El documento presenta el currículum de Luis Seijo Bar, un consultor senior especializado en estrategia y gestión de proyectos de internacionalización. Ha trabajado en varias empresas ayudándolas a expandirse internacionalmente y ha desarrollado planes de internacionalización para diversos sectores. También ha sido profesor de comercio exterior y marketing en varias universidades.

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Luis Seijo Bar
Dirección: Paseíto de Ramiro, 8, 1º - 03002 Alicante
Teléfonos: +34 609706970 +34 965147161
e-mail: luisseijo@interprocess.net
Linkedin: www.linkedin.com/in/luis-seijo-b90865b
Twitter: @LSEIJOB
Nacimiento: 3 de enero de 1968
C. Conducir: B, A, A1, A2, AM
EXPERIENCIA PROFESIONAL
Interprocess, S.L. (desde febrero de 2004 hasta la actualidad). Empresa especializada en
estrategia y gestión de proyectos de internacionalización, formas agrupadas de exportación y
subcontratación de departamento de exportación. Interprocess, en colaboración con sus clientes,
desarrolla la estrategia de internacionalización y se encarga de la ejecución del plan de acción
comercial internacional elaborado. Responsabilizándose directamente de la apertura de mercados
en la fase inicial o de expansión internacional de sus clientes.
Puesto: Consultor Senior, con funciones de captación, desarrollo y ejecución de proyectos.
Responsable del diseño de la estrategia e implementación de la misma, asumiendo el roll de
International Manager para la apertura de mercados durante los primeros años de la
internacionalización.
PROYECTOS GESTIONADOS DESDE INTERPROCESS:
 CARMADO, S.L. laboratorio de dermocosmética que fabrica y comercializa la marca
SKINCLINIC para el canal de Dermatología y Clínicas de Belleza, también elabora
productos para terceros. En un año y medio se cerraron acuerdos de distribución en Rusia,
Canadá, Francia, Turquía, UAE, KSA, Líbano, Singapur, Hong Kong, Indonesia, Malasia,
Vietnam, Corea del Sur, Panamá. Posteriormente, se formó a una persona para
internalizar el departamento.
 REDES SALINAS, S.A. uno de los principales fabricantes del mundo en redes de pesca,
llevamos la división de deporte, durante 5 años, hemos abierto países en varios
continentes: Francia, Italia, USA, Alemania, Polonia, UK, España, Portugal, Dinamarca,
Colombia, Puerto Rico.
 GRUPO JIM SPORTS principal mayorista español del Deporte, es un mayorista
multideporte con varias divisiones, tanto de material duro, como de textil, calzado y
equipamiento. Se le diseñó el plan de internacionalización y se ejecutó el plan como
outsourcer del Departamento Internacional, en estos momentos exporta a más de 30
países.
 BONPILATES, S.L. fabricante de equipamiento de Pilates, líder europeo, empresa que
surge de un fabricante de fitness, se desarrollamos todo el plan estratégico y la
implantación de la estrategia internacional. Actualmente vende en España, Portugal,
Francia, Italia, Bélgica, UK, Suiza, Alemania, Turquía, Israel, Túnez, Marruecos.

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 CONEXMU, Consorcio Exportador de mueble con 60 empresas asociadas, desarrollo e
implantación de un Plan de Internacionalización, en el que se propusieron acciones de
creación de consorcios y grupos comerciales para abordar diferentes países (U.K.,
Francia, Rusia, U.S.A., canal Contract). Asumí la gerencia del grupo en el primer tramo de
la implantación de la estrategia.
 IDEATEC, fabricante de paneles para techos. Introducción y expansión en Europa y países
de Oriente Medio (UAE, Arabia Saudita, Qatar, Bahréin, Israel,…) entrando en los
principales grupos de distribución de material de construcción como el grupo Sant Gobain.
 GINER Y BONO, Estudio de Arquitectos de Valencia. Implantación en Polonia y Emiratos
Árabes. Los socios de este proyecto se separaron y uno de ellos se quedó con varios de
los proyectos obtenidos en ambos países. Fui responsable de la implantación de las
oficinas en ambos países, selección de socios y negociación de algunos de los proyectos.
