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  1. 1. 8 PASOS DEL MDE MARY ESPINOSA NBN LIVING https://videoencontexto.com/2021/10/8-pasos-del-mde-mary-espinosa-nbn-living_ucv-hh6y2u4/ Adelante nuestra Coash desde México Guadalajara Jalisco para toda américa latina para todo Latam por hoy una capacitación espectacular felicidad Mary feliz ya todo feliz ya todos están conectados a tomar apuntes gracias, gracias por estar siempre compartiendo. Gracias buenas noches a todos y pues vamos a comenzar nuestro sistema, recuerden que el sistema consta de 8 pasos se llama: MANUAL DE DESARROLLO EMPRESARIAL. La semana pasada vimos: ¿Cómo definir nuestro sueño? y nuevamente te invito a soñar en grande. ¿Cómo establecer nuestras metas? ¿Por qué tiene que haber un compromiso? Y aprendimos a hacer una lista de contactos profesional Bueno, hoy vamos a aprender: ¿Cómo contactar e invitar? ¿Cómo dar una presentación profesional? ¿Cómo dar seguimiento a un cliente a un distribuidor a un prospecto? y ¿Cómo verificar nuestro negocio, cómo ver si realmente vamos por buen camino o tendremos que cambiar de estrategia? Y antes de entrar al primer tema quiero que hagas una pequeña reprogramación en tu cerebro, cuando somos empleados realizamos cosas que no nos gustan y te lo digo porque yo fui empleada, cumplimos un horario que no nos conviene y quizás ganemos lo que no merecemos. La pregunta es: ¿Por qué en tu negocio te cuesta mucho trabajo hacer cosas, dedicarle un horario, si vas a ganar lo que te mereces? Pues para hacerte la vida más fácil definimos estos 8 pasos como un Manual De Desarrollo Empresarial, para que sin importar si tienes experiencia o no en la industria de las redes, pues tengas una guía, un manual para que tú puedas tener éxito. Aquí en la industria muchas veces la gente entra por emoción y la emoción se acaba muy rápido, cuando ya entras a la acción y te das cuenta que no hay ciertas habilidades, la gente abandona esta industria y lamentablemente va a compartir la voz de manera negativa porque dicen eso no funciona sin siquiera ser honestos y decir el que no funcionó fui yo, así que domina estos ocho pasos es mejor que hagas estos ocho pasos miles de veces y no que hagas miles de cosas sin resultado alguno, así que vamos a entrar al tema del primero: El paso número 5 Contacta e Invita Aquí es bien importante que aprendas a separar la invitación de la presentación, muchas veces tú quieres invitar a una persona y en el momento en que la estás invitando ya estás hable y hable y hable y hable dándole la presentación, cuando no es el lugar indicado ni el momento indicado y como dijo Lorgio: “Ya quemaste cartuchos” ya hiciste algo que no deberías de hacer, así que vamos a aprender a invitar ¿Cómo hacer una invitación? pero primero ¿Qué es un contacto? Bueno el éxito de tu PROSPECTACIÓN reside en tu habilidad de contactar con las personas, contacto consiste en crear vínculos de confianza a partir de la empatía y una comunicación cuántica con tu prospecto, el objetivo de contactar a tus prospectos es conocer su situación e identificar las necesidades, créeme que cuando tú identificas la necesidad del prospecto y cubres esa necesidad se va a quedar con nosotros por eso el interés si no es legítimo no crea confianza y déjame decirte que para contactar y para que la persona te quiere escuchar no tienes que mentir, aprende a ser profesional porque la mentira dura mientras la verdad aparece y te va a echar a perder tu negocio, mejor capacítate y aprende a dar una información correcta no mientas no digas lo que no damos, no prometen lo que no van a recibir, solo sé profesional perdón.
