1. presentación introductoria emprendimiento

Claves para ser un
buen emprendedor

¿Que es ser Emprendedor?
Emprendedor es quien asume el reto de crear
empresa.
Es aquel que se aventura a trabajar
productivamente en la conformación de una
empresa y, a través de esta, en la construcción
de su propio destino.

A la hora de emprender ten
cuidado con...
• Ver la creación de empresas como una manera de
ocupar el tiempo libre o solucionar el desempleo y no
como una verdadera opción de vida.
• No buscar información en las entidades idóneas.
• Pensar que por tener un título profesional o
especializaciones no necesita capacitación cuando
va a iniciar una empresa.

Tener Espíritu Emprendedor
es...
Hacer las cosas; no buscar excusas ni razones para
demostrar que no se pueden hacer.
Levantarse cada vez que se cae; no empecinarse en
explicar el motivo del fracaso.
Ser digno, consciente y responsable de los actos.
Ser capaz de trazar un plan corto, mediano o largo
plazo,y de seguirlo pese a todas las circunstancias que se
presenten.

• Ser creador de algo: un hogar, una empresa, un puesto,
un nuevo sistema de vida.( pensar bien es crear).
• Entender que el trabajo no es una necesidad ni un
sacrificio, sino un privilegio y una oportunidad que nos
brinda la vida.
• Comprender la necesidad de una nueva disciplina, basada
en principios sanos, y tener suficiente pasión, fuerza de
voluntad y autoconfianza para adoptarla.
Tener Espíritu Emprendedor
es...

La Creatividad
La característica inseparable del espíritu
emprendedor es la creatividad, está da la capacidad
de soñar cosas nuevas y llevarlas a la acción.

¿Para qué nos sirve la
creatividad?
• La creatividad nos sirve para inventar nuestras
vidas.
• Todo hombre es creativo, pero tiene que
saberlo.
• La creatividad nos lleva a abandonar una idea,
cuando ésta ya no resulta.

Algunas sugerencias para
cultivar la creatividad
• Ordenar de una manera interesante el mundo
que nos rodea.
• No dejarse derrotar. Debemos una y otra vez
comenzar de nuevo.
• Eliminar prejuicios. Fortalecer una fantasía,
gozarla.
• No esperar a otros; comenzar uno mismo.

• Exigirse a uno mismo. Los satisfechos de sí mismos
nunca han hecho algo en el mundo.
• Acumular conocimientos e interesarse por todo.
• Hacerse preguntas que no tengan respuesta, inventar lo
imposible.
• Escoger personas creativas y muy positivas como
ejemplos.
• Nunca dejar para mañana lo que se puede hacer hoy.
Algunas sugerencias para cultivar
la creatividad

LEY DE EMPRENDIMIENTO
1014 DE 2006
a) Cultura: Conjunto de valores, creencias,
ideologías, hábitos, costumbres y normas,
que comparten los individuos en la
organización y que surgen de la
interrelación social, los cuales generan
patrones de comportamiento colectivos
que establece una identidad entre sus
miembros y los identifica de otra
organización;
b) Emprendedor: Es una persona con
capacidad de innovar; entendida esta
como la capacidad de generar bienes y
servicios de una forma creativa, metódica,
ética, responsable y efectiva;
c) Emprendimiento: Una manera de
pensar y actuar orientada hacia la
creación de riqueza. Es una forma de
pensar, razonar y actuar centrada en las
oportunidades, planteada con visión global
y llevada a acabo mediante un liderazgo
equilibrado y la gestión de un riesgo
calculado, su resultado es la creación de
valor que beneficia a la empresa, la
economía y la sociedad;

LEY DE EMPRENDIMIENTO
1014 DE 2006
d) Empresarialidad:
Despliegue de la
capacidad creativa de la
persona sobre la realidad
que le rodea. Es la
capacidad que posee todo
ser humano para percibir e
interrelacionarse con su
entorno, mediando para
ello las competencias
empresariales;
e) Formación para el
emprendimiento. La
formación para el
emprendimiento busca el
desarrollo de la cultura del
emprendimiento con
acciones que buscan entre
otros la formación en
competencias básicas,
competencias laborales,
competencias ciudadanas
y competencias
empresariales dentro del
sistema educativo formal y
no formal y su articulación
con el sector productivo;
f) Planes de Negocios. Es
un documento escrito que
define claramente los
objetivos de un negocio y
describe los métodos que
van a emplearse para
alcanzar los objetivos.