 ALHOSA (GRUPO ALCANCE), desarrollo de la estrategia de internacionalización de una
planta de prefabricados de hormigón en continuo, con patente industrial.
 CHECKIN PET proyecto de venta por internet productos para mascotas y Agencia de
Viajes para personas que viajan con Mascotas. www.checkinpetstore.com y
www.checkinpet.com
 PADEL 4U SUMINISTROS INTEGRALES, S.L. proyecto de internacionalización del
negocio del pádel, incluyendo instalación de pistas, formación, asesoramiento, tienda y
venta electrónica de material. www.padel4u.com . Con ventas en UK, Polonia, Bélgica,
Canadá, Finlandia, Suecia, Francia.
 DESARROLLO DEL PROGRAMA DE DIAGNÓSTICO ESTRATÉGICO PARA FICE.
Desarrollo de los contenidos para el programa de diagnóstico estratégico de empresas de
la industria del calzado para la Federación de industrias del Calzado de España (FICE),
para facilitar el autodiagnóstico desde un programa informático.
 CREACIÓN DE CONSORCIOS DE EXPORTACIÓN
- Mediterránea Contract, S.L.. grupo de empresas que suministran proyectos integrales
para hostelería.
- Espamebel, S.L. consorcio de exportación con implantación en Rusia.
- Grupo de exportación de mueble para Francia
- Grupo de exportación de mueble para Reino Unido.
 IVEX (INSTITUTO VALENCIANO DE EXPORTACIÓN, actualmente IVACE) + CAMARA
DE COMERCIO INDUSTRIA Y NAVEGACIÓN DE ALICANTE, trabajamos en la promoción
de los instrumentos de internacionalización de las dos instituciones, visitando a 200
empresas exportadoras.
 CAPTACIÓN DE EMPRESAS PARA EL PROGRAMA APRENDIENDO A EXPORTAR.
ICEX (INSTITUTO DE COMERCIO EXTERIOR), organismo encargado de la promoción
internacional de las empresas españolas. Interprocess, S.L.U. se responsabilizó de la
promoción de los programas APEX (Aprendiendo a Exportar) en la que se hicieron 2.100
visitas a empresas para informarles del programa e invitarles a un evento de presentación
del programa en IFA (Institución Ferial Alicantina), hubo una respuesta muy positiva, más
de 800 empresas asistieron al evento.

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 MINISTERIO DE RELACIONES EXTERIORES DE BOLIVIA (RUEDAS DE NEGOCIO
ENTRE EMPRESAS BOLIVIANAS Y EUROPEAS DURANTE LA EXPO 2015 EN MILÁN),
proyecto ganado en licitación para la organización de encuentros empresariales entre 60
empresas bolivianas y potenciales distribuidores de toda Europa, se celebraron en Milán,
durante EXPO MILAN 2015. Se contactaron más de 5.000 empresas europeas y asistieron
a Milán unas 200 empresas.
Sport Enebe, S.L. (desde diciembre de 1999 a enero de 2004) empresa fabricante Mesas
de Ping Pong y Trofeos deportivos (Premio COEPA 2003 a la Proyección Internacional). Con una
facturación de 9 millones de Euros, líder absoluto en España y uno de los mayores fabricantes
mundiales de mesas de ping pong, en 1999 exportaba el 25% de su producción y a finales de
2003 la exportación era el 55%.
Puesto: International and Marketing Manager, teniendo como misión fundamental la
expansión internacional de la empresa. Como principales logros puedo destacar la apertura de
mercados como: USA, México, Japón, Gran Bretaña, Suecia, Francia, Australia, entre otros
países; haber duplicado el volumen de exportación de la sección en dos años y haber
incrementado un 20% anual la facturación; haber abierto grandes cuentas como CARREFOUR
INTERNACIONAL, WAL MART, JJB, GRUPO DISCO y estar gestionando grandes cuentas como
EL CORTE INGLÉS, DETALL SPORT, INTERSPORT, y otros grupos del sector deportivo
(diciembre de 1999 a enero de 2004).
