UD Oportunidad de n 1-5 base.pdf

UD Oportunidad
de negocios
SESIÓN N° 1: EMPRENDIMIENTO Y
HABILIDADES DE EMPRENDIMIENTO.
Profesor MAX VILLA
1
COMPETETENCIA GENERAL DE UD:
Emprendimiento.- Identificar nuevas oportunidades de proyectos o
negocios que generen valor y sean sostenibles, gestionando recursos
para su funcionamiento con creatividad y ética, articulando acciones
que permitan desarrollar innovaciones en la creación de bienes y/o
servicios, así como en procesos o productos ya existentes.

UD
OPORTUNIDAD
DE NEGOCIOS
SESIÓN 1
Profesor MAX VILLA
2
NORMAS DE CONVIVENCIA:
1.-Puntualidad al ingreso de sesión.
2.-Mantiene en silencio, mientras no
interviene.
3.-Respeto entre compañeros (as),
hacia el docente y del facilitador
hacia los estudiantes.
4.-Respetar la opinión de los
compañeros.
5.-Participar activamente en las
sesiones.

UD
OPORTUNIDAD
DE NEGOCIOS
SESIÓN 1
Profesor MAX VILLA
3

4
CONTENIDOS DE LA SESIÓN 1
1.1.-CONCEPTO DE EMPRENDIMIENTO
1.2.-TIPOS DE EMPRENDIMIENTO
1.4.-EJEMPLOS DE EMPRENDIMIENTO
1.3.-CARACTERÍSTICAS DE EMPRENDIMIENTO

SESIÓN 1: EMPRENDIMIENTO Y
1.1 Concepto de emprendimiento
5
Concepto.-Llevar adelante una obra o negocio.
• Proviene del francés entrepreneur (pionero).
Persona que hace un esfuerzo adicional para
alcanzar una meta u objetivo (empresa o
proyecto).
• Shumpeter: emprendimiento, actividad
relacionada con la construcción creativa.
- Descubrimiento de oportunidades.
- Creación de nuevas empresas.
• Emprendimiento: convertir una idea en una
innovación exitosa, utilizando; habilidades,
visión, creatividad, persistencia y exposición al
riesgo.

6
1.2 TIPOS DE EMPRENDIMIENTO
• Emprendimiento es el proceso de diseñar,
lanzar y administrar un nuevo negocio.
• El emprendimiento empresarial es la iniciativa
o aptitud de un individuo para desarrollar un
proyecto de negocio. El emprendimiento
empresarial, ha surgido por las crisis
económicas del país, lo cual lleva al individuo
desarrollar ideas innovadoras en el mercado
que le permita crecer en momentos críticos.
• Emprendimiento cultural; generador de
empresas u organizaciones culturales con el
objetivo de que no se pierda el significado, ni
el valor simbólico de los productos y
costumbres pertenecientes de un país.
DIAPOSITIVA

7
1.2 TIPOS DE EMPRENDIMIENTO
• El emprendimiento social busca
satisfacer las necesidades del
entorno en donde se desenvuelve.
Como tal, el emprendimiento social
lo realiza persona u organización
que dan solución a los problemas de
la comunidad; social, económico, y
cultural.
DIAPOSITIVA

8
1.3 CARACTERÍSTICAS DEL EMPRENDIMIENTO
DIAPOSITIVA
• Tener un espíritu dinámico; creativo, orientado a
la búsqueda continua de oportunidad de
negocio: identificar una oportunidad y producir
nuevo valor o éxito económico.
• Capacitación: el emprendedor necesita
conocimientos técnicos para llevar a cabo la idea
de empresa.
 Marco regulatorio: conocer normas que regulan
los negocios y empresas.
 Financiación: es necesario un sistema que le
financie para poner en marcha su actividad y
garantice su negocio.
 Red: se genera en un sistema donde intervienen
varios actores. También se trabaja en sinergia
con otros emprendedores.

