1.  Federico Sigot
 fsigot@gmail.com
Twitter: @fedesigothoy
27 – 09 – 2013 Concordia

3.  Cuestionario
 Proceso de Innovación
◦ Ideas + Creatividad
◦ Implementación
◦ Éxito / Fracaso
 Cultura Innovadora - Métodos y Herramientas
 Cómo innovar en negocios?

4. http://www.youtube.com/watch?v=i07qz_6Mk7g

5. Innovación = ideas + éxito en el mercado
27 – 09 – 2013 Concordia

6. Pensamiento

9.  Ideas

10.  http://www.youtube.com/watch?v=o_QTFPdnrjY

11.  Erradicar el mito de que una idea grande de U$S
1.000.000 es mejor que 10.000.000 de ideas de
U$S 1. Recibir todas las pequeñas ideas no
esperar la gran idea.
 Estado del Arte de la Idea

12.  El cerebro es un sistema de una capacidad de
procesamiento inalcanzable, pero hay que
obligarlo a trabajar, la resistencia se esconde tras
las frases de yo no soy creativo, un profesor/a o
familiar me dijo que no invente entonces deje de
hacerlo, solicito mayor especificidad para pensar,
etc.

13.  CREATIVIDAD – BUENAS IDEAS
 Hay que obligar al cerebro a ser creativo
 1.- La primera manera de medir la creatividad es
la ORIGINALIDAD. Mientras más me alejo del
origen mas original me vuelvo
 2.- La Cantidad de ideas crea creatividad
 3.- Apalancar: como hago una idea y la voy
apalancando hasta otro lugar. Agarro la idea de A
y la aplico en B.

14.  Uno de los problemas de la creatividad es que
pensamos que tiene que ser complicado: solución
simple es creatividad. La risa es una señal que el
cerebro esta empezando a funcionar en manual

16. ◦ Alcanzar el/los Objetivos Propuestos, de forma Total/Parcial,
Triunfar y ser Reconocido + Hacer lo que te Hace Feliz + Que un
emprendimiento sea bueno tanto para quien lo realiza como para
a quien va destinado + Lograr Resultados Positivos + Lograr una
Remuneración por el Trabajo + Ser Feliz con lo que uno tiene y
con actitud moral ejemplar + Satisfacción Personal haciendo lo
que a uno le gusta a cambio de una remuneración + Llegar más
allá de las metas planteadas + Ser Feliz con la Tarea que
Desarrolle y que ésta sea Rentable + Salida hacia la Estabilidad,
La Seguridad y La Tranquilidad.

17.  Es la realización progresiva de objetivos que
valen la pena! (Earl Nightingale 1921-1989)

20.  Es importante crear tu frase motivadora y dejar
por escrito en un lugar visible hasta incorporarla!!!

23.  El producto de innovación es el resultado de una
necesidad del mercado, descubierta o no, que se inicio
mediante el desarrollo de una idea.
 La innovación es sistemática: hay que ser sistemático
en innovación. Ej. de García Marquez que escribía una
página por día.
 La innovación proviene de percibir diferente al cliente.
 La innovación crea mercados.
Bibliografía recomendada:
Que es el management de Joan Magretta y Diseño
Organizacional de Scharztein, Eduardo.

24.  NECESIDAD + CREATIVIDAD = IMPLEMENTACION
 NECESIDAD: proviene del cliente
 CREATIVIAD: es interna, equipo de trabajo
 IMPLEMENTACION: si es una ONG es lo que los
ciudadanos están usando: clientes compran, ciudadanos
usan, empleados usan.
 No hay innovación que no sea productiva, si no es
productiva es creatividad no innovación
 IMPLEMENTACION: 1.- modelo de negocio
 2.- producto
 3.- servicio
 4.- eficiencia

25.  La innovación ha sido:
 Un estimulante eficiente en la construcción de
organizaciones líderes mundiales,
 Una disciplina de creatividad que atrae a los
mejores trabajadores,
 Un mensaje que refuerza la ambición
empresarial,
 Un instrumento que fomenta el liderazgo.

26.  La innovación representa el 50% del crecimiento
económico a largo plazo. En economías
industrializadas avanzadas, el gasto en
investigación y desarrollo es la medida más
amplia de la inversión en innovación, de
acuerdo con la organización para la
cooperación y el Desarrollo Económico (OCDE).

27.  Una de las lecciones más importantes que los
ejecutivos han aprendido acerca de la
innovación en los últimos años es que las
empresas no deberían implementar las
innovaciones solas, informó la revista Business
Week.

