Aquellos factores que influyen en la mercadotecnia internacional

1. MERCADOTECNIA
INTERNACIONAL

2. ¿QUÉ ES LA MI?
• Mercadotecnia internacional es el conjunto de estrategias, técnicas y procesos
implementados por una empresa con el objetivo de posicionar su marca en un
mercado nacional externo a su país de origen, adecuando su propuesta de valor
a las características culturales, económicas y sociales del nuevo mercado meta.

3. BARRERAS CULTURALES Y LINGÜÍSTICAS.
• Así como una investigación que busca identificar la recepción del público objetivo
al producto en sí, la empresa debe analizar, antes de la expansión,
posibles barreras culturales y lingüísticas de la región en la que pretende
actuar.
• Un ejemplo de barrera cultural enfrentada en la internacionalización de un
producto es la inserción de McDonald's en el mercado indio.
• En la India, la mayoría de la población no consume carne bovina, lo que hizo que
la red de comida rápida elaborara un menú específico para el país, dándole
prioridad a los aperitivos de otros orígenes.

4. CARACTERISTICAS DEL PRODUCTO
• Nombre
• Sector
• Fracción Arancelaria
• Descripción Arancelaria
• Preferencia Arancelaria
• Barreras no arancelarias.

5. CARACTERISTICAS DEL MERCADO
• Producción Nacional
• Comercio exterior
• Paises proveedores
• Paises destino

6. TIPOS DE BARRERAS
• BARRERAS ARANCELARIAS
• Impuesto General de Importación en México, que corresponde a una porción
arancelaria y puede ser de distintos tipos, de acuerdo al producto.
• Programas de Promoción Sectorial en México.
• Exoneración sobre vehículos eléctricos en México.
• Impuesto sobre alimentos nocivos en México.
• Impuestos agregados al elemento agrícola

7. TIPOS DE BARRERAS AL COMERCIO EXTERIOR
•
• BARRERAS NO ARANCELARIAS
• LICENCIAS
• CUOTAS
• PRECIOS MINIMOS

8. COMERCIALIZACION
• Canales de comercialización
• Precios
• Normas y técnicas de Calidad
• Ferias y Exposiciones.

9. PROCEDIMIENTOS ADUANEROS
• Trámites
• Certificado fitosanitario
• Procedimientos técnicos e inspección.

10. TRANSPORTE

11. ENVASE Y EMBALAJE

12. EL PAGO Y EL COBRO
• La carta de crédito

13. AGENCIAS Y ORGANISMOAS QUE APOYAN LA
EXPORTACION
• TFOC Trade facilitation office of Canada
• WeConnect International – una red global que conecta a empresas propiedad de mujeres con compradores calificados de todo el mundo.
• OWIT-Toronto es una organización profesional sin ánimo de lucro concebida para promover a las mujeres que hacen negocios a escala
internacional, ofreciéndoles oportunidades de establecer contactos, formación en materia de exportación y contactos comerciales a escala mundial.
Entre sus miembros hay empresarias, proveedoras de servicios y mujeres de negocios que participan en el comercio internacional. OWIT-Toronto
fue la primera sección canadiense de la Organización de Mujeres en el Comercio Internacional (OWIT), una red mundial de secciones que
promueven el comercio internacional.
• UPS Women Exporters Program – apoya a las empresas propiedad de mujeres que buscan aumentar sus habilidades técnicas, mejorar su
visibilidad y conectarse con compradores, inversionistas, proveedores y organizaciones de apoyo empresarial.
• Connect Americas: Una plataforma empresarial gratuita creada por el Banco Interamericano de Desarrollo (BID) para ayudarle a acceder a los
mercados internacionales, reforzar sus habilidades empresariales y mucho más.
• International Trade Centre – Women’s Economic Empowerment y el espacio virtual SheTrades ofrecen varios cursos sobre cadena de suministro
global, etiquetado y envasado para exportaciones, costos y precios, habilidades de comunicación y negociación y mucho más!
•

14. APOYOS BANCOMEXT

15. ¿CÓMO CONSTITUIR UNA EMPRESA?
• NOMBRE O RAZON SOCIAL
• ACTA CONSTITUTIVA
• FOLIO MERCANTIL
• RFC
• ALTA PATRONAL

16. ASPECTOS LEGALES PARA CONSTITUIR UNA
EMPRESA
• Los tipos de sociedad mercantil más comunes son los siguientes:
• Sociedad Anónima (S.A.): Se caracteriza por la posesión de cierta cantidad de acciones de
cada socio en la empresa de acuerdo a lo que se ha establecido y dependiendo del capital con
el que se cuente.
• Sociedad Anónima de Capital Variable (S.A de C.V.): Posee las mismas características que
la sociedad anterior, con la diferencia de que el capital es tanto fijo como variable, permitiendo
que los socios aporten lo que puedan y retirarlo de igual forma, existiendo incluso la posibilidad
de integrar nuevos socios.
• Sociedad de Responsabilidad Limitada (S. de R.L.): Limitan sus responsabilidades como
sociedad ante las leyes que la rigen dependiendo del capital aportado, salvaguardando así el
patrimonio de los socios.

17. REGISTRO Y AUTORIZACIÓN DE LA RAZON SOCIAL
• Esto se hace ante la Dirección General de Normatividad Mercantil de la
Secretaría de Economía, lo cual puede realizarse en línea siempre y cuando se
cuente con la Firma Electrónica (FIEL) emitida por el SAT.