9
1.4 EJEMPLOS DE EMPRENDIMIENTO
DIAPOSITIVA
• Para emprender se necesita una
idea, recursos y mucha
tenacidad, constancia y trabajo:
1. Fotografía y video para eventos
sociales.
2. Entrenamiento físico a
domicilio.
3. Fabricación de velas
aromáticas.
4. Fabricación de jabones.
5. Diseño de páginas web.
6. Servicio de paquetería y
mensajería.
7. Decoración de eventos.
8. Curso de idiomas online.
9. Restaurante o café familiar.
10.Elaboración de vajilla y
utensilios en cerámica.
11.Fabricación de muebles en
madera.
12.Creación de objetos artísticos.
13.Producción de cerveza
artesanal.
14.Diseño de aplicaciones móviles.
15.Diseño y fabricación de joyas.
16.Panadería artesanal.
17.Diseño y elaboración de juegos
de mesa.
18.Confección textil y uniformes.
19.Diseño y elaboración de
alimentos gourmet.

10
SESIÓN N° 1: EMPRENDIMIENTO.
ACTIVIDAD DE ANÁLISIS
DIAPOSITIVA
1. Interpretación del concepto de
emprendimiento.
2. Sobre la teoría de Shumpeter:
a) ¿Cómo descubrir oportunidades de
negocio?
b) ¿Ejemplo, cómo crear nuevas
empresas?
3. Mencione un ejemplo de cada tipo de
emprendimiento.
4. ¿Por qué es importante tomar en cuenta
las características del emprendimiento.
Espíritu dinámico, capacitación, marco
regulatorio, financiamiento y Red?

SESIÓN 1: EMPRENDIMIENTO – RESUMEN
1.1 Concepto de emprendimiento
11
Concepto.-Llevar adelante una obra o negocio.
• Proviene del francés entrepreneur (pionero).
• Shumpeter: emprendimiento, actividad relacionada con la construcción
creativa.
- Descubrimiento de oportunidades.
- Creación de nuevas empresas.
• Emprendimiento: convertir una idea en una innovación exitosa.
1.2.- Tipos de emprendimiento
-Empresarial.
-Cultural.
-Social.
1.3.- Características del emprendimiento
-Espíritu dinámico.
.Capacitación.
.Conocer marco regulatorio.
.Financiamiento.
.Redes.

FIN DE LA SESIÓN 1
CONCEPTO DE EMPRENDIMIENTO
12

UD Oportunidad
de negocios
SESIÓN N° 1.1
EMPRENDIMIENTO Y HABILIDADES DE
EMPRENDIMIENTO.
Profesor MAX VILLA
13
Emprendimiento.- Identificar nuevas oportunidades de proyectos o negocios que
generen valor y sean sostenibles, gestionando recursos para su funcionamiento
con creatividad y ética, articulando acciones que permitan desarrollar
innovaciones en la creación de bienes y/o servicios, así como en procesos o
productos ya existentes.

UD
OPORTUNIDAD
DE NEGOCIOS
SESIÓN 1
Profesor MAX VILLA
14
1.-Puntualidad al ingreso de
sesión.
2.-Mantener en silencio, mientras
no interviene.
3.-Respeto entre compañeros
(as), hacia el docente y del
facilitador hacia los estudiantes.
compañeros.
sesiones.

HABILIDAD
SESIÓN 1: IDENTIFICAR CONCEPTOS DE EMPRENDIMIENTO Y
Habilidades emprendedoras
https://www.significados.com/habilidad/
15
Habilidad es la destreza que una persona tiene para
ejercer determinada actividad.
Habilidad deriva del latín habilitatis que indica la
cualidad de hábil. Hábil, a su vez, tiene su origen en
el latín habilis cuyo significado inicial se refería a
las competencias que alguien puede adquirir.
Luego, el significado evolucionó para significar una
persona con diversas capacidades.
Podemos encontrar entre los sinónimos de
habilidad las siguientes palabras: capacidad,
destreza, talento, aptitud, competencia, inteligencia.
Inteligencia.
Destreza.