OBJETIVOS DE LA LEY
• Promover el espíritu emprendedor en todos los estamentos
educativos del país.
• Disponer de un conjunto de principios normativos que sienten las
bases para una política de Estado y un marco jurídico e
institucional, que promuevan el emprendimiento y la creación de
empresas;
• Crear un marco interinstitucional que permita fomentar y desarrollar
la cultura del emprendimiento y la creación de empresas;
• Establecer mecanismos para el desarrollo de la cultura empresarial
y el emprendimiento a través del fortalecimiento de un sistema
público y la creación de una red de instrumentos de fomento
productivo;
• Crear un vínculo del sistema educativo y sistema productivo
nacional mediante la formación en competencias básicas,
competencias laborales, competencias ciudadanas y competencias
empresariales

OBJETIVO DE LAS MESAS DE
TRABAJO
• 1. Sensibilización
• 2. Formación
• 3. Preincubación (Planes de negocio)
• 4. Financiación.
• 5. Creación de Empresas.
• 6. Capacitación Empresarial y
Sostenibilidad
• 7. Sistemas de Información

0- 119Hasta que no desarrolle su
creatividad, capacidad de asumir el riesgo,
aumentar su empuje y autodisciplina,
sería mejor que continuase trabajando
para terceros.

120-209Actúe con precaución. Usted
necesita más empuje, autodisciplina y
confianza para poder tirar adelante su
propio negocio.
Vea la baja puntuación de su test como un
desafio para reforzar aquellos elementos
de su personalidad que necesitará para
autoocuparse exitosamente.

210-279 Usted tiene potencial. Tómese su
tiempo para desarrollarse. Lea
intensamente, asista a talleres de
desarrollo empresarial y hable con
empresarios de éxito para descubrir qué
es aquello que hacen correctamente.

280-319Usted cree que tiene buenas aptitudes
para triunfar con su propio negocio, pero
convendría que no deje inmediatamente su
trabajo actual porque haya obtenido una alta
puntuación en este test.
Aquellos/as que están destinados a triunfar
utilizarán este test para incrementar su
autoconocimiento en tanto se aventuran a
desarrollar su proyecto emprendedor.

320- 360Usted se considera una persona
con las características de independencia,
iniciativa y disciplina que necesita un/a
emprendedor/a de éxito.
Cuando decide hacer una cosa, no para
hasta conseguirla. Si opta por la
autoocupación, tiene -en su opinión- las
características de personalidad que le
llevarán al éxito.

A LA HORA DE EMPRENDER
QUE PREGUNTAS NOS
DEBEMOS PLANTEAR

Según el mercado
1. ¿Quiénes son los consumidores de su producto o
servicio?
2. ¿Qué tan fácil es llegar a ellos?
3. ¿Qué tan dispuestos están para comprar y con qué
frecuencia?
4. ¿Cuáles son los beneficios que influyen en el
consumidor para que adquiera este producto o servicio?
5. Si su producto o servicio reemplaza a otro
6. ¿Se necesita educar a los consumidores para que
comprendan las posibles ventajas y aprendan el uso de
su producto?
7. ¿Qué cambios debe haber en los gustos y preferencias
del consumidor?
8. ¿existe una oportunidad?

