1. Ulike markeder
Foto: Scanpix

2. Markeder i dag
Et marked er
«et sted der potensielle kunder
møter selgere og det oppstår
byttehandel».
Et marked trenger ikke være et fysisk
sted. Noen eksempler på ikke-fysiske
markeder er
• aksjemarkedet
• bilmarkedet Gå sammen to og to og lag
• boligmarkedet en liste over alle markedene
• treningsmarkedet dere kan komme på. Legg
• dagligvaremarkedet lista inn på bloggen din.
Foto: Scanpix

3. Hvorfor definerer vi markeder?
Vi må stille oss spørsmål som:
• Hvilket marked er vi i? Strategi
• Hvem er konkurrentene våre?
• Hvem er kundene våre? 4 P-er
Ta for deg
undertøymarkedet,
musikkmarkedet eller
bilmarkedet. Hvem kan være
kunder og konkurrenter her?
Foto: Scanpix

4. Markedsandel
En markedsandel er den delen av et marked
vi selv eller en konkurrent oppnår.
Markedsandeler kan måles i
• antall kunder
• verdi i kroner
• antall solgte enheter
Markedsandeler uttrykkes ofte i prosent.
Markeder kommer og
går. Kjenner du noen nye
markeder? Og vet du
hvordan det gikk med
lanseringen av gul
ketsjup?
Foto: Scanpix

5. Segmenter
Segment betyr «en del».
En bedrift kan velge om den vil konkurrere
• i én del av markedet (ett segment)
• i flere deler av markedet (flere segmenter)
• i hele markedet
I et segment forsøker vi å samle kunder med
noen likhetstrekk som gjør at de har felles
behov.
Ta for deg
undertøymarkedet. Del
det opp i segmenter og
beskriv brukerne i de
forskjellige segmentene.
Foto: Scanpix

6. Inndeling av markeder
Forbrukermarkedet
• privatpersoner
De profesjonelle markedene
• bedriftsmarkedet
• mellomhandlermarkedet
• statlig og kommunalt marked
Et eksempel: markedet for pulter og skrivebord
Finn ut hvordan kriteriene er for kjøperne i de forskjellige
markedene som er nevnt ovenfor.
Foto: Scanpix

7. Forbrukermarkedet
Forbrukermarkedet i Norge består av alle menneskene
som bor her, og vi deler forbrukerne i grupper ut fra
kriterier som
- alder - inntekt
- interesse - livsstil
- kultur/subkultur
Kjennetegn på forbrukermarkedet:
• Vi kjøper til oss selv og familien vår.
• Vi kjøper til relativt lav verdi.
• Vi kjøper relativt ofte.
Prøv å finne et produkt som
du kjøper i dag fordi du har
blitt kjent med og vant til
det i oppveksten din.
(Hvor viktig er det for eksempel at
toalettpapiret er mykt?)
Foto: Scanpix

8. Bedriftsmarkedet
Bedriftsmarkedet består av bedrifter som kjøper inn
varer som innsatsfaktor i egen produksjon. For eksempel
trenger bakeren mel for å bake boller og brød.
Kjennetegn ved bedriftsmarkedet:
• Etterspørselen er avledet.
• Verdien på kjøpene er relativt høy.
• Volumet på kjøpene er relativt stort.
• Hyppigheten på gjenkjøp er relativt høy.
• Med jevne mellomrom blir innkjøpene revurdert.
Hvis du ser på skolen
din som en bedrift, hva
kjøper den for å kunne
produsere «varene»
sine?
Foto: Scanpix

9. Mellomhandlermarkedet
Mellomhandlere kjøper inn varer for videresalg –
uten å videreforedle varene. De kan ha lager, men må
ikke ha det.
• importører
• agenter
• franchiseorganisasjoner
• detaljister
• grossister
• kommisjonærer
Gå til nærmeste
butikksenter og undersøk
hvordan en utvalgt
mellomhandler opptrer som
markedsfører. Fortell.
Foto: Scanpix

10. Statlig og kommunalt marked
Stat og kommune er forvaltere som legger til rette for
infrastruktur.
Kjennetegn på kjøpsatferd:
• Innkjøpene er store og har høy verdi.
• Anbudskonkurranser blir brukt.
• Brukstiden er lang.
• Varen har lang produksjonstid.
Ta for deg et statlig prosjekt
du har lest eller hørt om
den siste tiden. Hva slags
innkjøp er nødvendig i
dette prosjektet, tror du?
Lag en «handleliste».
Foto: Scanpix

11. Internasjonale markeder
Noen bedrifter trenger hele verden som
marked for å få nok etterspørsel etter
varene sine. Andre bedrifter vokser
internasjonalt fordi de har produkter som
hele verdens forbrukere har behov for.
Se på nettsidene til Gillette her:
http://www.gillette.com/nb/NO/home.aspx
Se reklamen for Gillette
Fusion Proglide. Hvor
mange språkversjoner
av denne reklamen kan
du finne?
Foto: Scanpix

12. Valg av internasjonalt marked
Vi deler inn internasjonale markeder etter likheter i
kultur og økonomisk utviklingsnivå:
Vesten
EU-landene og andre land i Europa som ikke er med i EU,
USA, Canada, Australia og New Zealand
Øst-Europa
Russland, østeuropeiske land utenom EU, tidligere
republikker i Sovjetunionen
Det fjerne østen
Kina, Japan, Korea, India og andre land i samme region
Utviklingsland
Afrika, land i Midtøsten og i Sør- og Mellom-Amerika
Har du noen tanker om hva som
må til for å lykkes dersom du
skal selge mobiltelefoner i
Frankrike? Se for eksempel på
Orange.fr, en aktør som
allerede er i dette markedet.
Foto: Scanpix

13. Valg av internasjonalt marked
Foto: Scanpix