SESIÓN 1: EMPRENDIMIENTO Y HABILIDADES DE
EMPRENDIMIENTO.
https://www.youtube.com/watch?v=3QjWVhjdRU8
16
16 habilidades de un emprendedor de éxito
1. Tener conocimientos sobre gestión de negocios.
Contar con conocimientos básicos sobre el manejo el mundo
de los negocios.
2. Tener ganas de lograr grandes cosas. Para forjarte un espíritu
emprendedor debes tener la determinación.
3. Tener coraje. Para que la gente que te rodea crea en ti y en tus
proyectos.
4. Ser competente. Los profesionales que dirigen las empresas se
capacitan en forma permanente.
5. Saber relativizar y negociar. Relativizar los problemas y negociar
para encontrar posibles soluciones.

SESIÓN 1: EMPRENDIMIENTO Y HABILIDADES DE
EMPRENDIMIENTO.
17
6. Motivar a los que te rodean. Habilidad de transmitir
entusiasmo y ganas de progresar a todo el equipo.
7. Tomar de decisiones acertadas.
8. Tener capacidad de adaptación. El mundo de los
negocios se mueve de forma cada vez más rápida, por lo
que es imprescindible poder adaptarse a estos cambios.
9. Tener iniciativa. Para ser un emprendedor exitoso,
activar posibilidades y selección.
10. Mantener la humildad. Motiva a quienes te rodean a
ser cada día mejores.

SESIÓN 1: EMPRENDIMIENTO Y HABILIDADES DE EMPRENDIMIENTO.
18
11. Tener capacidad para vender. Calidad y valor; del producto o
servicio, para ofrecerlo con convicción y resultado en el receptor.
12. Comunicar de forma fluida y eficaz.
13. Relacionarse con otras personas. Networking. Red de contactos
profesionales, en las que se pretende generar oportunidades
laborales o de negocio. Charlas, conferencias y otros.
14. Gestión del tiempo. Si emprendes solo o contratas a un grupo de
trabajadores, será de vital importancia que puedas manejar tu
tiempo, y el de ellos, correctamente.
15. Paciencia y disciplina. No dan resultados desde el primer día, y
puede que en meses. Habrá altibajos y momentos de incertidumbre,
por lo que en esos momentos lo único que te salvará es la disciplina y
la constancia.
16. Confianza. En tus capacidades, en tu idea o en tu personal.

SESIÓN 1: EMPRENDIMIENTO Y HABILIDADES DE EMPRENDIMIENTO.
U COLOMBO GERMANA https://www.youtube.com/watch?v=3QjWVhjdRU8
19
1. Creatividad e innovación.
2. Perseverancia.
3. Autonomía.
4. Motivación. Logro, reconocimiento, desarrollo personal, económico.
5. Resiliencia.- capacidad para enfrentar situaciones adversas, flexibles al
cambio.
6. Liderazgo.

1. Elaborar un mapa conceptual respecto a los contenidos de la
sesión 1.2, considerando:
a) -Concepto de habilidad.
b) -Habilidades emprendedoras (seleccionar 06-fuente 1).
Comentario breve.
c) - 06 habilidades emprendedoras (fuente 2).
Comentario breve.
SESIÓN N° 1.2
IDENTIFICAR CONCEPTOS DE
EMPRENDIMIENTO Y HABILIDADES DE
EMPRENDIMIENTO.
20

FIN DE LA SESIÓN 1
CONCEPTO DE EMPRENDIMIENTO
21

UD Oportunidad
de negocios
SESIÓN N°: CEPs - SECTORES
ECONÓMICOS
Profesor MAX VILLA
22

