1. 2012Exclusivo para empresarios de:
Global Diamonds Team
[UN ASTRO EN LA PROSPECCIÓN HACE
BRILLAR LA CITA]

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UN ASTRO EN LA PROSPECCIÓN HACE BRILLAR LA CITA
INTRODUCCIÓN
La prospección es el eslabón más importante en la cadena hacia el éxito en el network
marketing, y quien cree la habilidad suficiente en él, jamás tendrá el temor de que dicha
cadena se rompa. Una buena prospección es importante para que la sangre nueva entre
continuamente en el negocio.
Cada empresario nuevo en este negocio no tiene la percepción de lo que significa
prospectar, y cuando entra, si al menos no conoce lo fundamental del tema, corre el
riesgo de comenzar a hablar del negocio de una manera tan poco convincente, logrando
conseguir en gran medida que el prospecto lo rechace, siendo el rechazo, el primer
obstáculo y el más importante en la carrera.
Decimos importante porque va apareciendo en el camino para que el nuevo empresario
abandone y termine por rajarse, simplemente porque no tuvo la información necesaria
para fortalecer su mente, independientemente que para el éxito es imprescindible que la
persona tenga fuerza mental, en otras palabras, no sea aquella que se deje llevar por
criterios impropios, los cuales traen como consecuencia la indecisión, siendo esta la
madre de la detención y del arrepentimiento, por eso es que, a una persona indecisa le
será muy difícil lograr éxito en la vida.
Por último decir, que todo dependerá de quien uno sea, del poder de nuestra mente hacia
otros, no del poder de la mente de otros hacia nosotros, si en otras etapas de la vida la
gente respetó nuestra manera de pensar y de actuar, seguro que en el desarrollo de este
negocio también lo harán…….
Después de esta introducción queremos entrar en materia para sacarle provecho a este
documento y como bien dice su título convertirnos en astros en la prospección para
hacer brilla la cita.

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LA POSTURA
La postura, es un tema que los gurús hablan mucho en los Estados Unidos, y se refieren a la manera en que el networker se para
delante de un prospecto, la seriedad que el networker le da a su negocio, la manera en que se viste o sea su imagen, pero muchos
se confunden, tergiversan los conceptos y caen en la arrogancia, en la prepotencia y finalmente terminan cayéndole mal al
prospecto.
El networker por lo general pone primero la industria, su plan de compensación, su
compañía y los productos, antes que interesarse por el prospecto, o sea primero su
negocio y después el prospecto. Los gurús norteamericanos le agregan a esa postura la
actitud, pero cuando esta se torna todo lo contrario a la buena postura, es cuando te
sientes demasiado importante como para estar perdiendo tu tiempo, o sea ya ni le estás
preguntando a tu prospecto en que puedes ayudarlo y terminas, después de ofrecerle y
venderle tu oportunidad, con una mala actitud ante él, de manera que pierde toda la
confianza que desde un inicio pudo tenerte en ti. El emprendedor no ofrece nada, él pide
ayuda y esto último puede chocarte según lo que has aprendido en otras secciones de network marketing. Este tipo de ayuda va
condicionada con una gratitud en los ojos, en otras palabras el prospecto debe sentir, me está pidiendo ayuda, pero mi ayuda será
altamente recompensada.
En un negocio tradicional el capital es el dinero y cuando uno no lo tiene ¿qué hace? Pues va al banco a pedir ayuda, al igual que si
tienes un capital guardado pero no suficiente y quieres invertir, una de las cosas que puedes hacer es pedirle a un amigo que se
asocie contigo, o sea en otras palabras, le estás pidiendo ayuda porque tú solo no puedes con la inversión. Sin embargo, en un
negocio de network marketing el capital es la gente, todo lo contrario a los tradicionales.
Ahora, cuando un emprendedor habla con su prospecto le dice, ya sea de manera presencial, por teléfono o por internet, lo que está
desarrollando y pide ayuda para llevarlo a cabo, pero cuando lo hace, ese prospecto lo primero que quiere es saber de él, de su plan
de acción y de las herramientas para ejecutarlo, no que le hablen de la compañía ni de los productos, aunque en un momento dado
puede hacerse mención.
Poniendo un ejemplo de cómo un emprendedor aborda a un prospecto es cuando le dice: quien es él, que es lo que está haciendo
con su negocio, que es lo que quiere hacer, cómo lo va a hacer y pide ayuda, porque en este negocio no se requiere de un capital
elevado, sino de personas ambiciosas. El no va a ofrecer ayuda en la prospección, aunque sí lo hará en la presentación, y esa es la
gran diferencia que el emprendedor tendrá presente durante la prospección, y a la vez es un secreto muy importante en esta
industria.
Por lo tanto, si malo es tener una actitud prepotente donde no se aprecie el interés del networker hacia su prospecto, peor será que
el empresario emprendedor manifieste una actitud pedante, cansona e insistente hacia el prospecto, lo cual logrará que este termine
rechazando la idea de negocio debido a una postura totalmente incorrecta. Uno pide ayuda, y si no la tiene, simplemente da las
gracias y le pide ayuda a otro, así de sencillo. Si un banco no te presta el dinero para desarrollar tu nuevo negocio o nueva inversión,
simplemente le pides ayuda a otro banco o financiera.
¿Cuál es el objetivo de la prospección?
El único objetivo que percibe la prospección es lograr una cita, no debe tener otro objetivo que no sea ese. Es
igual al chico que enamora una chica, el objetivo es que ella salga con él.
A continuación algunos tips para lograr una cita:
- Despertar la curiosidad del otro es la clave del éxito en la prospección. La curiosidad lo llevará a que te
pregunte ¿Y tú a qué te dedicas? O algo semejante.
- No dar mucha información (no ser tedioso) y siempre terminar la intervención con una pregunta, porque lo
importante es, que el otro hable para saber qué quiere y cuáles son sus problemas.
- Conocer las ambiciones de las personas, lo que quisieran tener en la vida, así como los sueños que no han
podido lograr. Importante es saber si están dispuestas a pagar por ellos.
- No hablar de la compañía, sino de ti, de lo que tú tienes para lograr lo que le estás proponiendo, de tu
plan y de tus estrategias para cumplirlo.
- La cita que logremos durante la prospección será exclusivamente para dar la presentación de negocio.