Consultor independiente de Comercio Internacional (desde diciembre de 1998
a diciembre de 1999)
Trabajé con empresas del sector deportivo, sector del mueble, sector alimentación, sector
agrícola, sector textil, fabricantes de plástico. Desarrollo de Planes Estratégicos de
Internacionalización para empresas de diversos sectores: mármol, calzado, sector agrícola, sector
textil, limpieza hogar, limpieza industrial.
Cámara Oficial de Comercio, Industria y Navegación de Alicante (desde
noviembre de 1997 a diciembre de 1998) como Experto en Comercio Internacional dentro del
programa PLAN DE INICIACIÓN A LA EXPORTACIÓN (PIEX), mi trabajo consistía en elaborar un
Plan de Internacionalización para las empresas, que comprendía un exhaustivo análisis interno
(económico, financiero y comercial, un estudio sectorial, elaboración de un análisis DAFO,
selección de mercados objetivo, obtención de la información clave para abordar los mercados y
establecimiento del programa de actuación, incluyendo presupuesto y viabilidad de las acciones
programadas a 4 años. Trabajé para empresas de los sectores: mármol, auxiliar del calzado,
marroquinería, calzado infantil, industrias químicas, inyección de plásticos).
PROYECTOS EN LOS QUE HE ESTADO TRABAJANDO COMO CONSULTOR PIEX Y PIPE:
EMPRESAS PIEX (PLAN DE INICIACIÓN A LA EXPORTACIÓN) Y PIPE (PLAN DE INICIACIÓN
A LA PROMOCIÓN EXTERIOR), trabajé como consultor desarrollando el Plan de
Internacionalización:
DEPORTE:
- JIM SPORTS TECHNOLOGY, uno de los mayores mayoristas españoles del deporte, con
varias marcas propias y fabricante de instalaciones deportivas. Introducción en países
como Marruecos, Francia, Bélgica, Países Bajos, Polonia, Malta, Chipre, Italia, Alemania.

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MÁRMOL:
- NUEVO MARMOL empresa transformadora de mármol. Internacionalización a varios
países (Emiratos Arabes, Rusia, Turquía, Brasil, Italia y China). PIPE.
- MARMOLES SERRAT, S.L. empresa transformadora con cantera propia, produce el Gris
Pulpis, mármol de mucho prestigio que se utiliza en edificios tan emblemáticos como el
Museo del Prado. PIPE.
- ROMANENSE DE MÁRMOLES, S.L. empresa transformadora con canteras propias,
produce el Rojo Alicante, Marrón Imperial, Negro Romano, crema Marfil, Spanish Gold,
mármoles de mucho prestigio internacional, y otros mármoles. PIEX.
- MARMOLES DEL MUNDO, S.L. empresa de Pinoso, transformadora de mármol situada a
pie de cantera del Monte Coto, una de las mejores canteras de mármol del mundo. Le hice
el Plan de Empresa, antes de su constitución con la finalidad de obtener financiación y
ayudas de incentivos regionales. INCENTIVOS REGIONALES.
MUEBLE:
- TAPIZADOS FRAJUMAR, S.L.: empresa líder en tapizado moderno, con varios premios
internacionales al diseño y a la exportación. Introducción en mercados como Francia, Italia,
Rusia, Ucrania, Irán, Argelia. PIPE.
- NOGAL YECLA: empresa fabricante de comedores y dormitorios. Iniciación a la
exportación centrada en Francia. PIPE.
- T QUATRO DISEÑO: empresa fabricante de tapizado moderno de gama media.
Introducción y expansión en Francia, en más de 100 puntos de venta. PIPE.
- INBANI: empresa fabricante de muebles de baño de alta calidad y diseño, ganadora de
varios premios internacionales al diseño. PIPE.
- FAMAR: empresa fabricante de accesorios para muebles, fabrica y comercializa una
bisagra especial para esquinas de muebles de cocina y baño, con patente. PIPE.
