BILLETERA MOVIL - MOBILE TRACK
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DESCRIPCION DEL MODELO DE NEGOCIO DE BILLETERA MOVIL. CASO REAL IMPLEMENTANDO EN ARGENTINA.
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- 1. INTEGRACION DEL SISTEMA MOBILE. AMBIENTES FORMALES E INFORMALES E INCLUSION FINANCIERA
- 6. NO Tarjetahabientes NO Ctas Bancarias NO Phone Operator Trasf C2C; B2C Pagos C2B; B2B Programa de puntos y Estacionamiento Ppago con compra de minutos Red para capilaridad Payers para desembolsos Red de adquirencia Entidad de Cobros ExtBanc Entidad de procesamiento Asoc Pasarela de Pago Etc…
- 7. LO VELOZLO VELOZ GANA A LOGANA A LO PERFECTOPERFECTO EN EL MODELO DEEN EL MODELO DE NOGOCIO COMENZARNOGOCIO COMENZAR POR LA MINIMAPOR LA MINIMA EXPRESIONEXPRESION
- 8. Pago dePago de CréditosCréditos Pago dePago de DisponibilidadesDisponibilidades Pago aPago a proveedoresproveedores ProgramaPrograma de Puntosde Puntos
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- 15. Brindar una soluciónBrindar una solución concreta asegura un…concreta asegura un… Voluntario….Voluntario….
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- 17. RED DE COBRORED DE COBRO EXTRABANCARIEXTRABANCARI OO RED DE COBRORED DE COBRO EXTRABANCARIEXTRABANCARI OO BIN TARJETABIN TARJETA ABIERTAABIERTA ENTIDADENTIDAD PROCESADORAPROCESADORA PLAYERS DEPLAYERS DE PAGOSPAGOS MASIVOSMASIVOS ENTIDADES DEENTIDADES DE COBROS PORCOBROS POR TERCEROSTERCEROS PASARELA DE PAGOS PLATAFORMA DEPLATAFORMA DE SOLUCIONES DESOLUCIONES DE TRANSACCIONESTRANSACCIONES BANCARIASBANCARIAS RED DERED DE ADQUIRENCIAADQUIRENCIA
Notas del editor
- PRESENTACION. NOS INVITA NICO FALCCIONI. DEFINIMOS QUE TEMATICA POR LA VARIEDAD DE ADITAMENTOS TECNICOS Y COMERCIALES QUE TIENE UNA BILLETERA MOVIL. PORQUE CUANDO NOSOTROS IDEAMOS A MBM NOS DIMOS CUENTA DE QUE CADA FUNCIONALIDAD QUE PODIAMOS DAR TENIAMOS UN SEGMENTO AL CUAL PODIAMOS HACER FOCO Y POR CADA DESARROLLO ERA UNA EXPERIENCIA MAS QUE SUMABAMOS POR LOS ERRORES QUE COMETIAMOS. ENTONCES LA IDEA DE ENFOCARNOS EN COMO INTEGRAMOS EL ECOSISTEMA MOBILE PARA AMBIENTES FORMALES E INFORMALES Y APUNTANDO ESPECIFICAMENTE AL SECTOR NO BANCARIO, NOS GUSTO PARA PODER TRANSMITIR NUESTRA EXPERIENCIA.
- MBM NACE COMO UN PROYECTO DEL GRUPO SICOM Y PASA A SER UNA UNIDAD MAS DEL GRUPO.
- COMPUESTO POR 10 UN Y TIENE PRESENCIA EN 8 PROVINCIAS A TRAVES DE DIFERENTES UNIDADES. NOMBRAR MUY RAPIDO LOS RuBROS. HACE DOS AÑOS NOS LLAMO LA ATENCION DATOS COMO 7.7M DE NO BANCARIOS EN LATAM. 300% DE INCREMENTO IANUAL EN LA PRODUCCION DE SMARTPHONE. 56% DE PARTICIPACION EN VENTAS SE LLEVARON LOS SMARTPHONE EN ARGENTINA. HAY 45M DE LINEAS ACTIVAS Y EL 71% CON ACCESO A INTERNET. TODO ESTO NOS LLEVO A PENSAR QUE NOS TENIAMOS QUE ADAPTAR AL MERCADO ES ASI QUE DIJIMOS QUE MBM DEBIA SER….