Para Identificar la competencia
1. ¿Es el primero en entrar al mercado con este producto o servicio?
2. ¿Cuáles son los competidores directos e indirectos?
3. ¿Cuál es la participación en el mercado?
4. ¿Qué hace que los competidores sean agresivos o moderados?
5. ¿Cuál es su ventaja competitiva?
6. ¿Qué tan exitosas han sido las estrategias de los competidores?
7. ¿Qué tan grande es la barrera de entrada que representan los
competidores?
8. ¿Cuál es la percepción de los consumidores con respecto a los
productos y servicios ofrecidos por los competidores?
9. ¿Qué ideas innovadoras han implementado los competidores y con
qué resultados?
10. ¿Cuáles son los canales de distribución? (Productor – mayorista –
minorista – consumidor)

De acuerdo al Producto o el
servicio
1. ¿De qué se trata?
2. ¿Existe más de una versión o modelo para diferentes mercados
objetivos?
3. ¿Cuáles son las características y los beneficios del producto o
servicio?
4. ¿Qué tipo de empaque requiere?
5. ¿Cómo funciona?
6. ¿Cómo se entrega al cliente?
7. ¿Se puede ofrecer o producir en todas las épocas del año?
8. ¿Cómo se produce?
9. ¿En dónde se produce?
10. ¿Cuál es el posicionamiento frente a los competidores?
11. ¿Cómo es la estructura de precios?
12. ¿Qué estrategia de precios se adoptará? (Margen sobre el costo,
nivelado por el mercado, mayor o menor que la competencia)

Aspecto Financiero
1. ¿La proyección de ventas está de acuerdo con el análisis del
mercado?
2. ¿Es factible obtener estas ventas con la estructura propuesta?
3. ¿Se presentan claramente los costos de fabricación? (Directos,
materia prima, mano de obra)
4. ¿Está determinado el margen bruto del producto?
5. ¿Se han considerado todos los gastos? (Fabricación,
mantenimiento, administración, mercadeo, seguros, depreciación,
intereses, impuestos)
6. ¿Los márgenes previstos son aceptables?
7. ¿La proyección de utilidades está relacionada con los criterios de
inversión? (Proporción de endeudamiento y aportes de capital)
8. ¿Cuándo se presenta el punto de equilibrio?
9. ¿Se presenta una remuneración aceptable para los propietarios?

Lecciones de
Estrategia
Empresarial

Caso 1: El uso de la
información
Un hombre se va a dar una ducha en el
momento que su esposa está terminando
de hacerlo.
En ese preciso instante suena el timbre de
la puerta. Después de algunos segundos de
duda, ambos deciden que ella irá, por lo
cual, se envuelve en una toalla, va, abre la
puerta y se encuentra con el vecino de al
lado de casa.

Antes de que ella pronuncie una palabra el
vecino le dice:
- Le doy 1000 € si deja caer la toalla en el
suelo.
Ella piensa unos segundos, se decide, deja
caer la toalla y se queda en cueros frente al
vecino que, después de unos segundos, mete
la mano en el bolsillo, saca 1000 €, se los
entrega, da media vuelta y se va…
información

Aún confundida, cierra la puerta rápidamente,
se envuelve otra vez en la toalla y vuelve al
baño a secarse el pelo.
Cuando llega, su marido le pregunta quién
había tocado el timbre.
- El vecino de al lado, dice ella.
Y el marido le pregunta:
- ¿Te devolvió los 1000 € que le presté?
información

Conclusión
Si usted comparte la información crítica con
sus asociados, principalmente sobre
créditos y riesgos, evitará situaciones
indeseables.
información

Caso 2: Estar bien informado
Un cura va conduciendo cuando ve una monja
parada a un lado de la carretera, esperando el
autobús.
El cura se detiene y le ofrece llevarla hasta el
pueblo más próximo. La monja acepta y pone el
equipaje en el asiento trasero. Al sentarse, su
hábito se abre un poco y deja ver una hermosa
pierna.