VINOS
- FINCA ANTIGUA. Bodega de nueva creación en 2003, ubicada en Los Hinojosos
(Cuenca), perteneciente al Grupo MARTINEZ BUJANDA. Actualmente con mucho prestigio
y numerosos premios internacionales. Ayudé a elaborar el Plan de Internacionalización
para Europa, Asia y América. PIPE.
- BODEGAS GUITERREZ DE LA VEGA, pequeña bodega de gran prestigio de Parcent,
Alicante, sus vinos estuvieron en la Boda Real de los Reyes de España. Introducción en
varios países de la UE. PIPE.
- BODEGAS VILLAGAR – SOCIEDAD COOPERATIVA IMPERIO cooperativa de Villagarcía
del Llano (Cuenca). Elaboración del Plan de internacionalización. PIPE.
ENVASES:
- LITOCHAP, S.L. empresa de envase metálico decorativo. Recuperación del mercado
Francés y apertura de nuevos mercados en la UE. PIPE.
I

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PLÁSTICOS:
- IPP, S.A., empresa líder en suministro de piezas para línea blanca a multinacionales.
Tenía su mercado centrado en las fábricas nacionales de SIEMENS, BOSCH y otros. El
trabajo se ha centrado en pasar de exportaciones pasivas a exportaciones activas. Se han
abierto varios mercados (Francia, Alemania y UK) y nuevas líneas de trabajo. PIPE.
- ENFAVI,S.L. empresa que ha sacado al mercado un simulador de CPR. Planteamiento
estratégico y apertura de varios mercados, USA, Francia, Portugal, Corea del Sur, Dubai.
PIPE.
Telepizza, S.A. (noviembre 1991 -mayo de 1992) cadena de pizzerías multinacional
especializada en la entrega a domicilio de pizzas.
Puesto: encargado de tienda, con funciones de control de caja, inventario, control de
entregas, pedidos y funcionamiento de tienda
Import Export Spain, S.A. (septiembre de 1993 – diciembre de 1994) empresa
exportadora mármol, cerámica y accesorios de baño con sucursal en U.S.A., (400 millones de
pesetas de facturación, premio a la Mejor Empresa Exportadora por la Cámara de Comercio de
Alicante).
Puesto: Jefe de Administración con funciones de control y gestión de la contabilidad,
negociación con bancos, gestión de pedidos y logística.
Profesor de diversas materias de Comercio Exterior y Marketing:
- Departamento de Organización de Empresas de la Universidad de Alicante, como
profesor asociado de Dirección Estratégica (desde noviembre de 1998 a febrero de 2000).
- Escuela de Negocios “San Raimundo de Peñafort”, como profesor de Marketing
Internacional y Comercio Exterior (desde enero de 1999 a enero de 2000).
- ESIC, como profesor de Seminario de Comercio Exterior (diciembre de 1999).
- MARSA (Asociación de Empresarios del Mármol y de la Piedra de la Región de Murcia) de
Cehegín, Curso de Comercio Exterior Básico, adaptado al Mármol (Octubre - noviembre
1999).
- Cámara Oficial de Comercio, Industria, servicios y Navegación de Murcia, como
profesor de Curso Básico de Comercio Exterior (Abril - Mayo de 1999).
- Máster de Internacionalización de Empresas de la Cámara Oficial de Comercio,
Industria y Navegación de Alicante como profesor de la materia “Estrategia
Internacional” (durante 10 años), "Consorcios de Exportación" y “Mercados
Internacionales" dentro del módulo de Comercio Internacional del Máster (abril de 1998 a
enero de 2000 y de octubre de 2004 hasta el momento).
- Centro Europeo de Empresas Innovadoras (C.E.E.I.) de Elche, como profesor de
Marketing de los cursos de Nuevos Emprendedores, organizados por Asgal Consulting,
S.L. empresa especializada en cursos de formación (noviembre - diciembre de 1997).

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EXPERIENCIA EN PARTICIPACIÓN EN FERIAS CON EL SISTEMA DE MATCH MAKING
 SPORTS UNLIMITED VALENCIA 2009, 1ª EDICIÓN, como responsable de la empresa
REDES SALINAS, S.A / SAFETY AND SPORT, S.L.
