Este documento presenta los resultados de un estudio de mercado sobre la marca Sunny Delight dirigido a preadolescentes. Se identificaron cinco valores principales asociados a la marca: 1) diversidad y capacidad de ser todo lo que uno quiere, 2) juventud y vitalidad, 3) ser el zumo de moda para las fiestas, 4) energía y aventura, 5) deporte y compañerismo. El posicionamiento propuesto es que Sunny Delight motiva a los niños a ser quienes quieren ser al proporcionar la energía necesaria

1. Sunny Delight:
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Patricia Caritj · Xavi Martínez · Xènia Martínez · Anna Ortega

2. 1: Ser o no ser
Insights
Quiero poder serlo todo.
Valores
confianza, atrevimiento, descaro, diferencia, ambigüedad
Argumentos
▶ Diversidad de respuestas sobre definirse a uno mismo.
▶ Momento vital del target preadolescente.
▶ Foco en el target preadolescente, tolerado por las madres y los niños.
▶ Muchos dicen que les gusta el envase de Sunny porque es diferente.

3. 2: Eterna juventud
Insights
De mayor quiero que mis hijos sean como yo.
Valores
frescura, juventud, vitalidad, deporte, insaciabilidad
Argumentos
▶ Madres preocupadas por sus hijos.
▶ Niños que no quieren crecer.
▶ Muchos niños que se definen como deportistas.

4. 3: El alma de la fiesta
Insights
Tomo el zumo que me compra mi madre.
Valores
diferencia, diversión, must, autenticidad, decisión, compartir
Argumentos
▶ Personalidad amigable de Sunny.
▶ No hay ninguna bebida en especial que se tome siempre en las fiestas de
niños. Sunny puede posicionarse como LA bebida de las fiestas.
▶ La marca necesita aumento de presencia y preferencia.

5. 4: Adrenalina diaria
Insights
Bebo zumo entre semana y refrescos el fin de semana.
Valores
aventura, energía, necesidad, insaciabilidad, vitaminas
Argumentos
▶ Algunos niños relacionan a Sunny con aventura.
▶ Muchos afirman beber zumos entre semana y refrescos el fin de semana.
▶ Con este concepto podemos ampliar el target.
▶ Posible asociación con videojuegos.

6. 5: Todos ganamos
Insights
Me gusta su sabor refrescante cuando hace calor.
Valores
deporte, frescura, compañerismo, amistad, victoria
Argumentos
▶ La mayoría de los niños practican deportes de equipo.
▶ A las madres les gusta que sus hijos sepan formar parte de un grupo, y no
sean competitivos sino que se lo pasen bien.
▶ Sunny puede ser un “premio” porque sienta bien sin importar el resultado.

7. Valores de producto
Aporta vitaminas, refresca,
tiene una imagen positiva
asociada a buenas
sensaciones
Valores de personalidad
Poder ser lo que uno quiere,
no tener que elegir,
disfrutar de una
personalidad única
Posicionamiento: Sunny me motiva a ser quien quiero ser.
Bebo Sunny Delight para conseguir la energía para
superar los retos de mi día a día como yo quiero.
PUEDO SERLO TODO
POSICIONAMENT

8. PLATAFORMA DE MARCA
IDEA DE MARCA
Puedes serlo todo
Joven, fresco, atrevido
Sunny es una bebida ambigua: zumo o
refresco?
INSIGHT
IS
PROPUESTA
BENEFICIOS
RTB
EMOCIÓN
CARÁCTER
ICONOGRAFÍALucha por tus sueños
Llega a ser la persona que quieres ser
No tener miedo de qué pensarán los demás
Conseguir tus sueños
Triunfar
Sunny es la bebida refrescante que me ayuda en el camino para convertirme en
la persona que quiero ser.
Quiero poder serlo todo
Lucía Gil
Sunny es una bebida multifacética