28.  Cada vez más, las empresas están incluyendo a los
socios comerciales y los proveedores en las redes de
innovación. Esto atrae más mentes para crecer y
acelera el desarrollo de nuevos productos. Una vez
vistas como novedosas y arriesgadas, esas
colaboraciones externas “son ahora aceptadas como
necesarias, e incluso rutinaria a la hora de hacer
negocios”.

30.  La innovación es muy atractiva para los accionistas: Un estudio de 10 años
del “Boston Consulting Group” demostró que los accionistas de las
empresas innovadoras alcanzaron un 3.2 % de retorno adicional.
 El éxito empresarial se basa no sólo en ideas sino también en el proceso
de Dirección de estas ideas innovadoras.
 1 de cada 3.5 ideas innovadoras alcanzan éxito comercial, generando
49.2% de los ingresos de la empresa cuando se dirigen adecuadamente,
frente a 1 de cada 8.4 ideas cuando son elaboradas en un ambiente menos
estructurado, lo que genera sólo el 22% de los ingresos de la empresa.
 El retorno sobre la inversión promedio de un nuevo producto es 2.49 años-
las empresas deben buscar continuamente la próxima idea que les permita
seguir siendo un jugador activo en la industria.
 Las empresas de productos se ven amenazadas principalmente por la
escasez de buenas ideas, de acuerdo con un informe del “Boston
Consulting Group”.-

31.  La innovación fomenta la productividad y el
crecimiento porque atrae capital e individuos
altamente cualificados, y porque busca un
entorno favorable y seguro para inventar,
patentar y vender. La gran mayoría de los seres
humanos viven en países que carecen de este
atractivo ambiente.

32.  Si no cambiamos este modelo, estaremos
corriendo un gran riesgo. Si no consideramos la
importancia de la innovación y no ofrecemos
posibilidades de empleo, los individuos se
desplazarán a otros centros de innovación.

33. 4 Factores Claves
1. Tratar de romper con los modelos de
negocio estándar..
2. Contratar diferentes tipos de empleados.
3. Aprovechar los datos para conocer a su
cliente.
4. No utilizar las redes sociales solo con un
fin publicitario.

34.  Tratar de romper con los modelos de negocio
estándar. Caso Sanofi, gigante farmacéutico que
enfrenta patentes a punto de expirar pero decidió buscar
nuevas áreas de su negocio.
 La firma decidió convocar a un concurso abierto para los
desarrolladores de aplicaciones de telefonía móvil para
diseñar herramientas para el manejo de la diabetes, como
servicios que vigilen y analicen el consumo de alimentos.
 El objetivo es buscar aplicaciones nuevas y luego
comercializar el ganador como un producto de Sanofi; lo
cual no tiene nada que ver con el anterior modelo de
negocio de la empresa que se enfoca en la fabricación de
medicamentos.

35.  2. Contratar diferentes tipos de
empleados. Tener personal con distinta
experiencia profesional. Una variedad de
perspectivas inteligentes y experimentadas a
menudo puede conducir a un espectro de nuevas
formas de pensar y hacer.

36.  3. Aprovechar los datos para conocer a su
cliente. Utiliza la recopilación de datos para
ayudarte a entender lo que puedes arreglar y
mejorar acerca de tus productos y servicios con
base en información real, no sólo lo que puedes
vender a un público objetivo en particular.

37.  4. No utilizar las redes sociales solo con
un fin publicitario. En vez de eso, considera
los sitios de redes sociales como plataformas
para la investigación libre de ideas de productos y
serv
◦ Coolhunters
◦ Facebook
◦ Vigilancia Tecnológica

39.  8 técnicas creativas para encontrar
buenas ideas
 http://www.buenosnegocios.com/notas/149-8-tecnicas-creativas-encontra

40.  Herramienta de uso libre (GNU GPL V2+)
 Link para descargar:
http://freemind.sourceforge.net/wiki/index.php/Download

41.  MINSPECS (minimun specifications)
 Dar el mínimo indispensable de instrucciones, dejar que la gente
haga lo demás.
 Son los mínimos requisitos regulatorios que rigen para el
funcionamiento de cualquier institución, si las instrucciones
procedimentales están altamente detalladas se atenta contra la
creatividad de las personas y, por extensión, a la capacidad de
innovación de la institución. Generalmente los manuales de
procedimientos altamente detallados no los lee nadie y sirve
solamente para respaldar una manera de proceder.