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¿En el siguiente ejemplo podemos ver cómo se manifiesta un caso semejante?
Lo más inteligente sería que hayas conocido anteriormente a tu prospecto, para que tu contacto no sea totalmente en frío, y para
ello puedes haber usado temas como la familia, su ocupación y qué le gustaría hacer como recreación. Un ejemplo:
- Hola Carlos (y rompes el hielo con él porque tampoco es una película de buscar desconocidos y dispararles a mansalva) me llamo
Alberto, soy empresario de network marketing y estoy expandiendo mi negocio acá en “Florida” pero necesito ayuda. Estoy
buscando dos empresarios (esta cifra varía según su estructura) que quieran asociarse conmigo, yo cuento con herramientas
muy exclusivas en la industria y totalmente gratis para mi grupo, tengo mi plan de trabajo, una metodología para cumplirlo y un
sistema de capacitación online para mi organización. Mi pregunta es: ¿Estarías dispuesto a escuchar en qué consiste mi idea de
negocio?
- Qué interesante resulta eso, de qué trata tú negocio – puede responder Carlos de varias maneras. Si Carlos quiere saber más,
entonces le haces la siguiente pregunta aparentando extrema seguridad de tu parte ¿Conoces la industria del network marketing?
Y esperas a que te responda.
- Carlos puede responder de varias maneras – sí con positivismo, sí con negativismo, no, o estuve ya en un negocio de esos,
también puede preguntarte ¿Qué multinivel es el tuyo? O cómo si se la supiese todas diciéndote: Ya sé de qué trata! Y hasta
puede mostrarse déspotamente cuando te dice: A mí no me interesan esos negocios, o ¿No me digas que caíste en eso?…. Y así
varias acciones que uno va experimentado, pero la importancia de todo es que tú mantengas el carácter flamante y ecuánime en
cada reacción, porque independientemente de cuáles sean las respuestas, lo que tú no deberás perder nunca ante tú prospecto,
es la seguridad, la creencia y la confianza e ti mismo, eso da el brillo en los ojos del cual hablan muchos Diamantes.
- Excelente Carlos, yo también pensé como tú (suponiendo que Carlos no haya sido totalmente favorable), no cuando decidí
comprar la franquicia, sino, mucho antes cuando estudié network marketing como una profesión de relevancia, esos miedos, esa
inquietud, esa duda, ese temor, esa curiosidad (en dependencia de lo que te haya respondido) que tú tienes la tuve yo, pero
haber estudiado esta modalidad de hacer negocios, me lo quitó todo y me dio seguridad y es por ello que decidí, como algunos
inversionistas compran franquicias importantes como McDonald, Burgue King, etc, comprarme una franquicia personal y hoy
estoy construyendo con ella un negocio que me permitirá ganar mucho dinero sin tener que alquilar mi tiempo, eso sí, necesito
ayuda de otros empresarios emprendedores como yo……y caes rápido en la siguiente pregunta para buscar la cita:
- ¿Sería problema para ti, escuchar al menos mi plan, mi proyección y mi sistema, el cual si tú me ayudas a desarrollarlo nos
puede dejar a ambos dividendos residuales sobre los $2000 dólares a partir del séptimo mes de trabajo? Carlos puede responder
de varias maneras – Ok, Cuando?; Yo te llamo; Pero dime más; De qué trata el asunto; Qué compañía es; Qué producto tiene;
Hay qué vender….etc. Y ahora es donde viene tú habilidad y le dices con una expresión bien natural, segura, llena de optimismo y
repleta de confianza en ti….
Debemos tener presente que en la prospección no damos mucha información de nuestro negocio pero tampoco podemos quedarnos
callados cuando nos hacen preguntas acerca de lo que estamos proponiendo, por lo tanto tenemos que ser cautelosos en la manera
de responder y para ello presten atención:
- Si responde Ok, Cuando, Yo te llamo, etc, inmediatamente sacarás tu agenda y no dejes que él tome las riendas de la
conversación y menos las de la cita, por lo que tú le dirás: Ok Carlos al ver tu interés permítame agendarlo, porque tengo varios
compromisos con otros socios para esta semana y comienzas a manejar el asunto, qué día puede ser para ti mejor el martes o el
jueves (siempre dos oportunidades y que no sean seguidas) y esperas a que te responda y cuando tengas la respuesta le vuelves
a preguntar, ok el martes, qué es bueno para ti la tarde o la noche, y si te contesta la noche, puedes por último preguntarle dos
horarios, o sea a las 7:00 o a las 8:00, y así él va viendo que tú eres una persona organizada y que al menos tienes una idea de
hacia dónde vas, y por la impresión que le has causado con tu agenda, le parecerá que vas bien.
- Pero si te responde dime más, de qué trata el asunto, etc, ahí es donde tienes que convertirte en un experto y le dices ok Carlos,
sé de tú ansiedad porque yo soy así, pero no acostumbro a algo tan importante y profesional para mí darlo sin una presentación.
Solo puedo decirte que tengo un plan exclusivo, único en el mercado y compatible con la mejor compañía del mundo, el único
margen de error es no encontrar la ayuda de gente emprendedora que quiera ser libre económicamente. Por la experiencia que
tengo y lo que he escuchado de ti, tú eres un gran candidato pero tenemos que sentarnos y no aquí. Todo dependerá de ti…. Y
terminas con una postura educada, de tono bajo, mirándole a los ojos, serena y cómo aquel que está pidiendo ayuda, pero que a
cambio la va a retribuir muy bien.
- Pero si te pregunta qué compañía es, ahí le das el nombre de tú compañía rápidamente, sin titubeos, manteniendo una postura
sin sensacionalismos y le dices: la franquicia es Amway, la compañía número uno en el mundo de los negocios de network
marketing, pero mi organización es Global Diamonds Team, y es esa la ventaja precisamente que tenemos con relación a los
demás networkers, y es que desarrollamos un negocio diferente a como lo hace el 95% de ellos en el mundo, gracias al sistema
propio que tiene GDT. Y terminas preguntándole, como si fueras a hablar de tus hijos (nos referimos a que se te note el
conocimiento y la información respecto a lo que hablarás), ¿Conoces a Amway? o si ha oído hablar de ella ¿Qué has oído? Y por
supuesto estarás muy preparado para las respuestas.
- Por último si te pregunta qué producto tiene, hay qué vender, etc, le dices: sobre el producto tenemos varios y todos
manufacturados en USA, desde un cepillo de dientes hasta un purificador de agua de alta tecnología, con 180 días de garantía
total y el derecho a exportarlo a más de 80 países del mundo, si quieres puedo invitarte a una expo que se desarrollará muy
pronto en caso que haga énfasis en el producto. Si llega a preguntarte en cuanto a si hay que vender le preguntas: ¿Conoces un
negocio dónde no se venda? Si te responde Sí o No, le dices: te gustaría tener un negocio así. Si finalmente no le gustan las
ventas le comentas, no te preocupes Carlos, cuando uno es dueño de un negocio no necesariamente vende. Y si te dijo que sí
pues mejor, y entonces le dices excelente Carlos, este negocio te encantará.

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CÓMO DEBE PROSPECTAR EL NUEVO
El nuevo empresario, es el que más expuesto está al rechazo cuando entra y comienza a hablarle a los demás sobre la idea del
negocio, y cómo él la vio perfecta, piensa que los demás también la verán, lo cual no es totalmente cierto porque la mayoría de la
gente, por sentido común, no le gustará desarrollar una actividad como esta u otra cualquiera.
El nuevo empresario deberá tener en cuenta los siguientes aspectos, los cuales vienen siendo como reglas para un buen arranque:
1. No comentar con nadie sobre el nuevo negocio que has comenzado sin antes saber sobre lo que informarás y cómo lo
harás, pues estás frente a una industria que para muchos tiene poca credibilidad aún.
2. Aprende lo antes posible sobre lo básico de la industria, el alcance global que tiene con fecha actualizada, así como todo lo
que puedas de la compañía a la cual le has comprado la franquicia, en este caso Amway.
3. Lo primero que debes de hacer es comenzar a prospectar tu mismo, pero en esta primera ocasión será con la ayuda de tu
patrocinador más esta guía de una hoja, la cual usarás para hablar solo lo que en ella se sugiere.
A continuación algunos guiones acerca de lo que deberás decir para invitar a tu primera reunión de negocio que harás en tu casa, lo
más conveniente sería que llamaras a la persona, rompieras el hielo y utilizaras a tú patrocinador como puente hacia la invitación o
cita, siempre pasando la credibilidad y buena edificación a este. A continuación algunos ejemplos para que escojas si lo haces tú o
dejas que tú patrocinador te ayude, si por alguna razón te toca un prospecto que es sabio y quiere preguntar mucho, además tiene
muchas objeciones, pásale el teléfono a tu patrocinador:
a) __ Hola Carlos, y rompes el hielo con esta persona que supuestamente conoces bien…..
__ Después de romper el hielo con él le dices: Quiero hacerte una pregunta ¿Qué sabes de network marketing o mercadeo
múltiple global?
__ No sé nada, muy poco, apenas he oído hablar…
__ Excelente mi amigo, resulta que acabo de comprar una franquicia personal para construir una organización de mercadeo
múltiple global en varios países del mundo, pero necesito ayuda, pues este negocio no requiere de un alto costo de
inversión inicial, pero sí de dos personas emprendedoras y ambiciosas que quieran libertad económica, y me acordé de ti
porque puede que esta idea de negocio te agrade. ¿Dime si estás buscando algo diferente a lo que haces hoy y sobre todo si
podemos hacer negocio para llamar a mi patrocinador para qué te explique personalmente?
__ Ok, cuando, o donde…
__ Le das a escoger dos opciones o en su casa o en la suya, y agendas el encuentro y le dices que a esa actividad asistirá tu
patrocinador.
b) __ Hola Pedro, y rompes el hielo con él como siempre lo has hecho, recuerda que tú lo conoces bien …
__ Después de romper el hielo le preguntas: ¿Mi hermano qué tu sabes de network marketing?
__ No me digas que te cogieron para esa pirámide, eso a mí no me convence y otras parecidas (te responde Pedro)
__ Excelente Pedro, por algo tu y yo somos amigos, pero quiero hacerte una pregunta porque nada que ver lo que me dices
¿Tú estás dispuesto a escuchar nuevas y modernas ideas de negocio? ¿Respóndeme Sí o No?
__ Sí, yo estoy abierto a cualquier idea!
__ Entonces por favor escúchame, pues yo hace unos días compré una franquicia personal para construir un negocio de
mercadeo múltiple global y le tengo mucha fe, pues formo parte de una organización de empresarios independientes con
buenas herramientas profesionales para aprender y desarrollar algo grande, no se necesita un gran capital inicial, pero la
ayuda de dos personas emprendedoras y ambiciosas es clave, y yo te llamo porque estoy seguro que si tú de alguna
manera captas la idea, ambos podemos llevarnos una buena parte del dinero que está en la mesa. Por último hermano y sin
compromiso, porque si no eres tú será otro (esto se lo dices con actitud de amigo), dime si estás dispuesto a escuchar la
idea para que mi patrocinador nos saque una cita.
__ Sí, está bien o parecido (te responde Pedro)…
__ Prepara agenda y obtén la cita, recuerda preferiblemente en una de las cosas casas, donde él se sienta mejor, y le das a
escoger dos horarios, además si fuese por la noche mejor…
c) __ Hola mi amigo, ¿Cómo andan las cosas por allá? Y rompes el hielo….
__ Además de saludarte te llamo porque tengo conmigo a mi patrocinador, decirte que por primera vez yo veo una idea de
negocio en la cual podemos asociarnos y escoger mucha gente emprendedora y ambiciosa. Una pregunta ¿Tú en estos
momentos estás pensando en algo diferente a lo que haces? Me refiero a que si es un buen momento para ti meterle cabeza
a un negocio propio.
__ Sí, Claro, cuenta conmigo, etc….
__ Sabía que tú no eres de los que se quieren quedar ahí, mi patrocinador me acaba de dar las llaves para acceder a una
web privada y prepararme para construir mi propia empresa de marketing o de mercadeo múltiple global, no necesitamos
de tanta inversión de capital, pero sí de personas emprendedoras y ambiciosas y si tú y yo nos asociamos, tendremos
derecho a herramientas exclusivas para networkers y construir una compañía.com, como solo lo hacen el 5% de los
empresarios en el mundo del mercadeo en redes. No te tomo más tiempo y dime si podemos vernos mañana o pasado
mañana para que mi patrocinador nos dé una cita, para luego es tarde mi amigo…
__ Ok, está bien, magnífico…
__ Prepara agenda y obtén la cita, recuerda preferiblemente en una de las cosas casas, donde él se sienta mejor, y le das a
escoger dos horarios, además si fuese por la noche mejor…
En cualquier caso que el entrevistado o prospecto quiera hacer muchas preguntas, objeciones o se vaya del contexto de
los diálogos, inmediatamente el nuevo empresario le dirá: __ Tú te pones bravo si te pasó a mi patrocinador un minuto,
él tienen mucho más conocimiento que yo…