  2. 2. ¿Cómo es una comunicación cuántica? Aquí en la empresa hablamos mucho de lo cuántico porque lo cuántico es la nueva era así como el sistema Genoxidil es la nueva era la nutrición la cuántica es la nueva era en la comunicación, aprende a preguntar aprende a escuchar y aprende a conectarte, si la persona te dice que no en ese momento aprende a escucharlo y respeta lo, ya vendrá el momento adecuado yo he conocido aquí grandes líderes de la industria Misael Díaz, otras personas que han contactado a personas y que hasta después de un año han conectado y han sido parte de la familia Nbn Living, no sabemos el tiempo que vaya a pasar con tu prospecto, por eso es importante aprender a preguntar a escuchar y a conectar. ¿A quién vas a invitar, a qué los vas invitar y por qué los va a invitar? La semana pasada hicimos una lista de contactos ¿se acuerdan que hicimos una lista profesional? y les invitamos a poner indicadores en esa lista profesional, ibas a identificar quiénes serán líderes quienes serán emprendedores a qué personas les gustaba cuidar su salud, de ellos quiénes son médicos o qué personas tenían una enfermedad una necesidad de salud, en tu lista de contactos varios de ellos van a tener dos o tres indicadores pero si tú en la lista de contactos ya le pusiste el indicador por ejemplo a Pedro, que él es líder que él es emprendedor y le gusta cuidar su salud, bueno ya sabes a quién vas a invitar a qué lo va a invitar y por qué lo vas invitar, por eso es tan importante los indicadores de esa lista profesional para que esa brújula nos lleve por el buen camino y no quememos cartuchos y ahorita es muy fácil contactar por teléfono y redes sociales porque la nueva era digital ahorita todos traen un teléfono aunque la mayoría no es tan inteligente el teléfono pero si hacemos un sondeo la mayoría trae un teléfono con WhatsApp, con Facebook, con Messenger, o sea con lo más esencial de las redes sociales entonces que tienes que hacer, dijimos saber hacer preguntas estas preguntas que te voy a poner aquí son relacionadas al negocio una de ellas: ¿Quieres conocer una manera inteligente de ganar ingresos extras? ¿Quién no quiere conocer esa manera inteligente? ¿Si hubiera un negocio, en el que pudieras trabajar medio tiempo desde casa lo harías? Otra pregunta Si hoy dejarás de trabajar ¿Cuánto dinero seguirías ganando? Quizás ahí la pregunta tema de la persona que va a contestar: No, pues nada. ¿Sabías que existen las regalías y que tú y yo sin tener talentos artísticos o deportivos podemos generar ingresos extras? Encontré un negocio que de verdad me emociona y tú tienes mucha experiencia. ¿Me puedes dar tu punto de vista para ver si tome la decisión correcta? Otra manera Encontré una manera para resolver lo que necesitas ¿Te llamo el jueves en la mañana o en la tarde? Acabo de comenzar un negocio y en verdad estoy muy nervioso, necesito platicar con alguien, pensé en ti ¿Me puedes ayudar? Estos son sólo unos ejemplos créeme que si tú te sientes una tarde en tu casa y empiezas a descubrir toda la creatividad que hay en tu cerebro vas a sacar preguntas súper interesantes atractivas que pueden llamar la atención de cualquier persona que tú vayas a contactar, solo vas a lanzar la pregunta, vas a recibir la respuesta pero prohibido en ese momento dar el plan de negocios o el sistema de salud, tiene solo que sacar la cita para que en el lugar indicado en el momento indicado y con las herramientas y personas indicadas, escuche una presentación profesional conozcamos otras preguntas es que ahora van relacionadas a la salud: ¿Conoces la nanotecnología y lo que puede hacer por tu salud? Cuando tú al cerebro le das palabras que no las relaciona con nada con nada va a tener muchísimo interés porque si tú le dices conoces productos naturales que te va a decir pues que sí y los va a relacionar con todos los que ha probado y que no le han funcionado, pero si tú le dices conoces la nanotecnología créeme que es muy poca la gente que conoce la nanotecnología y mucho menos en que se puede aplicar otra pregunta es:
  3. 3. ¿Ha utilizado algún tratamiento de medicina alternativa para cuidar su salud como en homeopatía o herbolaria? si te dicen que sí, es una persona que le gusta cuidar su salud. otra pregunta: ¿Conoce la proteína nrf2 y como ésta reduce el estrés oxidativo? El NRF2 es una bandera increíble que tenemos aquí en la empresa para poder sacar una cita y que la persona cree interés en querer saber de qué se trata el NRF1 y el NRF2, otra pregunta: ¿Sabes qué son las mitocondrias y qué función tienen en las células? Hay gente que no sabe ni qué son las mitocondrias, entonces va a tener interés en querer saber, otra pregunta puede ser ¿Conoces el sistema Genoxidil? Pues no va a saber de qué se trata porque le está diciendo sistema que no existía no le está diciendo quieres conocer un producto nuevo no, tienes que aprender a tener una comunicación cuántica, la comunicación cuántica es una comunicación de interés, que la persona realmente quiera saber de qué se trata porque lo que tú le estás diciendo es ciencia, es tecnología, son cosas nuevas que no conoce, así que prohibido decir producto en esta industria de las redes de mercadeo, llama las cosas como son: Sistema Genoxidil, Nanotecnología, Proteína NRF2, mitocondrias, entonces cuando tú das esta alternativa la gente quiere saber de qué se trata, entonces sólo es sacar la cita, es bien importante que manejes una agenda y que la cita la anotes cuando no vayas a quedar mal, que vayas a cumplir esa cita, que seas puntual en