Tutela patrimoniale, Passaggio Generazionale, Gestione Integrata dei Patrimoni, Coaching, Storyrtelling, Personal branding, Social marketing

1. Profilo professionale
Tiziana Maria Marta

2. Profilo professionale di Tiziana Maria Marta
Aggiornato giugno 2014
1984-2010
Ho ricoperto molteplici ruoli di responsabilità
nell’area marketing e commerciale, in aziende
appartenenti a primari gruppi italiani ed esteri che
si avvalevano di reti di promotori finanziari
Gli start-up aziendali cui ho collaborato con
crescenti livelli di responsabilità, mi hanno
permesso di sviluppare:
• VISIONE AZIENDA A 360°
• ORIENTAMENTO AI RISULTATI
• CREATIVITA’ E INNOVAZIONE
Highlights
• Marketing
• Formazione
• Reclutamento e Selezione di
venditori
• Sales Management
• Multicanalità integrata
• Architettura aperta
• Education e Seminari Clienti
• Sistemi di incentivazione
• Project Management
Highlights
• Tutela patrimoniale
• Passaggio generazionale
• Storytelling
• Personal Marketing
• Personal Branding & Self-
Empowerment
• Education Clienti
• Web e Social Media Marketing
• Abilità relazionali
• Reclutamento & Selezione
• Sviluppo Neo e ricambio
generazionale
• Gestione del team & Coaching
• Leadership e sviluppo delle
competenze
• Public speaking
• Profili comportamentali
• Ricerche di mercato e focus group
Dal 2010
Consulente e formatrice free lance
Società in cui ho svolto formazione e consulenza
Axa Montepaschi – Aviva -
Banca Euromobiliare - Banca Fideuram – BNL
BPM - Banca Popolare di Vicenza
Camera dei deputati – Credem
Finecobank – Groupama – Liguria assicurazioni
Monte Paschi di Siena - Sanpaolo Invest
- Sara – Schroders - UBI
– UBI Banca Private – Unipol
Peculiarità
• Non approccio accademico
approccio esperienziale, frutto di
concrete esperienze maturate sul campo
• Impara e realizza
in aula vengono realizzate strumenti e
attività centrali del corso

3. Profilo professionale di Tiziana Maria Marta
Aggiornato giugno 2014
Sommario
Laureata in economia con lode nel 1984 presso La Sapienza di Roma, ho maturato una
significativa esperienza nel settore dei servizi finanziari ricoprendo incarichi di alta direzione
nell’area commerciale (marketing, comunicazione, vendite, formazione, reclutamento e
selezione e gestione dei PF), in primarie società italiane ed estere (Banco di Roma, Fideuram,
Sanpaolo Invest, INA SIM, Commerzbank ed Allianz).
Ho ricoperto l'incarico di consigliere di amministrazione in una SGR italiana e ho realizzato 4
start-up aziendali e 3 start-up di reti di PF con crescenti livelli di responsabilità che mi hanno
permesso di sviluppare creatività e innovazione: ho fatto da “apripista” in diverse iniziative nel
settore (architettura aperta e offerta multibrand, campagne di reclutamento, multicanalità
integrata, scuola di formazione per neo e ricambio generazionale).
Dal 2011 in qualità di free lance realizzo - in proprio o in collaborazione con primarie società
di consulenza - progetti di formazione e consulenza presso numerose Banche e Compagnie di
Assicurazione.
Sono specializzata nella consulenza di marketing e di gestione delle reti.
Le mie consulenze si caratterizzano per l’approccio esperienziale - frutto di concrete
esperienze maturate – e per la focalizzazione del reale apprendimento del SAPER FARE (in
aula vengono realizzati gli strumenti e le attività centrali).
I principali temi trattati sono:
• Tutela patrimoniale , Passaggio generazionale, Gestione Integrata dei patrimoni
• Story telling
• Personal branding e Web Marketing
• Self- empowerment
• Gestione del team
• Reclutamento & Selezione
• Comunicazione & Public Speaking
• Abilità Relazionali
Sono intervenuta in qualità di relatore in molteplici seminari con addetti ai lavori o con clienti.
Gestisco un blog per la community di Advisor riservata ai PF del settore (Advisor on line) sui
temi del personal branding, personal marketing e web marketing e ho pubblicato diversi
articoli su riviste specializzate.
tiziana.marta@alice.it
http://it.linkedin.com/in/tizianamariamarta
http://www.facebook.com/tizianamaria.marta
http://twitter.com/TizianaMMarta