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LA PROSPECCIÓN POR TELÉFONO
Prospectar por teléfono es hoy uno de los métodos más efectivos que existe y no suele ser tan presionado
como hacerlo físicamente. Tiene por supuesto sus técnicas y estrategias donde algunas podrás observar en los
siguientes guiones:
Guión #1: Hola José Nava, mi nombre es Alberto y soy el esposo de Alejandra, la manager de Walmart.
Alejandra le comentó que estamos desarrollando en toda América y Europa un proyecto de negocio bajo un
sistema exclusivo de trabajo solo para nuestros socios, en estos momentos estamos buscando ayuda de
personas emprendedoras que quieran asociarse y por lo que me comentó Alejandra, usted puede ser una de
esas personas una vez conozca en qué consiste nuestro proyecto.
Mi pregunta es: ¿Está usted interesado en conocer cómo una modalidad nueva de hacer negocios lo puede llevar a ser una
persona, que tanto el tiempo como el dinero no sean problemas en su vida?
Qué tal sería sí: Le mostramos herramientas con las cuales usted puede comenzar a construir su negocio y desarrollarlo de una
manera profesional, al igual que lo hacen solo el 5% de las personas en el mundo.
En caso que te diga no tengo tiempo: Lamento lo del tiempo José, muchas personas hoy no cuentan con 30 minutos para ver un
proyecto, que en un año, pueden llevarlos a ser libres económicamente por el resto de su vida, sin embargo, se ha demostrado que
no es la escases de tiempo la responsable, sino el índice de conformidad que tienen…. Cuanto lamento José su escaso tiempo y solo
me resta decirle, que si en otro momento estuviese usted disponible no dude en llamarme, soy de los que cree en los momentos y
este tal vez no sea el suyo. Por último: gracias por su atención y ¿usted se molestaría si le hago llegar la información por email o
mensaje de texto?…..Aprovechas antes de despedirte y tomas sus datos de email y teléfono porque lo más seguro es que te diga no.
Ahí la cita: Qué tal le parece reunirnos en un lugar neutro o su casa por 30 minutos, el tiempo es suficiente para explicarle
brevemente el negocio que ofrecemos y ver si sus necesidades y ambiciones califican para él.
Tener siempre dos fechas a la mano, dos días, mañana, tarde o noche y dos horas, siempre dando posibilidades además de que el
prospecto vea que trabajamos con agenda y somos sobre todo profesionales en nuestro asunto.
Guión #2:
- Hola Jorge, le habla Alejandra, la manager de Walmart que le atendió sobre la compra del TV, ¿Se acuerda de mí? Sí o No
te responderá.
- Lo más seguro es que te diga que sí, entonces le abordas: espero que haya quedado complacido y me alegra mucho haberle
servido….Lo estoy llamando fuera de la tienda, porque resulta que mi esposo y yo, desarrollamos una idea de negocio que
abarca USA, América Latina y Europa por medio de una franquicia personal....Tenemos nuestro propio plan con
herramientas muy exclusivas y nuestras, solo que estamos buscando gente emprendedora y ambiciosa para asociarnos,
porque el proyecto no requiere de inversión capital, pero sí de gente con ambiciones……mi pregunta es: ¿Usted está
abierto a nuevas opciones para un futuro diferente?
- Sí, de qué se trata?
- Excelente! La idea es una compañía privada de marketing donde todos los socios tienen participación por igual, y por
supuesto con nuestras herramientas para hacerlo de la manera, en que solo lo hace el 5% de los networkers
- Es Amway?
- La franquicia sí, pero la organización y el negocio sobre el cual se fundamenta la propuesta que le haré, se llama Global
Diamonds Team… pregunta ¿Has oído hablar de Amway?
- Si te habla bien
- Magnífico, te invito a que conozcas la versión 2.0 montada sobre el internet globalizado, ninguna compañía de mercadeo en
redes cuenta con una versión interactiva como la nuestra, nada que ver con lo que te han dicho…
- Si te habla mal
- Cuanto siento que mucha gente por desconocimiento le arrebate una oportunidad tan buena a la gente, si me permites te
invito a que conozcas la versión 2.0 montada sobre el internet globalizado, ninguna compañía de mercadeo en redes cuenta
con una versión interactiva como la nuestra, nada que ver con lo que te han dicho…
- Es una pirámide de esas
- Pregunto… ¿Qué es para ti una pirámide?........y después que te diga lo que te diga le dices: Nada que ver, nosotros
ganamos más dinero que los que me vendieron la franquicia….. Cuanto siento que mucha gente por desconocimiento le
arrebate una oportunidad tan buena a la gente, si me permites te invito a que conozcas la versión 2.0 montada sobre el
internet globalizado, ninguna compañía de mercadeo en redes cuenta con una versión interactiva como la nuestra, nada que
ver con lo que te han dicho…
- No Alejandra Gracias, no estoy interesado
Ok Jorge, no te molesto más, yo por motivos de organización tengo tu email o teléfono y por último le pregunto: ¿Te molesta que te envié un material y
así lo vez cómodo en tu hogar?.....
- Si te dice ok, me parece interesante, cuándo lo vemos, le dices: MAGNIFICO JORGE, REVISE SU AGENDA Y DÍGAME CUANDO EN ESTA SEMANA
PODEMOS VERNOS PARA QUE MI ESPOSO, QUE ES EL DUEÑO DE LA FRANQUICIA, LE EXPLIQUE LA IDEA…..SIEMPRE DOS DÍAS…LE PARECE BIEN
LUNES O MARTES, A LAS 7:00 O A LAS 8:00 PM, DÓNDE SE SIENTE MÁS CONFIADO, EN SU CASA O EN UN LUGAR NEUTRO (PANERA, STARBUKS, ETC)