esa cita, ¿Para qué? para dar esa presentación profesional, y si no te crees con la capacidad de dar la información, no tengas miedo a pedir ayuda, checa tu línea ascendente, pide ayuda o mejor aún acércalo a una reunión, este general a un zoom pero no des información errónea si no la sabes dar, tienes que aprender a ser profesional bueno ya sacamos la cita de la lista de contactos, gracias a los indicadores ya hicimos la cita ya tenemos la cita el día de mañana tenemos que prepararnos para esa gran PRESENTACIÓN PROFESIONAL ¿Cómo voy a dar una presentación profesional? Que es el paso número 6, bueno esta presentación puede ser por teléfono, puede ser por WhatsApp, puede ser por Zoom, puede ser de persona, a persona puede ser grupal, puede ser masiva, pero tienes que ir totalmente preparado. ¿Cuál es el paso número uno? aparte de prepararte, cuida tu imagen. Estamos hablando de un negocio internacional, de un negocio profesional, cuida tu imagen y para cuidar tu imagen no necesitas gastar miles de pesos solo tienes que aprender a cuidar esa imagen en todo el aspecto de la palabra, que la información que tú lleves sea ordenada, sea limpia sea correcta, así que es bien importante prepararnos y cuidar nuestra imagen, antes de acudir a esa cita dónde vamos a dar una PRESENTACIÓN PROFESIONAL Estos son los cinco pasos de una presentación profesional: 1. Empieza edificando a la empresa. grábate lo más importante de la empresa, luego habla del 2. sistema de salud. después da un 3. testimonio de salud. Porque prácticamente el testimonio es el cierre de esa presentación después viene. 4. El plan de negocios o el producto financiero. y luego un 5. Testimonio financiero. y el testimonio que vayas a dar tanto de salud como financiero tiene que ser honesto tiene que ser real, si vas a dar un testimonio financiero donde la persona apenas ganó 100 dólares, 200 dólares, 300 dólares, la actitud con que lo digas la
  4. 4. expresión corporal que tú des cuando lo estás mencionando, lo va a ser creíble y esa persona también va a querer ganar ese extra, así que sé lo más honesto posible aquí no se vale mentir ¿Por qué? porque somos seres humanos somos personas y a nadie nos gusta que nos mientan así que es bien importante ser lo más honesto posibles en los testimonios de salud y en los testimonios financieros, aquí te voy a dar algunos puntos que puedes dar de la empresa por ejemplo que somos: ¿Por qué NBN Living?  Laboratorios que tenemos  Más de 30 años de experiencia en la industria  Grado farmacéutico que tenemos  Certificaciones internacionales que somos una  Empresa mexicoamericana que manejamos más de  40 productos diferentes, aunque aquí déjame decirte que el objetivo de la empresa es que sólo haya sistemas de Salud recorriendo todo el mundo y estamos en ese proceso ahora en México y EE.UU. ya contamos con 5 sistemas de salud que estamos  En plena expansión que actualmente estamos en más de 50 países y que es un  Plan de compensación hecho para los latinos es una empresa mexicana Es una empresa que está pensando en nosotros los latinos por eso tenemos que explotar toda esa información para impactar a esa persona pero tú no la vas a impactar si primero no te impacta esto primero te la tienes que creer tú dónde estás parado en qué empresa estás visualízate en una empresa internacional para que puedas transmitir toda esta información cuando hablen de los sistemas de salud no tienes que ser un experto en los sistemas de salud solo habla los puntos sobresalientes que la gente no conoce ejemplo: Sistema Genoxidil que tiene  Beneficios de NRF1 NRF2 y que actúa en 5 sistemas  Que son Más de 50 fitonutrientes  Que en su Fabricación (nanotecnología)  y que tiene 5 procesos en su elaboración. En el SISTEMA ANTIEDAD  Que Nutre, hidrata, desintoxica, tonifica  Efecto lifting en cinco minutos  Ingredientes de origen natural En el sistema non LONCOPHYLL  Que Beneficia en tres sistemas: Inmune, desintoxicación, nutrición.  Que son 12 ingredientes  de nanotecnología  5 procesos Para juntos ganar la batalla con los más de 100 tipos de cáncer que hay en el mundo, entonces como ves sólo resaltan lo más sobresaliente y algo que funciona mucho cuando das la presentación de salud da a probar que la persona lo toque lo vuela lo sienta porque su cerebro lo va incubar como algo real no sólo como una información, así que tienes que dar a probar, recuerda que en todos los negocios se tiene que invertir pues aquí tienes que invertir tiempo y dinero pero créeme lo que va es la mejor inversión que vas a hacer en tu vida Una vez que ya hablaste de la empresa, ya hablaste del sistema de salud, ya diste es un testimonio pequeño de salud, pues ahora vas a hablar del PLAN DE NEGOCIOS cuando la persona no es experta en la industria, basta que le hables tan solo las primeras tres maneras de ganar no ocupas darle todo el plan porque solo lo vas a confundir, tienes que explicar