UD Oportunidad
de negocios
SESIÓN N° 2
2.1.-CEPs
Profesor MAX VILLA
23
Psicólogo norteamericano Dave
McLelland realizó estudios tomando
como muestra a personas
empresarias exitosas, resultando
comportamientos comunes.
El fortalecimiento y aplicación de
las CEPs da como
resultados líderes creativos.
Teoría de la necesidad.
Teoría del logro.
https://www.youtube.com/watch?v=Gg_twHU
SPUI

24
2.1 CONCEPTO: COMPETENCIAS
EMPRENDEDORAS PERSONALES -CEPS
DIAPOSITIVA
• Las CEPs son competencias
emprendedoras personales , pueden
considerarse como la columna vertebral
del emprendimiento.
Nuestra estructura de personalidad;
fortalezas y debilidades.
• Emprendedores son individuos que
persiguen; el beneficio, trabajando
individualmente o colectivamente.
• Puede ser definido como individuos que
innovan, identifican y crean
oportunidades de negocios.

25
2.2.-Las principales funciones de un emprendedor
con relación a su empresa son:
DIAPOSITIVA
a) Conjunto de poder:
 Persuadir y crear redes de apoyo.
 Concientizarse y manejo de control emocional.
 Empatizar y gestión de relaciones humanas.
b) Conjunto de la afiliación: (Trabajo en equipo).
 Información; técnicas, mercados y bienes.
 Planificar sistemas, seguimiento y evaluación.
 Establecer metas.
 Buscar financiamiento, recursos humanos y
liderazgo.
c) Conjunto de logros:
 Exigir eficiencia y calidad.
 Riesgos calculados.
 Buscar y descubrir oportunidades.
 Persistir.
 Cumplir compromisos.
“Teoría de las necesidades”
David McLelland

26
Las principales funciones de un
emprendedor con relación a su empresa
son:

1. Elaborar un cuadro de ensayo, considerando las funciones de un emprendedor con
relación a la empresa. De una determinada actividad de emprendimiento. Señalando una
estrategia en cada cualidades del emprendimiento. (TN -Dave McLillan)
ACTIVIDAD N° 2: SISTEMATIZAR: CEPs
27
UD OPORTUNIDAD DE NEGOCIOS
TÍTULO DE ACTIVIDAD DE EMPRENDIMIENTO:
FUNCIONES ESTRATEGIAS
I.- Conjunto del poder:
 Persuadir y crear redes de apoyo.
 Concientizarse y manejo de control
emocional.
Realizar una capacitación del manejo
emocional y emprendimiento, para
el equipo de trabajo.
 Empatizar y gestión de relaciones
humanas.
II.-Conjunto de afiliación
Apellidos y nombres del equipo:
- (Nota …..)
- (Nota…..)

28
2.3.- SECTORES ECONÓMICOS
 Sectores económicos o sectores de
producción.
 Agrupación de actividades
económicas, de acuerdo a sus
características.
Sector primario
Labores o actividades enfocadas en la
extracción recursos provenientes del
medio natural: agrícolas, mineras,
ganadería, pesca, silvicultura y caza. Los
productos del sector primario son
usualmente usados como factores de
producción en procesos industriales, pero
también pueden ser bienes finales para
los consumidores.

29
SECTOR SECUNDARIO
Incluyen a empresas y trabajos que transforman
materias primas en productos terminados,
agregando valor. Sector industrial ligera como la
pesada. Calzado, electrónica, muebles,
productos de aseo y belleza, plásticos, alimentos
procesados, ropa, automóviles y otros.
SECTOR TERCIARIO
Prestación de servicios. Son consideradas como
partes blandas de la economía o bienes
intangibles. Pueden ser servicios privados o
públicos; educación, salud, banca, transporte,
comunicaciones, entretenimiento, comercio,
servicios legales y otros. Sector de mayor
empleo.