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¿CÓMO PROSPECTAR A UN AMIGO?
Todo dependerá del amigo que sea, del tiempo que lo conozcas así como de las relaciones que tienes con él, y por supuesto, de la
confianza que le tienes más otros aspectos.
Por ejemplo hablaremos con un amigo al cual le tenemos mucha confianza y sobre todo él nos conoce:
Cómo romper el hielo:
- Hola mi hermano, cómo van las cosas –le dice uno en confianza como siempre se ha dirigido hacia él, pues no puedes
aparentar algo diferente aunque ya te creas un empresario en este negocio-
- Por supuesto él te dirá las cosas que le pasan y te preguntará a ti, y ahí es donde tú entras, ten presente no atacar en
directo, ten en cuenta interesarte primero por él, conocer como le van las cosas, lo que hace y si piensa hacer algo distinto
para su futuro…
Cómo hablarle del negocio una vez rompas el hielo:
Variante 1: Por acá las cosas iguales, excepto que me asocié con un amigo en un proyecto de negocio y estoy construyendo mi
propia compañía de network marketing, algo nuevo para mí, pero con mucha visión de futuro...Y le preguntas como el que no
quiere las cosas, ¿Sabes tú algo de Network marketing? Y esperas a que te conteste…
Variante 2: Me acordé de ti los otros días, pues participé con un amigo en una expansión de negocio en USA, Latinoamérica y
Europa y la idea me encantó, digo me acordé de ti, porque tú serías mejor que yo desarrollando ese tipo de negocio, solo si
tomas la idea y te preparas un poco. Realmente no pierdes nada si en 30 minutos puedes captar la idea de negocio. ¿Qué tal si
acordamos una cita?
Variante 3: Acabo de comprar una franquicia personal para comenzar a construir una compañía propia de network marketing,
tengo herramientas exclusivas acerca de cómo desarrollarla con éxito, mi amigo, con quien me asocié está buscando personas
emprendedoras y ambiciosas para construir los canales de distribución y consumo en Estados Unidos, Latinoamérica y hasta
Europa, si tu y yo participamos en conjunto las ganancias van por igual, pero además, las herramientas son solo para nuestra
organización…. Realmente no pierdes nada si en 30 minutos puedes captar la idea de negocio. ¿Qué tal si hablo con mi
patrocinador para que nos dé una cita?
Variante 4: Te voy a hacer una pregunta ¿Sabes algo sobre network marketing? Te responderá Sí o No, si es Sí, entonces le dices
Excelente! ¿Qué sabes? Y dejas que hable:
- Si te dice cosas buenas, entonces le comentas: Magnífico! Al menos conoces algo y le preguntas ¿Qué tan abierto estás a la
idea?... cuando te responda le dices: acabo de comprar una franquicia con la compañía más poderosa del mundo en la industria,
pero además me he asociado con una organización global que apenas estamos desarrollando, y no sabes lo que me gustaría que
como amigo mío que eres, yo pueda asociarme contigo, solo tendría que explicarte en qué consiste nuestra idea de negocio y
cómo es que tú y yo podemos en conjunto desarrollarla… Realmente no pierdes nada si en 30 minutos puedes captar la idea de
negocio. ¿Qué tal si hablo con mi patrocinador para que nos dé una cita?
- Si te dice cosas malas, le comentas: Hasta donde te conozco se perfectamente que no te han dado la mejor información sobre
el asunto, de lo contrario no estarías hablando así, yo te propongo a que veas una versión digital interactiva 2.0 en el internet
globalizado, la cual salió exclusivamente para nuestros socios, me atrevo a explicártela en 30 minutos solo si tú estás de
acuerdo, hasta donde yo sé, esta idea de negocio puede aportar para ambos grandes dividendos, solo si nos asociamos para
trabajar muy profesionalmente el proyecto… Realmente no pierdes nada si en 30 minutos puedes captar la idea de negocio. ¿Qué
tal si hablo con mi patrocinador para que nos dé una cita?
- Puede herirte diciéndote que es una pirámide o un engaño, ¿dónde te has metido?, a lo cual tú le dirás: no lo creo, no
puede ser una pirámide y menos un engaño, ya que uno de sus dueños fue presidente de la cámara de comercio de los Estados
Unidos por años, además, no puede ser ilegal la compañía #25, de las 500 privadas y más ricas de todo norte América, y a eso le
sumo que tiene una experiencia de más de medio siglo.
Acabo de entrar en un proyecto de negocio y te iba a llamar para que me acompañaras, pero se me presentó de inmediato y no
pude, resulta que un amigo (nuestro, mío o de un pariente) me mostró una idea de negocio, acerca de cómo puedo asociarme
mediante una franquicia personal a una compañía privada y multimillonaria, utilizar su infraestructura en más de 80 países del
mundo y construir mi propia organización de network marketing o mercadeo en redes como le llaman los expertos financieros
más prestigiosos del mundo. Te pregunto lo siguiente: ¿Estas abierto a ver una idea de negocio llamada a ser la modalidad más
atractiva de hacer negocio en el siglo XXI?
Ya sabrás contestar en caso que te haga preguntas, y si no, a continuación de esta página encontrarás preguntas y respuestas que
los prospectos pueden hacerte….

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Preguntas y respuestas que pueden hacerse:
¿Es una pirámide de esas?
¿Me preguntas porque te interesa o simplemente para que no te aborde sobre el tema? y esperas la respuesta:
- Si te dice que le interesa entonces le comentas: Excelente tu preocupación, las pirámides sí existieron, solo que en nuestro
caso, nada que ver, uno de los dueños de la compañía fue el presidente de la Cámara de Comercio de los Estados Unidos,
además, qué tú pensarías de la compañía #25 de las 500 más grandes y privadas de Norte América según la revista Forbes,
¿Crees que Forbes diría mentira? Por último le comentas, las pirámides son casos federales en los Estados Unidos.
- Si es como excusa: Excelente hermano, no todo el mundo puede ser médico como tampoco puede tener su propio negocio,
si te aconsejo algo como amigo, no des nunca una respuesta por salir del paso con algo que no esté debidamente
fundamentado.
¿De qué trata?
- En verdad trata de muchas cosas, pero la más importante es de asociarse mediante franquicia personal a una de las
compañías más poderosas en la industria del network marketing, en otras palabras sería lo mismo que asociarte (no como
accionista) sino como empresario a Microsoft para vender licencias, comprar productos electrónicos en más de 80 países del
mundo y dar derecho a que otros lo hagan, y por eso, ganarás mucho dinero.
- Trata acerca de cómo construir una organización tuya con fines de lucro, partiendo desde cero pero utilizando una
infraestructura gratis de una compañía multimillonaria, dicha infraestructura está evaluada en más de 6000 millones de
dólares, para que en más de 80 países puedas desarrollar tu organización y generar ingresos, y lo más interesante sería,
ayudando a que personas corrientes de un empleo se transformen en empresarios.
- Se trata de construir una compañía de network marketing, con el objetivo de distribuir, por medio de canales de consumo y
distribución que uno propiamente va creando, productos de fabricación norte americana con 180 días de garantía, con más
de 1000 patentes en una gama variada, que va desde un purificador de agua de alta tecnología hasta un cepillo de dientes.
Dichos canales se pueden expandir desde Estados Unidos hacia más de 80 países del mundo, con el objetivo de llevar y
hacer conocer una gran parte de esos productos americanos.
¿Es multinivel?
- Excelente pregunta, yo casualmente tenía esa misma duda y me alegra poder contestarte, Multinivel se entiende por aquello
que tenga más de un nivel, pero esto es un negocio de consumo y distribución, además de ventas de franquicias
personales. ¿Qué nos diferencia? Pues que las demás franquicias se compran para explotar solamente sus servicios,
mientras que la nuestra se compra para explotar, además de los servicios, la posibilidad de comercializar cuantas
franquicias quieras. Un ejemplo: el que compra una franquicia de McDonald solo puede obtener ingresos de sus ventas, más
no puede vender otros McDonald si lo desea.
¿Es gente buscando gente?
- Buena pregunta, esa era una de mis dudas! No se trata de gente buscando gente, porque la palabra gente abarca mucho,
se trata de buscar personas emprendedoras y con alto grado de ambición para desarrollar un negocio millonario. ¿Qué
negocio hoy en día funcionaría si su dueño no buscara gente?
No tengo tiempo para eso!
- Cuanto lo siento, pues precisamente este negocio es un complemento de tiempo y dinero, todo lo contrario a lo que haces
hoy, pues según tú no tienes tiempo, respeto tu consideración pero si en algo puedo ayudarte contribuyo para ti con una
frase acerca del éxito y dice así: “no hay triunfo sin renuncia, victoria sin sufrimiento, ni libertad sin sacrificio” en otras
palabras, si no sacrificas más aún tu tiempo, jamás serás libre….
¿No me digas que es Amway?
No te voy a decir que es Amway, sino a preguntarte ¿Tú conoces a Amway? Dime ¿Qué sabes tú de Amway? Y espero que me
conteste para simplemente informarle quién es Amway, lo más seguro es que no esté informado.
No sirvo para eso!
Excelente! Yo sé que no todo el mundo sirve para todo, sino no existiese la diversificación. Ahora, te has preguntado alguna vez
¿Cuánto sirves para lo que haces? El hecho de no querer ser o hacer algo, uno no debe justificarlo diciendo “no sirvo para esto ni
para esto otro” no se trata de servir para algo, se trata de que te guste lo que hoy haces, tanto para ti como para otros, y sobre todo
si estás satisfecho con lo que tienes, según lo que haces. Por último ¿Qué sabes de este negocio, para lo cual tú no sirves?
¿Es de vender?
Todo depende del empresario que esté de frete al negocio, hay empresarios que venden bien, otros regular y otros a penas venden,
pero lo que sí es seguro, es que los resultados son diferentes. Quienes se adiestren en las ventas ganarán más, pero este negocio no
es de vender, es de mover volumen del inventario corporativo entre líneas o canales de consumo, ese es el objeto social del negocio.