 SPORTS UNLIMITED VALENCIA 2010, 2ª EDICIÓN, como responsable de las empresas
REDES SALINAS, S.A / SAFETY AND SPORT, S.L. y BONPILATES, S.L.
 SPORTS UNLIMITED VALENCIA 2011, 3ª EDICIÓN, como responsable de la empresa
REDES SALINAS, S.A / SAFETY AND SPORT, S.L.
EXPERIENCIA EN ORGANIZACIÓN DE FERIAS INTERNACIONALES:
Sector Deporte:
 ISPO SUMMER, MUNICH (ALEMANIA):
o 2000-1-2-3 SPORT ENEBE, S.L.
 ISPO WINTER, MUNICH (ALEMANIA):
o 2000-1-2-3 SPORT ENEBE, S.L.
o 2007-8 SPORT CREBER, S.A.
o 2009-10 JIMSPORTS, S.L.
 GATE WAY TO JAPAN, TOKIO (JAPÓN)
o 2000-1 SPORT ENEBE, S.L.
 FERIA DEL DEPORTE, BARCELONA (ESPAÑA)
o 2000-1 SPORT ENEBE, S.L.
 FIBO, ESSEN (ALEMANIA)
o 2007-8 BONPILATES, S.L.
 LIW, BIRMINGHAN (UK)
o 2007 BONPILATES, S.L.
 FITNESS MADRID
o 2007-8-9 BONPILATES, S.L.
 FSB, COLONIA (ALEMANIA)
o 2007-9-11-13 SAFETY AND SPORT, S.L. / REDES SALINAS, S.A.
 SID-TECNODEPORTE, ZARAGOZA (ESPAÑA)
o 2008-9-10 SAFETY AND SPORT, S.L. / REDES SALINAS, S.A.
 ATHENS PILATES SYMPOSIUM, ATENAS (GRECIA)
o 2009 BONPILATES, S.L.
 SAM (SALOON DE L’AMENAGEMENT E MONTAGNE), GRENOBLE (SUIZA)
o 2010 REDES SALINAS, S.A.
 FORUM INTERNACIONAL DE PILATES, VALENCIA (ESPAÑA)
o 2010-11-12 BONPILATES, S.L.
Sector Mueble:
 FERIA INTERNACIONAL DEL MUEBLE, YECLA (ESPAÑA)
o 2005-6 CONEXMU
 MEBEL, MOSCÚ (RUSIA)
o 2006 COMEXMU
Sector Construcción (Arquitectura)
 NEW FERIA VALENCIA HABITAT CONCEPT, DUBAI WORLD TRADE CENTER (U.A.E.)
o 2008 GINER Y BONO, S.L.
 CEPIF, VARSOVIA (POLONIA)

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o 2008 GINER Y BONO, S.L.
 MOSBUILD, MOSCÚ (RUSIA)
o 2009 REDES SALINAS, S.A.
Sector Cosmética Profesional
 DUBAI BEAUTY WORLD, DUBAI (EMIRATOS ARABES UNIDOS)
o 2013-4
 COSMOPROF, HONG KONG (CHINA)
o 2013 CARMADO S.L.
EXPERIENCIA EN ORGANIZACIÓN DE AGENDAS PARA BÚSQUEDA DE DISTRIBUIDORES:
o AÑO 2000: ALEMANIA, U.S.A, U.K., JAPÓN (TOKIO Y OSAKA)
o AÑO 2001: UCRANIA (KIEV, ODESSA), CANADÁ (MONTREAL, TORONTO),
PANAMÁ (PANAMÁ), BRASIL (SAO PAULO), CHILE (SANTIAGO DE CHILE),
U.K., JAPÓN (TOKIO Y OSAKA)
o AÑO 2002: FRANCIA, UK, SUECIA, LITUANIA, ESTONIA, LETONIA,
FINLANDIA, HUNGRÍA (BUDAPEST), POLONIA (VARSOVIA), AUSTRALIA
(SIDNEY, MELBURNE), NUEVA ZELANDA (AUCKLAND)
o AÑO 2003: MARRUECOS (CASABLANCA Y MARRAKECH), HONG KONG,
SUECIA, CHINA (BEIJIN, SHANGAI), KOREA DEL SUR (SEÚL), U.S.A.
