Cursos obligarorios

DA0415WBTS The Dell EMC Advantage 0.5 Web-Based
DFRE0215WBTS Dell EMC Modern Data Center enabling the Future-Ready Enterprise 0.5 Web-Based
GSTB5385WBTS Dell EMC Storage Strategy 0.5 Web-Based
SPSO1014WBTS Storage Portfolio Overview 0.5 Web-Based
CSS0211WBTS SC Series Product Line Overview 0.75 Web-Based
PSSS0908WBTS PS Series Product Line Overview 0.5 Web-Based
DPVS1109WBTT PowerVault MD3 Training - Accelerate Sales 0.25 Web-Based
SSDS1114WBTS Introduction to Software-defined Storage 0.75 Web-Based
DPKS0615WBTS DPACK 2.0 Sales and Technical Overview 1 Web-Based
GSTB5362WBTS Enterprise Support Services Portfolio Overview 0.75 Web-Based
GSTB5408WBTS Enterprise Deployment Services Portfolio Overview 0.75 Web-Based
CTD1215WBTS Compliance Training for Dell Partners 0.5 Web-Based
SCAT0715WBTT SC Series Architecture Technical Overview 0.75 Web-Based
SCV20415WBTT SCv2000 Technical Overview 0.75 Web-Based
ESGB3011ILTT SC Series Solution Architect 16 Instructor-Led
ESGB5145WBFE SC Series Solution Architect Final Exam 1 Web-Based
Final Exam
ESGB5135WBTT SC SA: Architecture Review 0.25 Web-Based
ESGB5136WBTT SC SA: Hardware 1.5 Web-Based
ESGB5137WBTT SC SA: Software 1 Web-Based
ESGB5138WBTT SC SA: Flash Solutions 1 Web-Based
ESGB5139WBTT SC SA: Enterprise Manager 1.75 Web-Based
ESGB5140WBTT SC SA: Data Protection & Remote Replication 1 Web-Based
ESGB5141WBTT SC SA: Business Continuity (Live Volume) 0.75 Web-Based
ESGB5142WBTT SC SA: Solution Whiteboard 1 Web-Based
ESGB5143WBTT SC SA: Sizing & Design 1 Web-Based
ESGB5144WBTT SC SA: Sizing & Design Lab Exercises 1 Web-Based
Requisito
Duración del
curso (horas)
PLUS
Este curso más examen
final
O
Estos diez cursos
Competencia Storage — Agosto 2016
Contacte a nuestra Mesa de Ayuda para obtener información detallada, aclarar dudas o recibir asistencia en temas relacionados con el
programa PartnerDirect, a través del correo electrónico LATAM_PartnerResourceDesk@Dell.com.
Estos doce cursos
Hay tres rutas diferentes para cumplir la parte técnica de la competencia: SC Storage, PS/MD Storage, o SDS Storage.
Cada miembro del equipo de preventa técnica puede escoger una de estas 3 rutas.
Estos diez cursos
Requisito Código del Curso Nombre del Curso
Medio de
Entrega
Duración del
curso (horas)
La competencia de Storage Dell provee el entrenamiento necesario para vender exitosamente productos de almacenamiento Dell Storage.
La competencia cubre herramientas que otorgan una ventaja competitiva en el proceso de venta, tales como: evaluación de las necesidades
de almacenamiento del cliente, dimensionamiento de proyectos, medición del TCO (costo total de propiedad), y ejecución de
demostraciones remotas. Con tres posibles rutas de estudio a elegir (SC; PS/MD; y Software Defined Storage), la competencia de Storage
Dell permite conocer el portafolio completo de productos de almacenamiento Dell Storage, y al mismo tiempo hace posible enfocarse en la
línea más conveniente que mejor satisfaga el perfil de clientes de cada segmento del mercado.
Storage es una competencia de la unidad de negocios Enterprise.
Storage - Plan de estudios de ventas
SC Storage - Plan de estudios técnico
Medio de
Entrega
Nombre del CursoCódigo del Curso
DA0415WBTS