  5. 5. que son las regalías y cómo funcionan, mucho entonces tienes que aprender primero ¿Qué son las regalías y cómo funcionan? para después poderlas transmitir, mostrar que cada que cada vez que sus clientes compran ellos ganan y enseñar a otros a duplicar tu red aquí es bien importante hablar del quiebre y enseguida te voy a hablar de qué se trata, ¿Qué Puntos Tienes Que Sobresalir Del Plan De Negocios?  Que no hay inscripción y anualidad que la membresía es totalmente gratis  Y que hay una calificación mínima de 100 dólares mensuales En este caso es en México ya sabemos que en américa latina es otra inversión, en EE.UU. otra, también otra buena noticia es que la compañía está haciendo todo lo posible por homologar los precios que sean iguales en todo el mundo así que eso va a facilitar muchísimo su trabajo menciónales  Que es un punto por dólar Ese punto lo tienes que dejar bien claro porque la gente conoce muchos planes de negocio y sabe que no existe la compañía que de un punto por dólar solamente Nbn Living Internacional  Explica los tres bonos, que es el patrocinio, residual junto con la comercialización Porque esos son los bonos que inmediatamente va a ganar una persona y tiene que conocerlos para que también los pueda transmitir  Presenta una proyección de ingresos es importante adaptarla a sus necesidades Por ejemplo, pregúntale ¿Cuánto te gustaría ganar? la persona que te está va a decir 20, 30 mil pesos, bueno hablamos de México, vamos a hablar en dólares 500 dólares, mil dólares y tú en ese momento le haces una proyección con cuántas personas puede tener esa cantidad se va a sorprender, se va a sorprender que no ocupa miles de personas en su organización para tener una libertad financiera así que es bien importante presentar una proyección de ingresos y es mucho más importante si la proyección la haces para tu invitado para que se visualice para que crea que si lo va a poder hacer, Aprende A Cerrar Sin Cierre No Hay Negocio  El prospecto siempre te va a dar señales de interés verbales y no verbales cuando la persona se toca la cabeza se agarra la barbilla te está indicando que tiene interés y como no sabemos identificar las señales de cierre nosotros seguimos hablando y hablando y hablando cuando ya desde hace mucho se dice inscríbe- me, si quiero y tú no te das cuenta por eso tienes que aprender a observar a las personas y escucharlas porque muchas veces te está diciendo anticipadamente sí, sí me interesa sí, sí quiero y tú sigues, sigues, sigues y al final terminas perdiendo la venta aquí está un cierre tan sencillo como preguntarle  Cierre Directo ¿Qué fue lo que más te gustó? Nuestro sistema de salud o nuestro sistema de negocios es importante que siempre le des doble alternativa para que la respuesta que te dé el prospecto sea favorable para ti si te dice que el sistema de salud pues va a comprar si te dice que el sistema de negocio pueda emprender otra pregunta que le puedes hacer  ¿Si calificas esta oportunidad del 0 al 10, 0 es no me interesa 10 estoy listo en qué número te encuentras? Si la persona te dice 10 pues rápidamente a llenar sus datos si te dice 7, 8, quiere decir que tiene dudas entonces ahí hay que hacer un retroceso para ver dónde está su duda y la mejor forma es hacer un pequeño resumen y verás que ahora te va a decir que está listo. La Emoción Es Una Manifestación Física De Un Pensamiento Repetitivo Y/O Intenso Consciente O Inconsciente Por naturaleza somos seres emocionales nos va a ganar la emoción antes que la razón y este ejemplo que te voy a dar donde está el acontecimiento, la emoción hay perdón ahí está un error de escritura pero esa emoción y la acción es a
  6. 6. través de la inteligencia emocional cómo puedes cerrar bien rápido siguiendo estos tres ejemplos pongamos un ejemplo está el acontecimiento de pronto la persona te dice: no tengo dinero ese es el acontecimiento que dice tu cerebro empieza a sudar empiezas a incomodarte porque inconscientemente crees que la venta ya no se hizo porque la persona te dijo no tengo dinero bueno eh y cuál es tu emoción pues negativa porque te dijo no tengo dinero pero si tú entre el acontecimiento y la emoción haces un quiebre es decir controla sus emociones y ayudas a que esa persona, eso que te dijo no tenga dinero se convierta en un si tengo dinero es muy fácil escucha bien el acontecimiento es que la persona te dijo no tengo dinero como tú en el quiebre rápidamente vas a superar la emoción negativa le vas a decir: precisamente la empresa pensó en personas como tú que a veces no tienen dinero y tiene un sistema que te puede permitir que lo que a ti te interesó que es el sistema Genoxidil te salga totalmente gratis, ahí cambia una emoción tuya y cambia la emoción de tu prospecto, qué pasa si la persona tú la estás invitando al negocio y te dice no tengo tiempo cada vez que la persona te diga a uno inconscientemente te está diciendo todo lo contrario porque nuestro cerebro desconoce la palabra no entonces como tú no vas a escuchar el no aunque la persona te dijo no tengo tiempo tu cerebro va a escuchar tengo tiempo sólo que estoy desorganizada solo que no sé cómo hacerlo ese es el quiebre que tú tienes que hacer en la emoción si la persona me dice no tengo tiempo te vas a decir este negocio está diseñado para ti que no tienes mucho tiempo libre porque lo puedes hacer desde tu casa puedes comenzar con una hora dos horas con tu negocio vaya creciendo puedes ir aumentando el tiempo es lo maravilloso de esta industria que esté hecho para las personas que no tenemos tiempo de qué fácil es mover el tiempo por lo tanto si el acontecimiento es negativo pero tú en el quiebre lo convertiste en una emoción positiva el resultado o la acción como va a ser totalmente positiva haz una lista de todos los acontecimientos negativos y a cada acontecimiento hay un quiebre positivo y verás que te vas empoderar que tus emociones van a ser de poder que cada vez que alguien te diga algo negativo tú lo vas a convertir en algo positivo para que la acción sea totalmente positiva recuerda que sin cierre no hay negocio tienes que aprender a manejar las emociones tuyas y del prospecto tienes que aprender a cerrar práctica es muy fácil