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¿No me digas que caíste en esa trampa?
¿En qué trampa? Espero que conteste y le digo: Nada que ver con ella, antes de tomar una decisión en mi vida busco información
por varias vías, y quiero decirte, que en el internet hay mucha información sobre los negocios de mercadeo en redes, nada que ver
con lo que existía en la década de los 90 y hasta el 2010 aproximadamente. En la actualidad sabes cómo encontrar las mejores
empresas de la industria, a qué se dedican, sus ingresos, los empleados que tienen, la repercusión económica que tienen en el país
donde se encuentran y en el mundo, su misión, la calidad de sus productos, la opinión de sus clientes, qué dicen sus empresarios y
hasta que opinan los gobiernos y la Cámara de Comercio. En fin puedes obtener la información que desees y sobre todo, si esta es o
no oficial y verídica.
Cómo cerrar la cita:
La cita debe siempre cerrarse con dos posibilidades, dos lugares, dos horas, dos días, etc. Un ejemplo sería:
- ¿Estás abierto a conocer una idea de negocio en la cual tú y yo podemos asociarnos? Te responde Sí, entonces le dices
magnífico, qué día puede ser bueno para ti, tengo jueves o viernes, mañana o tarde (en dependencia de tu horario), a las
siete u ocho en caso que escogió por la tarde. Siempre muestra un calendario de trabajo, tú eres una persona organizada y
planificada como todo empresario de negocio, sobre todo crea conciencia de que representas un negocio multimillonario que
en verdad lo es, aunque no lo veas ni lo valores aún así.
- Qué te parece reunirnos para ver la idea de negocio, solo regálate 30 minutos de tu preciado tiempo, mira que si te gusta la
idea pueden ser los 30 minutos más importantes de tu vida. Si dice sí comienzas con la regla de las dos opciones.
- Qué perderías si el costo de la franquicia es de $62 dólares y además, te doy 90 días para que valores y pruebes las
herramientas exclusivas que tenemos, y si durante ese tiempo decides no continuar y te devuelvo todo tu dinero incluyendo
los taxes, ¿A qué le temes? Acaso no te parece algo demasiado seguro y bueno como para no intentarlo.
¿CÓMO PROSPECTAR EN REDES SOCIALES?
Como a penas comienzas el negocio puede que no conozcas a fondo la palabra “prospectar” siendo esta la columna vertebral del
negocio. Este negocio es de personas, o sea la materia prima aquí es el ser humano y no los productos aunque un movimiento de
estos origina dinero.
La pregunta que todo nuevo puede hacerse es ¿Cómo prospectar? Si es que es tan importante para el negocio. A media que vayas
pasando por el negocio irás aprendiendo técnicas de prospección y al practicarlas lograrás lo que tan importantes es para todo
empresario, nos referimos a la habilidad.
Ahora, si prospectar es conocer personas podemos decir que Facebook es un sitio ideal para prospectar, pero como mismo es un
buen nicho para hallar amigos, es un buen lugar para espantarlos si los métodos que tenemos para acercarlos no son los más
idóneos.
A continuación quiero de una manera amena explicarte cuáles son las causas más comunes que llevan a los empresarios en
Facebook a no prospectar gente, sino a espantar la gente, y para ello quiero que imagines lo siguiente:
1. Imagina que seas un rastrero y un rastrero es una chófer de camión con arrastre, ese oficio te gusta tanto que todo tu muro
se llenará de fotos acerca de ti de tú camión (truck) o los camiones de tus amigos, nos referimos tú arriba del camión, tú
debajo del camión, arriba del arrastre, manejando por la carretera, en el camión de tú hermano, sacando el arrastre del
camión, parando en un hostal de camiones, comiendo en el camión, durmiendo en el camión etc. Si te das cuenta a tu muro
no entrará nadie excepto una persona que esté fanatizada con los camiones.
2. No te bastó tú muro y comenzaste a poner en el muro de tus amigos el camión del año, el camión más veloz, el camión de
los camiones, etc. Ahora no solo se impacientan tus amigos con tus anuncios de camiones sino que los estás molestando
directamente en sus muros.
3. Como ya no entran a tu perfil a ver tus fotos porque ya no quieren saber más de camiones y tú te sientes un poco que
apartado porque ninguno te llama ni te escribe para saber de camiones, entonces comienzas a usar el mensaje personal de
Facebook para enviar una cotización de un camión y suele ser así: Hola Pedro, se que no es tu giro pero te paso esta oferta
de este camión para ver qué tu piensas. Disculpa y después que la mires me dejas saber. En verdad cuando Pedro vea este
seguro contará hasta diez para no eliminarte de sus amigos.

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4. Todo el que entra a Facebook es como si entrara a una fiesta, entra para conocer de chismes, de lo último de la farándula,
de lo último en la noticia, del carro que se compró su amigo, de las vacaciones de su hermano etc, y si es una fiesta casual
cómo tú vas a ir con ese traje de camionero, creo que es una moraleja clara como para darse cuenta de que tenemos que
ser muy espontáneos para caer bien en dicha fiesta, de lo contrario estaremos apartados aunque siempre hay uno que otro
igual a nosotros.
Lo qué si podemos hacer, ya que Facebook es un medio social, es utilizarlo como una fuente muy importante para el marketing de
atracción, siendo este una de las estrategias más efectivas para el patrocinio en tú negocio.
Queremos atraer no espantar!
Por lo tanto hay acciones que podemos tomar independientemente de que hayan personas que estén y no estén de acuerdo.
Sabemos que hay gente que no pueden vivir sin su muro de Facebook lleno de su multinivel o negocio, es más viven cuando al día
colocan dos o tres post acerca de su negocio, pero lo válido es preguntarle ¿Cuantas personas ha auspiciado de esa manera? y
¿Cuántos años lo lleva haciendo? No queremos criticar a aquellas personas que como dijimos no pueden vivir sin eso, pero al menos
le damos la posibilidad a las nuevas que entran para que tomen conciencia y puedan lograr mejores resultados en la prospección.
Ahora hablaremos de ejemplos acerca de cómo trabajar nuestro muro en Facebook y lo podemos hacer de la siguiente manera:
1. Todo nuestro trabajo irá encaminado a buscar curiosidad si es que queremos prospectar a través de nuestro perfil. La
curiosidad lo dice por si misma y según el diccionario es: a) Interés en conocer una cosa. b) Interés por enterarse de datos
referentes a la vida privada de las personas. c) Circunstancia, hecho u objeto que se considera digno de interés por ser
llamativo, raro o poco conocido.
2. Por lo tanto si queremos despertar curiosidad por lo que hacemos no debemos dar publicidad a lo que estamos haciendo,
ello no quiere decir que no nos tiremos una foto en un evento o en una actividad pero nunca una colección repetitiva de
fotos como para que se entere de lo que estamos haciendo.
3. La foto de nuestro perfil debe ser personal con mucha presencia profesional, buena vestimenta, buen porte o sea con
nuestra mejor compostura física.
4. La foto de fachada puede ser de nuestra familia, de unas vacaciones, de un momento impresionante de la vida o hasta de
un fondo como pintura clásica pero jamás con logos ni anuncios sobre nuestro negocio.
5. Debemos postear como todo profesional, sin faltas de ortografía, con una buena narración para que las personas se admiren
por lo que escribimos y comiencen a ver curiosidad.
6. Jamás colocar un producto del negocio para venderlo en nuestro perfil, nuestras amistades quieren comprar, no que uno les
venda, por eso que al colocar una foto de un producto y enviarlos hacia nuestra tienda, eso es como que no cae bien del
todo.
7. Pero sí podemos crear una página de fans donde podemos brindar esos productos, y por supuesto que no tenga una relación
directa con nosotros, me refiero a que la página de fans se llame como usted. Cuando una persona identifica esta página
como una página de productos puede que un día se sienta curioso y la visite, pero si son productos en su perfil lo más
seguro es que siga adelante.
8. También puedes crear una página de fans para tu negocio, sea el que sea, puedes incluso tener una cafetería que si no
creas una página aparte, desde tú perfil jamás tendrá el mismo efecto.
9. Como refrán importante en este tema pudiéramos decir que por todos los medios trata siempre de convertirte en presa y no
en cazador.
10.Trata de ser ameno en tus post y busca diversidad, porque de esa manera harás que más fanes entren en tu perfil. Puede
que no seas una persona divertida, alegre pero que no te cueste compartir un chiste y trata que no haya salido
anteriormente en el inicio.
11.Por un día una canción aunque no bailes o un juego de béisbol aunque no sepas lo que es un pelotero, pero busca
diversidad porque diverso es el perfil de todos tus amigos.