Este curso CSCV0515VILT SC vLab Customer Demo Workshop 2 Virtual
Instructor-Led
Este otro CSCV0515WBTT SC vLab Customer Demo 0.75 Web-Based
FSSA0415ILTT FS Series Solution Architect 16 Instructor-
Led
FSAE0715WBFE FS Series Solution Architect Final Exam 1 Web-Based
Final Exam
FSAA0715WBTT FS SA: Architecture Overview 0.5 Web-Based
FSNA0715WBTT FS SA: NAS Volumes 0.75 Web-Based
FSOS0715WBTT FS SA: Fluid FS OS Integration 1 Web-Based
FSDP0715WBTT FS SA: Data Protection 0.5 Web-Based
FSQFDR0715WBTT FS SA: Capacity and Space Management 0.5 Web-Based
FSSD0715WBTT FS SA: Sizing & Design 1 Web-Based
FSHFS0715WBTT FS SA: Hardware 0.75 Web-Based
FSSW0715WBTT FS SA: Whiteboard 0.5 Web-Based
Este curso VLFS0815VILT FS8600 Fluid FS vLab Cust Demo Workshop 2 Virtual
Instructor-Led
Este otro VLFS0815WBTT FS8600 Fluid FS vLab Customer Demo 0.75 Web-based
PSSS0908WBTS PS Series Product Line Overview 0.5 Web-Based
DPVS1109WBTT PowerVault MD3 Training - Accelerate Sales 0.25 Web-Based
ESGB5030WBTT Storage MD Training - Application Awareness 0.5 Web-Based
ESGB5033WBTT Storage MD Training - Disk Groups & Disk Pools 0.25 Web-Based
ESGB5034WBTT Storage MD Training - Technical Overview 0.5 Web-Based
ESGB5035WBTT Storage MD Training - Disk Storage Manager Overview 0.5 Web-Based
ESGB5036WBTT Storage MD Training - Replication 0.5 Web-Based
ESGB5037WBTT Storage MD Training - Snapshots 0.5 Web-Based
ESGB5038WBTT Storage MD Training - SSD Read Cache 0.5 Web-Based
PSSA0415ILTT PS Series Storage Architect 16 Instructor-Led
PSEM0415WBFE PS Series Storage Architect Final Exam 1 Web-Based
Final Exam
PSSO0415WBTT PS SA: Architecture Overview 1.25 Web-Based
PSSW0415WBTT PS SA: Software Overview 0.75 Web-Based
PSDP0415WBTT PS SA: Data Protection 1.75 Web-Based
PSNW0415WBTT PS SA: Networking 1 Web-Based
PSGM0415WBTT PS SA: Group Manager 1.5 Web-Based
PSHQ0415WBTT PS SA: SAN HQ 1 Web-Based
PSHW0415WBTT PS SA: Hardware 1 Web-Based
PSDO0415WBTT PS SA: Sizing & Design 1.75 Web-Based
PSWB0415WBTT PS SA: Solution Whiteboard 0.5 Web-Based
PSFW0415WBTT PS SA: Frame vs. Frameless Whiteboard 0.25 Web-Based
Duración del
curso (horas)
Código del CursoRequisito
final
O
Estos ocho cursos
PLUS
O
Estos dieciséis cursos
PS/MD Storage - Plan de estudios técnico
PLUS
O
PLUS
Medio de
Entrega
Nombre del Curso
PLUS
final
O
Estos diez cursos

Este curso VLPS0315VILT PS vLab Customer Demo Workshop 2 Virtual
Instructor-Led
Este otro VLPS0315WBTT PS Series vLab Customer Demo 1 Web-Based
SSTO0715WBTT Software-defined Storage Technical Overview 0.5 Web-Based
XCT1114WBTT XC Series 2.0 Technical Overview 0.5 Web-Based
MSSS0715WBTT Dell Storage for Microsoft Storage Spaces (DSMS) Technical Overview 0.5 Web-Based
Este curso VLXC0915VILT XC Series vLab Customer Demo Workshop 2 Virtual
Instructor-Led
Este otro VLXC0315WBTT XC Series vLab Customer Demo 1 Web-Based
Estos once cursos
PLUS
O
Para cubrir los requisitos de entrenamiento de esta competencia:
• A nivel Preferred, 4 personas deben cumplir todos los cursos correspondientes (dos personas la ruta de ventas, y otras dos alguna ruta técnica a su
elección)
• A nivel Premier, 8 personas deben cumplir todos los cursos correspondientes (cuatro personas la ruta de ventas, y otras cuatro alguna ruta técnica a su
elección)
Los Partners deben cumplir los requisitos de entrenamiento para alcanzar el nivel Preferred (en una competencia) o Premier (en dos competencias), así
como los requisitos de ventas de al menos una Unidad de Negocios: Enterprise, Client, System Information Management o Security Solutions.
PLUS
O
SDS Storage - Plan de estudios técnico
Duración del
curso (horas)
Medio de
Entrega
Para ver la Guía de PartnerDirect, haga click aquí.
Para ver los requisitos de ventas para cada región de Latinoamérica, haga click aquí.

Duración del
curso (horas)
Medio de
Entrega
GSTB5298WBTS Dell Networking Strategy 0.5 Web-Based
GSTB5424WBTS Networking Portfolio Overview 0.5 Web-Based
GSTB5420WBTS Campus Networking Product Line Overview 0.75 Web-Based
GSTB5300WBTS Data Center Networking Product Line Overview 0.75 Web-Based
GSTB5318WBTS Introduction to Software-defined Networking 0.25 Web-Based
WDSE0715WBTS Dell Server Strategy 0.5 Web-Based
Duración del
curso (horas)
Medio de
Entrega
VLAF0715WBTT Active Fabric Manager vLab Customer Demo 1 Web-Based
DSNE0415ILTT Networking Software Essentials 20 Instructor-Led
NSE0415WBFE Networking Software Essentials Final Exam 1 Web-Based
Final Exam
NSEOV0615WBTT NSE: Overview 0.25 Web-Based
NSEOS30615WBTT NSE: OS 3 Key Features 0.5 Web-Based
NSE6B0615WBTT NSE: OS 6 CLI Basics 2 Web-Based
NSE9B0615WBTT NSE: OS 9 CLI Basics 1.25 Web-Based
NSEIO0615WBTT NSE: Interoperability 0.75 Web-Based
NSED0615WBTT NSE: CLI Demo 3.5 Web-Based
Hay dos rutas diferentes para cumplir la parte técnica de la competencia: Data Center Networking and Campus
Networking. Cada miembro del equipo de preventa técnica puede escoger una de estas 2 rutas.
Estos doce cursos
PLUS
final
O
Estos ocho cursos
Competencia Networking — Agosto 2016
La competencia de Networking contiene toda la información necesaria para poder definir cuál es la mejor solución redes para un cliente final.
Los entrenamientos de esta competencia abarcan todos los productos de redes de Dell, desde las soluciones de conectividad de campus hasta
las más avanzadas para centros de datos. Al terminar su preparación, el alumno tendrá el conocimiento necesario para recomendar soluciones
de conectividad basadas en estándares, escalables en su capacidad y eficientes en su costo.
Networking es una competencia de la unidad de negocios Enterprise.
Contacte a nuestra Mesa de Ayuda para obtener información detallada, aclarar dudas o recibir asistencia en temas relacionados con el programa
PartnerDirect, a través del correo electrónico LATAM_PartnerResourceDesk@Dell.com.
Networking - Plan de estudios de ventas
Estos doce cursos
Networking - Plan de estudios técnico