todo es aprendido nadie nace sabiendo nada yo te voy a hablar de mí yo no tengo mucha experiencia en esta industria en mi segunda empresa la primera empresa orgullosamente también la hice como con MISAEL DÍAZ líder diamante platino aquí en nuestra empresa, él también fue mi patrocinador allá por eso es tan importante seguir un sistema para las personas que no tenemos experiencia en la industria para las personas que no conocemos líderes de la industria porque los que conocen líderes de alguna otra manera es mucho más fácil crecer pero esto demuestra que cualquiera puede hacer redes de mercadeo que no importa la edad ni el grado de estudios ni la experiencia o habilidades que no tengas todo lo puedes aprender todo comienza en el acontecimiento todo depende del quiebre que tú le hagas para que la emoción sea positiva y por consecuencia la acción sea la que tú esperabas así que aprendamos a cerrar bueno esta es la manera de dar una presentación profesional como ves son pasos muy sencillos que tenemos que seguir. Y ahora viene el seguimiento a quién le vamos a dar seguimiento pues Al prospecto, Al cliente Y al distribuidor que es el (constructor de negocios) Es bien importante no confundir al prospecto con el cliente al cliente con el distribuidor quién es el prospecto el que está en tu lista de contactos que ya tuviste es un acercamiento con él pero de alguna manera no se ha cerrado ese sigue siendo un prospecto para ti y hay que darle seguimiento como prospecto el cliente es la persona que solo le gusta cuidar su salud pero no le gusta hacer un negocio el distribuidor pues es el constructor de negocio como le vamos a dar ese seguimiento bueno al prospecto si ya existió una presentación y aún no decide qué hacer invita a la otra presentación grupal o si lo prefiere una individual y que te acompaña alguien recuerda que “la unión hace la fuerza” realiza una llamada de tres, si no puedes hacerlo físicamente, las llamadas tripartitas por WhatsApp son bien facilita pueden ser video llamadas o llamadas y están en contacto la energía se multiplica tú el experto y el prospecto, manda la información de su interés si tú realmente escuchaste su necesidad, si la persona tiene problemas de salud pero no creyó en lo que tú le dijiste al enviar un testimonio después otra poquita de información no lo satures, pero si esa persona sólo le interesa por el momento cuidar su salud no le hables de negocio, porque no va a hacer ni una cosa ni otra todo tiene un proceso la persona muchas
  7. 7. veces comienza como cliente y se cambia a distribuidor o entra un distribuidor con mucha emoción aquí me voy a comer el mundo que voy a ganar millones de pesos y al mes termino haciendo nada porque solo era emoción así que aprende a distinguir qué seguimiento le vas a dar al cliente realiza el seguimiento una vez por semana o a la quincena aplica el check list del cliente ahora te lo vamos a mostrar preguntar por las mejoras que ha experimentado recuerda que un cliente es el que está cuidando solo su salud y no tengas miedo a que te diga no me sirvió no etcétera no vas a escuchar y vamos a hacer una modificación muchas veces y la persona resultado con una tableta quizás tenga que tomarse dos o con una tableta fue demasiado quizás tenga que tomar media tableta pero cómo te vas a dar cuenta si no haces un seguimiento tienes que mostrar los demás productos que tenemos los beneficios y cómo tomarlos mandar testimonios promociones del producto, invitarlo a alguna presentación donde haya testimonios ese es el seguimiento al cliente después viene el seguimiento al distribuidor y que es el más importante y hoy quiero compartirles algo porque la verdad estoy llena de energía todo este tiempo que yo tengo en Nbn Living yo me enfocaba 100% a los clientes, ayudar a los enfermos a hacer mucha venta porque me fascina vender y soy experta en vender pero cuando descubrí que el verdadero interés en las redes de mercadeo es el negocio le estoy dando un giro de 360 grados a mi negocio y ahora todas mis comunicaciones con relación al negocio porque me di cuenta que si me dedico 100% al negocio voy a meter a cientos o miles de distribuidores y ellos van a atender a cientos a miles de personas que necesitan cuidar su salud así que tenemos que enfocarnos en ser constructores de negocios tenemos que enfocarnos 100% en el negocio porque lo demás viene por añadidura qué vas a hacer con el distribuidor realiza la entrevista que no pasen más de 24 o 48 horas cuando lo hacías test muchas veces lo afilias y duran semanas días o meses y ni siquiera voluntad saber de él cuando tú emocionen a que te diera una cita que te escuchará ya te escuchó ya te digo que sí y ahí lo desgastes error que no pasen más de 24 o 48 horas con los constructores de negocio vas a aplicar también el check list del distribuidor y comienza inmediatamente este manual de entrenamiento empieza a preguntarle cuál es su sueño y ver si tiene compromiso o no que empiece a ponerse metas los 8 pasos que ya conoces es bien importante comenzar con el entrenamiento de manual de desarrollo empresarial y establece la primera fecha de verificación que es el siguiente tema que vamos a ver este es el chcek líst del cliente esta hojita la base imprimir y la vas a llenar con cada cliente y quizás tú tengas que decir pero en mi red son cientos o miles son solamente con tus clientes directos y enseña que la gente haga lo mismo con sus organizaciones por ejemplo es importante que le pongas el nombre la fecha y su número de socio y vas a ponerle una palomita a cada