42.  http://www.lanacion.com.ar/1400111-5-tips-para-innovar-como-disney
 Estos cinco tips pueden ayudarlo cuando quiera resolver un problema o desarrollar
un proyecto:
 1. Adopte la personalidad del Soñador al comienzo de un proyecto. Pregúntese:
¿qué quiero lograr? ¿Cuál es el objetivo? ¿Por qué me interesa ese tema o
proyecto? Si no tuviera obstáculos ni restricciones, ¿qué me gustaría lograr? Esta
es la etapa de pensar sin límites ni juicios.
 2. Anote en una hoja todas las ideas e intuiciones que haya obtenido en esta
etapa.
 3. Adopte la personalidad del Realista. ¿Qué necesita para hacer realidad lo que
se propone? ¿Qué recursos requiere (humanos, monetarios, tecnológicos)? ¿Qué
obstáculos espera encontrar? ¿Tiene idea de cómo superarlos?
 4. Escriba su plan para llevar a cabo el proyecto. No importa que no sea aún un
plan muy detallado, escriba los grandes trazos y luego avance hasta el nivel de
detalle que pueda.
 5. Apenas comience la puesta en práctica del plan adopte con alguna frecuencia la
personalidad del Crítico. ¿Es esto lo mejor que puedo hacer? ¿Estoy satisfecho?
¿Cómo lo verán mis clientes (o mi audiencia, mis lectores o quien sea que vaya a
evaluar el trabajo final)? Siga refinando el plan y mejorando su implementación.

43. • 1. Liste todos sus conocidos ….
• 2. De esa lista marque 10 de sus conocidos más poderosos.
• 3. Nomine su "Junta Directiva Personal".
• 4. Construya su red, ANTES, de necesitarla.
• 5. Liste 10 cargos que necesita conocer para impulsar sus ideas. (6
• grados de separación).
• 6. Pregunte ¿quien le puede presentar a quien necesita?
• 7. Contacte alguien desconocido, preséntese, cuéntele su sueño,
• (discurso del elevador), vea cómo reacciona, agradezca el encuentro.
• 8. Pregunte por lo menos 5 personas que ellos ven son sus capacidades
• y debilidades.
• 9. Traduzca sus capacidades en logros/resultados y Habilidades Firma.
• 10. Conozca 5 personas de áreas totalmente alejadas de la suya.
• Fuente de la metodología: Dr. Jaime L. Amsel http://www.ceo.co.il

44.  Lectura recomendada: “La Buena Suerte” Alex
Rovira Celma – Fernando Trias de Bes
 Descargar audiolibro:
 http://www.ivoox.com/buena-suerte-alex-rovira-celma-fernando-audios-mp3_rf_307315_1.html

45.  Tipos de clientes para nuestro producto / servicio /
proceso
◦ Adoptadores Tempranos (early adopters) 0,12 a 4,9 %
◦ Influyentes (fenómeno social, expertos, conectores)
desean el bien hacia otras personas. 5 al 15%
 Localizarlos

46. • Los Influyentes• Usan múltiples fuentes de
información.• Dan prioridad a las personas [no
productos].• Les gusta compartir lo que saben.•
Acumulan información de donde puedan.• Las
compañias de las cuales ellos compran requieren
estar innovando constantemente.• El renombre no
está garantizado.• Confían en sus intuiciones.
• 70 From Ed Keller and Jon Berry, The Influentials, 2003.

47. • Imagina que te encuentras con un empresario o
un inversor importante y dispones de un minuto
para convencerle de que tu idea de negocio es
brillante y que él no sólo debería ayudarte sino
también formar parte de tu proyecto.

48. • Cuál es tu producto o servicio? (Qué vendes) ¿Cuál es
tu mercado? (Es un producto o servicio, cual es su
sector industrial y cuál es su mercado) ¿Cuál es tu
modelo de negocio? (De donde provienen o provendrán
los ingresos) ¿Quién es tu competencia. (Cuál es tu
posicionamiento respecto a ella). ¿Cuál es tu ventaja
competitiva. (Qué tienes tú que ellos no tienen: en
canales de distribución, relación con clientes, alianzas,
productos…)

49.  Ejemplo de estructura del “elevator pitch”:
 Bloque 1:
 saludo
 tu nombre
 nombre de tu proyecto
 quién está detrás de tu empresa
 breve descripción de tu proyecto
 Bloque 2:
 Problema que tu idea resuelve
 Cómo los resuelve
 Resultados que consigues
 Bloque 3:
 Beneficios para mis clientes
 Pasar a la acción: entregar la tarjeta, concretar una reunión, enviar
información…)