4. Profilo professionale di Tiziana Maria Marta
Aggiornato giugno 2014
F O R M A T O
E U R O P E O
P E R I L
C U R R I C U L U M
V I T A E
INFORMAZIONI PERSONALI
Nome MARTA, Tiziana Maria
Indirizzo Via Leonida Rech 54, 00156 Roma
Telefono 3483113366, 0682003674
E-mail
Nazionalità
Data di nascita
tiziana.marta@alice.it
Italiana
18 maggio 1960
Linkedin
ESPERIENZE LAVORATIVE
Date (da – a)
http://it.linkedin.com/in/tizianamariamarta
da novembre 2010 ad oggi
Tipo di azienda o settore Consulenza alle imprese
Tipo di impiego Free lance
Principali Responsabilità
Principali società o istituzioni in cui
ha svolto formazione e consulenza
• Consulenza strategica e commerciale
• Formazione
anche in collaborazione con primarie società di consulenza e formazione
Axa Montepaschi – Aviva - Banca Euromobiliare - Banca Fideuram - BNL - BPM - Banca
Popolare di Vicenza - Camera dei deputati – Credem – Finecobank - Groupama – Liguria
Assicurazioni – Monte Paschi - Sanpaolo Invest – Sara assicurazioni – Schroders - UBI Banca
– UBI Private banking – Unipol
Date (da – a) da luglio 2006 a ottobre 2010
Datore di lavoro Allianz Bank (gruppo Allianz)
Tipo di azienda o settore Banca
Tipo di impiego Dirigente bancario con contratto a tempo indeterminato
Principali Responsabilità Responsabile ricambio generazionale e scuola per neo PF
• Ricambio Generazionale di Agenti e Promotori Finanziari
• Sviluppo neo venditori (selezione, reclutamento, formazione e coaching)
• Nuovo Sistema premiante per la rete volto a incrementare la produttività e la redditività
Responsabile commerciale PFA (Promotori Finanziari che operano nelle Agenzie del gruppo)
• Sviluppo sinergie Finanza – Assicurazione
• Reclutamento di Promotori Finanziari di alto standing
• Budget , promozione e controllo vendite

5. Profilo professionale di Tiziana Maria Marta
Aggiornato giugno 2014
ESPERIENZE LAVORATIVE SEGUE
Datore di lavoro Allianz Subalpina (gruppo Allianz)
Tipo di azienda o settore Compagnia assicurativa vita e danni
Tipo di impiego Dirigente con contratto a tempo indeterminato
Principali Responsabilità Responsabile commerciale PFA
• Cross-Selling Vita e Finanza su clienti danni
• Sistema di monitoraggio delle sales performance basato sulla Contribution Analysis
• Reclutamento di Promotori Finanziari di alto standing
• Cruscotto di controllo del budget e delle performance
• Kit di reclutamento multi mediale
Datore di lavoro Commerzbank Italia (gruppo Commerzbank)
Tipo di azienda o settore Banca
Tipo di impiego Dirigente con contratto a tempo indeterminato
Principali Responsabilità Direttore Marketing e Canali Virtuali e Consigliere di Amministrazione Commerzbank
SGR
• Business case e start up operativo della Banca, dell’SGR e della Compagnia
• Virtual Banking in multicanalità integrata (Call center e Internet Banking Inbound
/Outbound)
• Sistema innovativo di remunerazione della rete tramite stock option
• Campagne di reclutamento su web
• Realizzazione campagne pubblicitarie a sostegno del reclutamento
• Creazione e lancio di una piattaforma multibrand di oltre 350 prodotti
• Beauty Contest Gestori Terzi e sistema di fund-picking innovativo
Date (da – a) da ottobre 1992 a febbraio 1999
Datore di lavoro INA SIM (gruppo INA)
Tipo di azienda o settore SIM polifunzionale
Tipo di impiego Dirigente con contratto a tempo indeterminato
Principali Responsabilità Direttore Marketing
• Business case e start up operativo della SIM
• Scuola di Formazione per Promotori Finanziari con l’utilizzo di Promotori Finanziari
selezionati per l’attività di docenza e coaching
• Lancio di oltre 200 prodotti del gruppo e di società terze
• Strumenti e campagne a supporto dell’inserimento di 500 Promotori Finanziari
• Scuola di formazione per manager di rete (Gestione delle risorse, Reclutamento,
Budgeting, Colloqui Individuali, Riunioni)
• Realizzazione campagna pubblicitaria premiata come migliore campagna del settore