ESGB3012ILTT Data Center Networking Design Masters 20 Instructor-Led
ESGB5128WBFE Data Center Networking Design Masters Final Exam 1 Web-Based
Final Exam
ESGB5119WBTT DCN: Design Basics 0.75 Web-Based
ESGB5120WBTT DCN: Data Center Architectures 0.75 Web-Based
ESGB5121WBTT DCN: Leveraging Active Fabric Manager 1 Web-Based
ESGB5122WBTT DCN: Data Center Fabrics 1.75 Web-Based
ESGB5123WBTT DCN: In-Rack Switching 1.25 Web-Based
ESGB5124WBTT DCN: SAN & LAN/SAN Convergence 1.25 Web-Based
ESGB5125WBTT DCN: iSCSI SAN Basics 1 Web-Based
ESGB5126WBTT DCN: FC/FCoE SAN Basics 1.25 Web-Based
ESGB5127WBTT DCN: Whiteboarding Data Center Designs 0.5 Web-Based
Duración del
curso (horas)
Medio de
Entrega
VLAF0715WBTT Active Fabric Manager vLab Customer Demo 1 Web-Based
DSNE0415ILTT Networking Software Essentials 20 Instructor-Led
NSE0415WBFE Networking Software Essentials Final Exam 1 Web-Based
Final Exam
NSEOV0615WBTT NSE: Overview 0.25 Web-Based
NSE6B0615WBTT NSE: OS 6 CLI Basics 2 Web-Based
NSE9B0615WBTT NSE: OS 9 CLI Basics 1.25 Web-Based
NSEIO0615WBTT NSE: Interoperability 0.75 Web-Based
NSED0615WBTT NSE: CLI Demo 3.5 Web-Based
ESGB3015ILTT Campus Networking Design Masters 16 Instructor-Led
ESGB5182WBFE Campus Networking Design Masters Final Exam 1 Web-Based
Final Exam
ESGB5174WBTT CN: Wireless Edge Basics 1.5 Web-Based
ESGB5175WBTT CN: Wired Edge (Unmanaged/Web Managed) 0.5 Web-Based
ESGB5176WBTT CN: Wired Edge (Fully Managed/Web Managed) 1 Web-Based
ESGB5177WBTT CN: Campus Core 1 Web-Based
ESGB5172WBTT CN: Design Basics 1 Web-Based
ESGB5173WBTT CN: Network Architectures 1.5 Web-Based
ESGB5178WBTT CN: Security 1.5 Web-Based
ESGB5179WBTT CN: Campus Design Principles 1.5 Web-Based
ESGB5180WBTT CN: Managing the Campus Network 1.25 Web-Based
ESGB5181WBTT CN: Whiteboarding Campus Designs 1.5 Web-Based
Estos diez cursos
final
O
Estos ocho cursos
PLUS
final
O
final
O
Estos nueve cursos
Campus Networking - Plan de estudios técnico
Estos doce cursos
PLUS
PLUS

Duración del
curso (horas)
Medio de
Entrega
SEPO0715WBTS Server Portfolio Overview 0.5 Web-Based
CONV1114WBTS Converged Solutions Overview 0.75 Web-Based
PERTP0715WBTS PowerEdge Rack & Tower Product Line Overview 0.5 Web-Based
VRTX0613WBTS VRTX Sales Overview 1 Web-Based
CONF0315WBTS FX2 Sales Positioning 0.5 Web-Based
Duración del
curso (horas)
Medio de
Entrega
SEPO0715WBTS Server Portfolio Overview 0.5 Web-Based
CONV1114WBTS Converged Solutions Overview 0.75 Web-Based
PERTP0715WBTS PowerEdge Rack & Tower Product Line Overview 0.5 Web-Based
VRTX0613WBTS VRTX Sales Overview 1 Web-Based
CONF0315WBTS FX2 Sales Positioning 0.5 Web-Based
VRCD0815WBTT PowerEdge VRTX vLab Customer Demo 0.75 Web-Based
PERTS0715ILT PowerEdge Rack & Tower Masters 8 Instructor-Led
PERTSM0715WBFE PowerEdge Rack & Tower Masters Final Exam 1 Web-Based
Final Exam
ESGB5129WBTT PE R/T: Technical Overview 1 Web-Based
ESGB5130WBTT PE R/T: Workloads 0.25 Web-Based
ESGB5131WBTT PE R/T: Entry & Mid-range Servers 0.5 Web-Based
ESGB5132WBTT PE R/T: Enterprise & Advanced Servers 0.75 Web-Based
ESGB5133WBTT PE R/T: Sizing & Design 0.75 Web-Based
Estos catorce cursos
PLUS
final
O
Estos cinco cursos
Server - Plan de estudios técnico
Competencia Server — Agosto 2016
La competencia de Server contiene toda la información necesaria para poder definir cuál es la mejor solución de cómputo para un cliente final.
Los entrenamientos de esta competencia abarcan todos los productos de servidores de Dell, desde las soluciones de más bajo costo hasta las de
más alto desempeño, blades o infraestructura compartida.
Server - Plan de estudios de ventas
Estos doce cursos