50. • 1 Cuento
– un cuentito simple y rápido, no tiene que ser necesariamente real
– usar cuentitos, o algún relato
• 2 Simpleza
– 40 seg
• 3 Inesperada
– mejor si tiene un final inesperado
• 4 Concreta
– no irse por las ramas
• 5 Credibilidad
– este profesor escuchó mi idea y dijo que es buena
– o este ing....
• 6 Emocionante

51. • No siempre la necesidad es la que yo pienso
• qué solución ofrecemos
• cuál es el modelo de negocio
• cuál es la tecnología que es tan especial
• quién es la competencia del producto, si la hay
• quién es el recurso humano que está detrás
– es importante en esta parte tener un experto
• un plano de tiempo (Gant.. si tiene educación universitaria el inversor...)
• en qué estado está el proyecto ahora?
• cuál va a ser el próximo paso
• + - qué le estoy pidiendo yo a usted
– y que me abra acceso a esta red de inversores, a esta líneas de financiamiento
– ideas que pueda aportar
– sería bueno solicitarles que nos presente algún posible cliente del producto

52.  En esta grafica se observa que el producto
innovador en el mercado obtuvo rentas
significativas a lo largo del tiempo hasta que
comenzó a declinar, para evitarlo es necesario
la continuidad tecnológica de la innovación.

53.  Ejemplos de innovación en el sector privado
Wanadoo City, Wallmark, Dell, IBM, etc.

54.  Ejemplos de innovación en el sector público son
las bolsas de polietileno infladas con aire
caliente de las calefacciones de las casas para
refugiar a indigentes y evitar las muertes por
bajas temperaturas, si bien no soluciona el
problema atenúa los efectos más adversos.

55. Actividad
La actividad de un coolhunter es básicamente, la recolección de información sobre temas
de moda o tendencias. Principalmente en la vía pública e internet. La misma se
desarrolla con una mirada muy neutral sobre la sociedad o sobre el lugar de trabajo. Un
coolhunter debe aceptar, comprender y analizar diferentes tipos de estereotipos.
También debe estar actualizado en todos los ámbitos y obtener información a través de
distintos medios, y concretamente a través de internet.
Generalmente se obtiene la imagen de un coolhunter como una persona gastada.
Usualmente en la calle acompañado de una cámara y una palm o libreta, la cual no se
aleja mucho de la realidad.
En la actividad de la confección de un trabajo a presentación es necesario presentar todos
los detalles y no generalizar demasiado, así como no generar mucha información de
relleno.
http://es.wikipedia.org/wiki/Coolhunting

56.  GENERACIONES
◦ X nacidos en los 60 - 79
◦ Y nacidos a partir de 80 - 1999
◦ Z nacidos a partirl del 2000

57.  Oracle & Vitrue
 Erik Qualman
◦ http://www.youtube.com/watch?v=6bfFpnV5tcw
◦ My Digital Stamp: Erik Qualman at
TEDxNashville
 http://www.youtube.com/watch?v=cH4HOLwm0X0
 Landfill Harmonic: La orquesta que surgió de la
basura. (Maestro Szarán) min. 9:10
 http://www.youtube.com/watch?v=ZqeaBonSPQA

58.  http://www.creativevisions.org/
 www.innocentive.com
 http://www.socialab.com/
 100´T
 http://www.youtube.com/watch?v=FC7vuZeGlU4
 Asoc. de Incub. De Empresas, Parques y Polos
Tecnológicos de la Rep. Argentina
◦ http://www.aipypt.net/

59.  Concurso Innovar (cerró el mes pasado inscr.)
◦ http://www.innovar.gob.ar/
◦ Sonia Abadi
http://www.capacitacionenpensamientoenred.blogspot.co
m.ar/
◦ Mr. David Kelley
 http://www.ted.com/talks/david_kelley_how_to_build_your_cr
eative_confidence.html

60.  Inspired by the life of Dan Eldon, a young
Reuters photojournalist killed in Somalia in
1993, Creative Visions Foundation ignites the
creative spark within all of us to make
a positive difference. - See more at:
http://www.creativevisions.org/#sthash.u6K5uMEH.dpuf
 We provide tools, resources, mentorship and
community to help everyone use the power of
media and arts to build social movements and
impact the world.