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12.Cuando veas algo bonito apláudelo y di me gusta, cuando tengas que hacer un comentario hazlo con elogios y jamás utilices
una broma aunque sea buena con nadie. Siempre elogia a la gente aunque las veas pasando trabajo. Siempre di qué bueno,
cuanto me alegro aunque esa noche no tengas que comer, siempre di cuanto quisiera ser la solución a un problema aunque
tengas tantos que no sabes por dónde empezar.
13.Usa imágenes buenas en tus post, coloca las mejores fotos y jamás subas una en la que un amigo o familiar haya quedado
mal. Al menos sube un post por día y de diferentes categorías.
14.Varía tus publicaciones con vídeos, noticias y música. Suscríbete a páginas famosas, revistas, canales de vídeos, blog
interactivos etc, de manera que puedas compartir material valioso para tus amigos.
Por último si sabes de algo o eres muy profesional en algo, al menos uno de tus post semanales, dedícaselo a ese tema porque
puede darte mucho provecho. Recuerda que tu primera misión es acercar a la gente, no espantarla y después irás desarrollando
marketing de atracción para que finalmente te pregunten ¿Y usted qué hace? y con esta pregunta vamos concluyendo estas ideas
que no son todas pero nos dan la posibilidad de mejorar nuestro perfil de facebook.
No regales nunca tú negocio, no se lo brindes a nadie personalmente en tu perfil, no se lo propongas a nadie sin que
hayan aparecido frases como las siguientes:
1. ¿Y todavía tú estás en eso de Amway?
2. ¿A qué te dedicas? ¿Qué estás haciendo que no te he visto más en eso de Amway?
--- Y en caso de que nunca intoxicaste tu perfil ---
¿A qué te dedicas?
Bueno dime ¿Dónde estás trabajando?
¿Qué estás haciendo?
¿CÓMO PROSPECTAR EN TÚ TRABAJO?
En el trabajo las cosas cambian, y todo es porque la gente te conoce, nada de exageraciones ni falsas promesas, tienes que ser tan
natural como siempre has sido y nunca hablarás de grandeza y menos de mucho dinero, siempre partirás de quien eres y a dónde
quieres llegar con lo que personalmente tienes. En otras palabras, la capucha para prospectar en lugares donde no te conocen no
puede ser la misma que en tu trabajo, donde todo el mundo te conoce e incluso saben acerca de tu nivel de vida. Trata de sembrar
curiosidad en estos lugares, nunca digas que haces, ni la compañía en que estás, no te ofrezcas, ya que puede ser un error decir que
empezaste algo nuevo, siempre busca “por dónde le entra el agua al coco” y en este caso, es haciendo preguntas para conocer las
ambiciones de ese prospecto, qué nivel de compromiso tiene con su empleo, su actitud ante el empleo y si en verdad está buscando
algo adicional a su empleo, y ahí es donde puedes entrar. Preguntas que pueden funcionar, pero debes tener cuidado con el
momento en que las hagas, recuerda, primero el prospecto y después la compañía o tu negocio:
1. ¿Te gusta lo que haces acá?
2. ¿Cuánto tiempo piensas estar trabajando aquí?
3. ¿Has pensado alguna vez recibir un puesto de directivo? ¿Te gustaría ser jefe?
4. En caso que te gustara tener tu propio negocio, ¿Qué quisieras desarrollar para ti?
5. ¿Has pensado asociarte a alguien alguna vez en un negocio?, si tuvieras dos oportunidades cual tomarías:
a) Un amigo o un conocido con dinero.
b) Una compañía multimillonaria.
Después de saber las respuestas a tus preguntas, ya tienes una idea más avanzada de la persona que está frente a ti, qué tipo de
prospecto tienes. Por supuesto después que él conteste las preguntas, puedes ir abarcando un poco más para seguir descubriendo.
A continuación algunos tips que puedes usar:
1. Hola Carlos, ¿Qué has oído acerca de las compañías de network marketing? Y esperas a qué te responda. Nunca comiences
diciendo que entraste en una, y menos, “que te vas a hacer rico rápido”. Cuando te responda, suponiendo que Carlos
conozca, le vuelves a preguntar ¿Nunca has pensado en saber más sobre ellas?, porque en verdad son muy interesantes y
esperas a que te responda, pues en dependencia de lo que te diga, ya sabrás que responderle según ejercicios anteriores.
2. En estos momentos estoy trabajando un par de horas adicionales, con una franquicia personal que compré, para desarrollar
mi propia empresa de marketing, pero lo interesante es que el socio con quien me asocié está buscando otras personas
emprendedoras y ambiciosas para crecer un gran negocio de consumo y distribución en los Estados Unidos, Latinoamérica y
Europa, y yo le hablé de ti, de cómo tú eras acá en el trabajo y él me dijo que quería conocerte, juntos formamos una
organización global que utiliza herramientas exclusivas para lograr el éxito. ¿Qué tú crees si vamos a donde él para que
veas la idea? Sería una gran oportunidad para yo asociarme contigo y trabajar juntos el proyecto donde las ganancias van
por igual.

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3. Hola Carlos, estoy haciendo algo diferente que me toma un par de horas extras todos los días, pero gracias a ello construyo
una empresa de network marketing y en estos momentos me encuentro desarrollando varios canales de consumo y
distribución no solo en los Estados Unidos, sino para exportar los productos hacia América Latina y Europa, ¿Cuánto me
gustaría poder explicarte lo que hago? Uno de los mayores beneficios, que me hace comprometer cada día más, es que todo
lo que estoy desarrollando pasa por herencia a mis hijos y nietos, y como tú eres buen padre, qué mejor, que dejarles a tus
hijos un legado, que este empleo no dará. En estos momentos la organización está expandiendo algunas líneas y le hablé a
mi patrocinador de ti, él escoge a la gente con quien trabaja, pues las herramientas que utiliza la organización no se
comparten con todo el mundo. Dime si te interesa conocer más para pedirle una cita, y continúas con alguna estrategia de
cierre si lo vez necesario.
¿CÓMO PROSPECTAR EN UN CLUB?
Prospectar en un Club es como contactar en frío, nada de llegar diciendo lo que haces ni cómo lo haces, recuerda la estrategia de
despertar curiosidad como algo extremadamente relevante.
En la prospección en frío recordar, que es muy importante la imagen que estés brindando de ti, tu presencia y la forma en que dices
las cosas, la gente te observará y emitirá para sí sus propias conclusiones, una vez hayan realizado una autoevaluación de tu
persona.
En un lugar como este tratarás de que los miembros te hagan la pregunta mágica y es: ¿A qué usted se dedica? Y ahí es donde
podrás hablar pero sin falsas espesativas, sin aumentar las cosas más de lo que en realidad son. Una vez llegue esta pregunta
podrás contestar de las siguientes maneras:
1. Estoy expandiendo un negocio de mercadeo múltiple y en estos momentos busco gente emprendedora y ambiciosa que
quiera desarrollar algunos canales en Estados Unidos y les interese expandir también hacia América Latina y Europa. Como
algo favorable, no se requiere de un alto capital para invertir, pero sí de socios ambiciosos. Cuento con un plan de trabajo
y un sistema de capacitación online para desarrollar nuestro propio plan de ingresos, estas son herramientas exclusivas de
nuestra organización las cuales estoy dispuesto a compartir con socios emprendedores y como algo importante, las
ganancias van por igual. Si eres una persona que está abierta a los negocio, te puedo mostrar la idea y de interesarte, nos
asociamos y rompemos a trabajar en equipo con una de las mejores compañías del mundo, formando así nuestra propia
empresa u organización de mercadeo múltiple global.
2. Estoy construyendo mi propia empresa de mercadeo múltiple global, haciendo llegar a todos los Estados Unidos y Canadá,
por medio de seis canales de distribución, más de 15 marcas exclusivas americanas. El contrato que firmé me da la
posibilidad de vender franquicias personales para crecer la red de mercadeo, y es a lo que ahora le dedico más tiempo,
pues busco personas ambiciosas que quieran comprar una franquicia personal y estén dispuestas a aprender cómo
desarrollar su propia empresa. Estoy hablando de la manera más atractiva de hacer negocio en el siglo XXI y lo más
importante es que cuento con herramientas exclusivas para lograr el éxito. ¿Te gustaría conocer esta idea de negocio en la
cual tú pudieras participar como empresario, trabajar en equipos y llevarnos una gran tajada del dinero que está en la
mesa?
¿CÓMO PROSPECTAR A UN VECINO?
Aquí eres tú quien verdaderamente prospecta, y decimos esto porque tu imagen, la manera en que le hablas y lo que perciben de ti
será fundamental para que presten o no atención a tu propuesta. A los vecinos no les hablarás tampoco del negocio, pues son
personas muy allegadas a ti, con solo el hecho de convivir cerca. Como experto en la prospección, a nadie le hablarás del negocio y
menos de la compañía antes de conocer quién es, qué quiere de la vida y qué espera de él mismo.
Sin embargo cuando hablamos del producto las cosas se tornan mejor, pues es una buena justificación para entablar una
conversación y más que eso que la persona se interese en visitarte para conocer más. Si tienes al vecino cerca no te será difícil
hacerle una pregunta después que hayas tomado confianza con él y esta sería ¿Le compras a alguien los productos americanos
Amway? ¿Has oído hablar de ellos? Y ahí tienes tela por donde cortar… Nunca le hables del negocio, hazte la idea que las franquicias
se acabaron y lo que quieres es un buen prosumidor o cliente, la primera opción tiene más beneficios para ofrecer, aunque la
segunda incrementa los puntos personales. Otras preguntas pudieran ser:
 Pongámonos de acuerdo un día, para enseñarte como recuperar el valor adquirido de los productos del hogar, que de
seguro hoy lo estás dejando en los mercados.
 Qué tal si te muestro una línea completamente verde para tu hogar y te doy la posibilidad, como vecino que somos, de que
la adquieras al mismo precio que yo la adquiero como socio de la compañía.
¿Qué podrías hacer finalmente?
1. Invitarlo a tu casa a que vea una demostración de los productos.
2. Le explicas los beneficios que tendría si decide convertirse en un prosumidor y la ayuda que tú le darás al ubicarlo en una
de tus raíces principales.
3. Hablarle más adelante del negocio si es que está verdaderamente interesado en él, pero preferiblemente hacerlo primero
cliente o prosumidor.