FX2M0415ILTT FX2 Masters 8 Instructor-Led
FX2M0715WBFE FX2 Masters Final Exam 1 Web-Based
FX2CW0815WBTT FX2: Compute & Workloads 1.5 Web-Based
FX2S0815WBTT FX2: Storage 0.75 Web-Based
FX2N0815WBTT FX2: Networking 0.5 Web-Based
FX2SYS0815WBTT FX2: Systems Management 0.5 Web-Based
FX2PC0815WBTT FX2: Power & Cooling 0.25 Web-Based
FX2DI0815WBTT FX2: Deployment, Integration & Ops 0.25 Web-Based
Este curso VLFX0215VILT FX2 vLab Customer Demo Workshop 2 Virtual
Instructor-Led
Este otro VLFX0215WBTT FX2 vLab Customer Demo 1 Web-Based
Para cubrir los requisitos de entrenamiento de esta competencia
• A nivel Preferred, 4 personas deben cumplir todos los cursos correspondientes (dos personas la ruta de ventas, y otras dos la ruta técnica)
• A nivel Premier, 8 personas deben cumplir todos los cursos correspondientes (cuatro personas la ruta de ventas, y otras cuatro la ruta técnica)
Los Partners deben cumplir los requisitos de entrenamiento para alcanzar el nivel Preferred (en una competencia) o Premier (en dos competencias), así como
los requisitos de ventas de al menos una Unidad de Negocios: Enterprise, Client, System Information Management o Security Solutions.
PLUS
final
O
Estos seis cursos
PLUS
O

Duración del
curso (horas)
Medio de
Entrega
CDPO0814WBTS Client Devices Portfolio Overview 1 Web-Based
CSPO0615WBTS Client Support Services Portfolio Overview 0.5 Web-Based
Duración del
curso (horas)
Medio de
Entrega
CDPO0814WBTS Client Devices Portfolio Overview 1 Web-Based
CSSO0215WBTT Client Security Solutions Overview 0.75 Web-Based
CSMO0215WBTT Client Command Suite Overview 0.75 Web-Based
Competencia Core Client — Agosto 2016
La competencia Core Client Solutions de Dell provee la capacidad necesaria para posicionar las soluciones de dispositivos para usuario
final de Dell, resaltando las ventajas de toda la gama de productos Client (que incluye desktops, laptops y dispositivos móviles), resaltando
sus características más sobresalientes: confiabilidad, seguridad y facilidad de administración.
La competencia Core Client Solugions pertenece a la unidad de negocios Client.
Core Client - Plan de estudios de ventas
• A nivel Premier, 8 personas deben cumplir todos los cursos correspondientes (cuatro personas la ruta de ventas, y otras cuatro la técnica)
Core Client - Plan de estudios técnico
Estos cuatro cursos
Estos tres cursos
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Duración del
curso (horas)
Medio de
Entrega
DPWS0212WBTS Precision Product Line Overview 0.75 Web-Based
Duración del
curso (horas)
Medio de
Entrega
DPWS0212WBTS Precision Product Line Overview 0.75 Web-Based
DPWT0212WBTT Precision Workstation Technical Overview 1 Web-Based
Competencia Workstations — Agosto 2016
El objetivo de la competencia Workstation de Dell es Workstation es formar consultores en las ventajas de las workstations Dell:
confiabilidad y el más alto desempeño para los ambientes más demandantes. Esta competencia cubre la línea de Workstations Precision
en sus formatos de torre, rack y móvil, así como el software, periféricos y servicios relevantes para estos productos.
Workstation - Plan de estudios de ventas
These three courses
These three courses
Workstation - Plan de estudios técnico
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Duración del
curso (horas)
Medio de
Entrega
WDCS0814WBTS Why Dell for Client Solutions Strategy 0.75 Web-Based
CCPO0615WBTS Cloud Client-Computing Portfolio Overview 0.5 Web-Based
CCCO0615WBTS Unlocking Cloud Client-Computing Opportunities 0.5 Web-Based
Duración del
curso (horas)
Medio de
Entrega
WDCS0814WBTS Why Dell for Client Solutions Strategy 0.75 Web-Based
CCPO0615WBTS Cloud Client-Computing Portfolio Overview 0.5 Web-Based
CCCO0615WBTS Unlocking Cloud Client-Computing Opportunities 0.5 Web-Based
CSGT1003WBTT Wyse Thin & Zero Clients Technical Overview 1 Web-Based
CSGT1004WBTT Wyse Datacenter Appliance & Solutions Technical Overview 1 Web-Based
WSMT0912WBTT Wyse Software & Management Technical Overview 1.25 Web-Based
ESGB5129WBTT PowerEdge Rack & Tower Masters: Technical Overview 1 Web-Based
SSTO0715WBTT Software-defined Storage Technical Overview 0.5 Web-Based
XCT1114WBTT XC Series 2.0 Technical Overview 0.5 Web-Based
MSSS0715WBTT Dell Storage for Microsoft Storage Spaces (DSMS) Technical
Overview
0.5 Web-Based
Estos doce cursos
Cloud Client Computing - Plan de estudios de ventas
Cloud Client Computing - Plan de estudios técnico
Competencia Cloud Client Computing — Agosto 2016
La competencia Cloud Client Computing de Dell permite hacer frente a una creciente demanda de aplicaciones y ambientes de escritorio
en cualquier dispositivo y en cualquier lugar. Esta competencia cubre la línea Dell Wyse de thin clients, zero clients y terminales móviles;
software de virtualización y administración de escritorios como vWorkspace; así como appliances Dell Wyse y soluciones que aprovechan
servidores, almacenamiento y switches de Dell.
La competencia Cloud Client Computing pertenece a la unidad de negocios Client.
Estos cinco cursos