- Un sistema multiplataforma de transacciones con, teniendo como prioridad el desarrollo en operaciones mobile (porque tambien se pueden realizar a través de la web) a través de SMS y APP, inicialmente para sistemas operativos Android. Con FOCO en el mercado no bancario
- Luego pasamos a difinir 3 cosas: PROPUESTA DE VALOR, cuales iban a ser las FUNCIONLIDADES y tercero y mas importante como se debía integrar el ECOSISTEMA que daría sustento comercial a las funcionalidades y terminaría de definir el modelo de negocio de MBM.
- Entonces dijimos que nuestra PROPUESTA DE VALOR seria LA ACCESIBILIDAD A TODAS LAS PERSONAS, sin tener en cuenta si son tarjetahabientes x, si son de un operador telefonico especifico o si tendría cta bancaria de hecho esto no era un problema ya que nuestro foco inicialmente seria el mercado no bancario. Acerca de las FUNCIONALIDADES serian 3 basicas TRANSFERENCIAS, PAGOS Y PROGRAMAS DE FIDELIZACION. Las transferencias son C2C Y B2C, los pagos son C2B y B2B y Programas de fidelización que asigna puntos contra N compras y se puede parametrizar que la asignación de puntos sea a partir de una detrerminada cantidad en el volumen de la compra, y lo mas importante de esta parte de las funcionalidades es que desarrollamos un servicio prepago de estacionamiento con dos variantes, publico y privado… que mas adelante le explicare mejor. Con respecto al ecosistema que formamos sabiamos red de cobros extranbacarios que nos de capilaridad a nivel nacional para el cash in – cash out. Tambien necesitariamos tener opciones de grandes players del mercado que emitan volumenes de pagos donde nosotros pudiéramos incorporarnos como una opción de medio de pago mucho mas flexible que las tradicionales. Otra cosa cosa que necesitabamos era una red de adquirencia para desarrollar los pagos a comercios, la misma red de cobro extrabancaria nos podia servir para hacer pagos a servicio via celular, tambien nos podiamos vincular a una pasarela de pago para dar la opcion a los usuarios de hacer una carga a MBM a traves de su tarjeta de credito, etc… ES ENTONCES QUE EN REUNION CON EL CEO DE LA EMPRESA, PORQUE ES IMPORTANTE CO-CREAR EL PRODUCTO INTERNAMENTE Y EXTERNAMENTE A PARTIR DE UNA VERSION BETA, NOS DIO DOS TIPS MUY IMPORTANTES QUE NOS AYUDO A REPLANTEARNOS POR DONDE DEBIAMOS CONTINUAR….
- Estas dos sugerencias, nos hizo mirar lo que teníamos internamente en la empresa y parar esta carrera por viralizarnos a nivel nacional e iniciar YA con la versión de nuestra mínima expresión del modelo de MBM… y así empezamos a integrar nuestras unidades de negocio, que a escala mas pequeña era lo que línea general necesitábamos a nivel nacional y de paso, por supuesto tendríamos el expertise necesario. Es entonces en que concebimos a MBM como dos partes interdependientes, cash in – cash out. Tomamos a nuestra unidad de CREDITOS y estamos volcando progresivamente la originacion de las 8 provincias en el telefono, estamos hablando de muchas cuentas mensuales. Otra unidad
- Tomamos a nuestra unidad de CREDITOS y estamos volcando progresivamente la originacion de las 8 provincias en el telefono, estamos hablando de muchas cuentas mensuales. Otra unidad de negocio que nos daría transito de cash in es RED GENIAL que administra pago de haberes al sector no bancario de la construcción y el agro. Implementamos un programa de fidelizacion basado en puntos para recompras en nuestras sucursales de tecnologia, cada punto valia un peso a partir de x cantidad de dinero en compras y sirve para fidelizar a los clientes, esto nos dio muchísimas cuentas. Y lo ultimo que hicimos es pagar a nuestros proveedores (pagos menores a 1000) con MBM, simil google wallet a sus desarrolladores. AHORA BIEN, inicialmente teníamos dinero en el teléfono, que como saben es lo mas complicado
- AHORA BIEN, inicialmente, con nuestras UEN ya teníamos dinero en el teléfono, que como saben es lo mas complicado. La unidad de Sicom Pagos, que es de cobro extrabancarios, ademas de servir con su red al cash out, nos sirvió, via acuerdo con entidad de cobros por terceros, para pagos de cualquier servicio via lectura de códigos.