CV Carolina Graham

1. Objetivo Personal:
Esforzarme constantemente por dar valor agregado a la compañía con trabajo, compromiso y tenacidad.
Aprender constantemente de todas las situaciones y retos. Compartir y adquirir conocimiento de todas
las personas; buscando siempre cumplir con mis objetivos profesionales y personales que me lleven a una
buena calidad de vida.
Formación Académica:
Enero 2006 a Diciembre 2007. Tecnológico de Monterrey. Campus Monterrey: Licenciatura en
Administración de Empresas con modalidad Experiencia Profesional.
Enero 2003-Diciembre 2005. Tecnológico de Monterrey. Campus Cuernavaca
Julio 2001- Diciembre 2002 . McGill University. Escuela de Idiomas. Montreal, Canadá. Estudio de
idiomas: inglés y francés.
Idiomas:
90% Inglés, 50% Francés
Cursos:
• Metodología de Couching GROW | Liderazgo.
• Introduction to Customer Management.
• The Nestle Way Negotiator.
• Finanzas para no financieros.
• Negociación Efectiva.
Experiencia Profesional:
- Actual. Nestlé: Abril del 2015 a la fecha. Cuenta Clave, Distribuidores de Medicamentos, Canal
Farmacias. Asegurar el cumplimiento de mis objetivos de venta a través de la disponibilidad de mis marcas en
el Punto de Venta, logrando el crecimiento sostenido de mis clientes a través de un portafolio ad hoc,
monitoreo Días Inventario, Sell Out y el desarrollo y ejecución de planes estratégicos y tácticos, cuidando la
rentabilidad de la compañía, manteniendo las tasas de inversión en línea y procurando una cartera sana.
- Nestlé: Abril del 2014 a marzo del 2015: Jefa de Distrito, Direct Sales Delivery. Responsable de la
venta generada por una fuerza de ventas de conformada por 54 asesores y 5 Supervisores de Ventas dentro
del Distrito de Mixcoac y Toluca como Jefa de Distrito coordinando y asegurando:
- La ejecución en punto de venta en tiempo y forma de las prioridades del negocio.
LIC. EN ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS
Carolina E. Graham Velázquez
Fecha de nacimiento: 20 de abril de 1983.
Lugar de nacimiento: Acapulco, Gro.
Dirección: Calle Rabaúl no. 600 Col. Jardín Aspeitia
Del: Azcapotzalco. Distrito Federal. (044) 55 80936166
carolina.graham1@mx.nestle.com; caritograham@gmail.com;

2. - La capacitación continua y profesionalización la fuerza de ventas.
- La estrategia para el logro de nuestros KPIs: distribución horizontal, gasto y crecimiento orgánico.
- La excelencia operativa a través de la metodología de Nestlé Continous Excellence.
- El apego a los valores de la compañía.
- El sembrado y desarrollo de productos nuevos en el 100% de nuestros clientes.
- La generación de insights valiosos para las categorías.
Durante mi gestión, se logró un crecimiento del 6% vs Año Anterior, un crecimiento del 48% en
Distribución Numérica y obtuve el segundo lugar a nivel nacional en el concurso de ventas más
importante del canal.
- Nestlé: Marzo del 2013 al Abril del 2014: Especialista NCE (Nestlé Continuos Excellence).
Implementación y Capacitación de la plataforma operativa más importante del Canal de Distribución en las
plazas más representativas de Valle de México, Sureste y Pacífico. Contribución en el diseño y desarrollo de los
procesos operativos.
- Nestlé. Febrero del 2012 a Marzo del 2013. Analista Trade Marketing Categoría Culinarios: Acelerar la
rotación de nuestros productos mediante la coordinación de la implementación de materiales POP en el PdV a
nivel nacional. Coordinación de producción de materiales POP con proveedores y compras. Coordinación de la
logística de entrega a todas las localidades a nivel nacional para la activación y ejecución en tiempo y forma.
Responsable de la exitosa ejecución de las estrategias de Mercadotecnia en punto de venta a nivel nacional.
- Nestlé: Mayo del 2011 a Febrero del 2012. Analista Trade Marketing región Valle de México teniendo
como función principal la ejecución de las activaciones y promociones Multicategoría así como la coordinación
de la distribución de materiales POP a nivel regional. Elaboración de reportes de ventas para la toma de
decisiones.