30
SECTOR CUATERNARIO
Actividades económicas basadas en labores
intelectuales o la economía del conocimiento y no
labores repetitivas. Algunos servicios de este sector
son la investigación y desarrollo, tecnologías de la
información, consultorías, planificación financiera y
otros.
SECTOR QUINARIO
Parte del sector terciario. Actividades de creación,
reordenación e interpretación de ideas y proyectos.
Incluye el uso de datos y nuevas tecnologías para
tomar decisiones. Toma de decisiones en parte de
labores oficiales de gobierno, directivos de
compañías, directivos de ONG y líderes tecnológicos.

FIN DE LA SESIÓN 2
CONCEPTO DE CEPs
31

UD Oportunidad
de negocios
SESIÓN N° 3: INNOV
ACIÓN Y LA
BÚSQUEDA DE OPORTUNIDADES
COMO BASE PARA EL
EMPRENDIMIENTO EXITOSO
Profesor MAX VILLA
32

UD
OPORTUNIDAD
DE NEGOCIOS
SESIÓN 3
Profesor MAX VILLA
33
sesión; presencial.
2.-Mantener en silencio, mientras
no interviene.
compañeros.
sesiones.

SESIÓN 3: INNOVACIÓN Y LA BÚSQUEDA DE
OPORTUNIDADES COMO BASE PARA EL
EMPRENDIMIENTO EXITOSO
https://gestion.pe/tendencias/que-es-la-innovacion-que-significa-realmente-innovar-nnda-nnlt-noticia/
https://bibliotecadigital.ccb.org.co/bitstream/handle/11520/1052/4269_cartilla_conceptos_innovacion.pdf?sequence=1
36
3.1.-CONCEPTO DE INNOVACIÓN
Según la RAE, tiene dos acepciones:
a) Acción y efecto de innovar (mudar o alterar
algo, introduciendo novedades).
b) Creación o modificación de un producto y su
introducción en un mercado.
Proceso que introduce novedades, además de
referirse a la modificación de elementos ya
existentes con el fin de mejorarlos, o implementar
elementos totalmente nuevos. (Wikipedia).

OPORTUNIDADES COMO BASE PARA EL EMPRENDIMIENTO
EXITOSO
3.1.- CONCEPTO DE INNOVACIÓN
37
 Manual de Oslo, que sirve de referencia para la
OCDE.- refiere a la implantación de cambios
significativos en el producto, el proceso, el marketing o
la organización de la empresa con el propósito de
mejorar los resultados.
 Joseph Schumpeter (Teoría de las innovaciones),
define a la innovación como el establecimiento de una
nueva función de producción.
 Definición.-la innovación es un proceso en el que se
implementa algo nuevo que añade valor; es decir,
modifica elementos o ideas ya existentes,
mejorándolos o creando nuevos para impactar de
manera favorable.

EXITOSO
3.2.- TERMINOLOGÍAS DE LA INNOVACIÓN
Fuente: Centro de emprendimiento de la Cámara de Comercio de Colombia.
38
 Creatividad: capacidad de generar conceptos originales.
 Focus groups: técnica de recolección de datos ampliamente utilizada
por los investigadores a fin de obtener información acerca de la
opinión de los usuarios, sobre un determinado producto existente
en el mercado o que pretende lanzarse; también se realiza a fin de
investigar sobre la percepción de las personas en torno a un tema
en particular.
 Gestión del conocimiento: conjunto de prácticas que permiten la
actualización, que posee un colaborador pase a la empresa y se
aproveche.
 Innovación: aplicación exitosa de una idea.
 Innovación abierta: innovación que se lleva a cabo en colaboración
con una organización externa.
 Innovación incremental: mejora en un producto ya existente.
 Innovación radical: innovación que produce cambios profundos en
la forma de vida de muchos colaboradores.