Cuando el cura lo advierte casi ocurre un
accidente. Consigue controlar el coche, aunque
no resiste la tentación y pone la mano en la
pierna de ella.
La monja mira al cura y le dice:
-Padre, recuerde el Salmo 129.

El cura retira rápidamente su mano y pide
disculpas, pero sus ojos se resisten a dejar
de mirar la pierna, por lo que, poco
después, su mano salta de la palanca del
cambio esta vez a la rodilla de la monja:
- Padre, recuerde el salmo 129, reitera la
monja.

El cura, contrariado, retira la mano y trata de
disculparse:
- La carne es débil, hermana…
Llegan a su destino y ella mira al cura
significativamente y le agradece el favor de haberla
acercado a su destino.
El cura prosigue su viaje y cuando llega a su destino
corre a ver lo que dice el salmo 129.

Salmo 129: "Sigue adelante e inténtalo.
Alcanzarás la gloria".

Conclusión
Esté informado al máximo sobre temas
relacionados con su trabajo o se expone a
perder grandes oportunidades.
Caso 2: Estar bien
informado

Caso 3: Cómo reaccionar ante
una situación desfavorable
Un joven de la ciudad se fue al campo y le
compró un burro a un viejo campesino por
100 €. El anciano acordó entregarle el
animal al día siguiente, pero al día siguiente
el campesino le dijo:
- Lo siento, hijo, pero tengo malas noticias.
El burro murió.

- Bueno, entonces, devuélvame mi dinero.
- No puedo, lo he gastado ya.
- Bien, da igual, entrégueme el burro.
- Y ¿para qué? ¿qué va a hacer con él?
- Lo voy a rifar.
- ¡Estás loco! ¿Cómo vas a rifar un burro muerto?
- Es que no voy a decir a nadie que está muerto, por
supuesto.

Un mes después de este suceso se volvieron a
encontrar el viejo vendedor y el joven comprador.
- ¿Qué pasó con el burro?
- Lo rifé. Vendí 500 papeletas a 2 € y gané 998 €.
- ¡¡¿Y nadie se quejó?!!
- Sólo el ganador, pero a él le devolví sus 2 €.

Conclusión
Este es un ejemplo de cómo
convertir una situación desfavorable
en un éxito.
Caso 3: Cómo reaccionar
ante una situación
desfavorable

Caso 4: Sobre la información
correcta y veraz
Un reo, condenado a cadena perpetua por
asesinato premeditado y alevoso, se fuga de la
prisión después de estar 22 años en la cárcel.
Al huir entra en una casa en la que duerme una
joven pareja. El reo ata al hombre en una silla y
a la mujer en la cama. A continuación acerca su
rostro al cuello de la mujer y sale de la
habitación.

Arrastrando la silla, el hombre se acerca desesperadamente a su
mujer y le dice:
- Mi amor, este hombre no ha visto una mujer en años. Lo vi
besando tu cuello y, aprovechando que ha salido, quiero pedirte
que cooperes con él y hagas todo lo que te pida. Si quiere tener
sexo contigo no lo rechaces y finge que te gusta. No lo hagas
enojar.
¡Nuestras vidas dependen de ello! Sé fuerte, mi vida; yo te amo.
Caso 4: Sobre la información correcta y
veraz

La joven esposa le dice al marido:
- Querido, estoy complacida de que pienses así.
Efectivamente, ese hombre no ha visto en muchos
años una mujer, pero no estaba besando mi cuello.
Estaba diciéndome al oído que tú le gustas y me
quería saber si guardábamos la vaselina en el
lavabo.
¡Sé fuerte, mi vida! ¡¡Yo también te amo!!
correcta y veraz

Conclusión
No estar informado verazmente puede
acarrear serios inconvenientes. La
información pronta y exacta es fundamental
para sortear con éxito el ataque de la
competencia desleal y así evitar ingratas
sorpresas.
correcta y veraz

Caso 5: Sobre los planes
estratégicos
Un muchacho entra en una farmacia y dice al
farmacéutico:
- Señor, deme un preservativo. Mi novia me ha
invitado esta noche a cenar en su casa y está que
se derrite por mí, así que esta noche pretendo
calmarla.