18. ACTA CONSTITUTIVA
• Acta Constitutiva
• Es un documento obligatorio según la Ley General de Sociedades Mercantiles
para el establecimiento formal de una sociedad u organización empresarial ante
el Registro Público de Comercio. Se forma la empresa ante la ley y así protege
todo lo que la conforma como inversionistas, socios, patrimonio, entre otros..
•

19. FOLIO MERCANTIL
• El Folio Mercantil es un número consecutivo asignado automáticamente por el
sistema registral, el cual se asigna a una sociedad constituida en México,
constituyendo un expediente en el cual se agregarán todas aquellas
modificaciones que la sociedad llegue a tener en el futuro, para efectos de
brindar seguridad jurídica a los socios

20. RFC
• Inscripción al Registro Federal de Contribuyentes
• Toda actividad comercial es considerada económica ya que se generan ingresos
con ella, pero también se obtiene la obligación de pagar impuestos al Estado, es
ahí donde recae la importancia del Registro Federal de Contribuyentes, mejor
conocido como RFC.

21. ALTA PATRONAL
• Es el trámite que debe realizarse en el IMSS por parte del denominado patrón
para inscribirlo al instituto mediante una clave asignada. Esto sirve para verificar
que se cumplan las obligaciones que el reglamento de la Ley del Seguro Social
establece para los patrones.

22. RIESGOS LEGALES EN EL COMERCIO EXTERIOR
• La diferencia entre sistemas jurídicos.
• Registro de patentes y aspectos de propiedad intelectual.
• Leyes de responsabilidad de productos y cualquier tipo de garantías implícitas de los
consumidores.
• La accesibilidad a los tribunales y los mecanismos para la solución de controversias.
• Leyes de impuestos e ingresos.

23. CONTABILIDAD INTERNACIONAL

24. BALANCE GENERAL
• El balance general, también conocido como balance de situación financiera,
balance contable o estado de situación patrimonial, es un estado financiero que
refleja en un momento determinado la información económica y financiera de una
empresa, separadas en tres masas patrimoniales: activo, pasivo y patrimonio
neto.

25. BALANCE GENERAL
•
Balance General
• La actualización del balance general o estado de situación financiera es obligatoria como
mínimo una vez al año. Es un documento público para todas las empresas, lo cual es bastante
importante para posibles inversores de dichas empresas.
• El balance general es una herramienta muy importante que nos ofrece información básica de la
empresa en un solo vistazo. Por ejemplo cuánto efectivo tiene la empresa, la cantidad de
deuda contraída o los bienes que dispone. Al disponer de tan amplia información es de vital
importancia mantenerla en orden.
•

26. ESTADO DE RESULTADOS
1. Podemos realizar una evaluación exacta sobre el desempeño operativo de la empresa en un periodo determinado y así conocer la real capacidad de generar utilidades. Del
mismo modo, cuando nos planteamos como objetivo una mayor optimización de los recursos para mejorar las utilidades, este reporte es una herramienta muy valiosa.
2. ¿Cuánto dinero estamos invirtiendo en comparación con aquel que estamos ganando? El estado de resultados nos dará una respuesta a esta interrogante.
a esta interrogante.
3. Al momento de repartir los dividendos, el estado de resultados ofrece una mejor visión de los ingresos, ya que de estos van a depender las utilidades generadas en un tiempo
determinado.
4. Podemos hacer una mejor estimación de los flujos de efectivo, pudiendo así realizar proyecciones de las ventas de forma completa y precisa.
5. El estado de resultados permite identificar debilidades, específicamente aquellas partes del proceso financiero que están consumiendo mayores recursos económicos. Esto es
posible al analizar los márgenes de venta de cada rubro, dándonos así una mejor perspectiva sobre la eficacia operacional de la empresa.
•

27. COSTOS ADUANEROS

28. COSTOS DE EXPORTACION
• Algunos de los costos operativos de exportación son:
• Transporte
• Empaque
• Embalaje
• Impuestos
• Todos ellos están involucrados en los gastos administrativos, industriales, financieros y
comerciales para que una mercancía cumpla con su proceso de exportación.

29. ELEMENTOS QUE INFLUYEN EN LOS COSTOS DE
EXPORTACION
• Gastos aduaneros
• Retorno de inversión
• Estímulos fiscales
• Estado actual del mercado cambiario
• Costos arancelarios
• Riesgos comerciales
• Precio de la competencia

30. COSTING
• Consiste en calcular el costo por cada unidad de producción y a este costo es necesario
sumar un porcentaje o margen de beneficio absoluto. De esta manera, podrás fijar un
precio adecuado.
• A este tipo de determinación de costos de exportación también se le conoce
como Costing. Una de sus mayores ventajas es que el exportador cuenta con varias
alternativas de precio, según el lugar donde entregue la mercancía.

31. MERCADO DEMANDA
• Mercado / Demanda
• La demanda es aquella que se expresa por el nivel de compra de los consumidores. La
determinación de costos de exportación es proporcional a dicho nivel. Por ejemplo,
cuando el interés de los compradores es intenso, se fijan precios altos; pero si estos son
débiles, se fijan precios bajos.

32. COSTEO BASADO EN COMPETENCIA
• Competencia
• La determinación de los costos de exportación basados en la competencia requiere de
un análisis de comportamiento real o previsto de los competidores. Los precios fijados
bajo este método no buscan estar vinculados con los costos ni con la demanda, sino, más
bien, en relación a lo que hacen los competidores.

33. COSTOS PRICING

34. COSTOS PRICING

35. COSTOS