C ontáctenos Tel 57 320 4599 234 Es evidente la necesidad de complementar al antiguo vendedor, buena gente, empírico, con facilidad de palabra e improvisador, pero que no conoce o quiere conocer las razones y motivos por los cuales los intentos y esfuerzos para cerrar sus ventas, con frecuencia son infructuosos, se dilatan en el tiempo o simplemente le producen desconcierto y frustración, con un «profesional de las ventas» informado y capacitado en las áreas técnicas, psicológicas y existenciales que le permiten enfrentarse al reto de los resultados con herramientas cognoscitivas veraces, actualizadas, y una técnica depurada de persuasión propia del que conoce el carácter humano y sabe cómo deconstruir el proceso de la venta para hacerlo más corto, efectivo y eficaz. BENEFICIOS A CORTO PLAZO DE NUESTROS TALLERES: Al finalizar el taller, cada partícipe habrá desarrollado conocimiento y habilidad para: • Auto Conocerse, Auto Gestionarse y Auto Motivarse • Conocer y profundizar en el proceso de Venta Relacional o Consultiva e influir en la duración del ciclo de compra, logrando acortar el mismo. • Proyectar las actividades de ventas estableciendo límites de desempeño orientados a los avances en el proceso y el resultado de cada visita. • Administrar nuevas técnicas de Prospección, Penetración y Desarrollo de Clientes. • Establecer contactos y relaciones que faculten la indagación y el sondeo para posicionarse como consultivo. • Percibir las influencias compradoras en el proceso de toma de decisión, desarrollar argumentos y llegada a cada una de ellas. • Discernir y puntualizar los criterios decisores y saber cómo “aterrizar” una propuesta válida y contundente. • Construir el análisis de potencialidad y vulnerabilidad, y desarrollar estrategias de negociación y persuasión. • Amplificar el valor de la solución recomendada para favorecer el Cross-Selling, el Up-Selling y la Fidelización y Retención.