indicación número del cliente y contraseña si ya lo tienes le pones una palomita teléfono de contacto de servicio al cliente si ya sabe el cliente el teléfono donde se puede comunicar en caso de una necesidad una emergencia teléfono de contacto del patrocinador de línea ascendente es importante que te conozca que tú eres patrocinador pero que tiene una línea ascendente arriba de ti en la cual se puede apoyar enseñarle su página web que es la tienda en línea cómo realizar un pedido métodos y formas de pago seguimiento de un pedido liberación de un pedido beneficios de estar activo calificado muéstrale la lista de precios costos y descuentos productos y beneficios y muéstrale también la información general cuál es nuestra página cómo acceder a una oficina virtual cuáles son los métodos de pago aquí están los de México EE.UU. y de Latam y si tú ya estás haciendo red en Europa pues investiga cómo se paga un periodo en Europa pero tú tienes que seguir la batuta tú tienes que llevar a ese cliente por un buen camino por eso es seguimiento al cliente o el check list del cliente después viene el del constructor y el del constructor pues ya es más completo porque no sólo es un cliente él está construyendo una organización tienes que hacer con él serviles del constructor pues lo mismo número de cliente y contraseña teléfono de contacto o teléfono de su patrocinador en la página o su oficina virtual cómo realizar un pedido métodos y formas de pago seguimiento de un pedido en la oficina virtual liberación de pedidos pagos etcétera beneficios de estar activo lista de precios costos y descuentos productos y beneficios fichas técnicas flyer catálogo todo lo que tú le puedas dar cómo realizar el registro de un nuevo cliente tienes que enseñarlo a dar de alta un registro enseñarle a dar el plan de negocios primero lo básico y luego lo avanzado cómo enviar la documentación para cobrar comisiones enseñarle su oficina virtual cómo se hace un reporte de compras un mapa de red cómo se cambian los datos de un prospecto lectura del reporte de comisiones para que él esté seguro de que le están pagando lo que la empresa prometió cuando él comprueba que está recibiendo las comisiones que se le prometieron va a pasar esa misma información de manera correcta fecha de calificación diamante 15 30 cuando comienza una quincena cuándo termina y lo importante de hacer una compra mensual y con él tienes que seguir los 8 pasos del éxito del negocio cuándo inicio los 8 pasos cuándo terminó de ver los 8 pasos que aprende definir su sueño que aprenda a comprometerse a establecer sus metas hacer una lista profesional que aprenda a invitar profesionalmente a dar una presentación a dar seguimiento y por último a verificar su negocio como ves es muy fácil
  8. 8. cuánto te cuesta imprimir estas hojas en México nos cuesta 50 centavos una impresión o sea que realmente los limitantes están en nuestra mente tienes todas las herramientas para llevar en orden disciplinadamente tu negocio yo algo profesional y créeme que cuando hagas todo este manual de desarrollo empresarial te vas a sentir así empresario empoderado con conocimiento y al igual que yo muchas personas tendrás esta ilusión de quererte comer el mundo entero porque de llevar esta información así que empodérate domina el manual de desarrollo empresarial aplícalo con todos tus directos con todos tus constructores y con tus clientes y vas a ver qué es otra cosa bueno ahora vamos a hablar de la verificación este es el paso número 8 verificación de progreso esta también tiene que ser cada quincena o cada mes el más recomendable cada cierre de quincena para qué sirve la verificación la verificación sirve para recibir consejos que te ayuden a mantener la dirección y un enfoque productivo de tu negocio ya sea que tú recibas verificación o estés verificando a tu equipo esto es sumamente importante te lo repito sumamente importante tan importante como tu éxito o tu fracaso qué características tiene que tener una verificación ya dijimos cada 15 días al máximo una vez al mes tiene que ser personalizada solo con tus directos y enseña que ellos hagan lo mismo con sus directos si todos nos enfocaremos en nuestros directos y enseñaremos a ellos a hacer lo mismo las cosas serían mucho más fácil para todos que se verifica primero sentimientos hay que ver cómo está su programación si tiene creencias limitantes para darle creencias de poder hay que ver si es una persona disciplinada o no la es tienes que entrar un poquito a conocer esa persona para que sepas cómo llevar la verificación tienes que ver si ya se puso metas y que tan alcanzables son las metas muchas veces si no estamos acostumbrados a trabajar con metas nos ponemos metas tan grandes que las vemos tan lejos que no las hacemos primero ponen la meta de ser diamante 1530 ya lo logró ahora la siguiente meta es lograr que tus cinco invitados también sean diamantes 1530 y así lo va llevando meta por meta ya lo logró ahora nos vamos con los rangos tienes que enseñarle a cuidar a sus patrocinadores que vea los avances de sus patrocinadores y del mismo y la estrategia la podemos seguir podemos seguir con la misma la cambiamos cuando tú haces una verificación y las cosas van bien para que le cambias continúa con esa misma información pero si tú hiciste es una verificación y te distes cuenta que la persona no cumplió su meta pues puedes cambiar la estrategia puedes cambiar la forma de hacer las cosas sin salirte del sistema está frase nunca se me olvida que me la dio mi Coash “el que se sale del sistema se lo come el