Requisitos Código del curso Nombre del curso
Duración del
curso (horas)
Medio de
entrega
CSSO0215WBTT Client Data Security Solutions Overview 45 min On-Line
CSMO0215WBTT Client Command Suite Overview 45 min On-Line
CTD1215WBTS Compliance Training for Dell Partners 30 min On-Line
Duración del
curso (horas)
Medio de
entrega
CSSO0215WBTT Client Data Security Solutions Overview 45 min On-Line
CSMO0215WBTT Client Command Suite Overview 45 min On-Line
Uno curso DCCS0915VILT Client Command Suite vLab Customer Demo Virtual Workshop 2 h Virtual
Uno curso DCCS0915WBTT Client Command Suite vLab Customer Demo 1h On-Line
Competencia Client Data Security — Agosto 2016
Las soluciones de Data Security de Dell le ofrecen la capacidad de tener una mejor comprensión de los tres elementos esenciales para el
resguardo de datos, al mismo tiempo que permite la productividad, autenticación, cifrado y Protección Avanzada Contra Amenazas (Advanced
Threat Protection). Ayude a sus clientes a alcanzar la seguridad de su negocio, brindándole un camino más fácil hacia la protección de datos,
compliance y continuación de negocio.
Plan de estudios de Ventas
Estos dos cursos
• A nivel Premier, 8 personas deben cumplir todos los cursos correspondientes (cuatro personas la ruta de ventas, y otras cuatro la ruta técnica)
PLUS
O
Estos tres cursos
Plan de estudios Técnico
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Duración del
curso (horas)
Medio de
entrega
APP0412WBTS Rapid Recovery and DL Series Sales Overview 2 Web-Based
NETS0913WBTS NetVault Backup Sales Training 0.7 Web-Based
DRDB0112WBTS Dell DR Series Appliances Sales Training 1 Web-Based
Duración del
curso (horas)
Medio de
entrega
APPT0512WBTT Rapid Recovery Technical Overview 2 Web-Based
NETT0913WBTT NetVault Backup Technical Training 3.5 Web-Based
DRVT0215WBTT Dell DR2000v Backup to Disk Virtual Appliance Technical Overview 1.5 Web-Based
DRSS0514WBTT DR 6000 / OS3 Technical Overview 1.5 Web-Based
• A nivel Preferred, 2 personas deben cumplir todos los cursos correspondientes (una persona la ruta de ventas, y otra la ruta técnica)
• A nivel Premier, 4 personas deben cumplir todos los cursos correspondientes (dospersonas la ruta de ventas, y otras dos la ruta técnica)
Los Partners deben cumplir los requisitos de entrenamiento para alcanzar el nivel Preferred (en una competencia) o Premier (en dos competencias), así como
los requisitos de ventas de al menos una Unidad de Negocios: Enterprise, Client, System Information Management o Security Solutions.
Estos cuatro cursos
Data Protection - Plan de estudios técnico
Competencia Data Protection —Agosto 2016
Con la competencia Data Protection de Dell, es posible conocer una amplia gama de soluciones de protección de datos e información,
enfocadas a ambientes de escritorio, dispositivos portátiles, y centros de datos. Estas soluciones cubren la productividad y desempeño de bases
de datos, así como soluciones de respaldo de información que pueden personalizarse a la medida de cualquier ambiente.
La competencia Data Protection pertenece a la unidad de negocio Systems Information Management (SIM).
Data Protection - Plan de estudios de ventas
Estos cuatro cursos
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Duración del
curso (horas)
Medio de
entrega
GCR1215WBTS Compliance, Risk, and Governance - new 0.25 Web-Based
MIGR0913WBTS Migration Sales Training 1.5 Web-Based
Duración del
curso (horas)
Medio de
entrega
This one course WSMS0913WBTT
Windows Management Assessment Solutions Pre-Sales Web-based
Training
2 Web-Based
Competencia Windows Management — Agosto 2016
Con la competencia Windows Management de Dell, es posible conocer una amplia gama de soluciones de administración para ambientes de
escritorio y servidores. La competencia cubre la administración de plataformas Microsoft, así como productividad y desempeño de bases de
datos, además de soluciones de respaldo y recuperación de datos.
La competencia Windows Management pertenece a la unidad de negocio Systems Information Management (SIM).
Windows Management - Plan de estudios de ventas
Estos tres cursos
Windows Management - Plan de estudios técnico