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¿CÓMO PROSPECTAR A TU JEFE?
Aquí vas a prospectar un prosumidor no un empresario y no quiere decir que para lo segundo no sirva, todo lo contrario, pero
primero debemos de hacerle ver los beneficios de la compañía, y cómo él se pudiera beneficiar si usted lo coloca en su línea o raíz
principal en un futuro. Una manera de despertar gran curiosidad, es que usted lo tenga en cuenta como un prosumidor que compra
una membrecía para beneficiarse, y no como un empresario que ganará mucho dinero.
Algunas preguntas que pudieras hacerle a tu jefe son:
1. ¿Usted tiene descuentos en la compañía actual de teléfono donde recibe servicio?
2. ¿Le gusta comprar por internet?
3. Compra usted en tiendas como: ---menciona nuestras tiendas asociadas--- Y le hablas de los descuentos que recibirá
en ellas al comprar.
4. ¿Sabe usted que es un prosumidor? Le explicas, pues aunque te diga que sí, le hablarás de las ventajas que tendrá
como prosumidor, y entonces le comentas del trabajo que estás haciendo y de tenerlo en cuenta en tu línea central las
ventajas que podrá recibir en un futuro, incluso de querer hacer un negocio de redes en un futuro, el adelanto que
tendrá, como dice el refrán, se lo dejas caer desinteresadamente sin que él note que lo quieres incorporar al negocio.
Te has dado cuenta que la manera más idónea para prospectarlo es hacerlo un consumidor con beneficios, y con dicho motivo
trabajarás en la cita que quieres que él te dé. No debes hablarle del negocio por el momento, salvo que él se interese, la idea es
mostrarle la oportunidad como prosumidor, y es ahí donde, le hablarás de la importancia de ubicar su membrecía en una de tus
líneas centrales, más los beneficios al comprar como dueño de membrecía, el reembolso que tendrá una vez se desarrolle la raíz
principal en dependencia de las cantidades que compre, tanto él como su familia, hablarle también sobre las tiendas asociadas y las
ventajas de que en un futuro, él pueda dejarle un negocio comenzado a sus hijos, que sí pertenecen completamente a esta
generación llamada network marketing.
¿CÓMO PROSPECTAR A UN DESCONOCIDO?
Prospectar a un desconocido es lo mismo que prospectar en frío, por lo que deberás de usar las estrategias correspondientes en este
punto, al igual que lo haces cuando prospectas en un Club o en lugares comerciales.
Puedes romper el hielo como siempre, teniendo en cuenta que ese prospecto lo verás de nuevo o no lo verás, todo en dependencia
de las circunstancias en que te encuentres. Y si sabes que no lo verás de nuevo, romperás el hielo con él lo antes posible y le
hablarás del negocio de manera inteligente y estratégica, en caso que en la conversación no te pregunte ¿Y usted a qué se dedica?
Después de romper el hielo y saber un poco respecto a las ambiciones que tiene el prospecto, puedes dirigirte a él, apoyándote en
los tres puntos que a continuación se detallan:
1. Estoy de viaje por acá, pero vine a una reunión de negocio para expandir mi organización de consumo y venta por medio de
internet y a través de franquicias personales, donde participan un sin número de empresarios independientes….y dejas que
hable… después que lo escuches viene la pregunta por medio de “marketing de permiso” que es como se le llama, y le
dirías: Tiene usted dos minutos en los cuales pueda hacerle una pregunta, lo más seguro es que te diga que sí, pero le
estas pidiendo permiso, entonces le preguntas: ¿Has pensado alguna vez en tener tu propio negocio? O simplemente te
gusta trabajar como buen empleado (esto lo harás una vez lo hayas elogiado por su servicio), y dependiendo lo que te
responda le dices: Magnífico! Ahora no dispongo de tiempo, pero me gustaría dejarte mi tarjeta, para que en otra ocasión
podamos hablar sobre una franquicia personal de consumo y distribución, con herramientas exclusivas e interactivas para
web 2.0, además con el derecho a exportar la idea hacia Latinoamérica y Europa. Si quieres saber algo más y no te
molesta, puedes dejarme tu teléfono o tarjeta de presentación con tu email para adelantarte algo… y sacas una tarjeta
adicional y escribes su email y teléfono en caso que no tenga él una tarjeta de presentación, y de esa manera, quedas con
su información en la mano para un futuro seguimiento.
2. Estoy creciendo en estos momentos mi organización empresarial y acabo de estrenar varias herramientas profesionales para
desarrollar una comunidad múltiple de consumo y distribución por medio de franquicias personales, justo estoy en el
momento de buscar personas emprendedoras y con alto grado de ambición para que se asocien al proyecto y puedan
también desarrollar su propio negocio por medio de nuestras herramientas exclusivas. Le haces ver que no tienes suficiente
tiempo y después utilizas el marketing de permiso y le preguntas: ¿Puedo hacerte una pregunta? A lo cual contestará que
sí, y le vuelves a preguntar: ¿Estás abierto(a) en otro momento a escuchar una idea de negocio, trabajando para ti una
compañía que facture unos $20,000 al mes y tú te puedas ganar unos $2000 de manera residual? Más otros incentivos… Si
quieres saber algo más y no te molesta, puedes dejarme tu teléfono o tarjeta de presentación con tu email para adelantarte
algo… y sacas una tarjeta adicional y escribes su email y teléfono en caso que no tenga él una tarjeta de presentación, y de
esa manera, quedas con su información en la mano para un futuro seguimiento.

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3. Somos una organización de mercadeo múltiple global y precisamente en estos momentos estamos expandiendo algunos de
los canales de distribución y consumo en los Estados Unidos, pero estamos buscando personas emprendedoras y ambiciosas
que quieran desarrollar su propia compañía de marketing mediante la venta de franquicias personales. Contamos con
nuestro propio plan de ingresos y herramientas profesionales, que nos posiciona dentro del 5% de los networkers que
construyen un negocio de mercadeo múltiple de forma satisfactoria. Pudieras hacerle otras preguntas según lo que has
aprendido en este folleto, pero si crees necesario terminar entras con el marketing de permiso y le preguntas: ¿Puedo
hacerte una pregunta? Lo más seguro es que te diga que sí, e inmediatamente le preguntas: casualmente hoy tenemos dos
líneas abiertas en las cuales trabaja un grupo de empresarios ¿Estás en estos momentos buscando una manera de tener tu
propio negocio sin tener que pedirle préstamos al banco?.. Si te dice Sí, entonces sacas una tarjeta con tu nombre, número
de teléfono y profesión y se la das, siempre aparentando tener poco tiempo, y a la vez tomas otra para anotar su nombre,
número y email para contactarlo más adelante y originar una cita en un lugar neutro. Si te dice que No, entonces le dices:
lo siento, pensé que por tu manera de trabajar querías tener tu propio negocio y vuelves a usar el marketing de permiso y
le preguntas: ¿Puedo hacerte una última pregunta?, a lo cual seguro dirá que sí, entonces le haces la pregunta: ¿Te
molestaría si te envío una información para que puedas verla en la comodidad de tu hogar? Seguro te dirá que sí, entonces
sacas una tarjeta para tomar su teléfono y le dices que se la enviarás por un mensaje de texto, o mejor si tiene su email
para enviársela, y así tienes los dos datos (más el nombre por supuesto) más importantes de un prospecto, finalizas
diciéndole que su información para ti es confidencial, que no se preocupe.
¿CÓMO PROSPECTAR A UN JOVEN?
Hace algunos años era mucho más difícil prospectar a un joven que ahora y es precisamente por las herramientas cibernéticas
puestas en manos de los empresarios de hoy en día. La “Generación Y” como se le nombra, es aquella organización de
emprendedores dentro de un rango de edad entre 18 y 35 años. Son los jóvenes que construyen un negocio basado en el internet y
en los medios móviles sobre todo de telefonía, y usan las estrategias tecnológicas más avanzadas de la época.
Una buena pregunta para un joven de esta generación es ¿Cuántos años tienes? Pues de aquí se deriva si puede comenzar o no un
negocio por su cuenta, pues a partir de los 16 años puede comenzar pero solo bajo auspicio de sus padres, y no pueden auspiciar
empresarios hasta que no arriben a los 18 años, por lo tanto si esa persona a la cual le has preguntado por la edad que tiene, cuenta
con 18 o más años, entonces puede comenzar a desarrollar este negocio, de lo contrario entrar bajo sus padres y comercializar hasta
que llegue a la edad permitida (18) para crecer su negocio.
Prospectar en la Generación Y es más difícil que prospectar para una generación mayor, ya que el porciento de la juventud dispuesto
a emprender nuevas tareas y metas en la vida es mucho menor, que el de las personas con un poco más de madurez y que se
sienten como que su vida se acaba y no han logrado nada, no obstante los jóvenes de hoy ya tienen mentalidad de no querer
trabajar para nadie, y eso debemos de aprovecharlo.
Algunas preguntas que pudieras tener en cuenta para este aspecto son:
1. Cuáles son tus ideas en cuanto al futuro brillante que puedes tener una vez te gradúes. Aquí sabrás si el muchacho tiene
interés en estudiar y si para él es importante una carrera universitaria.
2. Si pudieras tener tu propio negocio, crees que sería bueno pasar por una etapa de empleado para ganar en experiencia o
montar tu propio negocio ya, sin perder tiempo. Aquí sabrás cuanta urgencia para él significa tener su propio negocio y si le
gusta ser empleado.
3. Qué tipo de negocio te gustaría más, uno tradicional o uno .com fundamentado en el internet. Aquí es evidente que
conozcas si al nuevo le gustan los negocios por internet.
Después de responder estas y otras preguntas que quieras hacerle, entonces nos guiamos en las palabras que vamos a utilizar para
hablarle de nuestro negocio. A continuación algunos ejemplos de lo que más o menos podemos decirle a la Generación Y:
- Estoy expandiendo en estos momentos mi negocio por internet y con las redes sociales he abierto nuevas sucursales en
Latinoamérica y Europa, pero precisamente acá, en los Estados Unidos, busco jóvenes emprendedores y ambiciosos que
quieran asociarse para construir su propia empresa de marketing mediante una franquicia personal, para esto brindo
herramientas profesionales que ayudan al crecimiento sólido de la empresa. Qué te parece si tomas 30 minutos para
enseñarte un proyecto que seguro te interesará, puede que seas de esos jóvenes ambiciosos.
- Si conoces sobre el mercadeo múltiple y te gustan los negocios por internet, en estos momentos busco jóvenes
emprendedores y ambiciosos para expandir un negocio de cientos de miles, sobre todo personas que quieran tener su
propia compañía de marketing y para ello tengo herramientas muy profesionales que le ayudarán. Cuento con un plan de
ingreso, una metodología para desarrollarlo y un sistema online para expandirnos por más de 80 países. Qué te parece si
tomas 30 minutos para enseñarte un proyecto que seguro te interesará, puede que seas de esos jóvenes ambiciosos.
- Si te gusta la tecnología puede que te interese cómo construir una empresa de mercadeo múltiple y asociarte a una
organización global que estamos desarrollando. Precisamente estamos expandiendo el negocio aquí en Florida y a la vez
construyendo varios canales de distribución y consumo hacia América Latina y Europa, contamos con herramientas
profesionales y exclusivas de nuestra línea, que te facilitarán más el proceso. El negocio recae en la venta de franquicias y
membrecías personales, tanto para la distribución como para el consumo, de cientos de productos fabricados en USA y con
más de 1000 patentes. Qué te parece si tomas 30 minutos para enseñarte un proyecto que seguro te interesará, puede que
seas de esos jóvenes ambiciosos.

