Aplicación de la cartera de Kraljic en industria Metal-Mecánica para reconocer productos estratégicos, cuellos de botella con el fin de generar estrategias diferenciadas de proveedores.

1. Cartera de kraljic
RODRIGO JARA

2.  Cartera de kraljic, nos apoya en el análisis de los productos de la empresa para reconocer la naturaleza
de ellos y con esto generar estratégicas de negociación diferenciada con proveedores.
 La herramienta se utiliza en el proceso de desarrollo del área de abastecimiento desde un sistema de
compras a una gestión estratégica de compras

3. Maduración del proceso de compras
FUENTE:Gestión estratégica de compras UAI

4. Nuestro nivel: Etapa 2
Procesos
 Sistema de compras
SAP
 Control externo al
área por control de
gestión y ventas
departamento
 Existe el área de
adquisiciones y
logística
 Un jefe del área, un
analista, un
bodeguero y
asistente de bodega
Evaluación de
principales
proveedores
 Modelo de compra
de portafolio de
Kraljic
Primero conocer el estado actual de la empresa

5. Evaluación de proveedores
MODELO DE COMPRA PORTAFOLIO DE KRALJIC
Segundo identificar la naturaleza de nuestros productos y por consecuencia de sus
proveedores

6. Clasificación de tipo de productos

7.  Grasas
 Repuestos
 Repuestos especiales
 Barras
 Cilindros
 Caucho
 EPP
 INSUMOS CALDERERIA
 INSUMOS MECANIZADO
 INSUMOS MECANICO
 INSUMOS VULCANIZAD
 Pernos
 Planchas
 Listado de insumo críticos de calderería,
mecanizado, mecánico y
vulcanizado.(generado por encargados del
área)

8. Paso 2: Análisis de mercado de productos
estratégicos(Mapeo de proveedores)
Cilindros
 INGEMETAL
 FIEFRE
 FORJADOS
Caucho
 VIPAL
Repuestos
BC BEARING
OSSES
RODASTOCK
DUCASSE
RODAC
HFB
Repuestos
tipo2
FENNER
OSSES
BC BEARING
RODASTOCK
HIDROCENTRO
barras
OTERO
KUPFER
THYSSENKRUPP
Dada la naturaleza del mercado y principalmente por el poder de mercado de los proveedores. Se debe
generar negociaciones por parte de primera linea de la empresa, lo cual va acompañado de un análisis de
demanda muy detallado para generar insumos a los proveedores.

9. Análisis de mercado de productos Cuello
de botella(Mapeo de proveedores)
Planchas
 OTERO
 KUPFER
 THYSSENKUPP
 SACK
 MULTI ACEROS
Pernos PERNORTE
 PRONTOPER
 EUROPER
 DOAS
 RELIPER
Oxigeno
yagamix
 AIR CHILE
calderería
 KUPFER
 PERNORTE
 CIMTEC
Mecanizado
 HERRCYC
 ITA CHILE
 NORTH
TOOLS
 FERNORTE
revestimiento  AMSTER
 VIPAL
 TIP TOP
 REINORT
mecánico
 CONYSER
 FERNORTE
 PERNORT
E
 COLANA
Dado el bajo costo relativo para la
empresa, pero la importancia para
la continuidad operacional.
Se aconseja un análisis de
demanda para calcular un stock
mínimo y poder comprar en mayor
cantidad a un mejor precio. Junto
a esto un especial seguimiento del
stock real.
Por otra parte tener un especial
cuidado en relaciones
comerciales, para evitar
problemas operaciones por temas
financieros.