Duración del
curso (horas)
Medio de
entrega
KST0410WBTS KACE Sales Training 0.67 Web-Based
Duración del
curso (horas)
Medio de
entrega
KTT0510WBTT KACE Technical Training 0.75 Web-Based
DKMS0611WBTS KACE Demo 0.75 Web-Based
DAUT0913WBTT Desktop Authority Technical Training 1.5 Web-Based
Estos dos cursos
Enpoint Management - Plan de estudios técnico
Competencia Endpoint Management — Agosto 2016
La competencia Endpoint Management de Dell cubre una amplia gama de soluciones para la administración y monitoreo de plataformas de
usuario final, así como la automatización y entrega de aplicaciones.
La competencia Endpoint Management pertenece a la unidad de negogio Systems Information Management (SIM).
Endpoint Management - Plan de estudios de ventas
Estos tres cursos

Duración del
curso (horas)
Medio de
entrega
IAMPM0116WBST Privileged Management - new 0.42 Web-Based
IAMAM0116WBST Access Management - new 0.42 Web-Based
Duración del
curso (horas)
Medio de
entrega
TPAV0913WBTT Total Privileged Access Management Value Proposition 0.5 Web-Based
CLAM1015WBTT Cloud Access Manager Technical Overview 2.5 Web-Based
All these three courses
Identity and Access Management - Plan de estudios técnico
Competencia Identity and Access Management (IAM) — Agosto 2016
La competencia Identity and Access Management de Dell hace posible la creación de ambientes de cómputo seguros, al tiempo que
reduce la complejidad del acceso a los sistemas, en conformidad con los estándares de la industria y mejores prácticas de manejo de
identidad, privilegios de administración y control de acceso.
La competencia Identity and Access Management pertenece a la línea de negocio de Security.
Identity and Access Management - Plan de estudios de ventas
These two courses
Para ver los requisitos de ventas de cada región de Latinoamérica, haga click aquí.

Requisitos Información Examen
Para nivel Premier
Information on how to take an exam can be accessed at
https://support.software.dell.com/essentials/sonicwall-certification-
programs
Certified SonicWALL Security Professional (CSSP)
Certification Exam
Competencia Network Security — Agosto 2016
Network Security Solutions - Plan de estudios Técnico
La competencia de soluciones Network Security de Dell cubre una amplia variedad de productos Dell SonicWALL, los cuales permiten la creación
de ambientes de red seguros sin sacrificar el desempeño de la comunicación de datos y la facilidad de administración.
La competencia Network Security Solutions pertenece a la unidad de negocios Security Solutions Business.
Para cumplir la competencia de Network Security
• A nivel Preferred una persona debe completar la certificación CSSA
• A nivel Premier, 2 personas deben completar la certificación CSSP
• Participar en los cursos de entrenamiento no es necesario para presentar el examen de certificación, pero es altamente recomendado.
• No hay plan de estudios para ventas, únicamente técnico.
Para obtener el nivel Preferred o Premier, los Partners deben cumplir descritos arriba y cubrir los requisitos de ventas de al menos una unidad de negocios:
Enterprise, Client, System Information Management (SIM) o Security Solutions.
Information on how to take an exam can be accessed at
https://support.software.dell.com/essentials/sonicwall-certification-
programs
Certified SonicWALL Security Administrator (CSSA)
Certification Exam
O
Para nivel Preferred

Dell SC Series Installation and Configuration 4 días + 6 hrs Virtual Instructor-Led Training + Online
Dell SC Series Planning 1/2 día + 9 hrs Virtual Instructor-Led Training + Online
Este examen
Consulte la guía de estudio en
www.dell.com/certification
Dell SC Series Storage Professional certification
exam
90 minutos Pearson VUE testing center
Regístrese a los cursos en www.dell.com/certification
Para cubrir los requisitos de esta competencia
• Es necesario ser un partner Preferred o Premier
• Su empresa debe tener la competencia de Storage
• 2 personas deben aprobar el examen de certificación Dell SC Series Storage Professional Deployment Exam en un centro Pearson VUE
• El Partner debe entregar la solicitud de reconocimiento Deployment Competency y ser aprobado por Dell
SC Series Storage Deployment Services Competency Worksheet — October 2016
Con la competencia de servicios de instalación, Deployment Services Competency in SC Series Storage, los Partners adquieren la experiencia, soltura y eficiencia necesarias
para la instalación y configuración inicial de sus proyectos de almacenamiento SC Series. Los profesionales que consiguen el grado de Certified Deployment Professionals
obtienen acceso a herramientas exclusivas, mejores prácticas, y las actualizaciones técnicas más recientes para enriquecer sus habilidades. Con la capacidad de entregar los
servicios asociados a los sistemas SC Series Storage, los Partners expanden sus oportunidades de negocio.
Para cualquier pregunta relacionada cono el Programa de Deployment Certification & Competency, por favor contacte a Deployment_Certification@Dell.com
Ruta de certificación
Nombre del Curso Duración del Curso Medio de Entrega
Requisitos Examen Nombre del examen de certificación
Duración del
Examen
Medio de Entrega
Cursos recomendados
Dell - Internal Use - Confidential

