1. LA RAZÓN • Domingo. 23 de septiembre de 2012 1
Castilla y León
Delegado:
Jesús Fonseca Escartín
Redacción y Administración:
Calle Santiago, 19-211ºC; 47001 Valladolid
Tno 983 36 28 09- Fax983 37 80 80
E-mail:redaccioncyl@larazon.es
Una empresa de Valladolid fabrica las
USB de la Liga Americana de Béisbol
USB Models se hace con la licencia para comercializar todas las memorias de la MLB
Dos Santos
José María Sánchez Una firma que
VALLADOLID- Tras cinco años de vende en más de
arduo trabajo y tras haberse ganado
la confianza de numerosas marcas 25 países
de vehículos, multinacionales o del
«Tenemos un trato potencial
80 por ciento de las entidades de
con 10.000 clientes», asegura
ahorro de nuestro país, USB Models Juan Soto, el gerente de USB
acaba de dar un salto cuantitativo Models, quien remarca que
en su negocio, gracias a su calidad. son ya 25 los países en los que
Hace apenas un año que accedie- comercializan sus productos.
ron a Estados Unidos y ya han ob- «Hemos abierto mercado en
tenido la licencia para la venta de Iberoamérica este mismo año,
todas las memorias USB que ten- en países como México,
gan que ver con la Major League Nicaragua, Colombia, Perú o
Baseball (MLB), la liga oficial de Argentina». Sus productos
van desde los 64 megas de
béisbol del país norteamericano,
capacidad a 32 gigas, aunque
especialmente activo en la compra el valor que tienen, añade, es
de‘merchandising’. «Surge un mer- «más que esa memoria
cado impresionante», asegura Juan siempre necesaria, la imagen
Soto, el gerente de la compañía de marca». La compañía tiene
vallisoletana, que achaca este éxito -directa e indirectamente- a
a la internacionalización derivada unos 200 trabajadores en
de la crisis. Por ella, abrieron una todo el mundo, coordinados
delegación en Londres, gracias a Juan Soto, gerente de USB Models, muestra uno de sus últimos trabajos. Sobre estas líneas, bate de los ‘Yankees’ desde Valladolid.
ayuda estatal que les permitió dis- Concretamente, desde la
Reuters
capital del Pisuerga se diseña
poner de una oficina con alquiler gos uno por uno, lo que aporta el
cada modelo y éste se
gratuito un año, lo que abrió mu- valor añadido a sus productos.
ensambla en China. El mínimo
chas puertas más allá del Atlántico. El tercer tipo son representacio- de producción comenzó
Así, los Yankees de Nueva York, los nes exactas del elemento de venta, siendo de 2.000 unidades, y
Tigres de Detroit o los Gigantes de como una cámara de último mode- ahora se pueden hacer
San Francisco, entre otros clásicos, lo para Canon Japón. O el que co- pedidos de 150, por lo que
llevarán un pedacito de Valladolid menzará a regalar la marcaTwix por «cualquier empresa con
en sus productos promocionales. toda Europa esta próxima semana, necesidad de promoción
Un contrato de distribución que tras contratar inicialmente diez mil puede ser cliente nuestro a un
se suma a otros como el que ha se- ejemplares de USBs de ese snack a precio asequible».
En el apartado comercial, USB
lladoUSB Models, por cinco años, la empresa vallisoletana. A lo largo
Models abrió oficina en
con el British Museum de Londres. de este año adquirirán otras 40.000
Madrid en busca del cliente.
«Les vendemos las memorias y ellos unidades. «En este apartado no te- Si bien, giró la tortilla y
después las comercializan a aficio- nemos competencia», remarca, a la eclosionó el ‘boom’ de la venta
nados o visitantes», explica. par que indica que «no ponemos ‘on line’ «Hemos convertido
.
limitación alguna», por lo que son un departamento comercial
Variedad en la producción muchos los que repiten pedidos. en un despacho. Hacemos
USB models trabaja tres tipos de promoción en internet y redes
producto: los pinchos estándar Nuevos pasos comerciales», explica Soto,
(prediseñados) que se marcan a Adrian Beltre, de los Texas Rangers, batea la bola, en un partido de la MLB La investigación en torno a la tec- quien resalta que «el cliente
es quien viene a comprar
láser o con serigrafía (con un stock nología está en el día a día de USB
ahora». De hecho, el grueso
de más de cien modelos), más eco- ma puede meter en el bolsillo de sus Models. De hecho, ya trabajan en
de su venta en España se hace
nómicos, pero menos corporativos. clientes su propio logo», señala. OTRA INNOVACIÓN un proyecto de implantación de a través de distribuidores
Algunos de ellos se pueden desarro- «Las posibilidades son infinitas», USB Models desarrolla certificados digitales en las memo- particulares, empresas de
llar con algún extra, argumenta agrega, y nos acerca una piedra rias, junto a 1A Ingenieros -también regalo promocional,
Soto, tras enseñarnos un sujetacor- roseta y una momia que se comer- ya con 1A Ingenieros de Valladolid-, de cara a que sea márketing y comunicación
batas que realizaron para la cadena cializan directamente en el British memorias con acceso factible el acceso a la ‘nube’ (servi- corporativa. «Como regalo
de hoteles Hilton. Por otra parte, se Museum. «Ninguna empresa ha cios y espacio en internet), con para un acontecimiento, una
elaboran los modelos de PVC ma- conseguido el nivel de detalle que directo a la ‘nube’ contenidos específicos que puede USB resulta muy socorrida»,
leables, en los que se puede incor- hemos logrado aquí», destaca, a la incorporar cada empresa para sus apunta, tras señalar que
también se han hecho un
porar la marca de las empresas o par que nos enseña una muestra de clientes, lo que representa un plus
hueco importante en el
símbolos característicos de las sandalias Havaianas, una marca corporativo o promocional. Una
mercado de bodas, bautizos y
compañías -nos muestra una tubo brasileña. El nivel de detalle es cla- prestación que será fundamental comuniones.
de dentrífico-. «Con ellos, cada fir- ve, ya que se inyectan colores y lo- en la aventura con la MLB.