Este documento presenta una guía para describir un negocio en un plan de negocios. Incluye secciones sobre la historia de la empresa, el equipo directivo, aspectos legales y una descripción general del negocio. También analiza factores del mercado como clientes, competidores y estimaciones de ventas. El objetivo es entender la empresa y el sector industrial en el que operará.

1. PLAN DE NEGOCIOS
TEMA 3: DESCRIPCIÓN DEL NEGOCIO
Docente: Lic. Adm. Francisco Ramos Flores
UNIVERSIDAD CATOLICA LOS ANGELES DE
CHIMBOTE
ESCUELA PROFESIONAL DE CONTABILIDAD
Integrantes:
Carbajal Regalado, Eva
Villanueva Leon, Liz
Torres Asencio, Yarlin
Guerrero Gómez, Luis
Chumbiauca Castillo, Giuseppi

2. La empresa
• Misión
• Visión
• Equipo
• Aspectos legales
Describir el negocio comprende entender la
empresa y el sector industrial en que ésta se
desenvolverá.
HISTORIA DE LA EMPRESA

3. 1. ¿Qué tipo de negocio es?.
2. ¿Mayoreo o menudeo?.
3. ¿Manufactura o servicios?.
4. ¿Cuándo se fundó la empresa?.
5. ¿Cuál es la estructura legal de la empresa
(Sociedad Anónima, Sociedad de
Responsabilidad Limitada, etc.)?.
6. ¿Quiénes son los propietarios de la empresa y
qué experiencia tienen?.
7. ¿Qué necesidades del mercado se van a cubrir?.
8. ¿Cómo está(n) posicionado(s) el (los)
producto(s) ó servicio(s) y cuáles son los
beneficios para los clientes?.
HISTORIA DE LA EMPRESA

4. En México, la producción de artículos artesanales se remonta a la época
prehispánica. La elaboración de artículos doméstico, ritual o decorativo, fueron
a los que se orientó la actividad artesanal. Desde entonces el sector artesanal
ocupa un renglón importante para la economía familiar y local, toda vez que
esta producción es llevada a cabo por un gran número de habitantes del país,
los cuales distribuyen su tiempo tanto en la producción agrícola como en la
artesanal.
Cabe señalar, que en la actualidad las artesanías no sólo satisfacen la
demanda local, si no también atienden la demanda de estratos
socioeconómicos urbanos.
En algunos lugares del país representa una parte importante del ingreso familiar,
en ocasiones la producción de artesanías se realiza por la familia en pequeños
talleres.
Por otra parte, en lo que se refiere a la capacitación de la mano de obra, los
conocimientos y técnicas propias del giro son transmitidas de generación en
generación, asimismo, este tipo de actividad no tiende a desaparecer, sólo
cambia y se enriquece de acuerdo a las necesidades, modas, condiciones y
características del pueblo que las produce. No obstante, la vigencia y vitalidad
de esta actividad productiva en algunas regiones del país se observa un casi
nulo desarrollo tecnológico, aún existen y se conservan formas antiguas de
elaboración artesanal que se realizan en talleres familiares.
ALFARERIA Y CERAMICA – BREVE RESEÑA HISTORICA

5. ¿cuál es nuestro negocio?
"A grandes rasgos: en qué mercado opera
la organización, a qué clientes apunta,
qué necesidades de los clientes pretende
satisfacer, qué clase de productos ofrece,
que propiedades esenciales tienen estos productos,
etc."

6. ¿cómo me veo en el futuro?
Términos "reales", una "imagen vívida" de la
empresa en el futuro. Respecto al tamaño, las
actividades, posición en el mercado, etc.
Definir la visión de negocio es de utilidad para
transmitir a los potenciales inversores cuál es
su idea del futuro de la empresa.
Es el cuadro mental de un estado futuro
deseable para la organización.

7. ¿quién es esa gente?
“Yo invierto en gente, no en ideas”
“Si puedes encontrar buena gente, si están
equivocados con el producto, lo cambiarán así pues
¿qué sentido tiene comprender el producto del que
están hablando, para empezar?”
Arthur Rock, inversor de capital de riesgo.