61.  Publicado el 04/05/2013
 Called a Digital Dale Carnegie, Erik Qualman is the author of Socialnomics. Socialnomics made Amazon's #1 Best Selling List for the US, Japan, UK,
Canada, Portugal, Italy, China, Korea and Germany. His 2012 book Digital Leader helped him be voted the 2nd "Most Likeable Author in the World"
behind Harry Potter author J.K. Rowling.
Qualman has recently given international keynotes with: Coach, Sony PlayStation, National Restaurant Association, IBM, Facebook, SCG Thailand,
ADP, Starbucks, M&M/Mars, Cartier, Raytheon, Chrysler, Small Business League, Home Furnishings Association, Montblanc, TEDx, Polo, UGG,
Nokia, Google, AutoTrader and others. Qualman gave the commencement address at the McCombs Business School (University of Texas). He has
had the fortune to share the stage with: Julie Andrews, Al Gore, Tony Hawk, Sarah Palin, Jose Socrates, Alan Mulally, & many others.
He is listed as a Top 50 MBA Professor and is no stranger to the executive suite, having served as the Head of Marketing at Travelzoo (TZOO); today
he sits on several company boards. Yet, he may be best known for writing and producing the world's most watched social media video. His work has
been highlighted on 60 Minutes, The New York Times, WSJ, Mashable, USA Today, ABC News, Financial Times, Forbes, Fortune, CBS News, and
The Huffington Post. He also holds the Guinness Book of World Records for the longest continuous podcast.
Socialnomics was a finalist for the "Book of the Year" and socialnomics.com, is ranked as a Top 10 Blog (PC Magazine). Fast Company lists Professor
Qualman as a Top 100 Digital Influencer. Qualman was Academic All-Big Ten in basketball at Michigan State University and in 2011 Erik was honored
as the Michigan State University Alum of the Year. Qualman has an MBA from the McCombs School of Business. A dedicated husband and father he
lives with his wife and two daughters in Boston.
In the spirit of ideas worth spreading, TEDx is a program of local, self-organized events that bring people together to share a TED-like experience. At a
TEDx event, TEDTalks video and live speakers combine to spark deep discussion and connection in a small group. These local, self-organized events
are branded TEDx, where x = independently organized TED event. The TED Conference provides general guidance for the TEDx program, but
individual TEDx events are self-organized.* (*Subject to certain rules and regulations)
 Categoría
 Música
 Licencia
 Licencia estándar de YouTube

62.  1) Técnicas y Herramientas + Conocimiento Emprendedorismo +
Formulación de Proyectos + Aprender y Generar Nuevas Capacidades
+ Entorno Colaborativo + Ordenar las ideas + Aprobar el Taller
 2) 100% No?
 3) Roles (de 14 respuestas): Otra 57%, Emprendedor 21%,
Colaborador 14%, Investigador 1%, Inversor 0%
 4) (de 17 respuestas) Llevar adelante propio emprendimiento 94% y
6% No
 5) Relaciones Públicas + Conectar con Personas + Trabajo en Equipo
+ Planteo de Hipótesis + Desafío + Investigación + Desarrollo + Crear +
Pruebas + Vivir con Entusiasmo + Nuevas Combinaciones para
Elaboración de Productos + Concreción de Ideas + Llegar a los
resultados en tiempo y forma + Reconocer el Valor y Aporte de cada
persona para la concreción de objetivos + Sumar + Realización
Personal

63.  6) ¿Crees que podés ser innovador? (de 14 rptas) Si 100%
 7) Definición de Éxito:
◦ Alcanzar el/los Objetivos Propuestos, de forma Total/Parcial, Triunfar
y ser Reconocido + Hacer lo que te Hace Feliz + Que un
emprendimiento sea bueno tanto para quien lo realiza como para a
quien va destinado + Lograr Resultados Positivos + Lograr una
Remuneración por el Trabajo + Ser Feliz con lo que uno tiene y con
actitud moral ejemplar + Satisfacción Personal haciendo lo que a uno
le gusta a cambio de una remuneración + Llegar más allá de las
metas planteadas + Ser Feliz con la Tarea que Desarrolle y que ésta
sea Rentable + Salida hacia la Estabilidad, La Seguridad y La
Tranquilidad.
 8) Objetivos a cumplir en 1 | 2 | 5 | 10 años
◦ Terminar la Carrera Universitaria + Tener Empresa Propia + Crear Nuevas Empresas +
Dar Vida a Nuevas Ideas

64.  Germina tu semilla!

65.  Federico Sigot
 fsigot@gmail.com
Twitter: @fedesigothoy