(CHICAGO), REPÚBLICA CHECA (PRAGA)
o AÑO 2004: MUNICH, MARRUECOS (CASABLANCA)
o AÑO 2005: MUNICH
o AÑO 2006: UK, MUNICH, MOSCÚ,
o AÑO 2007: MUNICH, COLONIA, MOSCÚ, ESSEN, TURQUÍA (ESTAMBUL)
o AÑO 2008: MUNICH, ISRAEL (TEL AVIV), ESSEN, POLONIA (VARSOVIA,
CRACOVIA), DUBAI (E.A.U.), IRÁN (TEHERAN), MILÁN
o AÑO 2009: REPÚBLICA CHECA, AUSTRIA, BÉLGICA, HOLANDA, POLONIA
(VARSOVIA, GANDSK), ESSEN, COLONIA
o AÑO 2010: MUNICH, RUMANIA (BUCAREST, TRANSILVANIA), ESSEN
o AÑO 2011: VALENCIA, MUNICH, ESSEN, COLONIA, GRECIA (ATENAS),
MILAN Y BÉRGAMO (ITALIA)
o AÑO 2012: MUNICH, ESSEN
o AÑO 2013: MUNICH, COLONIA, DUBAI, KUWAIT, PARIS, HONG KONG,
MARRUECOS
o AÑO 2014: MARRUECOS, PARIS, MOSCÚ, DUBAI, IRÁN (TEHERÁN)
o AÑO 2015: MILAN, LA PAZ (BOLIVIA)
o AÑO 2016: BOLIVIA (LA PAZ, SANTA CRUZ Y COCHABAMBA)

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FORMACIÓN
Licenciado en Ciencias Económicas y Empresariales por la Universidad
Complutense de Madrid (1995). Rama Empresariales.
Máster en Internacionalización de Empresas por la Cámara Oficial de Comercio,
Industria y Navegación de Alicante y Universidad Miguel Hernández. Premio especial al mejor
proyecto de la promoción (“Consorcio en Destino: una Solución al Sector del Mármol”).
Formación adicional:
 Consultor experto en internacionalización del programa PIPE (Consultor de Comercio Exterior
homologado por el ICEX, CSC e IVEX).
 Consultor experto en internacionalización ICEX NEXT (Consultor de Comercio Exterior
homologado por el ICEX)
 Tutor de empresas para desarrollo del autodiagnóstico estratégico del programa PIPE 2000
(Consultor de Diagnóstico Estratégico de Empresas).
 Executive Business Course (Curso de Negociación e Inglés para Ejecutivos, ELC Brighton).
 Intensive Communication Course (Curso de Comunicación en Inglés, ELC Brighton).
 International Business Course (Módulo del MBA de la John Moore´s University, Liverpool).
 Curso de Inglés Técnico en Gestión Comercial y Empresarial (Consellería de Trabajo y
Asuntos Sociales)
 Jornada sobre Ahorro de Costes Financieros en las Operaciones de Comercio Internacional
(COCIN Alicante).
 Curso de Inglés Aplicado a la Gestión Comercial (FOREM Alicante).
 Curso de Técnicas de Contabilidad (Colegio de Economistas de Alicante).
Idiomas: Inglés, nivel negociación alto, oral y escrito.
Español, nativo
Informática: Manejo a nivel usuario los programas Word, Excel, Access, Power Point,
Lotus 123, Contawin, WinBDS, entre otros. Dominio de búsqueda de
información por Internet y redes sociales.
AFICIONES
 Deportes: Fútbol (federado varios años), vela (PER y regatas vela ligera y crucero), pádel,
buceo, senderismo, running.
 Viajes: Turismo rural, cultural y gastronómico.
 Otros: Cine, lectura