EXITOSO
3.2.- TERMINOLOGÍAS DE LA INNOVACIÓN
39
 Investigación: proceso por el cual se busca generar conocimiento
que pueda aplicarse.
 Modelo: ilustración tangible de la apariencia física de un producto
en proceso de desarrollo.
 Patente: registro de una invención que protege los derechos de
explotación por el inventor.
 Piloto: prueba experimental de un proceso o procedimiento.
 Prototipo: prueba experimental de un producto que incluye su
completa funcionalidad.
 Técnicas de creatividad: herramientas que facilitan la generación de
ideas y la solución creativa de problemas.
 Vigilancia tecnológica: proceso que le permite a una empresa
conocer el estado del arte en un campo específico del conocimiento,
que está relacionado con su negocio.

EXITOSO
3.3.- ORIGEN DE LA INNOVACIÓN
40
 Estrategias de las empresas se basan en la mejora de la
eficiencia. Buscan disminuir los desperdicios en recursos o
en tiempo. (Productividad, distribución de productos y otros).
 La innovación, desarrollar soluciones o propuestas únicas.
Sorprender al cliente y también crear mercados
completamente nuevos.
 Un producto innovador puede disparar las ventas, un
servicio innovador captura clientes difíciles.
 La innovación, es la aplicación de una de las habilidades
humanas más vitales: la creatividad. Además, aprovecha
la capacidad de las personas para dar soluciones
novedosas a los problemas y convierte las ideas en
realidad.

EXITOSO
3.4.- ¿Creatividad o innovación?
41
La innovación es la
creatividad aplicada.
La innovación es el
resultado de la
creatividad cuando ha
sido llevada al mercado
de forma exitosa.

EXITOSO
3.5.- APLICACIÓN DE LA INNOVACIÓN
42
 Capacidad de la empresa como desarrolla y lanza
productos novedosos que llegan a ser exitosos.
 Desarrollo de productos y servicios novedosos
 Descubre e implanta procesos innovadores. Interno; la
producción, la logística y el almacenamiento, los procesos
de soporte técnico, la distribución, entre otros.
 Nuevas formas de organización, aprovechar los recursos
humanos.
 Otras áreas de aplicación de la innovación; estrategias de
mercadeo, fuentes nuevas de suministro, formas de
relacionamiento, mejoras en el impacto ambiental,
responsabilidad social, corporativa, entre otras.

EXITOSO
3.6.- ¿CÓMO REALIZAR LA INNOVACIÓN?
43
La empresa tiene que definir una política de
innovación. A través de una serie de actividades:
Diagnosticar su nivel actual de innovación.
Definir un modelo de innovación apropiado
para sus necesidades.
Iniciar un proceso de refuerzo o
transformación, hacia una cultura de
innovación.
Definir una secuencia de acciones para
aprovechar la capacidad creativa de la
empresa.

44
ACTIVIDAD N° 3: INNOVACIÓN Y LA BÚSQUEDA DE
EXITOSO (Grupal)
.
ACTIVIDAD DE ANÁLISIS
DIAPOSITIVA
1. Sobre el concepto de la INNOVACIÓN.
Transcriba literalmente 02 definiciones y
realice un comentario de cada uno de
ellos.
2. Transcriba literalmente 7 terminologías de
la innovación y mencione un ejemplo de
aplicación respectivamente:
3. Origen de la innovación. Sintetice cada
elemento y escriba un ejemplo de cada
uno.
4. ¿Por qué se dice que la innovación es la
creatividad aplicada?
5. ¿Cómo realizar la innovación?
Transcribir cada una de las actividades y
considerar un ejemplo de aplicación en una
posible empresa de la provincia.

UD Oportunidad
de negocios
SESIÓN N° 4:
-OPORTUNIDADES, IDEAS DE
NEGOCIOS.
- CASOS DE NEGOCIOS
EXITOSOS A NIVEL LOCAL,
REGIONAL Y NACIONAL.
Semana 1(4-mayo)
Semana 2(11-mayo)
Profesor MAX VILLA
45

UD
OPORTUNIDAD
DE NEGOCIOS
SESIÓN 4
Profesor MAX VILLA
46
sesión.
2.-Mantener en silencio mientras
no interviene.
compañeros.
sesiones.

