1. Стратегия развития в условиях кризиса: Время ярких идей
и прорывных стратегий!
Тезисы доклада Величко В.Б. на отчетно-выборном собрании
Киевской городской ассоциации работодателей.
Кризис, особенно глобальный, это новая возможность,
открывающаяся перед компаниями Украины. Наступило время для
активной интеллектуальной работы собственников и топ менеджеров
компаний. Именно они способны своими решениями заложить
стратегию выживания и развития компании в течение ближайших 3-5
лет.
Как показывает опыт наиболее успешных компаний, программа
выхода из кризиса состоит из двух важных шагов:
Шаг 1: Сжатие бизнеса для того, чтобы в условиях падения спроса
обеспечить его выживаемость и высвободить дополнительные
денежные средства.
Шаг 2: Интенсивное развитие в новой бизнес-модели (изменение
стратегии) или развитие новых привлекательных направлений
Очень Важно не увлечься Шагом 1! Нужно уделить значительное
внимание вопросу разработки и внедрению стратегии развития. Говоря
о возможных вариантах и идеях по разработке стратегии,
целесообразно обратить внимание на внешние рыночные возможности
по привлечению инвестиций и антикризисные стратегий используемые
успешными компаниями.
К наиболее ярким внешним возможностям хотелось бы отнести
тренд на изменение предпочтений инвесторов к финансированию
проектов развития бизнеса.
В условиях ограниченного долгового финансирования, на рынок
выйдет капитал фондов прямых инвестиций (для средних компаний) и
проектное финансирование от крупных банков (для средних и крупных
компаний). При этом данное финансирование, скорее всего, будет
носить признаки как долгового, так и акционерного финансирования. То
есть финансирования, в рамах которого деньги будут, в основном,
даваться в капитал, а не в долг под залог. Инвестор будет желать
получить возможность более тщательно «присматривать» за своими
инвестициями.
Данные инвесторы в первую очередь будут проводить анализ и
инвестировать в проекты, имеющие потенциал увеличения стоимости
1

2. бизнеса и получения свободного денежного потока. Одними из
ключевых факторов влияющих на решение об инвестициях в подобные
проекты будет: наличие четкой стратегии развития, включающую в
себя целевую бизнес-модель и план развития бизнеса; наличие
профессиональной команды управленцев; прозрачность бизнеса для
миноритарных акционеров.
Аналитиками Headway Strategy были проанализирован мировой
опыт разработки наиболее успешных антикризисных стратегий за
последние десятилетия. На основании данного анализа были
выделены четыре наиболее эффективные стратегии в условиях
кризиса:
Смена позиционирования:
Стратегия предусматривает пересмотр продуктовой
специализации и использование существующих компетенций компании
для выхода на другие рыночные сегменты.
Пересмотр портфеля бизнесов, концентрация на основной
деятельности:
Стратегия предусматривает отказ от непрофильных активов и
концентрацию ресурсов на повышении конкурентоспособности и
операционной эффективности основного бизнеса
Инвестирования в инновации:
Стратегия предусматривает концентрацию ресурсов на
разработке и запуске производства инновационных продуктов,
способных обеспечить долгосрочную конкурентоспособность после
завершения экономического кризиса.
Слияния и поглощения:
Стратегия предусматривает слияние или поглощение компаний
ослабленных экономическим кризисом, но способных усилить позицию
компании за счет синергии - формирования горизонтальных или
вертикальных холдингов.
Величко Владимир Борисович
Эксперт по стратегическому планированию
и управлению проектами развития бизнеса
Управляющий партнер «Headway Strategy»
E-mail: velichko@hwstrategy.com
2