El boticario le despacha el preservativo y
cuando el joven va a salir, vuelve sobre
sus pasos y dice:
- Será mejor que me dé usted otro
preservativo porque la hermana de mi
novia, que es un bombón, me hace unos
cruces de piernas que le veo hasta las
entrañas, y como voy a ir a cenar a su
casa…
estratégicos

Coge el segundo preservativo, piensa un momento y…
- Deme uno más, porque la madre de mi chica, que
está de muerte la señora, cuando no está mi novia
delante, me hace unas insinuaciones que… y como voy
a ir a cenar a su casa esta noche…
estratégicos

Llega la hora de la cena y el muchacho tiene a un
lado a su novia, al otro a la hermana y enfrente la
mamá de ambas.
En ese instante llega el padre, que se sienta al
frente de la mesa.
El muchacho baja la cabeza y empieza a rezar:
- Señor, te damos gracias por los alimentos…
Bendícenos a todos… Y perdónanos si en algo te
hemos ofendido…
estratégicos

Pasa un minuto y el chico sigue rezando:
- ¡Gracias Señor!
A los diez minutos de rezos y oraciones la novia le dice:
-No sabía que fueras tan religioso…
- ¡¡Ni yo que tu padre era el farmacéutico!!
estratégicos

Conclusión
No comente los planes estratégicos de la
empresa a desconocidos porque la falta de
confidencialidad le puede destruir su propia
organización.
Caso 5: Sobre los
planes estratégicos

Caso 6: Quien habla de
último…
Un vendedor, un empleado administrativo
y el gerente van a almorzar y, tirada en el
suelo, encuentran una antigua lámpara de
aceite. La frotan y aparece un Genio
envuelto en una nube de humo.

- Como generalmente otorgo tres deseos, les
voy a dar uno a cada uno, dice el Genio.
- ¡A mi primero! ¡Yo primero! Porfía el
empleado administrativo. Quiero estar de
vacaciones en el Caribe y … ¡Puff!
…¡Desaparece!
último…

Sin salir de su asombro, el vendedor grita:
- ¡Ahora a mi! … Quiero estar en Hawai, descansando
en la playa con mi masajista personal, con una
inagotable provisión de cerveza y con una top model. Y
… ¡Puf! … ¡Desaparece!
último…

- Bueno, ahora te toca a ti, le dice el Genio al
gerente.
- Quiero que esos dos vuelvan a trabajar
después del almuerzo, dice el gerente.
último…

Conclusión
Siempre hay que dejar que el jefe hable
primero.
último…

Caso 7. Importancia de la
Comunicación Clara
Kung Chang llamó a su jefe y le dijo:
- 'Jefe, hoy yo no tlabajal, yo estal enfelmo.
Due le cabeza, duele panza, duele pielna,
no voy tlabajo'
El Jefe le responde:
- 'Kung Chang, realmente hoy te necesito en
el trabajo. Cuando me siento así de mal,
le pido a mi esposa que tengamos sexo.

Comunicación Clara
• Eso me hace sentir mucho mejor y puedo ir a
trabajar. Deberías probar, te hará muy bien'.
Dos horas después, Kung Chang vuelve a llamar a
su Jefe y le dice:
- '¡Jefe, no sabel qué decil! Glacias pol consejo,
ya sentilme mucho mejol, enseguida yo il
tlabajo. Felicito mucho, muy linda su casa, muy
glande su cualto y muy buena su esposa'.

