Este documento describe un programa formativo sobre el desarrollo de negocio para startups de alta tecnología. El programa se centra en estrategias de transferencia tecnológica y alianzas para ayudar a las empresas jóvenes a crecer. El programa cubre el desarrollo del modelo de negocio, el análisis del mercado, la localización de socios y la negociación de acuerdos. El objetivo es impulsar el desarrollo empresarial a través de la transferencia de tecnología y las alianzas internacionales

1. PROGRAMA FORMATIVO
Desarrollo de negocio
para high-tech Startups
Oportunidades de crecimiento mediante transferencia y alianzas para jóvenes
empresas de base tecnológica
Javier González Sabater
Experto en transferencia de tecnología

2. Introducción Objetivo
Las jóvenes empresas que basan su negocio en la Impulsar el desarrollo de negocio en empresas de
alta tecnología (nanotecnología, biotecnología, alta tecnología y de reciente creación mediante
robótica, software, telecomunicaciones, inteligencia estrategias de transferencia y alianza tecnológica.
artificial, electrónica, fotónica, etc.) son conscientes
de que la tecnología es un poderoso driver de
cambio capaz de diferenciar estrategias competitivas Duración
y de volver rápidamente obsoletos mercados y
Programa adaptable a taller práctico (workshop),
modelos de negocio.
curso o conferencia.
En este sentido es frecuente que, aparte de la mera
comercialización de sus productos, las
oportunidades de crecimiento y desarrollo del Dirigido a
negocio pasen por desplegar estrategias de
transferencia y alianza tecnológica en muchos casos
internacionales.
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3. Programa
DESARROLLO DE NEGOCIO TECNOLÓGICO NEGOCIACIÓN DE ACUERDOS
• Modelo de negocio, innovación abierta e • Elaboración de propuestas de acuerdo (deals).
internacionalización. Estrategias de Preparación y desarrollo de la negociación.
transferencia tecnológica y alianzas (acuerdos Formalización de contratos.
de licencia, I+D bajo contrato, consorcios de
investigación, joint ventures).
ANÁLISIS DEL MERCADO
• Estudio del mercado y oportunidades de
transferencia (market assesment). Maduración de
la tecnología. Protección de la tecnología.
Valoración económica.
LOCALIZACIÓN DE SOCIOS
• Acciones para identificar socios (red de
contactos y networking, intermediarios, eventos
presenciales y online, medios sociales de
internet).
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4. Javier González Sabater CLIENTES CON LOS QUE HA
COLABORADO
Universidades
Consultor de transferencia de tecnología, Alicante / Católica de Ávila / Católica
experto en relaciones Universidad-Empresa, y de Valencia / Coruña / Europea Miguel
fundador-director de The Transfer Institute, de Cervantes / Girona / Huelva / Illes
Balears / Jaén / Politécnica de Valencia
Instituto de transferencia de tecnología, I+D e / Pontificia Católica (Chile) / Pontificia
de Salamanca / Rovira i Virgili / Vigo /
innovación. Zaragoza / RUVID Red de
Universidades Valencianas
Ha colaborado con más de 30 universidades,
Centros tecnológicos
centros tecnológicos, entidades y empresas de
España y América Latina, y ha trabajado durante AIMME / AIMPLAS / AINIA / REDIT Red
de Institutos Valencianos
9 años en la oficina de transferencia de
Entidades intermedias
conocimiento de la Universidad de Alicante.
Cámaras de Comercio de Alicante /
Es autor de Orihuela / Valencia / CEEIM Murcia /
FUNDEUN / FEUGA / Fundación
Riojana para la Innovación / INVATE
Administración pública
Acc1ó (CIDEM)/ Agencia desarrollo
Alicante / Agencia desarrollo Bilbao
Contacto Lan Ekintza / COECYT (México) /
Generalitat Valenciana / INFO Murcia
www.gonzalezsabater.com Empresas tecnológicas
info@gonzalezsabater.com
Tel. +34 636934602 eGAM QMS / SAB / Vissum
Skype: javier.gonzalez.sabater
@gonzalezsabater
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