SESIÓN 4:
-IDEAS Y OPORTUNIDADES DE NEGOCIOS.
- CASOS DE NEGOCIOS EXITOSOS A NIVEL
LOCAL, REGIONAL Y NACIONAL.
https://www.youtube.com/watch?v=6-xrx2Rvqpk (11 negocios rentables en el Perú)
47
4.1.-IDEA DE NEGOCIO
El futuro empresario reacciona y orienta sus capacidades creativas,
e innovadoras a una perspectiva de negocio. Asocia esa idea; con
mercados clientes, tecnología recursos contactos, otros. Finalidad
establecer un negocio.
Técnicas para identificar ideas de negocio; de producto o servicio:
 Reconocer una necesidad.
 Investigar las tendencias.
 Mejorar los productos o servicios actuales.
 Tratar de estar informado.
 Identificar las cualidades propias.
 Intercambiar ideas.
 Tormenta de ideas (Brainstorming- Alex Osborn).

SESIÓN 4:
48
4.2.-IDEA DE NEGOCIO -ANÁLISIS
 Tomar en cuenta; el marketing, marca, texto de aviso
publicitario.
 Desarrollar un nuevo producto, con diseño más funcional en
el envase y en lo administrativo; como mejorar el sistema de
facturación y cobranza.
 Se reúne un grupo de personas que pueden ser los socios
potenciales, amigos o familiares. Se les informa el propósito de
la reunión, que en este caso consiste en aportar ideas para un
emprendimiento. Industria, comercio, servicio, agricultura y
otros.
 Hay que evitar que participen personas autoritarias o que
puedan inhibir a los participantes. El éxito de esta técnica
depende principalmente de la libertad para expresar las ideas.

SESIÓN 4:
49
4.2.-CONCEPTO DE DEMANDA
 Laura Fisher y Jorge Espejo (Libro "Mercadotecnia“), la
demanda se refiere a "las cantidades de un producto que los
consumidores están dispuestos a comprar a los
posibles precios del mercado" .
 El Diccionario de Marketing de Cultural S.A. "el valor global
que expresa la intención de compra de una colectividad.
 Simón Andrade, autor del libro "Diccionario de Economía": la
cantidad de bienes o servicios que el comprador
o consumidor está dispuesto a adquirir a un precio dado y en
un lugar establecido. Satisface necesidades parciales o
totales.

SESIÓN 4:
50
Concepto de demanda
En síntesis, una definición de demanda que se
puede extraer de todos estos aportes o
propuestas, la siguiente: "La demanda es la
cantidad de bienes y/o servicios que los
compradores o consumidores están dispuestos a
adquirir para satisfacer sus necesidades o
deseos, quienes además, tienen la capacidad de
pago para realizar la transacción a un precio
determinado y en un lugar establecido“

SESIÓN 4:
51

SESIÓN 4:
52

53
ACTIVIDAD N° 4.1: Grupal
-OPORTUNIDADES, IDEAS DE NEGOCIOS.
- CASOS DE NEGOCIOS EXITOSOS A NIVEL LOCAL,
DIAPOSITIVA
4.1.- OPORTUNIDADES, IDEAS DE NEGOCIOS.
1.-Responda:
a) Concepto de idea de negocio.
b) De cada técnica de identificar ideas de
negocio, mencione un ejemplo
respectivamente.
2.- Den análisis de idea de negocio. Sintetice y
mencione un ejemplo de cada uno
respectivamente.
3.-Resumen. Un consolidado del concepto de
demanda.
4.-Respecto a oportunidad de negocio:
a) Concepto y características.
b) Fuentes de oportunidad para una
empresa. (funciones).