Nombre del Curso Duración del Curso Medio de Entrega
Dell PS Series Installation and Configuration 3 días + 4 hrs Instructor-Led , Virtual Instructor-Led + Online
Dell PS Series Planning 1/2 día + 9 hrs Virtual Instructor-Led + Online
Este examen Consulte la guía de estudio en www.dell.com/certification
Dell PS Series Storage Professional certification
exam
90 minutos Pearson VUE testing center
ara cubrir los requisitos de esta competencia
• 2 personas deben aprobar el examen de certificación Dell SC Series Storage Professional Deployment Exam en un centro Pearson VUE
PS Series Storage Deployment Services Competency Worksheet — October 2016
Con la competencia de servicios de instalación, Deployment Services Competency in PS Series Storage, los Partners adquieren la experiencia, soltura y eficiencia necesarias para la instalación y
configuración inicial de sus proyectos de almacenamiento PS Series. Los profesionales que consiguen el grado de Certified Deployment Professionals obtienen acceso a herramientas exclusivas,
mejores prácticas, y las actualizaciones técnicas más recientes para enriquecer sus habilidades. Con la capacidad de entregar los servicios asociados a los sistemas PS Series Storage, los Partners
expanden sus oportunidades de negocio.
Requisitos Examen Nombre del examen de certificación Duración del Examen Medio de Entrega
Cursos recomendados

Dell Networking Installation and Configuration 5 días Virtual Instructor-Led
Dell Networking Planning 3 días Virtual Instructor-Led
Este examen Consulte la guía de estudio en www.dell.com/certification Dell Networking Professional certification exam 90 minutos
Pearson VUE testing
cetner
• 2 personas deben aprobar el examen de certificación Dell PS Series Storage Professional Deployment Exam en un centro Pearson VUE
Networking Deployment Services Competency Worksheet — October 2016
Con la competencia de servicios de instalación, Deployment Services Competency in Networking, los Partners adquieren la experiencia, soltura y eficiencia necesarias para la instalación y
configuración inicial de sus proyectos de redes. Los profesionales que consiguen el grado de Certified Deployment Professionals obtienen acceso a herramientas exclusivas, mejores
prácticas, y las actualizaciones técnicas más recientes para enriquecer sus habilidades. Con la capacidad de entregar los servicios asociados a los sistemas Dell Networking, los Partners
expanden sus oportunidades de negocio.
Cursos recomendados Nombre del Curso Duración del Curso Medio de Entrega

Register at www.dell.com/certification to access course Dell PowerEdge Installation and Configuration 3 dias + 4 hrs Virtual Instructor-Led Training + Online
Register at www.dell.com/certification to access course Dell PowerEdge Manage and Troubleshooting 2 dias + 4 hrs Virtual Instructor-Led Training + Online
Um exame
Guia de Estudo e exame podem ser acessados em
Dell PowerEdge Associate certification exam 90 minutos
Pearson VUE testing center
PowerEdge Server Deployment Services Competency Worksheet— October 2016
Com a competência Deployment Services em PowerEdge Server, parceiros adquirem mais conhecimento, precisão e eficiência para implantações de servidores PowerEdge. Parceiros que
utilizam técnicas com a certificação PowerEdge Associate ganham acesso a ferramentas exclusivas da Dell, melhores práticas e as mais recentes atualizações técnicas, para aumentar sua
competência em deployments. Isso possibilita uma maior oportunidade de crescimento, alcance e aumento de receita.
Nombre del examen de certificación Duración del Examen Medio de Entrega
Requisitos da competência de PowerEdge Server Deployment
• Necessário ser parceiro nível Preferred ou Premier
• O Canal parceiro deverá possuir a Competência de Produtos Server
• 2 colaboradores diferentes precisam completar e serem aprovados no Exame Dell PowerEdge Associate pelo Pearson VUE
• O Canal parceiro necessita submeter a aplicação da Competência Deployment e ser aprovado pela Dell
Requisitos Examen

Dell M1000e and FX Installation,
Configuration, & Management
3 dias + 4 horas
Virtual Instructor-Led
Training + Online
Dell VRTX Installation, Configuration, &
Management
3 dias + 4 horas
Virtual Instructor-Led
Training + Online
Este examen
Consulte la guía de estudio en
Dell PowerEdge Professional certification
exam
90 minutos
Pearson VUE testing
center
Register at www.dell.com/certification to access course
Modular Infrastructure Deployment Services Competency Worksheet — October
Con la competencia de servicios de instalación, Deployment Services Competency in Networking, los Partners adquieren la experiencia, soltura
y eficiencia necesarias para la instalación y configuración inicial de sus proyectos de redes. Los profesionales que consiguen el grado de
Certified Deployment Professionals obtienen acceso a herramientas exclusivas, mejores prácticas, y las actualizaciones técnicas más recientes
para enriquecer sus habilidades. Con la capacidad de entregar los servicios asociados a los sistemas Dell Networking, los Partners expanden sus
oportunidades de negocio.
Para cualquier pregunta relacionada cono el Programa de Deployment Certification & Competency, por favor contacte a
Deployment_Certification@Dell.com
• Su empresa debe tener la competencia de Server
• 2 personas deben aprobar el examen de certificación Dell PS Series Storage Professional Deployment Exam en un centro Pearson VUE
Register at www.dell.com/certification to access course