6. Profilo professionale di Tiziana Maria Marta
Aggiornato giugno 2014
ESPERIENZE LAVORATIVE SEGUE
Datore di lavoro SANPAOLO INVEST (gruppo San Paolo di Torino)
Tipo di azienda o settore SIM
Tipo di impiego Funzionario con contratto a tempo indeterminato
Principali Responsabilità Responsabile Formazione (Gestione funzionale di 100 trainer sul territorio)
Responsabile Prodotti
Responsabile Vendite Centro Sud
Product Manager Assicurazioni
Date (da – a) Dal 1985 al 1987
Datore di lavoro Fideuram (gruppo IMI)
Tipo di azienda o settore Società di intermediazione finanziaria
Tipo di impiego Quadro con contratto a tempo indeterminato
Principali Responsabilità Addetta all’ufficio Pianificazione e Studi
Date (da – a) Dal 1984 al 1985
Datore di lavoro Banca di Roma
Tipo di azienda o settore Banca
Tipo di impiego Impiegata con contratto a tempo indeterminato
Principali Responsabilità Addetta all’Ufficio Studi
ISTRUZIONE E FORMAZIONE
Date (da – a) Dal 1979 al maggio 1984
tipo di istituto di istruzione Laurea in Economia presso l’università La Sapienza di Roma
votazione 110 con lode
Date (da – a) Dal 1974 al 1979
tipo di istituto di istruzione Diploma di liceo scientifico
votazione 56/60
CAPACITÀ E COMPETENZE
PERSONALI
Ho realizzato 4 start-up aziendali con livelli crescenti di responsabilità (INA SIM, Commerzbank
Italia, Commerzbank SGR, Life Value)
Ho implementato numerose iniziative commerciali che hanno fatto da apripista nel settore del
wealth management
MADRELINGUA ITALIANA
ALTRA LINGUA INGLESE
CAPACITÀ E COMPETENZE
RELAZIONALI
Mi piace il lavoro di gruppo e tutte le soddisfazioni che un team ben organizzato riesce a dare.
Sono riuscita a stabilire ottimi rapporti interpersonali sia con i capi che con i collaboratori
CAPACITA’ E COMPETENZE
ORGANIZZATIVE
Le persone con cui ho lavorato mi hanno riconosciuto doti di leadership, capacità manageriali e
di coaching. Con esse ho stabilito rapporti interpersonali che durano a notevole distanza di
tempo

7. Profilo professionale di Tiziana Maria Marta
Aggiornato giugno 2014
CAPACITÀ E COMPETENZE TECNICHE Uso avanzato di Word , Powerpoint e Excel
ISCRIZIONE AD ALBI Idoneità iscrizione all’albo dei Promotori Finanziari
Idoneità iscrizione all’albo degli Agenti assicurativi (sezione A)
ULTERIORI INFORMAZIONI Pubblicazioni
• Il ruolo dell’ECU nelle transazioni internazionali, in Credito Popolare, gennaio-febbraio 1985
• Certificati del Tesoro in ECU (CTE): caratteristiche, rendimenti e prospettive, in Rivista
Bancaria, gennaio-febbraio 1986
• Uno strumento finanziario innovativo: il fondo d’investimento chiuso, in Rivista Bancaria,
marzo-aprile 1987
• Il personal branding è la vera rivoluzione, in Advisor, marzo 2013
• Cosa, come e quando il web diventa un’arma, in Advisor, maggio 2013
• Consulenti, il futuro si gioca sul web, in Advisor, dicembre 2013
Blog
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