El documento presenta cuatro propuestas de personas interesadas en salir por la noche con la persona que publicó el aviso. La propuesta A no tiene detalles sobre la actividad y pide que le compren un auto. La propuesta B sale de fiesta con el dinero sin incluir a la otra persona. La propuesta C no conoce bien la ciudad. La propuesta D tiene un plan detallado de actividades para asegurar una buena noche.

1. ¿Y Usted a quién elegiría ?
Mtra. Karla Vázquez Ascención

2. Vamos a suponer que está en una ciudad
extraña y, como no conoce a nadie se le
ocurre un truco para pasar una buena noche.
Mtra. Karla Vázquez Ascención

3. Coloca un aviso en el diario local que
dice: “…a aquella persona que me
proponga pasar una buena noche, le
cubriré todos los gastos de la salida…”
Mtra. Karla Vázquez Ascención

4. Muy bien!, ya puso el aviso y se sienta en el bar de su hotel para
esperar que lleguen las personas interesadas a fin de decidir con
cual de ellas saldrá por la noche.
Aquí está el primero!!… vaya, parece un tipo simpático!. Lo
llamemos (A)
Mtra. Karla Vázquez Ascención

5. Se sienta y lanza su propuesta:
- Mire, saldremos a dar unas vueltas por ahí y veremos
qué pasa…
Mtra. Karla Vázquez Ascención

6. Mmmhhh… la verdad es que no suena muy promisorio,
para precisar un poco más los detalles Usted le
pregunta:
Mtra. Karla Vázquez Ascención

7. Dime, pero qué haremos?, tienes auto?, conoces
chicas?
- Nooo… pero como Usted va a pagar los gastos, le
propongo que me compre un auto y yo lo llevaré por
ahí a ver qué ocurre.
- Gracias, gracias…
Mtra. Karla Vázquez Ascención

8. Gentilmente despedimos a este amigo
y con una seña le indicamos al
segundo proponente que acaba de
llegar que se acerque.
Mtra. Karla Vázquez Ascención

9. Otro muchacho simpático (B) !, una vez que se ha
sentado y nos acepta el café con el que lo invitamos,
empieza con su propuesta:
Mtra. Karla Vázquez Ascención

10. Mire amigo… tengo un buen auto y una chica
estupenda con la que salir esta noche… si me das el
dinero cargaré combustible, invitaré a mi chica una
buena cena y…
- Alto!, Alto!… me parece bien el programa pero no
entiendo DONDE estaré yo allí !!… y yo ?
Mtra. Karla Vázquez Ascención

11. Ohhh… no había pensado a fondo en eso… y si te
compro una hamburguesa y te la traigo al hotel antes
de salir ?
Mtra. Karla Vázquez Ascención

12. Bueno, parece que no estamos de suerte en este
pueblo!!, por fortuna allí hay otra persona más (C) que
nos busca y, tras pedirle el teléfono a este otro gentil
caballero, hacemos pasar el tercero.
Mtra. Karla Vázquez Ascención

13. Qué tal?, cómo le va? -saluda amable-
- Qué nos tiene como propuesta amigo ?
- Mire… tengo un buen auto y, si Usted pone la gasolina y los gastos de la noche, lo
invito a que salgamos a dar unas vueltas para ver si pescamos algo… si tenemos
suerte la podemos pasar fantástico. (Bueno, al menos este nos lleva en el viaje)
- Pero… no tienes idea qué haremos ?, nos divertiremos ?
- Bueno, no lo tengo del todo claro, la verdad es que no conozco mucho esta ciudad
tampoco… pero, como sabe, tiburón que nada come en la corriente… si tenemos
suerte nos irá bien…
Mtra. Karla Vázquez Ascención

14. Tomamos nota de su teléfono y hacemos pasar a otra
persona (D) que acaba de llegar.
- A ver que nos tienes -le decimos con nuestra
esperanza aún intacta-
- Bueno, creo haber preparado un buen programa!.-
Conozco esta ciudad a fondo y estoy en condiciones de sugerirte lo mejor!
Por empezar, aquí te traje unas fotos de mis mejores amigas para que escojas
la que te parezca más agradable, atrás de cada foto si te fijas hay un resumen
de sus gustos y personalidad.
Mtra. Karla Vázquez Ascención

