Presentación AMAP

1. La Utilidad
de las
Marcas
Ismael Pascual
The Coca-Cola Company
Director de Comunicación Integrada

5. los
“marketing beliefs”
tienen implicaciones
en la forma de trabajar

6. Un producto es lo que
se fabrica
Una marca es lo que se
vende

7. Lo que se fabricó !!!
EL PRODUCTO

8. Lo que se vendió !!!
LA MARCA

9. Compro
Características
de producto
“Esto me interesa”
Compro
Valores
/Creencias/
Estilos de Vida
“Esto me enamora”
El producto es la
“justificación racional”
(se valora con el cerebro)
La marca es la
“justificación
emocional”
(se valora con el corazón)

12. ¿ Porqué estás
conmigo ?

13. ¿Eres útil para mí?
Lo que me
interesa de tí
Lo que me
enamora de tí
Lo que me
enorgullece de tí

14. El Test Acido..
La relación perfecta:
¿Estas realmente enamorado?
- Si solo estas con el/ella por su dinero, cuando venga alguien con más dinero lo
dejarás .
- Solo el amor puede iniciar y mantener una relación.
- Aqui reside lo imposible de “copiar”. Esta es la esencia de una relación
estar enamorad@ de
alguien que te conviene
¿Te has enamorado de quién realmente te conviene ?
- Si te has enamorado de alguién que no te conviene, a la larga sufrirás y lo
y de quien te
dejarás.
puedas sentir orgullos@
¿L@ presentas a tus amigos y a tu familia con orgullo?
- Si te averguenzas de el/ella, la relación no tiene futuro.

15. La relación perfecta:
estar enamorad@ de
alguien que te conviene
y de quien te
puedas sentir orgullos@

16. Fusion Model
Lo que me
interesa de tí
Lo que me
enamora de tí
Lo que me
enorgullece de tí
MARKETING THE BRAND
El “motor” de la relación. Se debe
renovar cada día y sin descanso.
MARKETING THE PRODUCT
La estabilidad “individual” de la relación
MARKETING THE COMPANY
La estabilidad “social” de la
relación

17. Pero las
emociones
lo guian todo
(incluso la percepción
de lo que me conviene)

18. Y cuando la magia sucede,
la utilidad se dispara, y eso
NO tiene precio …..
Tiene VALOR, que es
todavía más importante