Operaciones inmobiliarias. La difícil decisión de tomar una decisión

1. Operaciones inmobiliarias
La difícil decisión
de tomar
una decisión

2. Presentación Personal
Mi nombre es Victor Miascovsky, Contador
Público (UBA), cuento con una amplia trayectoria
profesional de más de 20 años liderando distintas
áreas de finanzas dentro del mundo corporativo:
Hoy me encuentro desarrollando una fascinante
actividad dentro del rubro de los bienes raíces.
Mi filosofía de crecimiento y sustentabilidad del “negocio” están basadas en la confianza y las relaciones personales.
Privilegiar estas relaciones por sobre todo lo demás es mi principal objetivo.
“La mejor publicidad es la que hacen los clientes satisfechos”” Philip Kotler.
“Ayudar a cumplir sueños
es mi principal misión”
Te acompañaré en el proceso de
principio a fin, de manera que
puedas transitar la experiencia
con certezas y sin
contratiempos.

3. Modalidad de trabajo
Principales actividades
• Entrevista con el cliente para evaluar sus necesidades y aclarar cualquier tipo de dudas respecto de todo el proceso que sigue.
Relevamiento de los principales datos de la propiedad y su documentación.
• Presentación de ACM (Análisis Comparativo de Mercado) realizado por el corredor matriculado de la oficina valorando el
inmueble en función de un estudio que contempla, características precisas de la propiedad, ventas similares en la zona y en el
entorno, con el objetivo de fijar conjuntamente el mejor precio acorde al mercado.
• Firma de la autorización por parte de los titulares del inmueble donde se especifican claramente los términos y condiciones,
conjuntamente con la presentación de la documentación relativa a la propiedad.
• Presentación del plan de marketing para su inmueble: fotografías profesionales, puesta a punto (home staging), colocación de
cartel, publicidad en múltiples portales de internet (sistema Remax MLS), ofrecimiento de la propiedad a potenciales clientes que
figuren en nuestra base de datos.
• Coordinación de las visitas al inmueble calificando a los potenciales clientes compradores interesados, estableciendo un control
de las personas que la visitan, y realizando una encuesta para conocer su opinión de la propiedad.
• Informes periódicos a los propietarios con el objeto de mantenerlos al tanto sobre las gestiones realizadas respecto su
propiedad, resultado de visitas, publicidad y llamadas de seguimiento.
• Negociación de la reserva respecto de la oferta del interesado dando soporte al corredor matriculado de la oficina responsable
de llevar adelante la transacción.
• Ayudaré al posible comprador en la financiación si fuera necesario, aconsejándole en la búsqueda de la financiación más
ventajosa.
• Será y se sentirá acompañado y asesorado en todas las etapas del proceso hasta la firma de la escritura traslativa de dominio,
siendo el objetivo reducir al máximo su nivel de stress que toda operación de compra/venta genera a quienes deben atravesarla.

4. Fijación del precio
El precio de una propiedad es el factor más importante a la hora de vender. Demás está decir que casi todo el mundo quiere
obtener por su propiedad lo máximo posible. De allí la tentación de pedir demasiado es habitual.
Cuáles son sus consecuencias:
 Si su propiedad está por encima del precio de mercado, sólo ayudará a sus competidores a vender su propiedad
demostrando que la de ellos es una buena oportunidad
 Perderá posibles compradores interesados, ya que ellos sólo visitan propiedades que están dentro de sus posibilidades.
 “Quemará“ su propiedad en el mercado, ya que los compradores las descartan por llevar mucho tiempo en el mismo,
suelen pensar que hay algo malo en ellas o que el vendedor no está dispuesto a negociar su precio.
 Generará problemas de tasación, en el caso de que el comprador requiera un crédito para su compra, su valor real hará
que caiga su operación.
“Nuestro objetivo debe ser entrar en
el mercado a un valor que atraiga a
los compradores desde un primer
momento, logrando captar su
atención y generando su visita”
En que se basa el precio de la propiedad: mercado y
competencia actual, estado de la propiedad, percepción
del comprador.
En que NO se basa el precio de la propiedad: en el dinero
que quiere o necesita para comprar, en lo que ha gastado
en ella, en lo que dice su vecino, en sus sentimientos.

5. ¿Por qué la exclusividad ?
Preguntas Ventas sin exclusividad Venta con exlusividad (modelo Remax)
Quien es el agente responsable por la venta de
su propiedad ?
Ninguno. Trabajando con varios agentes,
ninguno se sentirá con la responsabilidad
de vender su propiedad
Yo seré el agente responsable de vender su propiedad.
Cuál es el riesgo que asume el agente si no
vende su propiedad ?
Ninguno, ya que no ha invertido en la
venta.
Toda mi inversión en tiempo y dinero destinado a la venta
de su propiedad.
Sólo yo con la exclusividad representaré sus intereses en la
venta de la propiedad, ya que la promoveré activamente,
compartiendo comisiones con los integrantes de red, o con
otros agentes inmobilarios que acerquen potenciales
clientes.
Tratará con todos los agentes que
comercializarán su inmueble, pero ninguno
lo representará, ya que quien no consiga su
objetivo no recibirá nada a cambio.
Conclusión
Nadie. Su propiedad estará en manos de
demasiados agentes pero nadie invertirá
en ella, ya que no hay garantias.
Quien va invertir tiempo y dinero en la venta de
su propiedad ?
Yo invertiré tiempo y dinero (costearé carteleria,
fotos/video, publicaciones ) en la comercializacion de su
inmueble.
Cual es el nivel de motivación del agente para
vender su propiedad ?
Demasiado bajo, porque no tiene garantías
de recibir su comisión.
Máximo, porque sólo si su inmueble se vende recibiré su
comisión.
Que intereses va a defender el agente ?
Cada uno de los agentes involucrados
defenderá sus propios interereses.
Usted y yo tendremos nuestros intereses alineados desde el
primer momento.

6. ¿Por qué Remax ?
El objetivo es brindarle la mayor calidad de servicio posible, a través de una atención cálida y personalizada. La
misión de los equipos RE/MAX no es venderle una propiedad; su misión consiste en ayudarlos a encontrar lo
que están buscando y asesorarlos para que puedan tomar la mejor decisión.
Una red de trabajo presente en Argentina desde hace 15 años, adherida a
una marca que es líder mundial en su segmento y reconocida en el
mercado local, lo que brinda confianza y familiaridad al potencial cliente.
Herramientas de gestión y administración de probada eficiencia.
Capacitación constante e innovación permanente, en pos de brindar un
servicio de calidad y excelencia a los clientes.
El respaldo de una marca que invierte constantemente en comunicación,
marketing y publicidad, en un volumen que de manera individual no podría
igualarse.
Si un agente no logra vender el inmueble, no recibirá ningún porcentaje de comisión. ¡Tu éxito es el
nuestro!
Por eso la contratación de un agente REMAX es sinónimo de garantía y de resultados.
Todo esto sólo es posible bajo una única modalidad de comercialización, y esto es a través de la
exclusiva inmobiliaria.
La exclusiva es un compromiso de la agencia y del agente con su cliente. De este modo, el agente hará todo
lo que esté en su mano para lograr resultados, lo que podríamos traducir en vender un inmueble en el
menor tiempo y al mejor precio posible. De ésta forma, su inversión en la comercialización del inmueble va
a tener un retorno asegurado.

7. Referidos y repetidos son la base de nuestro negocio.
Si usted está listo para vender,
estoy listo para iniciar de inmediato.