GSTB5433WBTS Hybrid Reality: Unlocking Cloud's Full Potential 30min Web-Based
DCLS0715WBTS Dell's Cloud Strategy 18min Web-Based
Opcional SRPS0316WBTS DFS Scale Ready Payment Solutions 30min Web-Based
GSTB5433WBTS Hybrid Reality: Unlocking Cloud's Full Potential 30min Web-Based
DCLS0715WBTS Dell's Cloud Strategy 15min Web-Based
ESGB5100WBTT Dell Hybrid Cloud Systems for Microsoft Technical Overview 1h30min Web-Based
SRPS0316WBTS DFS Scale Ready Payment Solutions (optional in EMEA and APJ) 30min
Web-Based
Competencia Cloud Solutions — Agosto 2016
A medida que más empresas recurren a Cloud para cubrir las necesidades de sus empresas, aprovechan de las ventajas del portafolio de Dell para
apoyar su transformación. La competencia de Dell Cloud Solutions es el inicio de la habilitación de los partners en nuestro amplio portafolio de
soluciones de Cloud, comenzando con Dell Hybrid Cloud System (DHCS) para Microsoft. Cómo una solución de Blueprint, DHCS le proporciona a
nuestros partners la oportunidad de desarrollar nuevas instalaciones para Cloud sin necesidad de invertir en el desarrollo de una arquitectura. Esto
viene unido también con la perspectiva de los Partners para administrar servicios, así como para ofrecer consultaría e implementación en la
infraestructura del cliente.
Plan de estudios de ventas
Requisitos Código del Curso Nombre del Curso
Duración
aproximada (horas)
Medio de entrega
Por favor consulte nuestra guía para Partners para más información y recursos
Estos cuatro cursos
Requisitos de Entreinamento para Competencia Cloud Solutions:
- Debe ser un Partner Preferred o Premier
- El Partner debe contar con las competencias de productos de Server, Storage y Networking.
- Para Partners Preferred 4 personas (dos de ventas y dos técnicos) deben completar todos los cursos requeridos de ventas y técnicos.
- Para Partners Premier 8 personas (cuatro de ventas y cuatro técnicos) deben completar todos los cursos requeridos de ventas y técnicos.
Estos dos cursos
Y Opcional
Plan de estudios técnico
Duración
aproximada (horas)
Medio de entrega
Para ver los requesitos de ventas para cada región de Latinoamérica, haga clíc aquí.
Para ver la Guía de PartnerDirect, haga clíc aquí.

Duración del curso
(horas)
Medio de entrega
GSTB5429WBTS Business Data Fundamentals 45 min Web-Based
WDBDS0615WBTS Dell Big Data Strategy 45 min Web-Based
CBDO0615WBTS Creating Big Data Opportunties 30 min Web-Based
Duración del curso
(horas)
Medio de entrega
GSTB5429WBTS Busines Data Fundamentals 45 min Web-Based
CBDO0615WBTS Creating Big Data Opportunties 30 min Web-Based
MAPS0915WBTT Microsoft Analytics Platform System (APS) Powered by Dell Technical Overview 1h 15m Web-Based
GSTB5429WBTS Business Data Fundamentals 45 min Web-Based
GSTB5479WBTS Business Data Fundamentals: Analytics & Reporting 30 min Web-Based
GSTB5478WBTS SAP HANA Solutions Sales Positioning 45 min Web-Based
GSTB5429WBTS Busines Data Fundamentals 45 min Web-Based
GSTB5479WBTS Business Data Fundamentals: Analytics & Reporting Web-Based
GSTB5478WBTS SAP HANA Solutions Sales Positioning 45 min Web-Based
ESGB5186WBTT Dell SAP HANA Portfolio Technical Overview 45 min Web-Based
ESGB5205WBTT Dell SAP HANA Analytics Solutions Technical Overview 45 min Web-Based
Cuatro cursos
Cuatro cursos
OR
Competencia Big Data and Analytics Solutions — Agosto 2016
Los datos son la base para permitir la transformación empresarial y la innovación. Dell proporciona una alineación de soluciones y herramientas completas para el
análisis avanzado, la integración de datos y la administración de datos. Con esta competencia, usted aprenderá todo sobre este portafolio, ofreciéndole a los partners
oportunidades de negocio para que ellos mismos se establezcan como asesores de confianza, respaldados por expertos de Dell, para ampliar sus relaciones dentro
de sus cuentas. Los cursos incluyen orientación sobre la venta de las tecnologías de HANA, Hadoop y APS, así como mucha más información acerca de estas
tecnologías. Por favor revise nuestra guía de recursos para partners para obtener más recursos e información.
Contacte a nuestra Mesa de Ayuda para obtener información detallada, aclarar dudas o recibir asistencia en temas relacionados con el programa PartnerDirect, a
través del correo electrónico LATAM_PartnerResourceDesk@Dell.com.
Plan de estudios de ventas - Microsoft ASP
Para más información ingrese a nuestra guía de recursos para Partners
Existen DOS rutas diferentes de aprendizaje que pueden ser utilizadas para cumplir con los requisitos de esta competencia (Microsoft ASP y SAP HANA). Cada
vendedor o técnico dentro de su organización puede escoger cualquiera de estos 2 caminos para que usted logre obtener la competencia Big Data and Analytics.
Seis cursos
Requisitos de Entreinamento para Competencia Big Data and Analytics Solution:
- Debe ser un Partner Preferred o Premier
- El Partner debe contar con las competencias de productos de Server, Storage y Networking.
- Para Partners Preferred 4 personas (dos de ventas y dos técnicos) deben completar todos los cursos requeridos de ventas y técnicos.
- Para Partners Premier 8 personas (cuatro de ventas y cuatro técnicos) deben completar todos los cursos requeridos de ventas y técnicos.
Tres cursos
Plan de estudios técnicos - - Microsoft ASP
Technical Learning Path- SAP HANA
Duración del curso
(horas)
Medio de entrega
Sales Learning Path - SAP HANA
Duración del curso
(horas)
Medio de entrega
Para ver los requesitos de ventas para cada región de Latinoamérica, haga clíc aquí.
Para ver la Guía de PartnerDirect, haga clíc aquí.

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