Wie lassen sich die Zustellkosten unter Berücksichtigung des Mindestlohns reduzieren? SCHICKLER-Berater Christian Michna stellte im Juli drei Erfolgsfaktoren zur Optimierung der Zustellkosten durch Lohnmodelle vor.
Optimierung der Zustellkosten bei Zeitungsverlagen
1. 3 Erfolgsfaktoren zur Optimierung
der Zustellkosten durch Lohnmodelle
Erfahrungsaustausch Mindestlohn
München, Juli 2015
2. Erfolgsfaktoren Zustellkosten
9622 Optimierung Zustellkosten 2015-07-09.pptx
Juli 2015 Seite 1
Christian Michna
Principal
42 Jahre, aus Hamburg
Über 20 Jahre Erfahrung in der
Medienbranche:
Zusteller
Freier Redakteur
Controlling &
Kaufmännische Leitung
Berater
Seit 2003 bei Schickler
Vorher Gruner + Jahr
Wer steht vor Ihnen?
3. Erfolgsfaktoren Zustellkosten
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Juli 2015 Seite 2
Wer ist Schickler?
Weltweit einmalige
Benchmark-Datenbank
Breites Spektrum an
Best-Practice-
Beispielen
Gegründet von ehemaligem
Gruner + Jahr-Vorstand
Fokus Medienbranche mit mehr
als 500 Projekten in den
letzten zehn Jahren
Beratungsteam besteht aus
erfahrenen Beratern und
ehemaligen Zeitungs-
geschäftsführern
Tiefes Wissen von
Kernprozessen von
Medienunternehmen
Abdeckung der
gesamten
Wertschöpfungskette
Know-How von Strategie-
entwicklung bis
zur Umsetzung
Große Datenbank von
Geschäftsmodellen für
strategisches Wachstum
Operational Excellence in Medienunternehmen Strategisches Wachstum von Medienunternehmen
Digitale Strategien für
Zeitungsverlage
Langjährige Erfahrung in
der Welt der
Digitalisierung
4. Erfolgsfaktoren Zustellkosten
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Juli 2015 Seite 3
Wie können Zustellkosten gesenkt (optimiert) werden?
LohnmodellBezirksoptimierung
+
Bezirksbewertungen so umsetzen,
dass…
Mindestlohn erfüllt
und
Überbezahlung vermieden wird
Zuschnitt der Bezirke
Gangfolge
in regelmäßigen Abständen
zu wiederholen
5. Erfolgsfaktoren Zustellkosten
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Juli 2015 Seite 4
Zur Veranschaulichung: 4 beispielhafte Verlage / Zustelldienste
Kleiner Verlag Mittlerer Verlag Großer Verlag
Auflage Tageszeitung 50 Tsd. 100 Tsd. 250 Tsd.
Auflage
Anzeigenblätter
150 Tsd. x 2 300 Tsd. x 2 750 Tsd. x 2
Bezirke
Tageszeitung: Ø 80 Ex, Ø 1,5 Stunden, davon 67% Weganteil
Anzeigenblätter: Ø 250 Ex, Ø 1,5 Stunden, davon 50% Weganteil
Kosten
Stundenlohn: 8,50 EUR; unter 18 Jahre: 7,00 EUR
Anteil Zusteller unter 18 Jahre: 50% (nur AB)
Nachtzuschlag 10% (nur TZ), Lohnnebenkosten 25%,
Aufschlag Vertretungen 15%
Zustellvollkosten je Stunde:
13,20 EUR Tageszeitung bzw. 11,14 EUR Anzeigenblatt
nur
Anzeigenblatt
500 Tsd. x 2
6. Erfolgsfaktoren Zustellkosten
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Juli 2015 Seite 5
Erfolgsfaktor 1: Bezirke individuell bewerten!
Exemplare/ Stunde
EUR/ Exemplar
8,50 EUR/ Stunde
Zu wenig bezahlt:
nicht erlaubt
Zu viel bezahlt
7. Erfolgsfaktoren Zustellkosten
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Juli 2015 Seite 6
Exemplare/ Stunde
EUR/ Exemplar
8,50 EUR/ Stunde
Zu wenig bezahlt:
nicht erlaubt
Zu viel bezahlt
Erfolgsfaktor 1: Bezirke individuell bewerten!
Kleiner Verlag Mittlerer Verlag Großer Verlag
Über-/Unterbezahlung ± 490 TEUR ± 980 TEUR ± 2.400 TEUR
nur AB
± 340 TEUR
8. Erfolgsfaktoren Zustellkosten
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Juli 2015 Seite 7
Erfolgsfaktor 2: Nicht mit Durchschnitts-Parametern planen!
4,8 s/Ex
5,28 s/Ex 4,32 s/Ex
Beispiel Steckzeit
(Werte für Tageszeitung)
-0,5 Sek.
9. Erfolgsfaktoren Zustellkosten
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Juli 2015 Seite 8
Erfolgsfaktor 2: Nicht mit Durchschnitts-Parametern planen!
5,0 km/h
4,5 km/h 5,5 km/h
Beispiel Geschwindigkeit zu Fuß
+10%
10. Erfolgsfaktoren Zustellkosten
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Juli 2015 Seite 9
4,8 s/Ex
5,28 s/Ex 4,32 s/Ex
Beispiel Steckzeit
Beispiel Geschwindigkeit zu Fuß
4,8 s/Ex.
4,32 s/Ex. 5,28 s/Ex.
Erfolgsfaktor 2: Nicht mit Durchschnitts-Parametern planen!
Kleiner Verlag Mittlerer Verlag Großer Verlag
Auswirkung
vor Korrekturen
52 TEUR
410 TEUR
105 TEUR
820 TEUR
260 TEUR
2.060 TEUR
-0,5 Sek.
nur AB
80 TEUR
540 TEUR
11. Erfolgsfaktoren Zustellkosten
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Juli 2015 Seite 10
Erfolgsfaktor 3: Tagesaktuelle Vorgaben richtig anpassen!
Wegstrecke
durch den
Bezirk
Abonnenten
im Bezirk
12. Erfolgsfaktoren Zustellkosten
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Juli 2015 Seite 11
Wegstrecke
durch den
Bezirk
Abonnenten
im Bezirk
Erfolgsfaktor 3: Tagesaktuelle Vorgaben richtig anpassen!
Kleiner Verlag Mittlerer Verlag Großer Verlag
Überbezahlung bei
konstanter Zeitvorgabe
25 TEUR 50 TEUR 125 TEUR
Unterbezahlung bei
konstantem Stücklohn
-50 TEUR -100 TEUR -250 TEUR
nur AB
relevant nur bei
schwankenden
Gewichten &
Prospektmengen
13. Erfolgsfaktoren Zustellkosten
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Juli 2015 Seite 12
Drei Erfolgsfaktoren – dreimal Kostenpotenzial für Ihr Haus.
Bezirke
Individuelle Bewertung
statt Cluster
Parameter
Grenzen nutzen
statt Durchschnittswerte
Tagesaktuelle
Berechnung
Abo-∆ Lohnabrechnung
statt konstante Annahmen
14. Erfolgsfaktoren Zustellkosten
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Juli 2015 Seite 13
SCHICKLER Unternehmensberatung GmbH
Hamburg | München
Große Bäckerstraße 10
20095 Hamburg
Vielen Dank!
Christian Michna
Principal
Tel: 040 - 376650 68
Mobil: 0178 - 38665 68
E-Mail: c.michna@schickler.de