cocodrilo” así que no permitas que te coma el cocodrilo y siempre sigue el sistema para que tengas éxito así pero se vale cambiar la estrategia se vale cambiar la forma de hacer las cosas sin salirnos del sistema cuando es el constructor de negocio tomo la decisión porque realmente quería cambiar su vida para siempre a él le urge desarrollar el negocio y ganar dinero por eso tienes que hacerle la entrevista en menos de 24 o 48 horas después de su activación no puedes dejar que se pierda la emoción recuerda que tomamos decisiones por emoción y cuando aterrizamos en la razón a veces decimos si ella la regué para que entré en esto este etcétera sus emociones van a estar negativas porque tienes que estar tú ahí para ayudarle a soñar inmediatamente que no se suelte esa emoción sigue los 8 pasos y la reunión que sea máximo de una hora tampoco lo absorba con tanta información porque cuando le damos mucha información en una sola visita sencillamente no va a hacer nada porque sólo con verlo si ya se cansó así que llévate la despacio paso por paso y pongan una fecha para su verificación si lo van a hacer por semana por quincena si va a ser vía telefónica si va a ser en persona en una vídeo llamada por eso es tan importante que manejes tu agenda tú necesitas sólo cinco personas comprometidas dispuestas a ganar mucho dinero para que logres los rangos más grandes aquí en la empresa escucha bien cinco personas comprometidas si tú logras eso estaría trabajando semana inglesa un día con cada persona sin trabajar sábados y domingos tampoco no te gustaría eso imagínate sólo le estarían dando seguimiento a tu emprendedor a tu líder una vez cada semana el problema es que a veces patrocinamos y patrocinamos a lo loco conozco gente que ha patrocinado a más de 100 pero a ninguno atiende y ya ninguna compra recuerda patrocinar es lo más fácil del mundo porque por emoción todos entran el problema es que se queden que te den un residual que te estén dando un cheque quincena por quincenas y que tengas que volver a inscribir nuevas personas así que mejor aprovecha la verificación para ver cómo va tu líder tu invitado y no tengas que andar perdiendo el tiempo buscando otras personas es mejor que le inviertas en esa persona que ya está adentro que ya te dijo que sí ¿Por qué? porque la emoción dura poco y no me canso de repetirlo porque ustedes tienen que cambiar esa emoción primero de ustedes así que demos esa verificación a que lo vamos a integrar el sistema que es el sistema bueno dejemos el paso número 1 que defina su sueño porque quiere hacer este negocio ayudarla a identificar con claridad cuál es su sueño porque a lo mejor su sueño puede estar perdido así que como tú ya hiciste es tu tablero de visión ahora tú le vas a ayudar a hacerlo enséñales 3er metas a corto mediano y largo plazo enséñale qué es un compromiso y por qué es tan importante que se
  9. 9. comprometa con él mismo con su familia enseñarle qué es una calificación mensual código 1530 que el negocio lo puede hacer con dos frascos pero si lo hace con cinco aparte de llevarse un buen cheque se va a llevar viajes nacionales internacionales y el liderazgo cuántico enséñale a cómo dar una presentación del negocio rápidamente recuerda que la emoción dura poco y que esa presentación no dure más de que esa presentación mínimo la de 30 veces al mes o sea una presentación diaria cómo conectar al sistema educativo y cómo conectar a tu equipo el sistema Lea que es el sistema lea es otra parte del sistema pero el sistema lea es leer escuchar y asociar el desarrollo personal leer un libro al mes escuchar un audiolibro al día que cuando te levantes y escuches un poquito recuerda que somos emocionales pues está activa la emoción de ese día asistir a todos los eventos presentaciones capacitaciones corporativos yo le digo a las personas aquí te van a pagar para que te diviertas para que vayas y conozcas gente contacta e invita que aprenda contactaría invitar a sacar las citas a dar la presentación profesional a dar el seguimiento al prospecto al cliente al socio constructor de negocio y que haga la verificación que es tan importante permítame ahí está la lista de verificación para qué sirve la verificación este es un resumen en esta hojita se resume todo lo que hablamos de la verificación vas a poner nombre fecha y su número de socio para qué sirve la verificación pues ya dijimos las características tienen que ser cada 15 días máximo una vez al mes personalizada y solo con tus directos que se verifica sentimientos metas cuántos patrocinios lleva qué avances y la estrategia si continuamos con ella o la cambiamos y pon por escrito las preguntas que aquí están cuál fue tu meta si su meta fue el diamante 1530 ahí dice se cumplió le vamos a poner una palomita si la vamos a poner una equis vamos a preguntar por qué no si le hizo falta dedicarle tiempo si le hizo falta prepararse son muchos factores los que pueden ser el por qué no se cumplió cuál fue tu rango en la quincena que se terminó cuánto fue tu consumo personal cuántas presentaciones distes en la quincena cuántos nuevos distribuidores inscribiste en la quincena de estos nuevos distribuidores cuántos se conectaron al sistema y distribuidores de tu organización están dando presentaciones grupales o individuales cuando distribuidores de tu organización están dando entrenamiento a su equipo cuál fue el volumen total de ventas del grupo cuantos audios escuchaste cuál será el próximo libro que vas a leer cuántos distribuidores de tu equipo asistieron a los eventos sea digital o presencial