8. 1. ¿De dónde provienen los fundadores?
2. ¿Dónde se educaron?
3. ¿Dónde trabajaron y para quién?
4. ¿Qué lograron en el pasado, tanto desde el punto de
vista profesional como del personal?
5. ¿Cuál es su reputación en la comunidad empresaria?
6. ¿Qué experiencia directamente vinculada a la
oportunidad que están buscando tienen?
7. ¿Qué capacidades, habilidades y conocimiento poseen?
8. ¿Cuán realistas son respecto de las posibilidades de la
empresa de tener éxito y los desafíos que deberán
enfrentar?
9. ¿Quién más debe formar parte del equipo?
10.¿Están preparados para contratar personal de calidad?
11.¿Cómo responderán en la adversidad?
12.¿Tienen el temple para tomar, si fuera necesario, las
duras decisiones que enfrentarán?
13.¿Cuán comprometidos están con este emprendimiento?
14.¿Cuáles son las motivaciones?

9. • ¿Qué forma societaria ha constituido o piensa
constituir en el futuro?
• ¿Cómo planea proteger su propiedad intelectual?
(patentes, registro de marca).
• ¿Cumple con todos los requisitos nacionales,
provinciales y municipales?
• ¿Ha evaluado los requisitos a cumplir desde el punto de
vista del impacto ambiental?
• ¿Existen normas particulares a cumplir en la actividad
que piensa desarrollar? ¿las cumple?

10. El atractivo del negocio depende en gran
medida de algunas características del sector
en el que éste se desarrolla, particularmente
lo que importa es el tamaño y la tasa de
crecimiento.
Puede ser útil analizar el sector industrial
desde el punto de vista de la etapa del ciclo
de vida:
 Nacimiento.
 Desarrollo.
 Madurez.
 Declive.

12. 1. El contexto, las tendencias ambientales que
afectan el mercado del emprendimiento.
2. Los clientes, cuáles y cómo son los individuos que
compran o comprarían nuestro producto o
servicio.
3. La competencia, quienes y cómo son los
competidores que pugnarán por una “porción” de
mercado
4. Estimación de Ventas finalmente, y como
producto del análisis del mercado, tendremos que
responder a la pregunta ¿cuánto estimo que voy a
vender?

13. Demografía
¿Cuál es la cantidad de habitantes?
¿Crece la población? ¿Cómo?
¿Cuántos habitantes hay por cada sexo y
edad?
¿Cuál es la tasa de nacimientos?
¿Cuál es la tasa de mortalidad?
Economía
¿Cómo es el nivel de ingresos?
¿Qué tendencias se observan en los
precios?
¿La gente ahorra?
¿Hay crédito?
Recursos Naturales
¿Pueden escasear las Materias Primas?
¿Se prevé falta de energía eléctrica?
¿Cómo me impacta la regulación de
contaminación?
Tecnología
¿Cómo evoluciona la tecnología?
¿Está disponible la tecnología que
necesito?
¿Es accesible económicamente?
Política
¿Cuál es la política económica?
¿Se prevé que cambie?
¿Cómo es el marco jurídico?
¿El mercado está regulado?
Cultura
¿Cuáles son los valores culturales
actuales?
¿Qué tendencias se observan en los
hábitos culturales?

14. Cada negocio opera dentro de un sector.
¿Cómo definir su industria? Son las empresas proveedoras de
productos y servicios similares a la suya. Cualquier negocio que
se encuentra entre el proveedor de materia prima hasta el final
del canal de distribución para su tipo de producto o servicio es
parte de su industria.
¿Cuál es el tamaño de su industria?, descríbala en números.
¿Cuáles son las tendencias de crecimiento?
¿Qué factores están influyendo el crecimiento en su industria?
¿Qué tendencias se esperan en los años venideros?
¿Cuáles son las barreras de ingreso en su industria?
¿Cuántas empresas se espera que ingresen en su industria en
el futuro?
¿Qué reglamentaciones gubernamentales inciden en su
actividad?
¿Es su industria altamente regulada o poco regulada?
¿Cuáles son los factores claves de éxito en la industria?

15. . La misión define los negocios presentes y futuros de la
empresa.
. El establecimiento de la misión es de capital importancia:
sin un informe claro de la misión, es prácticamente
imposible definir objetivos claros y estrategias.
. Proporciona una fuerza de unificación, un sentido de
dirección, y una guía para la toma de decisiones en
todos los niveles de la dirección.
. Un establecimiento claro de la misión de la empresa es un
primer paso esencial para asegurar que todos las
actividades de la empresa encajen adecuadamente.