Comunicación Clara
• MORALEJA 1:
• 'La comunicación debe ser clara. Sea
explícito cuando hable con sus
colaboradores'

Caso 8. Respetando Opiniones.
• Un hombre estaba poniendo flores en la tumba
de un pariente, cuando ve a un chino poniendo
un plato de arroz en la tumba vecina.
•
• El hombre se dirige al chino, y le pregunta:
• - 'Disculpe señor, pero ¿cree usted que de
verdad el difunto comerá el arroz?
• - 'Si', respondió el chino.... 'Cuando el suyo
venga a oler sus FLORES.'

Caso 8. Respetando Opiniones.
• MORALEJA :
• Respetar las opciones del otro, es una
de las mayores virtudes que un ser
humano puede tener. Las
personas son diferentes, actúan
diferente y piensan diferente.
No juzgue............ Solamente
COMPRENDA..

Caso 9: Preguntar antes de
juzgar.
• Dos amigas salieron solas, sin sus maridos. De
regreso en la madrugada, agotadas por la
borrachera, les dieron ganas de orinar, pero lo
único que había cerca era un cementerio.
• Decidieron bajarse y orinar... La primera no
encontró con qué secarse, así que se limpió con
su ropa interior y la tiró, la segunda tampoco
encontró con qué, así que agarró la cinta de
una corona de flores perteneciente a un último
funeral y se limpió con ella.

juzgar.
• A la mañana siguiente los maridos se llaman y uno le
dice al otro:
• -¡Esto ya es el colmo!, estoy harto de las salidas de
estas dos. Ahora sí se terminó todo, imagínate..... llegar
sin bragas a casa a las 4 de la mañana...
• Y el otro le contesta:
• - ¡¡¡Tienes suerte, no sé de qué te quejas!!! Por lo
menos la tuya llegó sin bragas. Mi mujer llegó con una
tarjeta en las bragas que decía: 'Nunca te olvidaremos.
Con cariño: tus compañeros de trabajo'.

juzgar.
• MORALEJA :
• No saque conclusiones sin preguntar,
pregunte, siempre, pregunte antes.

Caso 10: La Derrota no siempre
es Mala.
Un soldado destinado en Irak recibe una carta de
su novia . La carta decía lo siguiente:
"Querido Alberto.
Ya no puedo continuar con esta relación. La
distancia que nos separa es demasiado grande.
Tengo que admitir que te he sido infiel dos
veces desde que te fuiste y creo que ni tú ni yo
nos merecemos esto, lo siento. Por favor
devuélveme la foto que te envié. Con amor.
Sofía."

es Mala.
El soldado, muy herido, le pidió a todos sus compañeros
que le regalaran fotos de sus novias, hermanas, amigas,
tías, primas, etc. Junto con la foto de Sofía incluyó todas
esas otras fotos que había recolectado de sus amigos.
Había 57 fotos en el sobre y una nota que decía:
"Querida Sofía.
Perdóname, pero no puedo recordar quién diablos eres.
Por favor, busca tu foto en el paquete y me devuelves el
resto."

es Mala.
• MORALEJA :
• Aún derrotado.. hay que SABER
JODER AL ENEMIGO.

Caso 11: La Importancia de los
Asesores Externos
• Iba una mujer caminando con su novio por la calle, de
pronto unos obreros le gritan:
• - ¡Idiota, no la llevas a pasear, llévala a un lugar oscuro
y hazle el amor!
• El novio muy avergonzado sigue caminando con su
novia y llegan a un parque donde hay varios ancianos
sentados y éstos le gritan al novio:
• - ¿Para qué andas de la mano de tu novia?, estrújala
hazle el amor aquí mismo o llévatela a un motel, pero no
andes de la mano con ella, ¡terrorista del amor!

• El novio se avergonzó y decidió y dejar a
su novia en casa y se despide:
• - Hasta mañana mi amor.
• La novia enojada le contesta:
• - ¡Hasta mañana, sordo!
Asesores Externos

• Moraleja 5: Escuche y ponga en práctica
los consejos de los asesores externos,
son gente de experiencia, de lo contrario,
su imagen y gestión empresarial se verán
seriamente deterioradas.
Asesores Externos

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