después de esta verificación describe a continuación cuál será tu próxima meta personal y de tu equipo así que es bien importante en estas son lógica vas a concentrar toda la verificación de todos aquellos directos para que sepas cómo va tu negocio cómo van tus emprendedores que necesitan tus emprendedores para cubrir su necesidad y que el éxito siga avanzando por eso es tan importante la verificación otra verificación que tenemos que hacer es la duplicación que es la verificación del progreso tenemos que realizar el mapa de la red esté nada más está hasta el segundo nivel cuando tú logras que tu nivel número 1 se duplique créeme que lo demás ya va a ser mucho más fácil por eso es importante que cuides que tus directos se duplique allí está en el número 1 vamos a poner a juan luego aquí están sus cincos invitados y aquí está hasta el 10 por si la persona invita más de 5 de 6 o de 7 si la mayoría no se queda con cinco directos recuerda que nuestro sistema es tan bondadoso que es matriz expandible con doble compresión dinámica qué quiere decir eso que no sólo puedes tener cinco frontales cuando tú logres que esos cinco se hayan duplicado puedes tener un sexto un séptimo un octavo por eso es matriz expandible aquí pusimos un ejemplo de 10 patrocinados directos porque es importante patrocinar a 10 y no a 5 para que siempre haya 5 comprando y nunca pierdas tu diamante 1530 si solo patrocinan cinco y de pronto alguien por cualquier situación no compra ya no te hiciste el diamante pero si tienes diez personas patrocinadas activas siempre va a haber cinco comprando por eso es tan importante no sólo quedarnos con cinco sino meter diez como mínimo y así va a ir revisando cada uno de tus invitados a que se dupliquen eso se llama mapa de la red de dos niveles luego viene y luego viene este la duplicación donde diamantes aquí está esto y aquí están tus cinco invitados el 1 el 12 3 el 4 y el 5 que tienes que hacer no sólo es llegar a diamante ahora te tienes que duplicar si tú no logras la duplicación del segundo nivel va a ser bien difícil que avances aquí en la organización inmediatamente as la duplicación para eso tienes que aprender a aprender por lo tanto hay que desaprender muchos paradigmas hay que quitarnos muchas creencias limitantes una vez que ya nos re programamos que ya nos dejamos en nuestra mente subconsciente sólo palabras frases y acciones de poder ahora tenemos que aprender a enseñar yo ya aprendí ya cambié mi programación ahora tengo que enseñar a mis directos a que también les aprendan y aprendan por lo tanto y estoy aprendiendo a enseñar una vez que yo ya aprendí a enseñar ahora tengo que enseñar a enseñar a esos cinco que yo ya hice diamante tengo que lograr que también hagan lo mismo que yo hice cuando logramos esta duplicación tenemos una red sólida no solo una red momentánea créame lo que es tan importante seguir un sistema con ocho con gente que ha tenido redes impresionantes y se ha quedado sin nada todo por no dar un seguimiento y por no hacer una verificación así como entran así se van y yo te puedo decir orgullosamente que desde mi segunda quincena
  10. 10. porque la primera sólo ganas bonos de patrocinio he recibido un residual quincena por quincena que mantiene a mi familia en toda la extensión de la palabra así que enfoque enfócate en las regalías enfócate en el residual no solo en el bono de patrocinio recuerda que las comisiones duran poco y las regalías son para siempre si tú te enfocas en construir una red sólida una red de enseñada una red que aprendió a enseñar una red que hizo un hábito una disciplina que cambió su programación que está totalmente empoderada pues así va a ser tu organización totalmente empoderada así que los invito a que sigan estos ocho pasos del sistema como tú observa sólo son ocho pasos no hay que hacer miles de cosas solo ocho cosas miles de veces y trabajar en ti en el ser humano en la persona cuando te repito lo que te dije al principio cuando fuimos empleados hicimos cosas que no nos gustaba hacer cumplimos horarios que perjudicaba a nuestra familia y ganamos lo que no nos merecíamos este es el momento de que en tu propio negocio hagas cosas que sí te gusten hacer que le dediques un horario para que cobres lo que realmente te mereces y más y terminamos con las mismas frases de la semana pasada nuestro mayor debilidad radica en renunciar la forma más segura de tener éxito es intentarlo una y otra vez hasta que tengamos éxito si te cae levántate si te vuelves a caer vuélvete a levantar y esas áreas hasta que tengas éxito y nunca nunca nunca te des por vencido porque si te comprometes a cambiar tu programación a quitar esas creencias limitantes a empoderarse con una programación positiva a seguir el sistema y enfocarte en un residual te garantizo que nos veremos en la cumbre de los diamantes platino y estaremos viajando por todo el mundo muchísimas gracias para mí fue un placer haber estado con ustedes ya tres domingos y déjenme decirles que este sistema tenemos ya a cerca de dos años llevándolo disciplinadamente el señor Misael líder diamante platino que ha de patrocinador y toda nuestra organización así que nuestra organización tenemos muchísimos oradores con una experiencia maravillosa una forma única y personalizada de cada uno de ellos de dar el sistema cada uno de los pasos así que pueden hacer la invitación abiertamente a todos ellos a que les ayuden a seguir dando el sistema cuando ustedes así lo vean conveniente muchísimas gracias de todo corazón

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