54
ACTIVIDAD N° 4.2:
-OPORTUNIDADES, IDEAS DE NEGOCIOS.
- CASOS DE NEGOCIOS EXITOSOS A NIVEL LOCAL,
DIAPOSITIVA
4.2.- CASOS DE NEGOCIOS EXITOSOS A NIVEL
LOCAL, REGIONAL Y NACIONAL. (semana 2)
1.-Responda lo siguiente:
a) De los 14 negocios más rentables en el Perú
2022, seleccionar 01 o similar. Diseñar un
proyecto de negocio rentable, de acuerdo al
formato.
https://retos-operaciones-logistica.eae.es/que-
es-la-organizacion-empresarial-y-como-
aplicarla-a-mi-empresa/

UD Oportunidad
de negocios
SESIÓN N° 5:
INVESTIGACIÓN Y ANÁLISIS DE
MERCADO.
IMPLEMENTAR UN NEGOCIO
RENTABLE.
Profesor MAX VILLA
55

Fuente de información:
https://hotmart.com/es/blog/investigacion-de-mercados
SESIÓN N° 5:
INVESTIGACIÓN Y ANÁLISIS DE MERCADO.
IMPLEMENTAR UN NEGOCIO RENTABLE.
56
5.1.-INVESTIGACIÓN DE MERCADO
(ESTUDIO)
Miles de personas en el mundo,
sueñan con un negocio propio.
El éxito del emprendedor depende de
las estrategias y cuidados.
Búsqueda de información necesaria:
Técnica de recolección de datos.
Datos del nicho de mercado o
clientes.
Viabilidad.
Invertir recursos adecuadamente.

SESIÓN N° 5:INVESTIGACIÓN Y ANÁLISIS DE MERCADO.
57
INVESTIGACIÓN DE MERCADO (ESTUDIO)
5.2.-RECOLECCIÓN DE INFORMACIÓN (curso de inglés):
a) Encuesta.-presencial/internet (web; google form, ty form)
Preguntas estratégicas:
¿Cuál es tu mayor dificultad para aprender idioma?
¿Cuánto crees que debe durar un curso de inglés?
¿Cuánto pagarías para acceder a este curso?
¿Cuánto pagarías para acceder a este curso?
¿Te interesa más las clases gramaticales o la práctica oral?
Difundir todo lo necesario: Instagram, FB, marketing “de conversación”
b) Entrevista: es más compleja, pero más certera, excento de manipulación.
c) Evaluación: verificar la aceptación, a través de la muestra representativa.
Antes de lanzar el producto o servicio.
d) Observación: por ejemplo de un piloto; comportamientos, mostrar los
productos y su impacto.

58
5.3.-PASOS PARA REALIZAR LA INVESTIGACIÓN
1. Objetivos de la investigación (razones de la necesidad y como proyectar la
solución). Ayudar al desarrollo de una empresa o negocio-Satisfacer las
necesidades de los clientes, a través del producto o negocio.
2. Métodos:
-Encuesta en línea.
-Observación.
-Entrevistas.
Permite obtener los datos de los clientes o posibles clientes.
Muestra de campo; debe ser representativa. 10, 20, 50, 100…
3. Recolectar datos: (Por ejemplo han elegido la encuesta y entrevista).
-Diseñar el cuestionario.
4.-Análisis de datos y presentación de resultados:
-No subestimar comentarios o estadísticas.
-Resumir el reporte.
-Lograr calidad de investigación. (A pesar de la resistencia; por tiempo, por
recurso).

59

60
INVESTIGACIÓN DE MERCADO
CUADRO DE DATOS

61
ACTIVIDAD N° 5: INVESTIGACIÓN Y ANÁLIS DE MERCADO
1. Objetivos de la investigación: (01 objetivo).
2. Elegir Métodos:
3. Recolectar datos: (Por ejemplo han elegido la encuesta y entrevista).
-Diseñar el cuestionario.
4. Análisis de datos y presentación de resultados: (Resumir reporte; cuadro
estadístico).
5.- Luego de la investigación. Implementar un negocio rentable, en forma grupal.
-------------------------------------------------------------------------------------------------------------
 (Proyecto de emprendimiento: elaborar registro de datos).

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