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¿CÓMO PROSPECTAR A TU FAMILIA?
En familia las cosas deben ser más al grano, se entiende que hay confianza y lo que se necesita es precisamente la actitud con que
deberás enfrentar el proceso. Tu familia te conoce, por lo tanto si fuiste una persona mal quedar, sin compromisos, no terminabas
nada de lo que empezabas y así por citar algunos ejemplos, muy difícil te será convencerlos de que tienes una gran oportunidad en
tus manos. Por lo contrario si fuiste el bien visto de toda la familia, el muchacho responsable y uno de los que logró (como decimos)
ser alguien en la vida, entonces te será muy fácil poder sumar personas a que se asocien contigo.
Por lo tanto, como te conocen, nada deberás de ocultar y sobre todo deberás de ser sincero, espontáneo y como siempre fuiste, de
lo contrario aparentarás algo raro lo cual dará mayor desconfianza.
Estadísticamente se ha demostrado que las personas que deciden asociarse a ti no son de la familia, estos son los primeros que no
dan credo a lo que dices, aunque en muchos casos, estos se suman una vez comiencen a ver el éxito de tú negocio.
Si eres de los que siempre tu familia te respetó:
- Hola primo, acabo de iniciar un negocio por medio de franquicias personales. ¿Has oído hablar del mercadeo múltiple o
network marketing?...y ahí abordas según tus conocimientos pero que te sienta seguro de lo que dices. Después continuas:
Bueno, acabo de comprar la franquicia Amway ¿Has oído hablar de Amway?... y también le abordas cuanto sea necesario,
es importante que esta información la des lo más detallada posible, sin fanatismo, sin exaltarte, sin que vean
especulaciones, etc. Te comento esto porque me asocié con un grupo global llamado GDT el cual tiene herramientas
exclusivas para desarrollar este negocio bien a lo profesional, y por supuesto pensé en ti, porque si ambos trabajamos
juntos más el apoyo de la organización, sin dudas ganaremos buen dinero, tienen un plan de ingreso y un sistema para
trabajar las nuevas franquicias que abramos, que ni el 95% de los networkers en el mundo lo tienen. Por qué no te tomas
30 minutos y me acompañas para que veas un poco más detallada la idea de negocio.
- Hola tío, qué has oído del network marketing como la manera más atractiva que existe hoy para hacer negocios. ¿Cuánto
sabes de esta modera manera de hacer negocio? Llevo unos meses estudiando y por lo que he aprendido vale la pena
construir una empresa de mercadeo múltiple global, más si el internet es el medio donde se desarrolla. Tú me conoces y
sabes que no me atrae nada que no le vea sentido, sin embargo creo que tú serías ideal para que me asocie contigo y las
ganancias van por igual, incluso puedes ganar más que yo si las cosas te salen mejor, eso quiere decir que no hay ventajas.
Yo te propongo que me acompañes para que veas un poco más de detalles y así nos ayudamos para tener un arranque
exitoso como el que me he propuesto, pues la organización a la cual perteneceríamos trabaja con herramientas muy
exclusivas que nos diferenciarían del resto de los empresarios independientes o networkers, aproximadamente solo el 5%
desarrolla este modelo de negocio de manera muy profesional en todo el mundo.
- Hola hermano, ¿qué tan abierto estás a nuevas ideas de negocio? ¿Has oído hablar del mercadeo múltiple por medio del
internet? No importa lo que te diga, tu le respondes: Excelente! Casi siempre la familia se contradice en muchas cosas, pero
solo quiero mostrarte algo que pude interesarte y puedes hacerlo independientemente de mi, solo nos asociaríamos a una
compañía multimillonaria por medio de una franquicia personal, y de ella aprovecharemos una infraestructura valorada en
más de 6000 millones y repartida en más de 80 países, para que la utilicemos a nuestra manera de pensar en torno a los
negocios y sacar ventaja, ya que hay mucho dinero sobre la mesa de negociación pero si tú y yo nos unimos, de seguro
podemos llevarnos una gran tajada. ¿Qué tú crees si me acompañas y le digo a nuestro mentor que te explique en qué
concite el proyecto?
Las preguntas y las objeciones las pueden responder cuando lean los otros capítulos anteriores, ya que son similares todas.
Si eres de los que siempre tu familia te apartó:
- Hola primo, pienso que al fin llegó la suerte para mi, bueno he cambiado, en estos momentos a la suerte le llamo éxito.
Conoces tú de los negocios de mercadeo múltiple o network marketing, y esperas a qué te responda. Si te habla bien de
ellos le dices: Excelente! Llevo un tiempo aprendiendo con un amigo que está desarrollando una organización por medio de
franquicias personales, yo en verdad he estudiado poco pero le veo mucha perspectiva, además he visto otros empresarios
socios de él y siempre respiro un ambiente agradable. La organización se llama Global Diamonds Team y cuentan con
herramientas profesionales para que desarrolles tu empresa, yo le hablé de ti, de tú capacidad y talento y él precisamente
en estos momentos está reforzando dos canales de distribución en los Estados Unidos y abrió uno nuevo en Latinoamérica
del cual podemos también beneficiarnos. Qué interesante sería que me acompañaras para que él te muestre un poco más el
proyecto y así nos aprovechamos de su conocimiento, quien sabe si esa idea para ti es fenomenal como ya lo es para mí. Si
te habla mal solo le dices asentando lo que está diciendo: Excelente primo, yo respeto tus consideraciones pero he visto
muchas pruebas de que funciona y que solo depende de uno, por lo tanto, pienso que de ponerle mi empeño yo puedo
lograrlo.
- Hola tío, sabes que nunca he tenido suerte para los negocios y en verdad las cosas nunca me salieron como quería, pero me
he dado cuenta de que todo es por mí. ¿Qué has oído hablar de los negocios de mercadeo múltiple o network marketing? Y
si te habla bien pues le dices: Excelente! Creo que ahora si estoy en el camino correcto, pues llevo varios meses
aprendiendo con un amigo que está construyendo una organización global por medio de franquicias personales y es
interesante las herramientas profesionales con las que cuenta la organización para desarrollar el proyecto, según él, son
exclusivas y nos posicionarán dentro del 5% de los networkers que hacen este negocio bien y profesionalmente. Te hablo de
franquicias vendidas en Latinoamérica, Europa y en Estados Unidos. En resumen es una manera muy atractiva de hacer
negocio en este siglo y que al conocerte como te conozco, me gustaría que ese amigo mío te explicara detalladamente en
qué consiste el proyecto, tú puedes ser sin dudas un gran empresario.

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Un material exclusivo para sus empresarios
Octubre 2012