑𝑒 ℎ𝑎𝑏𝑖𝑡𝑎𝑐𝑖𝑜𝑛𝑒𝑠 𝑜𝑐𝑢𝑝𝑎𝑑𝑎𝑠 𝑝𝑜𝑟 𝑚𝑎𝑠 𝑑𝑒 𝑢𝑛 𝑝𝑎𝑥
𝐶𝑎𝑛𝑡𝑖𝑑𝑎𝑑 𝑑𝑒 ℎ𝑎𝑏𝑖𝑡𝑎𝑐𝑖𝑜𝑛𝑒𝑠 𝑣𝑒𝑛𝑑𝑖𝑑𝑎𝑠

23. 23
Nombre Abreviatura Fórmula
RP
Rango de
precios o
Rate spread
RP 𝑃𝑀𝑃𝑇
𝑃𝑀𝑃𝐼

24. 24
Nombre Abreviatura Fórmula
PMP
Precio medio
potencial
PMP 𝑃𝑀𝑃𝐼 + (𝑅𝑃 ∗ 𝑃𝑂𝑀)

25. 25
Nombre Abreviatura Fórmula
FE
Factor de éxito
o Room rate
Achievement
factor
FE
𝑃𝑟𝑒𝑐𝑖𝑜 𝑚𝑒𝑑𝑖𝑜 𝑎𝑐𝑡𝑢𝑎𝑙
𝑃𝑟𝑒𝑐𝑖𝑜 𝑚𝑒𝑑𝑖𝑜 𝑝𝑜𝑡𝑒𝑛𝑐𝑖𝑎𝑙

26. 26
Nombre Abreviatura Fórmula
PE
Producción
estadística o
Yield Statistic
PE
𝑇𝑎𝑠𝑎 𝑑𝑒 𝑜𝑐𝑢𝑝𝑎𝑐𝑖ó𝑛 ∗ 𝐹𝑎𝑐𝑡𝑜𝑟 𝑑𝑒 é𝑥𝑖𝑡𝑜
𝐼𝑛𝑔𝑟𝑒𝑠𝑜𝑠 𝑝𝑜𝑟 𝑣𝑒𝑛𝑡𝑎 𝑑𝑒 ℎ𝑎𝑏𝑖𝑡𝑎𝑐𝑖𝑜𝑛𝑒𝑠
𝐼𝑛𝑔𝑟𝑒𝑠𝑜𝑠 𝑝𝑜𝑡𝑒𝑛𝑐𝑖𝑎𝑙𝑒𝑠 𝑝𝑜𝑟 𝑣𝑒𝑛𝑡𝑎 𝑑𝑒 ℎ𝑎𝑏𝑖𝑡𝑎𝑐𝑖𝑜𝑛𝑒𝑠

27. 27
Nombre Abreviatura Fórmula
PI
Producciones
Idénticas
PI
Nueva TO= TO Actual *
𝑃𝑟𝑒𝑐𝑖𝑜 𝑚𝑒𝑑𝑖𝑜 𝑎𝑐𝑡𝑢𝑎𝑙
𝑃𝑟𝑒𝑐𝑖𝑜 𝑚𝑒𝑑𝑖𝑜 𝑝𝑟𝑜𝑝𝑢𝑒𝑠𝑡𝑜

28. 28
Nombre Abreviatura Fórmula
OE
Ocupación
equivalente
OE
TO Actual
*
𝑃𝑟𝑒𝑐𝑖𝑜 𝑚𝑒𝑑𝑖𝑜 𝑎𝑐𝑡𝑢𝑎𝑙−𝑐𝑜𝑠𝑡𝑜 𝑚𝑎𝑟𝑔𝑖𝑛𝑎𝑙
𝑝𝑟𝑒𝑐𝑖𝑜 𝑚𝑒𝑑𝑖𝑜 𝑎𝑐𝑡𝑢𝑎𝑙∗ 1−𝑑𝑒𝑠𝑐𝑢𝑒𝑛𝑡𝑜 −𝑐𝑜𝑠𝑡𝑜 𝑚𝑎𝑟𝑔𝑖𝑛𝑎𝑙