15. De todos modos he pensado antes que nadie en Gladys
y Ethelvina -dice mientras señala dos fotos de niñas
despampanantes y sin duda muuuuyyy simpáticas!!-
Te pasaré a buscar por el hotel a las 8 pm ya con las
chicas, para que tengamos tiempo de ir a tomar unas
copas al mejor bar de la ciudad a fin de conocernos
mejor y romper el hielo.
Mtra. Karla Vázquez Ascención

16. A las 9.30 pm ya tengo reserva en el nuevo restaurante
de moda y he conseguido una mesa con la mejor vista
del lago (un lugar romántico y estupendo) porque
también conozco al dueño.
Mtra. Karla Vázquez Ascención

17. Hacia las 11.30 pm hay un espectáculo de Jazz en un
bar de la zona vieja que es encantadora y ya me
encargué de que nos reserven el mejor lugar.
Eso si, no puedo garantizarte que mi amiga sea contigo
todo lo gentil que esperas, pero más de lo que he
planteado para que pases una buena noche es
imposible.
Mtra. Karla Vázquez Ascención

18. Ahhh… y antes que lo olvide… yo pagaré el 20% de
todos los gastos y además tengo un presupuesto
tentativo y todo esto no te costará más de $ XXX que
usaremos, $ XX en el bar, $ XX en el combustible, $ XX
en la cena y $ XX en el espectáculo de cierre.
Mtra. Karla Vázquez Ascención

19. Otra cosa !!, ya preparé todo para que en el
restaurante lleven unas flores a la mesa para que
parezca que es una sorpresa que tú preparaste (y, como
sabes, con eso te aseguras conquistar el corazón de la
dama!!)
Mtra. Karla Vázquez Ascención

20. Detalle final:
Mtra. Karla Vázquez Ascención

21. No te preocupes si llueve porque todas estas
actividades son bajo techo, incluso con lluvia la
pasaremos muy bien.
Mtra. Karla Vázquez Ascención

22. A quién elegiría Usted ?
Mtra. Karla Vázquez Ascención

23. + Al (A) que no tenía auto pero quería
que nosotros se lo compremos y luego
veamos “qué pasa” ?
Mtra. Karla Vázquez Ascención

24. + Al (B) que salía de fiesta con nuestro
dinero sin acordarse de nosotros ? (ohh…
cierto!, al final se ofreció a traernos una
hamburguesa al hotel)
Mtra. Karla Vázquez Ascención

25. + Al (C) que no tenía mucha idea de la
ciudad, pero su predisposición era buena ?
Mtra. Karla Vázquez Ascención

26. + Al (D) que estaba más enterado de la cosa y se
había organizado adecuadamente para
asegurarnos los resultados ? (incluso en caso de
lluvia)
Mtra. Karla Vázquez Ascención

27. Los inversores no tiran el dinero por las alcantarillas !!, buscan
NEGOCIOS !!
Por caso, si su propuesta es:
+ Quiero dinero para empezar a fabricar artesanías en Ecuador.
Y resulta que Usted no tiene idea de las artesanías, nunca fabricó
ni vendió una sola, no conoce el mercado, no sabe cómo las va a
vender, no sabe cuánto dinero necesita, ni para qué lo va a usar y
mucho menos cuánto va a ganar el inversor.
- Cree honestamente que le van a dar dinero ?
Mtra. Karla Vázquez Ascención

28. No lo va a convencer con “una idea” o con una “posibilidad” o
con puro voluntarismo de que “tal vez todo salga bien después
de todo”.
Que las cosas pueden salir MAL después de todo no lo duda
nadie (ese es el riesgo que corre un inversor al fin y al cabo)…
pero imagínese siempre que el dinero ES SUYO y que la persona
que le trae “esa idea” es otro .
Mtra. Karla Vázquez Ascención

29. Si está TOTALMENTE CONVENCIDO de que le daría SU dinero,
entonces posiblemente tendrá éxito con un inversor… si ni Usted
se cree a si mismo de lo que está hablando, ni sueñe que un
inversor profesional, duro, sagaz y experto le va a regalar “una
cena gratis”.
Mtra. Karla Vázquez Ascención